某某樓市推廣策劃案-wenkub
2023-01-20 20:53:53 本頁(yè)面
【正文】 定位理由： n 符合目標(biāo)消費(fèi)者具有較高文化品位的特點(diǎn) ， 高收入和高文化造就了他們對(duì)高品質(zhì)生 活的要求與追求 。 n 后小康是一種先進(jìn)，具領(lǐng)導(dǎo)性的居住開(kāi)發(fā)模式。 ● 江南新苑采用江南園林作為設(shè)計(jì)理念，中國(guó)園林是最充分合理利用自然的建筑，而中國(guó)江南園林更是最注重對(duì)自然環(huán)境、地勢(shì)等的合理利用，做到與自然共生，達(dá)到和諧統(tǒng)一，因此江南新苑也可以說(shuō)是最合理的，代代與自然相融的建筑，在這種環(huán)境下生存，得到的不僅僅是良好的景觀，更重要的是得到自然給予的良性生存空間（空氣、陽(yáng)光、水）。 ● 江南新苑里的樹(shù)木茂盛而且沒(méi)有任何人工雕飾的死板，是一種自然伸展的生命之美，是真正自然的狀態(tài)。 一句話： 他們是對(duì)生活品質(zhì)有深刻理解和要求的群體 。疊彩園 廣州大道南 3638 元起 萬(wàn)平方米社區(qū)內(nèi)外配套相對(duì)成熟，位鄰天雄布市，距廣州大橋 800米，交通方便，南面是萬(wàn)畝果林。 ● 各樓盤(pán)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，為了生存，不斷在宣傳手法上推陳出新，引入各種新的概念，如中海名都的嶺南新加坡、疊彩園的巴厘島風(fēng)情，南景園的三重空氣凈化的，不但力求物業(yè)質(zhì)素的提高，更著意制造硬件以外的附加值，引領(lǐng)消費(fèi)的潮流。在建項(xiàng)目達(dá) 500多個(gè)。整個(gè)廣州的樓市在這種競(jìng)爭(zhēng)下，呈現(xiàn)出前所未有的異彩紛呈的狀況。 ● 商品房住宅預(yù)售和現(xiàn)樓分別為 ，分別比去年同期增長(zhǎng) %和 %，情況基本令人滿意，其中的現(xiàn)樓尤其受到買(mǎi)家的歡迎。江南新苑推廣策劃案 2023年 8月 —— 廣告策劃 —— 佳 美 廣 告 1 目錄 一、樓市簡(jiǎn)述 二、競(jìng)爭(zhēng)分析 三、目標(biāo)消費(fèi)者分析 四、江南新苑內(nèi)涵發(fā)掘 五、定位的構(gòu)思 六、廣告語(yǔ)的構(gòu)思 七、整合廣告策略 八、廣告表現(xiàn)策略 江南新苑廣告策劃 2 一、樓市簡(jiǎn)述 江南新苑廣告策劃 樓市簡(jiǎn)述 3 11 廣州樓市簡(jiǎn)述 ● 進(jìn)入 2023年，廣州樓市繼續(xù)保持良好的發(fā)展勢(shì)頭，其中商品房住宅開(kāi)發(fā)完成投資 ，比去年同期增長(zhǎng) %，施工面積 2232。 ● 商品房?jī)r(jià)格在經(jīng)歷較長(zhǎng)時(shí)間的低迷后，今年略有改善，價(jià)格總體保持穩(wěn)定。 ● 經(jīng)廣州市統(tǒng)計(jì)局預(yù)測(cè)，下半年開(kāi)發(fā)投資會(huì)有 10%左右的增長(zhǎng)，而現(xiàn)樓銷(xiāo)售的暢旺將帶動(dòng)商品房銷(xiāo)售的增長(zhǎng)。 ● 到目前為止，海珠區(qū)已有 40多家大型工業(yè)廠區(qū)搬離，為大項(xiàng)目的發(fā)展提供了機(jī)會(huì)，目前廣州市區(qū)內(nèi)最大的項(xiàng)目海珠區(qū)就占了一半以上，成為市區(qū)樓盤(pán)對(duì)抗郊區(qū)大盤(pán)的最主要力量。 