某某樓市推廣策劃案(文件)
【正文】 。 以系列懸念廣告”尋人啟示”沖擊消費者的感官。 電視廣告感性的描述自然生活 的生活感受。 使用媒介： 以報紙平面廣告為主、電視廣告和軟性炒作及電臺為輔。 江南新苑是真正自然生存狀態(tài)的完美演繹。因此，廣告首先要從他們渴求的生活 感受方面著力渲染，激發(fā)他們的想象和共鳴。 , January 19, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :36:3808:36:38January 19, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 1月 19日星期四 8時 36分 38秒 08:36:3819 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :36:3808:36Jan2319Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , January 19, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強。 2023年 1月 19日星期四 8時 36分 38秒 08:36:3819 January 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 1月 19日星期四 上午 8時 36分 38秒 08:36: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :36:3808:36Jan2319Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 1月 19日星期四 8時 36分 38秒 08:36:3819 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :36:3808:36:38January 19, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , January 19, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :36:3808:36Jan2319Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。為了找尋與“年輕” 步調(diào)一致的理想居住地才來到中海康城，因此廣告要把這一點 充分表現(xiàn)出來。 廣告表現(xiàn)策略 江南新苑廣告策劃 44 712 廣告表現(xiàn)必須有整體性 廣告表現(xiàn)的風(fēng)格和主題思想必須有連貫性，使各種不同形式 的廣告統(tǒng)一于一個整體風(fēng)格之下，以便建立強勢的品牌形象 并強化目標消費者的記憶。 B、電視廣告感性的描述 ALL TOUCH 的生活感受。 整合廣告策略 39 江南新苑廣告策劃 第三階段： 宣傳重點： A、報紙平面由 ALL TOUCH概念引入到對小區(qū)本身的建筑和 園林環(huán)境為主。 電視媒體以有生命的、活的、循環(huán)不息的真正自然真諦為主 。 —— 以平面報紙廣告?zhèn)鬟f明確的銷售信息和項目點，主要起到促進銷售的作用，并輔助江南新苑品牌的建立 。 n ALL TOUCH 讓人全方位地享受年輕。 B、 展現(xiàn)城建集團對高品質(zhì)生活的努力追求和對消費者需求的深刻理解。 江南新苑廣告策劃 整合廣告策略 32 江南新苑廣告策劃 73系列軟性文章主題 軟性文章主題一： —— 生活僅有美并不足夠。 ● 體現(xiàn)出強烈的居住感和人性化 。 江南新苑廣告策劃 定位的構(gòu)思 26 六 、 廣告語的構(gòu)思 江南新苑廣告策劃 廣告語構(gòu)思 27 61 主廣告語 —— 找到自然的真諦 釋義： n 真諦 —— 有本性 、 本原的意思 ， 自然的本原是和諧與生命的循環(huán) ， 正是江南新苑所營造的先進生存空間 ， 真實反映出項目的本質(zhì)特點 。 江南新苑廣告策劃 定位的構(gòu)思 25 52 品牌定位 —— 是為努力追尋高品質(zhì)生存環(huán)境 、 希望獲得更美好健康生活 的高文化質(zhì)素現(xiàn)代人度身定造的最理想家園 。 定位理由： n 后小康概念在市區(qū)樓盤中的首次運用。 ● 江南新苑 400棵樹木放出大量的氧氣和流動的水系釋放的負離子結(jié)合創(chuàng)造出都市中的自然森林環(huán)境，是真正的自然狀態(tài)。 ● 江南新苑的綠化不是單一枯躁的，會種植在各不同季節(jié)里最具特色的植物，形成“春花，夏葉，秋實，冬干”和“步移景異”的景觀，是真正的自然狀態(tài)。 江南新苑廣告策劃 競爭分析 14 目標消費者分析 三、目標消費者分析 江南新苑廣告策劃 15 31 目標消費者的基本特征 ● 年齡 3050歲居多 ● 家庭結(jié)構(gòu)多數(shù)位三口之家或五口之家 ● 有未成年（在讀）的子女 ● 有較高的文化質(zhì)素，基本為高中以上，以大專學(xué)歷為多 ● 收入水平較多，為都市中產(chǎn)階級 ● 即有自己作生意的，也有大量的專業(yè)人士、企業(yè)的高級管理人員等 江南新苑廣告策劃 目標消費者分析 16 32 目標消費者的消費需求 ● 工作、生活、朋友、親戚都在城市，依戀城市的便利與繁華，對
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