如家快捷酒店-wenkub
2023-01-24 14:32:08 本頁(yè)面
【正文】 XX 總概 如家酒店背景 如家酒店的分析 如家酒店的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 總結(jié) 如家酒店的銷售 酒店背景 隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)和旅游業(yè)健康、穩(wěn)定地發(fā)展，酒店業(yè)已成為一個(gè)較大的產(chǎn)業(yè)，但旅游市場(chǎng)格局以依靠海外市場(chǎng)為主向內(nèi)外并重的轉(zhuǎn)變，使傳統(tǒng)的重視高星級(jí)酒店而忽視經(jīng)濟(jì)型酒店發(fā)展的結(jié)構(gòu)性問(wèn)題逐漸凸顯，發(fā)展經(jīng)濟(jì)型酒店勢(shì)在必行。 酒店背景 如家酒店連鎖公司注冊(cè)于中國(guó)北京，由中國(guó)旅游業(yè)兩大巨頭（攜程旅行網(wǎng)和首都旅游集團(tuán)）合資成立，公司是從高端切入中國(guó)經(jīng)濟(jì)型酒店市場(chǎng)的戰(zhàn)略投資者。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)機(jī)制沒(méi)有完全建立起來(lái)之前，特別是產(chǎn)權(quán)交易不發(fā)達(dá)、酒店產(chǎn)權(quán)退出機(jī)制不健全的情況下，即使經(jīng)濟(jì)型酒店經(jīng)營(yíng)整體處于不景氣的狀態(tài)下，仍有大量的潛在進(jìn)入者。雖然 2023 年底推出針對(duì)高端商務(wù)旅客的品牌 —— “和頤”酒店，但其規(guī)模不大。在經(jīng)濟(jì)全面復(fù)蘇的新一年，這無(wú)異與給以如家為代表的經(jīng)濟(jì)型酒店一針強(qiáng)心劑。 商務(wù)活動(dòng)以及文化旅游的群體開始明顯排斥以前講究的、相對(duì)比較奢侈星級(jí)高檔酒店作為住宿場(chǎng)所，而偏好選擇經(jīng)濟(jì)型酒店，特別是一些比較有特色的經(jīng)濟(jì)型酒店。 如家競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的環(huán)境分析 —— 宏觀環(huán)境 （ 3）社會(huì)和文化環(huán)境 在美國(guó)， 60%的酒店是經(jīng)濟(jì)型酒店，但是在中國(guó)，這個(gè)數(shù)字僅為 5%。而這兩者都要建立在現(xiàn)代信息技術(shù)的基礎(chǔ)上。但有兩個(gè)因素要引起注意：一是隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，人們的生活水平提高，會(huì)有一部分客源流向高星級(jí)酒店；另一個(gè)是高星級(jí)酒店的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)策略，會(huì)削弱經(jīng)濟(jì)型酒店的競(jìng)爭(zhēng)能力，影響到經(jīng)濟(jì)型酒店的消費(fèi)市場(chǎng)。 如家競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的環(huán)境分析 —— 微觀環(huán)境 （ 3）替代品的威脅 經(jīng)濟(jì)型酒店目前的替代品威脅并不大。隨著人們精神生活和物質(zhì)生活水平的提高，對(duì)經(jīng)濟(jì)型酒店的信任度和依賴度會(huì)越來(lái)越高，討價(jià)還價(jià)能力相對(duì)的減弱，對(duì)經(jīng)濟(jì)型酒店的發(fā)展有利。 如家競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的環(huán)境分析 — 總結(jié) 從我國(guó)經(jīng)濟(jì)型酒店的各方面分析中可以認(rèn)識(shí)到，雖然如家快捷酒店具有一定的優(yōu)勢(shì)，但其自身的缺陷較多。還有一些經(jīng)濟(jì)型酒店不以市場(chǎng)效益為出發(fā)點(diǎn)，如一些政府招待所，這影響到經(jīng)濟(jì)型酒店正常市場(chǎng)價(jià)格的形成。 銷售工具 開業(yè)前銷售 在本店電話號(hào)碼未確定時(shí) ,以三折頁(yè) ,800卡為主 ,電話確定后 ,再加上本店單頁(yè) 開業(yè)后銷售 單頁(yè) ,家賓卡會(huì)員手冊(cè) ,800卡 促銷種類 :贈(zèng)早餐 ,水果 ,房?jī)r(jià)抵扣券 ,周末特
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