【正文】 周 ] 項(xiàng)目內(nèi)容 方法 ? 了解順特總體發(fā)展戰(zhàn)略 ? 了解順特營銷戰(zhàn)略 ? 了解順特總體發(fā)展戰(zhàn)略 ? 分析公司總體發(fā)展戰(zhàn)略對營銷戰(zhàn)略的要求 ? 分析順特電氣的產(chǎn)品組合和策略 ? 分析順特電氣的價格策略 ? 分析順特電氣的渠道組合 ? 分析順特電氣的促銷策略 ? 分析目前公司營銷戰(zhàn)略與公司總體發(fā)展戰(zhàn)略的匹配程度 ? 案頭研究 ? 因特網(wǎng) ? 基準(zhǔn)比較 ? 內(nèi)部訪談 ? 內(nèi)部資料分析 預(yù)期結(jié)果 順特電氣 營銷戰(zhàn)略 審計 2 BJS905030430201C 13 順特電氣營銷組織的審計目的在于了解順特電氣營銷體系的運(yùn)營情況 階段一模塊 3：營銷組織診斷 [二周 ] 項(xiàng)目內(nèi)容 方法 ? 分析順特電氣目前的營銷策略對營銷組織的影響 ? 分析和研究順特電氣營銷系統(tǒng)目前總體的營銷組織結(jié)構(gòu)和管理模式 ? 分析順特電氣營銷組織關(guān)鍵部門職能界定和存在的主要問題 ? 分析順特電氣目前的主要營銷管理流程體系（包括項(xiàng)目管理流程、廣告推廣流程、營銷財務(wù)流程、信用管理流程、營銷支持流程、營銷信息管理流程、營銷人員管理流程等） ? 分析營銷系統(tǒng)的激勵體系 ? 案頭研究 ? 因特網(wǎng) ? 基準(zhǔn)比較 ? 內(nèi)部訪談 ? 資料分析 預(yù)期結(jié)果 營銷組織 診斷 3 ? 了解順特營銷系統(tǒng)的運(yùn)營情況 ? 了解順特營銷系統(tǒng)的優(yōu)劣勢 BJS905030430201C 14 行業(yè)市場發(fā)展分析是 了解配電設(shè)備市場的基本特征和行業(yè)發(fā)展趨勢 階段一模塊 4：行業(yè)市場發(fā)展分析 [四周 ] 項(xiàng)目內(nèi)容 方法 ? 了解該產(chǎn)業(yè)的基本特征和發(fā)展趨勢 ? 了解競爭對手 ? 了解客戶需求 ? 未來 35年內(nèi)配電市場的總體發(fā)展趨勢和細(xì)分市場的發(fā)展和變化趨勢 ? 各項(xiàng)營銷要素的發(fā)展和變化（包括價格走向、渠道發(fā)展、營銷方式的變化、產(chǎn)品流行趨勢、新的服務(wù)理念等） ? 消費(fèi)需求及變化趨勢（產(chǎn)品需求、購買習(xí)慣、服務(wù)要求等） ? 主要競爭對手的營銷體系的優(yōu)劣勢分析（選 1~2家，具體對象將與順特電氣共同確定） ? 外部市場環(huán)境變化對營銷組織、管理體系、渠道組合的要求和影響 ? 專家訪談 ? 案頭研究 ? 羅蘭 ?貝格數(shù)據(jù)庫 ? 因特網(wǎng) ? 基準(zhǔn)比較 ? 客戶訪談 ? 競爭對手訪談 ? 市場調(diào)查 預(yù)期結(jié)果 行業(yè)市場 發(fā)展分析 4 BJS905030430201C 15 本模塊將界定營銷組織設(shè)計的關(guān)鍵要素 階段一模塊 5：營銷組織結(jié)構(gòu)設(shè)計關(guān)鍵要素分析 [一周 ] 項(xiàng)目內(nèi)容 方法 確定營銷策略的關(guān)鍵要素 ? 頭腦風(fēng)暴 ? 基準(zhǔn)比較 ? 小組討論 ? 內(nèi)部訪談 預(yù)期結(jié)果 營銷組織 結(jié)構(gòu) 設(shè)計 關(guān)鍵要素 分析 5 ? 