【正文】 的人才（如軟件開發(fā))?戰(zhàn)略性的客戶關(guān)系（如電信業(yè)）業(yè)務(wù)發(fā)展途徑21網(wǎng)絡(luò)設(shè)備市場中廣域網(wǎng)設(shè)備增長的機(jī)遇最佳百萬美元1999 2023 2023 2023 2023 局域網(wǎng)設(shè)備廣域網(wǎng)設(shè)備遠(yuǎn)程接入其他1398184322382564285876%1410100%=692111122761 553014163252CAGR24%414614遠(yuǎn)程接入和廣域網(wǎng)成為未來增長點(diǎn)資料來源： IDC2023局域網(wǎng)集線器交換機(jī)網(wǎng)卡路由器%%%%CAGR交換機(jī)、路由器及遠(yuǎn)程接入市場最具吸引力1933499602023 22而數(shù)據(jù)網(wǎng)設(shè)備只是整個(gè)電信設(shè)備的一小部分十億美元資料來源 :電信工業(yè)報(bào)告有線接入網(wǎng)WLL企業(yè)網(wǎng) /終端設(shè)備移動終端設(shè)備20232023移動交換分組交換電路交換傳輸移動基站CAGR%%%%%%%%%%23網(wǎng)絡(luò)設(shè)備發(fā)展戰(zhàn)略合作、并購原因 具體機(jī)會?高端（ 47級）交換機(jī)?路由器?光纖設(shè)備?WLL業(yè)務(wù)?高端局域網(wǎng)及廣域網(wǎng)產(chǎn)品?電信設(shè)備技術(shù)人才客戶?2023年市場規(guī)模? 77億 (46%)? 25億 (6%)? 300億 (26%)? 60億 (14%)技術(shù)人才客戶???通過合作或并購快速獲得高端技術(shù)?在電信設(shè)備方面從零開始研發(fā)產(chǎn)品不現(xiàn)實(shí)?電信業(yè)客戶與現(xiàn)有客戶交叉很小人民幣 (9904 CAGR)資料來源： IDC伯 2023。 2023年約 )資料來源 : **數(shù)碼總裁室；麥肯錫分析 指導(dǎo)思想? 經(jīng)營業(yè)務(wù)應(yīng)與公司中期目標(biāo)直接有關(guān)（如網(wǎng)絡(luò)設(shè)備產(chǎn)品及分銷，手機(jī)分銷，網(wǎng)絡(luò)集成，行業(yè)應(yīng)用軟件）? **數(shù)碼在進(jìn)入的領(lǐng)域中應(yīng)占有前三名的市場份額分析假設(shè) – 2023 年業(yè)務(wù) 市場份額 凈利率通用信息 11% %企業(yè)解決方案 19% %非網(wǎng)絡(luò)集成 24% %網(wǎng)絡(luò)分銷 27% %網(wǎng)絡(luò)集成 18% %網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品 20% %通訊 N/A N/A企業(yè)軟件 % %2023 2023通用信息產(chǎn)品100%= 網(wǎng)絡(luò)軟件利潤結(jié)構(gòu) *企業(yè)17%44%13%36%24%49%9%26%9內(nèi)容182。 公司中期目標(biāo)182。 公司中期目標(biāo)182。 公司整體戰(zhàn)略182。 公司整體戰(zhàn)略182。 公司中期目標(biāo)182。 文獻(xiàn)檢索 。 排名第 510位的分銷商占市場 26%份額?4%的市場份額相當(dāng)于34億人民幣收入 (2023年 )?國內(nèi)最大的本地品牌占市場 12%，約合 1530億人民幣 (2023年 )?同上?**數(shù)碼急需有手機(jī)分銷經(jīng)驗(yàn)的管理人才，以降低手機(jī)分銷業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)?次類人才同時(shí)也可協(xié)助 **數(shù)碼快速建立手機(jī)分銷的渠道 , 降低初期成本?29中國的軟件業(yè)正在飛速發(fā)展 … 資料來源： IDC軟件行業(yè)報(bào)告， 1999年，麥肯錫分析總數(shù)應(yīng)用軟件應(yīng)用工具軟件操作系統(tǒng)軟件家用軟件1999 2023CAGR65%14%18%65%百萬美元2023202320237581,0651,5432,2975,4403,501202348%預(yù)置軟件銷售額 IT市場百分比 % 30企業(yè)應(yīng)用軟件主要由跨行業(yè)通用軟件和行業(yè)專用軟件構(gòu)成通用軟件? 