企業(yè)的定價戰(zhàn)略與企業(yè)競爭戰(zhàn)略定位-wenkub
2023-03-18 01:02:28 本頁面
【正文】 性定價，需要為保持價格處于較低水平而滿足剩余的需求l CACl l 連鎖店悖論：當(dāng)所有的潛在進入者能夠準確的預(yù)計到未來的定價過程時掠奪性定價對于進入并不能構(gòu)成威脅。l 為什么 ADM會相信英特爾的生產(chǎn)定量戰(zhàn)略？可置信承諾，不斷地擴產(chǎn)。Q2=10/3,(五 )、價格歧視與搭配銷售l ：不同的需求價格彈性 T2l 廠商的困境： P和 T的選擇？籃球消費者進入還是利于消費者的使用l 采用不同的固定費用 +MC(T， P)l 手機的市場定價l 2：搭配銷售l 理由：提高效率、避開管制、暗中價格折扣、保證質(zhì)量l 利用搭配實行價格歧視l 分開銷售 90002+5002=19000l 搭配銷售 12002=2400無利可圖的搭配銷售愿意支付 A的價格愿意支付 B的價格愿意對于兩種產(chǎn)品支付的價格消費者 190005009500消費者 210000202312023((一 )競爭優(yōu)勢和價值創(chuàng)造l 戰(zhàn)略的根據(jù)是創(chuàng)造價值：可察覺的價值、消費者剩余、投入成本 ΔPl 理解公司為何能夠創(chuàng)造價值以及它能否在將來繼續(xù)l 預(yù)測公司未來創(chuàng)造價值的能力。生產(chǎn)者剩余l(xiāng) 費用l 產(chǎn)品是搜索型的，而不是經(jīng)驗型的l l 典型的消費者愿意為增加 B的特性付出額外的溢價l 規(guī)模經(jīng)濟或?qū)W習(xí)經(jīng)濟很大，由于規(guī)模或累積經(jīng)驗獲利的現(xiàn)有公司正在充分利用l 產(chǎn)品是經(jīng)驗型的而不是搜索型的l l 公司可以通過提供與競爭對手相同的 B獲得收益l 公司可獲得收益近似，通過合理地降低價格，可以比競爭者提供更多的消費者剩余l(xiāng) 公司可提供質(zhì)量上與競爭對手有差異的產(chǎn)品，節(jié)省的成本配得上更低的質(zhì)量l l (三 )成本優(yōu)勢與差異優(yōu)勢的選擇垂直差異與水平差異價格彈性與質(zhì)量彈性l 討論： P1l Qf2=18則 12=36000， Π=1000l =7l 討論 2：消費者轉(zhuǎn)移問題l ∵
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