江南新苑廣告策劃 樓市簡(jiǎn)述 7 13 啟示 面對(duì)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，任何物業(yè)想取得滿意的銷(xiāo)售不但要在物業(yè)質(zhì)素上狠下工夫，在價(jià)格控制上順應(yīng)消費(fèi)者的需求，同時(shí)也必須在宣傳推廣上營(yíng)造出打動(dòng)人心的新生活理念，也只有遵循這樣的思路才可以在強(qiáng)手如林的環(huán)境中立于不敗之地。環(huán)境寧?kù)o，配套設(shè)施完善愉景南苑 新港西路 大型超豪華會(huì)所千禧花園 新港西路 5000 余元 萬(wàn)平方米小區(qū)內(nèi)外配套相對(duì)完善，交通方便。 33 目標(biāo)消費(fèi)者的分析結(jié)論 江南新苑廣告策劃 目標(biāo)消費(fèi)者分析 18 四、江南新苑獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)分析 江南新苑廣告策劃 內(nèi)涵發(fā)掘 19 后小康倡導(dǎo)的園林：環(huán)保的 、 自然的生存空間 41 江南新苑具吸引力的賣(mài)點(diǎn)分析 江南新苑廣告策劃 內(nèi)涵發(fā)掘 江南新苑最具吸引力的賣(mài)點(diǎn)： 自然的生存環(huán)境 江南園林： “ 以人的方式營(yíng)造最貼近自然的環(huán)境 ” 小區(qū)綠化： 茂盛的參天林木與大面積的綠化組成的 自然環(huán)境 20 42 江南園林的賣(mài)點(diǎn)有什么獨(dú)特之處 江南新苑廣告策劃 自然的生存空間 內(nèi)涵發(fā)掘 ● 江南新苑的水貫穿整個(gè)生活區(qū)，循環(huán)流動(dòng)，是真正的自然狀態(tài)。 ● 江南新苑的綠不只是在外表，在平臺(tái)甚至在車(chē)庫(kù)里面都有，綠色的生命是無(wú)限蔓延的，是真正自然的狀態(tài)。 21 真正的自然是什么 ？ 自然不只是一片草地 ， 幾棵林木 ， 一潭池水 ， 幾叢花草 ， 也不僅僅是綠色的面 積有多大 。貫穿了滿足消費(fèi)者生活和個(gè)性發(fā)揮需 要的理念。 n 體現(xiàn)小區(qū)優(yōu)良環(huán)境的特點(diǎn)以及所帶來(lái)的健康生活利益 —— 無(wú)論環(huán)境多好 ， 最終給目 標(biāo)銷(xiāo)售者的仍然是健康的環(huán)境 、 健康的生活 ， 是生活之本 。 n 找到自然的真諦 —— 帶有濃郁的人文色彩和想象的空間 ， 符合目標(biāo)消費(fèi)群的文化品位 。因此，針對(duì) 后小康 的概念，通過(guò)連續(xù)的軟性炒作，能迅速使這一概念成為時(shí)尚生活的領(lǐng)導(dǎo)者，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)這種生活的渴望，提升江南新苑的知名度，并起到引導(dǎo)消費(fèi)的作用。 B、 后小康的生活是怎樣的？（結(jié)合江南新苑的特點(diǎn)，描繪先進(jìn)生活的美好。 整合廣告策略 35 江南新苑廣告策劃 62 廣告主要訴求點(diǎn) n ALL TOUCH是國(guó)外先進(jìn)的生活模式。 n “中?？党恰杯h(huán)境、交通、運(yùn)動(dòng)、網(wǎng)絡(luò)等硬件的優(yōu)勢(shì)能帶給居住者各種不同的生活利益 ，在這里能得到年輕生活的快樂(lè)
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