會計(jì)? ERP– HR– 材料管理– 項(xiàng)目管理– 維護(hù)管理– 銷售管理– 銷售隊(duì)伍自動化– 客戶支持– 其它? 辦公自動化? 其它主要類型行業(yè)軟件? CAD/CAE/CAM? 銀行 /金融財(cái)務(wù)? 保險(xiǎn)? 醫(yī)療? 制造? 零售? 產(chǎn)品信息管理? 電子設(shè)計(jì)自動化現(xiàn)有規(guī)模（百萬美元）年遞增率205 255 資料來源： IDC 31四大產(chǎn)業(yè)將繼續(xù)成為中國軟件行業(yè)的最大用戶100% =資料來源： IDC軟件業(yè)報(bào)告758 3501金融業(yè)通信業(yè)制造業(yè)政府機(jī)構(gòu)其它 (科教、能源、零售、等 )1999 2023針對行業(yè)的軟件銷售將是企業(yè)軟件發(fā)展的重要方向年復(fù)合增長率48%44%47%52%46%50%百萬美元22%24%19%19%15%13%9%10%36%34%32**數(shù)碼可能采取的軟件服務(wù)戰(zhàn)略完全定制的解決方案半定制的解決方案只需調(diào)整設(shè)置的應(yīng)用軟件 完全包裝軟件服務(wù)項(xiàng)目產(chǎn)品1 產(chǎn)品 /項(xiàng)目數(shù)量可擴(kuò)展性壓力 全球競爭性壓力**數(shù)碼應(yīng)致力發(fā)展以產(chǎn)品為中心的軟件服務(wù)? 完全定制的解決方案沒有可擴(kuò)展性，經(jīng)濟(jì)效益的實(shí)現(xiàn)受到壓力? 中國市場規(guī)模尚小，導(dǎo)致很少可發(fā)展企業(yè)應(yīng)用軟件的機(jī)會；同時(shí)國際性企業(yè)已具有極強(qiáng)的競爭力，加大風(fēng)險(xiǎn)? 各國經(jīng)歷都顯示，在通用軟件及跨行業(yè)軟件范圍內(nèi)，本地軟件商很難與國際性贏家競爭，只有少數(shù)本地軟件商可以存活平均單位成本33戰(zhàn)略定位決定篩選具體軟件產(chǎn)品業(yè)務(wù)機(jī)會的標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品規(guī)?；瘽摿? 目標(biāo)客戶需求一致性和持久性? 目標(biāo)客戶個(gè)數(shù)及其增長所需服務(wù)的專門化程度? 對針對性編程的需求? 國內(nèi)廠商競爭力? 難以完全產(chǎn)品化，使用多家集成商服務(wù)大小高低完全包裝軟件或跨行業(yè)通用應(yīng)用軟件? CRM? 電話中心（一般性）? ERP針對垂直行業(yè)的半定制軟件? 電話計(jì)費(fèi)，國稅? Smrtbanking? 與特定硬件廠商配合的電話中心軟件完全定制的解決方案? 為單一客戶定制的服務(wù)極少重點(diǎn)選擇機(jī)會34軟件發(fā)展也需要合作 /并購合作、并購原因技術(shù)人才客戶??軟 LAS收入人民幣億元； %2023年估計(jì) LAS軟件收入2023年目標(biāo) **2023年目標(biāo)為三大行業(yè)軟件市場（規(guī)模約為 200億）的 7%及跨行業(yè)軟件市場的（規(guī)模約為 65億） 2%資料來源： IDC軟件業(yè)報(bào)告；訪談；麥肯錫分析CAGR=108%?實(shí)現(xiàn)行業(yè)軟件前三名的目標(biāo)意味著每年翻一番的增長?通過合作、并購， **數(shù)碼可以快速獲得重要的核心軟件技術(shù)，以加快軟件業(yè)務(wù)的發(fā)展速度?通過并購可以獲得軟件方面的人才，緩解內(nèi)部人才發(fā)展的局限?一些重要的客戶關(guān)系可以通過并購獲得，減少客戶發(fā)展方面的工作難度及風(fēng)險(xiǎn)35內(nèi)容182。 業(yè)績管理182。 財(cái)務(wù)分析182。每名員工設(shè)定 3~5個(gè)工作目標(biāo)或目的。1. 按時(shí)提交財(cái)務(wù)分析報(bào)告 在季度結(jié)束 10天內(nèi)提交財(cái)務(wù)報(bào)告， 15% 財(cái)務(wù)報(bào)表及分析報(bào)告均準(zhǔn)時(shí)提交無延誤 4 按時(shí)出具規(guī)范的資產(chǎn)評估報(bào)告 5% 能按時(shí)出具符合專業(yè)規(guī)范的資產(chǎn)評估 2結(jié)果在某些區(qū)域超過期望，并有助于公司的整體目標(biāo)。。