商務(wù)談判活動的組織與管理-wenkub
2023-01-25 09:07:58 本頁面
【正文】 力、感染力和說服力。在談判中，不管遇到何種困難，都要有不達(dá)目的決不罷休的勇氣。? 第二層次人員 —— 專家、技術(shù)人員和翻譯? （ 1）選擇依據(jù)：談判標(biāo)的? （ 2）主要職責(zé)：分析雙方分歧與差距；與對方進(jìn)行專業(yè)方面的磋商；明曉對方的意圖和條件；修改草擬文件中的有關(guān)條款；向主談人提出有關(guān)專業(yè)問題的建議；為最后決策提供專業(yè)方面的論證。技術(shù)人員要把主要注意力和精力放在有關(guān)技術(shù)方面的問題上的同時，應(yīng)從全局的角度考慮問題，并盡可能地為后面的商務(wù)條款和法律條款的談判創(chuàng)造條件。? （ 3）商務(wù)條款的分工? 以商務(wù)人員為主。談判團(tuán)隊成員間的相互介紹，相互肯定是十分重要的。? （二）組織管理? 健全談判班子：、健全談判班子：? 挑選各類專業(yè)人員，確定好主談人并給于足夠的授權(quán)。談判一開始，日方談判人員就直接指責(zé)澳方鐵礦石的雜質(zhì)含量高于雙方事先約定的標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品質(zhì)量存在嚴(yán)重問題， A公司的信譽(yù)令人懷疑。雙方就此展開了激烈的爭論，致使談判進(jìn)程變數(shù)陡生。 l 做好洽談場所的布置、洽談時間的安排以及洽談議程的安排等 ,有利于雙方建立融洽的談判氛圍。 五月 21五月 21Wednesday, May 12, 2023? 雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。 五月 21五月 2123:13:4523:13:45May 12, 2023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 2023/5/12 23:13:4523:13:4512 May 2023? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時 ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點的射 線 向前。 五月 2123:13:4523:13May2112May21? 1世 間 成事，不求其 絕對圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 。 五月 21五月 21Wednesday, May 12, 2023? 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 2023/5/12 23:13:4523:13:4512 May 2023? 1一個人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 12 五月 202311:13:45 下午 23:13:45五月 21? 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 五月 2123:13:4523:13May2112May21? 1越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯 兒。 2023/5/12 23:13:4523:13:4512 May 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 五月 21五月 2123:13:4523:13:45May 12, 2023? 1意志 堅 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 五月 21五月 21Wednesday, May 12, 2023? 很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 。 五月 2123:13:4523:13May2112May21? 1故人江海 別 ，幾度隔山川。l 在談判活動中，應(yīng)該加強(qiáng)在活動中的信息管理，特別是對于談判信息的保密工作 。五、談判議程安排 ?。舱勁鞋F(xiàn)場的布置與安排 一、談判組織的管理 ３談判活動的管理 ，協(xié)調(diào)談判人員之間的關(guān)系做好分工，協(xié)調(diào)談判人員之間的關(guān)系 二、談判活動的信息管理 ?。痴勁谢顒拥墓芾? 制定談判戰(zhàn)略的重要依據(jù) 控制談判過程的手段 談判雙方的中介 ３談判活動的管理 － 市場信息的主要內(nèi)容 ? 國內(nèi)外市場分布信息 ? 消費需求信息 ? 產(chǎn)品銷售信息 ? 產(chǎn)品競爭信息 ? 產(chǎn)品分銷渠道 ?。?有關(guān)談判對手的資料? 確定 “ 貿(mào)易商 ” 的類型 ? 客商合法資格審查 ? 談判對方公司性質(zhì)和資金狀況審查 ? 談判對手公司營運(yùn)狀況和財務(wù)狀況審查
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