商務(wù)談判-光華管理-wenkub
2023-01-25 20:47:38 本頁面
【正文】 一般報(bào)高價(jià)，買方一般報(bào)低價(jià) （有時(shí)要適可而止，否則報(bào)價(jià)過于懸殊會影響雙方的關(guān)系） C）注意的問題 開盤價(jià)報(bào)出要堅(jiān)定、果斷、毫不猶豫 .明確、清晰而完整 報(bào)價(jià)時(shí)對價(jià)格不過多解釋和說明，因?yàn)閷Ψ娇隙〞岢鲑|(zhì)疑，對方未提我們主動解釋會提醒對方最關(guān)心的問題，有些對方根本未考慮，因此不過多解釋 33 D）技巧運(yùn)用： 報(bào)最小單位價(jià)格：使本來很高的價(jià)格變得相對低 便于接受（ 1盎司 40元） 報(bào)零頭價(jià)格：均要有零頭，給人以精確計(jì)算過 的感覺 由低到高報(bào)價(jià)：先報(bào)低的，然后依次高價(jià) 運(yùn)用比較法對高價(jià)商品進(jìn)行說明，獨(dú)特之處， 物有所值 34 ④原則： “ 不問不答，有問必答，避實(shí)就虛，能言不書” 35 ⑤應(yīng)對報(bào)價(jià)： ﹡ 認(rèn)真傾聽，盡力完整、準(zhǔn)確，清楚把握對方內(nèi)容。 日式：報(bào)低價(jià)，先吸引興趣，排斥競爭對手 然后在配件，服務(wù)等方面再相應(yīng)要價(jià)，最后 達(dá)到高價(jià)目的。 40 ： 方式 預(yù)定讓步 第一期讓步 第二期讓步 第三期讓步 第四期讓步 1 60 0 0 0 60 2 60 15 15 15 15 3 60 13 8 17 22 4 60 22 17 13 8 5 60 26 20 12 2 6 60 46 10 0 4 7 60 50 10 1 1 8 60 60 0 0 0 41 解釋 1： 開始堅(jiān)決不讓，然后一步到位雙方均冒風(fēng)險(xiǎn)，有僵局可能 特點(diǎn)：讓步方比較果斷，大家風(fēng)度，對方若缺乏韌力，就會被征服，既強(qiáng)硬，又出手大方。 適用：缺乏經(jīng)驗(yàn)，陌生談判時(shí)，步步為營。 44 解釋 4： 小幅遞減，坦率，自然，符合讓步規(guī)律，較普遍，先大后小，終局情緒不太高，慣常作法。 46 解釋 6： 開始大幅遞減，后又反彈，軟弱、忠厚老實(shí)，成功率高，第三期拒絕，讓對方感到讓利已完了，對方一再堅(jiān)持則再讓一小步，促成求和，讓對方回報(bào)，最后的小利讓對方無法拒絕，以和為貴，溫和態(tài)度。 48 解釋 8： 一次性讓步，誠懇，務(wù)實(shí)，坦率，堅(jiān)定，大幅讓步，有誘惑力，速戰(zhàn)速決，但可能過急。 3） .以攻對攻：買方要求降價(jià)，賣方要求增加訂購量或延長交貨期。 52 ? （ 3）不忘最后獲利：即將簽約時(shí)精明人員會去爭取最后一點(diǎn)收獲，（小小請求，對方再讓一點(diǎn)） （ 4）注意為雙方慶賀：強(qiáng)調(diào)共同努力結(jié)果，雙方心理平衡與安慰，不可沾沾自喜，喜形于色，嘲諷對方，否則對方卷土重來，尋機(jī)停止簽約。 03:24:4603:24:4603:241/23/2023 3:24:46 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023年 1月 23日星期一 上午 3時(shí) 24分 46秒 03:24: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 3時(shí) 24分 46秒 上午 3時(shí) 24分 03:24: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 03:24:4603:24:4603:24Monday, January 23, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 1月 上午 3時(shí) 24分 :24January 23, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 03:24:4603:24:4603:241/23/2023 3:24:46 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :24:4603:24:46January 23, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 3時(shí) 24分 46秒 上午 3時(shí) 24分 03:24: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 2023年 1月 上午 3時(shí) 24分 :24January 23, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 03:24:4603:24:4603:24Monday, January 23, 2023 1知人者智，自知者明。 上午 3時(shí) 24分 46秒 上午 3時(shí) 24分 03:24: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 1月 23日星期一 上午 3時(shí) 24分 46秒 03:2
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