管理溝通與商務(wù)談判講義-wenkub
2024-11-20 04 本頁(yè)面
【正文】 ，你好心好意找上門(mén)來(lái)，出于公平，就別浪費(fèi)時(shí)間了，你給的最高價(jià)格是多少？” “我真的感謝你花了這么多時(shí)間，顯然你在這份文件中花了不少心思，遺憾的是，這不是我們想要的。 “我想你知道，在我所有的資產(chǎn)中，我對(duì)這一個(gè)情有獨(dú)鐘。 故作驚訝之后經(jīng)常伴隨著讓步。 3. 這將提高你產(chǎn)品或服務(wù)的外在價(jià)值。牛建波,管理溝通與商務(wù)談判,談判技巧,2,第一部分 前期準(zhǔn)備 第二部分 談判策略,課程大綱,3,第一部分 前期準(zhǔn)備,準(zhǔn)備即是裝備！,4,一、基本準(zhǔn)備,人物,地點(diǎn),時(shí)間,能力 需要,經(jīng)歷 經(jīng)驗(yàn),事件,5,二、SWOT分析,SStrength 長(zhǎng)處 WWeakness 短處 OOpportunity 機(jī)會(huì) TThreaten 威脅,知己知彼，百戰(zhàn)不殆！,知已,知彼,6,目標(biāo),？,三、確定談判目標(biāo),開(kāi)價(jià),7,四、擬定備選策略,A,王,Q,K,9,10,8,第二部分 談判策略,9,談判策略
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