66業(yè)績指標(biāo)辭典的作用?各級各部門對指標(biāo)的認(rèn)識統(tǒng)一，語言一致?預(yù)決算數(shù)據(jù)來源簡單、一致，橫向縱向可比?提供指標(biāo)增減調(diào)整的統(tǒng)一模塊?對 MIS的支持需求一目了然?便于實(shí)時(shí)業(yè)績監(jiān)控系統(tǒng)的設(shè)計(jì)和建立確保業(yè)績考核體系的推廣奠定決策支持系統(tǒng)的基礎(chǔ)67業(yè)績管理體系推廣實(shí)施的建議工作時(shí)間表主要工作 負(fù)責(zé)人培訓(xùn)人事部于立山，毛向前各本部 /事業(yè)部 /職能部門總經(jīng)理經(jīng)營管理部管理工程部人事部? 建立指標(biāo)體系并設(shè)定目標(biāo)? 總裁室、事業(yè)本部總經(jīng)理、職能部門總經(jīng)理? 典型事業(yè)部各崗位? 全員崗位? 整理指標(biāo)詞典 ,落實(shí)數(shù)據(jù)來源? 調(diào)整 ERP系統(tǒng)保證數(shù)據(jù)來源? 主要階段性活動3/26 4/2 4/9 4/16 4/233/19 4/30設(shè)定目標(biāo)值新體系啟動68謝謝 ！69NOT USED70事業(yè)本部戰(zhàn)略規(guī)劃意見 – 通用信息產(chǎn)品發(fā)展階段?2023年?202303年工作重點(diǎn) 財(cái)務(wù)目標(biāo) (人民幣億元 ) 規(guī)劃優(yōu)點(diǎn)?對現(xiàn)有業(yè)務(wù)有較詳細(xì)的財(cái)務(wù)和市場分析主要差距?對今后 13年內(nèi)具體發(fā)展哪些產(chǎn)品及其相應(yīng)財(cái)務(wù)預(yù)測尚不清晰?對如何把自由現(xiàn)金流扭負(fù)為正沒有明確的想法?投影儀等自制產(chǎn)品與公司戰(zhàn)略的關(guān)系不明? 加強(qiáng)東芝筆記本運(yùn)作能力及效益? 擴(kuò)大東芝產(chǎn)品線? 擴(kuò)大 IBM和康柏廠商份額? 引入消費(fèi)類新產(chǎn)品，如數(shù)碼相機(jī)、教育玩具等? 實(shí)現(xiàn)自制投影機(jī)市場份額翻番（ 15%）? 分銷液晶顯示器? 合作品牌低端筆記本? 消費(fèi)類產(chǎn)品分銷第一位? 自制投影機(jī)市場第一位2023 20232023 2023息稅前利潤收入47162CAGR＝ 22％CAGR＝ 30％71事業(yè)本部戰(zhàn)略規(guī)劃意見 – 網(wǎng)絡(luò)發(fā)展階段?2023年?202303年工作重點(diǎn)?保持低端局域網(wǎng)產(chǎn)品 (網(wǎng)易通 )市場分額?重點(diǎn)發(fā)展高端局域網(wǎng)及廣域網(wǎng)設(shè)備?擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)集成業(yè)務(wù)規(guī)模?提高高端網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品在國內(nèi)市場的占有率(2023年底 )?成為網(wǎng)絡(luò)全套基礎(chǔ)設(shè)施（硬、軟件 )及服務(wù)的提供商 (2023年底 )?增加網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)服務(wù)（如 CISCO ），樹立服務(wù)品牌財(cái)務(wù)目標(biāo) (人民幣億元 ) 規(guī)劃優(yōu)點(diǎn)?對現(xiàn)有產(chǎn)品有詳細(xì)的規(guī)劃?對競爭對手有充分的認(rèn)識?有較詳細(xì)的財(cái)務(wù)目標(biāo)及分析?202303年發(fā)展目標(biāo)較鼓舞人心主要差距?對市場的整體演變 (如技術(shù)突破 )沒有清晰的描述?對新產(chǎn)品的研發(fā)沒有提出具體的方案及設(shè)想?202303年發(fā)展計(jì)劃模糊（如軟件和服務(wù)）2023 202