現(xiàn)代企業(yè)競爭戰(zhàn)略管理方案-wenkub
2023-02-06 14:35:13 本頁面
【正文】 （ 3） 差別化的風險 * 顧客是否欣賞差別化 ， 取決于多種因素； 與對手的差異程度 顧客的相對購買力水平 經(jīng)濟環(huán)境的影響 * 顧客需要的產(chǎn)品的差異的地位和作用逐漸下降； * 對手的模仿可縮小顧客的感覺 。 結(jié)論： 成本領(lǐng)先是一種格外依賴于先發(fā)制人策略的一種戰(zhàn)略。 ? 生產(chǎn)者創(chuàng)造的價值（ Valuecreated） : 消費者剩余 利潤 成本 創(chuàng)造的價值 可察覺收益 B — 成本 C = 創(chuàng)造的價值 V 一瓶綠茶 B=10元，其成本 C=3. 5元 賣價 P = 6元 CS = 4元 V = M= 2. 5元 ｝ 價格 P 回顧：波特三大競爭戰(zhàn)略 （ 我們也稱之為“一般”或“通用”戰(zhàn)略） 1 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 （ 1） 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的概念 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略指是企業(yè)努力發(fā)現(xiàn)和挖掘現(xiàn)有的資源優(yōu)勢，特別強調(diào)生產(chǎn)規(guī)模和出售一種標準化的產(chǎn)品，在行業(yè)內(nèi)保持整體成本領(lǐng)先地位，從而以行業(yè)最低價格為其產(chǎn)品定價的競爭戰(zhàn)略。 ? 問題：廠商設(shè)置 1元電視機， 1元燒雞， 1元 1斤雞蛋的促銷價是一種什么樣的競爭行為？東莞制鞋廠商為避免工人苯中毒制訂短期合約是否合理？ ? 可察覺收益（ perceived benefit） :單位產(chǎn)品對消費者來說最大的價值（用 B表示）。微軟對 IE的推出不到 1年；1970年，雅馬哈有 18種車型，本田有 35種車型，到1981年，雅馬哈增加到 35種車型，本田 18個月里推出81種車型，淘汰了 32種車型，而同期雅馬哈只有 34種。 ? 速度時代特征：快餐店、 Email、特快專遞、傳真機 ? 摩爾定律： 18個月一個周期； ，我們的企業(yè)壽命永遠只有 18個月。 RollsRoyce自 1905年以來一直保持手工焊接、手工裝配，每輛 15萬美元以上，要定購。 —— M. Potter , 《競爭戰(zhàn)略》 企業(yè)競爭的目標已不只是搞組織轉(zhuǎn)型，而且還必須搞產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型；企業(yè)逐步改善已不足以適應現(xiàn)實的變化；凡是不能想象未來的公司便不能享有未來的果實?？傊?，我們需要競爭的不是現(xiàn)在，而是未來。一雙“ Lucehese” 女靴標價 1500美元。 ? 決策的速度越來越快。 ? 市場反應速度越來越快，日本企業(yè) 3年設(shè)計一種新車型，美國 5~8年，相同時間內(nèi)，日本推出的種類更多。所謂的“值”與“不值”。 （ 2）成本領(lǐng)先的優(yōu)勢 ? 可獲得高于行業(yè)平均水平的利潤； ? 能有效抵御來自競爭對手的抗爭； ? 能對抗強有力的買方； ? 給潛在進入者設(shè)置障礙； ? 有效應付來自替代品的競爭。 2 差別化戰(zhàn)略 （
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