戰(zhàn)略思想與工具之戰(zhàn)略定位的理論與實(shí)踐-wenkub
2023-01-23 13:24:21 本頁面
【正文】 企業(yè)平均壽命不到 40年，約為人類壽命的一半。5 定位理論的影響遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了一種傳播技巧的范疇，而演變?yōu)闋I銷策略的基本思想。 1996年，杰克 戰(zhàn)略定位的理論與實(shí)踐 1目 錄一、定位理論的由來二、戰(zhàn)略定位的相關(guān)理論三、戰(zhàn)略定位的分析工具 3. 1 內(nèi)部資源分析 （價(jià)值鏈、核心競爭力） 3. 2 外部環(huán)境分析 （五力模型） 3. 3 業(yè)務(wù)組合分析 （ BCG矩陣與 GE矩陣） 3. 4 SWOT分析四、系統(tǒng)總結(jié) 2目 錄一、定位理論的由來二、戰(zhàn)略定位的相關(guān)理論三、戰(zhàn)略定位的分析工具 3. 1 內(nèi)部資源分析 （價(jià)值鏈、核心競爭力） 3. 2 外部環(huán)境分析 （五力模型） 3. 3 業(yè)務(wù)組合分析 （ BCG矩陣與 GE矩陣） 3. 4 SWOT分析四、系統(tǒng)總結(jié) 3一、定位理論的由來一、定位理論的由來定位（ Positioning） 由美國營銷專家艾爾 特羅將其 25年的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行整理，出版《新定位》，核心思想仍源于 1972年提出的定位論。 營銷大師科特勒認(rèn)為：定位是對公司的提供物（ offer）和形象的策劃行為，目的是使它在目標(biāo)消費(fèi)者的心目中占據(jù)一個(gè)獨(dú)特的有價(jià)值的位置，是對產(chǎn)品的心理定位和再定位。 —— 《第五項(xiàng)修煉》 P19 90年代后 ,日本企業(yè)陷入困境的最大問題，在于沒有明確的戰(zhàn)略定位。v企業(yè)的內(nèi)部資源和能力，須服從于外部環(huán)境中存在的機(jī)會(huì)和威脅而進(jìn)行調(diào)整。v并非企業(yè)所有的資源和能力都有成為持續(xù)競爭優(yōu)勢的潛力，只有當(dāng)其是珍貴的、稀有的、不完全可模仿的和不可替代的，這種潛力才能變成現(xiàn)實(shí)。q內(nèi)部學(xué)派v以界定企業(yè)自身擁有的獨(dú)特資源和能力作為制定戰(zhàn)略的出發(fā)點(diǎn)，戰(zhàn)略的根本任務(wù)，就是最大限度地開發(fā)和培育新的有關(guān)未來外部環(huán)境機(jī)會(huì)的資源和能力。1980年出版《競爭戰(zhàn)略》1985年出版《競爭優(yōu)勢》奠定了世界級戰(zhàn)略大師的地位16價(jià)值鏈的內(nèi)涵優(yōu)勢，必須在創(chuàng)造價(jià)值方面比對方做的更好；價(jià)值創(chuàng)造體現(xiàn)在每個(gè)環(huán)節(jié)中，每個(gè)環(huán)節(jié)所創(chuàng)造的價(jià)值和發(fā)生的成本不同。 企業(yè)可通過與其他企業(yè)不同的價(jià)值活動(dòng)，或是構(gòu)造與其它企業(yè)不同的價(jià)值鏈來取得差異優(yōu)勢；經(jīng)營差異化時(shí)必須控制實(shí)現(xiàn)差異經(jīng)營的成本，以便將其轉(zhuǎn)化為明顯的競爭優(yōu)勢。 如何使資源、能力形成核心競爭力？環(huán)境變化是否會(huì)使核心競爭力消失？核心競爭力是否很容易被模仿 ?核心競爭力能否持久 ?成功因素 ： 靈活性、創(chuàng)新、 速度、整合困擾因素：不確定性、復(fù)雜性、組織內(nèi)部沖突1990年，普拉哈拉德（ Prahalad）與哈默爾（ Hamel）在《哈佛商業(yè)評論》發(fā)表《企業(yè)核心能力》一文，提出所謂核心能力，是指 “組織中的積累性學(xué)識(shí)，特別是關(guān)于如何協(xié)調(diào)不同生產(chǎn)技能和有機(jī)結(jié)合多種技術(shù)流的學(xué)識(shí) ”。如電子保安系統(tǒng)替代人統(tǒng)替代人 力保安；電子力保安；電子郵件替代傳統(tǒng)郵件郵件替代傳統(tǒng)郵件進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)，展開廣告競進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)，展開廣告競爭，增強(qiáng)對顧客保修保用爭，增強(qiáng)對顧客保修保用等服務(wù)，引進(jìn)新產(chǎn)品等服務(wù)，引進(jìn)新產(chǎn)品29三大競爭策略三大競爭策略n 總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 ：： 建立高效率、大規(guī)模的生產(chǎn)設(shè)施，全力以赴降低成本，最大限度地減小研發(fā)、服務(wù)、推銷和廣告等成本費(fèi)用。30進(jìn)入障礙退出障礙低高低利潤高 , 風(fēng)險(xiǎn)回報(bào)(高新科技產(chǎn)業(yè) )利潤低 ,風(fēng)險(xiǎn)回報(bào)(中 .小型的股票公司 )利潤高 , 穩(wěn)定回報(bào)(圖書出版業(yè) )利潤低 , 穩(wěn)定回報(bào)(地?cái)?,小商業(yè) )高進(jìn)入與退出障礙對產(chǎn)業(yè)利潤的影響31 業(yè)務(wù)組合分析波士頓咨詢集團(tuán)（ BCG） 行業(yè)增長率 /市場占有率矩陣 通用電氣公司（ GE） 行業(yè)吸引力 /業(yè)務(wù)單元競爭力矩陣32B 明星產(chǎn)品進(jìn)行較大規(guī)模的投資，進(jìn)行較大規(guī)模的投資，所需的資金必須由所需的資金必須由 B產(chǎn)品產(chǎn)品從市場上自己賺回來。C 現(xiàn)金牛產(chǎn)品不再進(jìn)行不必要的投資，不再進(jìn)行不必要的投資，主要的工作是回收，還要求它提供資金，主要的工作是回收，還要求它提供資金，以支援以支援 A象限產(chǎn)品的開發(fā)與投資。管理能力167。 市場規(guī)模167。遇并降低風(fēng)險(xiǎn)。結(jié)束語 謝 謝 ！44。一來戰(zhàn)略管理本身理論系統(tǒng)的復(fù)雜性、多樣性；二來目前社會(huì)的發(fā)展、生產(chǎn)力的進(jìn)步使得實(shí)際情況日趨復(fù)雜 。 行業(yè)盈利水平167。營銷能力1
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