列舉 、 分析和確認(rèn)影響未來順特電氣總體營銷組織結(jié)構(gòu)設(shè)計的各項(xiàng)關(guān)鍵要素 ， 并將其優(yōu)先排序 ? 將其優(yōu)先排序 – 營銷組織 – 管理流程 – 外部市場 ? 確定總體管理框架 – 競爭對手 – 營銷策略 – 營銷渠道 BJS905030430201C 16 在階段一結(jié)論的基礎(chǔ)上，根據(jù)順特電氣的發(fā)展戰(zhàn)略，確定順特電氣的總體營銷策略 階段二模塊 6：營銷策略的總體設(shè)計 [二周 ] 項(xiàng)目內(nèi)容 方法 制定順特電氣的總體營銷策略 ? 了解順特銷售預(yù)算 ? 確定銷售策略 ? 設(shè)計最佳渠道組合 ? 制定銷售政策 ? 順特電氣總體營銷策略設(shè)計 ? 小組討論 ? 案例分析 ? 頭腦風(fēng)暴 ? 基準(zhǔn)比較 預(yù)期結(jié)果 營銷策略 總體設(shè)計 6 BJS905030430201C 17 在確定了營銷策略之后，下一步是制定營銷組織結(jié)構(gòu)的設(shè)計 階段二模塊 7：營銷組織設(shè)計 [二周 ] 項(xiàng)目內(nèi)容 方法 制定順特電氣營銷組織結(jié)構(gòu) ? 營銷組織結(jié)構(gòu)調(diào)整方案 ? 部門配置 ? 部門之間的協(xié)調(diào) ? 部門職能崗位化（定崗，定編） ? 羅蘭 ?貝格數(shù)據(jù)庫 ? 羅蘭 ?貝格專家訪談及研討 ? 產(chǎn)業(yè)分類標(biāo)準(zhǔn) ? 案例分析 ? 小組研討 ? 基準(zhǔn)比較 ? 內(nèi)部訪談 預(yù)期結(jié)果 營銷組織 結(jié)構(gòu)設(shè)計 7 BJS905030430201C 18 本模塊是對根據(jù)新的營銷策略及營銷組織結(jié)構(gòu)的制定，進(jìn)一步設(shè)計和修改營銷的主要流程 * 階段二模塊 8：營銷流程設(shè)計 [四周 ] 項(xiàng)目內(nèi)容 方法 制定順特電氣的主要營銷流程 ? 界定順特電氣主要營銷流程 ? 選擇主要的售前及售后流程進(jìn)行分析設(shè)計 – 營銷管理流程（廣告資源的分配、廣告管理、促銷管理） – 銷售管理流程（項(xiàng)目管理、開單和發(fā)貨、結(jié)算、貨款回收、渠道管理和控制、售后服務(wù)管理） – 風(fēng)險控制流程（信用額度管理、應(yīng)收帳款管理） – 營銷財務(wù)管理流程（預(yù)算分配、預(yù)算實(shí)施監(jiān)控、現(xiàn)金流管理、費(fèi)用報銷監(jiān)督機(jī)制、內(nèi)部結(jié)算體系） ? 羅蘭 ?貝格數(shù)據(jù)庫 ? 羅蘭 ?貝格專家訪談及研討 ? 案例分析 ? 小組研討 ? 基準(zhǔn)比較 ? 內(nèi)部訪談 預(yù)期結(jié)果 主要 營銷流程 設(shè)計及 修改 8 * 根據(jù)討論分析，確定主要流程進(jìn)行設(shè)計 BJS905030430201C 19 本模塊目標(biāo)是制定、修改順特電氣的營銷信息收集、分析及反饋系統(tǒng) 階段三模塊 9：營銷信息系統(tǒng)（ MIS） [五周 ] 項(xiàng)目內(nèi)容 方法 制定順特營銷的信息系統(tǒng) ? 界定營銷信息系統(tǒng)的主要目的 ? 設(shè)計營銷信息管理的總體架構(gòu) ? 制定營銷信息管理的組織職能劃分 （ 即確定主要營銷信息及主要營銷信息的收集 、 儲存 、初步分析 、 深度分析 、 形成結(jié)論等職能在不同部門 、 層次之間的劃分 ） ? 設(shè)計主要信息管理流程 ? 制定各層次 、 各主要部門應(yīng)該提供營銷信息報告 /報表目錄建議 ? 羅蘭 ?貝格數(shù)據(jù)庫 ? 專家訪談及研討 ? 財務(wù)工具 ? 小組研討 ? 基準(zhǔn)分析 預(yù)期結(jié)果 營銷信息 系統(tǒng) （ MIS） 9 BJS905030430201C 20 本模塊目標(biāo)是制定、修改順特電氣營銷人員的薪酬體系 階段三模塊 10：營銷人員評價考核體系（ PAS） [五周 ] 項(xiàng)目內(nèi)容 方法 制定、修改順特電氣的基本營銷薪酬體系 ? 了解順特電氣的營銷預(yù)算計劃 ? 營銷人員的基本薪酬體系 ? 營銷人員的基本考核指標(biāo)體系 ? 營銷人員的考核指標(biāo)體系的量化方法 ? 人員選撥和評價機(jī)制 ? 羅蘭 ?貝格數(shù)據(jù)庫 ? 內(nèi)部訪談 ? 小組研討 ? 專家討論 ? 基準(zhǔn)分析 預(yù)期結(jié)果 營銷人員 評價考核 體系 （ PAS） 10 BJS905030430201C 21 本模塊的主要目的是，根據(jù)營銷策略組織框架及營銷流程的建議，制定基實(shí)施計劃 階段三模塊 11：制定實(shí)施計劃 [一周 ] 項(xiàng)目內(nèi)容 方法 制定總體的時間表、里程碑、人員安排計劃及實(shí)施方案 ? 確定營銷體系變革的具體內(nèi)容和重要性程度 ? 確定營銷體系變革的總體時間框架和進(jìn)程 ? 確定變革的關(guān)鍵進(jìn)程和關(guān)鍵控制點(diǎn) ? 確定每個階段的人員需求 ? 羅蘭 ?貝格數(shù)據(jù)庫 ? 專家訪談及研討 ? 小組研討 預(yù)期結(jié)果 制定 實(shí)施計劃 11 BJS905030430201C 22 在營銷策略及實(shí)施方案設(shè)計結(jié)束后，羅蘭 吳琪先生擁有兩個碩士學(xué)位，是羅蘭 他們將得到 5位在電力行業(yè)、開發(fā)規(guī)劃方面富有經(jīng)驗(yàn)的咨詢顧問的支持 ? 順特電氣的內(nèi)部項(xiàng)目組成員及項(xiàng)目經(jīng)理在項(xiàng)目過程中，應(yīng)當(dāng)拿出不少于 50%時間放在項(xiàng)目上 ? 在項(xiàng)目開始前，我們將共同制訂詳細(xì)的項(xiàng)目組織、人員配置和行動計劃。貝格國際管理咨詢公司 慕尼黑 戰(zhàn)略功能中心經(jīng)理 貝塔斯曼公司 印刷品戰(zhàn)略規(guī)劃總裁 羅蘭 貝格戰(zhàn)略咨詢公司北京辦事處，項(xiàng)目經(jīng)理 /北京辦事處總經(jīng)理 自 2023 羅蘭 貝格國際管理咨詢公司 咨詢顧問 ? 機(jī)電儀表 ? 金融服務(wù) ? 醫(yī)藥 ? 港口集裝箱 ? 新能源開發(fā)利用 ? 食品飲料 ? 上海醫(yī)藥資產(chǎn)重組及發(fā)行新股上市 ? 上海港集裝箱上市 ? 申銀萬國證券實(shí)業(yè)重組 ? 上海杏林科技藥業(yè)上市準(zhǔn)備 ? 上海泛華能源上市準(zhǔn)備 ? 上海奉浦工業(yè)區(qū)債轉(zhuǎn)股項(xiàng)目 ? ABB中國投資機(jī)會分析 ? 維維股份 ? 私有化和兼并 /收購 ? 企業(yè)評估 ? 戰(zhàn)略分析與方案 ? 市場營銷 更新時間： 03/2023 BJS90503