wfbd商務(wù)中心項(xiàng)目整體營銷策略及一期推廣思路報(bào)告-wenkub
2023-01-19 22:35:59 本頁面
【正文】 塑造和客群對(duì)項(xiàng)目從認(rèn)知到認(rèn)可到向往的銜接和過度 O： soho公寓 S：銀泰百貨 +奢侈品廣場(chǎng) E：高端商務(wù)休閑娛樂會(huì)所 A：產(chǎn)權(quán)式酒店公寓 +菁英公寓 整體營銷策略三： 目的：打響頭炮 策略： 項(xiàng)目首次亮相推廣期廣告力度需要大 根據(jù)天地人多年的操盤經(jīng)驗(yàn)，項(xiàng)目首次亮相所樹立的形象，可以為接下來的推廣工作奠定堅(jiān)實(shí)和基礎(chǔ)，后期推廣亊半功倍。主力客戶群體。 中小企業(yè)主： 購買作為在城市核心地段短暫居住和辦公功能，兼投資目的。 因此，做好項(xiàng)目首次亮相的推廣工作，是今年項(xiàng)目所有工作的重中之重，在這階段，廣告投入的力度，占整體營銷推廣費(fèi)用的比例都需要偏大。 具體方式： DM直郵資料、和高端會(huì)所、商會(huì)、 4s庖、銀行等富豪集中的場(chǎng)所和手上有富豪資源的機(jī)構(gòu)聯(lián)合丼行推介會(huì)、理財(cái)會(huì)等方式 整體營銷策略思考 一期推廣計(jì)劃安排 營銷策略考慮點(diǎn) 在制定項(xiàng)目一期營銷推廣策略前，我們首先要看看以下需要重視的考慮點(diǎn)： 企業(yè)目標(biāo)： 盡快達(dá)成銷售，快速回籠資金 年底前資金回籠目標(biāo)： 回籠資金 1000萬以上 工程節(jié)點(diǎn)安排： 爭取年底前出正負(fù)零 銷售中心： 9月中旬可投入使用 可售產(chǎn)品： 公寓， ，高層，主力面積 4073平米，少部分 34平米；商鋪，首層大約 2023平米， 15間，每間約 100、 200平米，單層臨街，內(nèi)街，25f主題商場(chǎng)，產(chǎn)權(quán)式商鋪， 1050平米 需要盡快啟勱推廣，短時(shí)間內(nèi)有效蓄客，年底前完成一批認(rèn)籌，交大定 意味著年底前丌可能達(dá)成預(yù)售條件，但要想收大定，必須工程迚度給予客戶信心支持 結(jié)合銷售中心投入使用，推廣工作在開放前后系統(tǒng)性展開 工程迚度，最快也要到明年中下旬才能達(dá)成公寓預(yù)售證辦理?xiàng)l件，商鋪預(yù)售條件會(huì)早點(diǎn) 需要考慮今年年底的認(rèn)籌為內(nèi)部認(rèn)購，享受正式開盤的優(yōu)惠 時(shí)間梳理： 售樓處 9月下旬開放，距離目前僅有一個(gè)月 開放前準(zhǔn)備工作繁重 圍繞售樓處開放，需要有一系列售樓處開放和項(xiàng)目入市推廣工作 擬定年底前推出部分產(chǎn)品，交大定，期間，正式推廣時(shí)間為 3個(gè)月 時(shí)間緊迫 需要高效快速系統(tǒng)性的工作 問題思考： 如何在短短的 3個(gè)月內(nèi)，充分和準(zhǔn)確的宣傳項(xiàng)目？ 如何在短短的 3個(gè)月內(nèi)，吸引全 WF和目標(biāo)客群的注意？ 如何在短短的 3個(gè)月內(nèi)，讓目標(biāo)客群迅速完成“知道項(xiàng)目 認(rèn)識(shí)項(xiàng)目 認(rèn)同項(xiàng)目 認(rèn)購項(xiàng)目”的過程？完成從蓄客到交大定到開盤到持續(xù)熱銷的完美過程？ 這就引出了我們一期整體的營銷策略： 聚焦 ——引爆 ——綻放 聚焦 —— 引爆 —— 綻放 通過懸念廣告入市，快速傳播項(xiàng)目和樹立形象。懸念廣告 項(xiàng)目入市，以案名為切入點(diǎn)，采用懸念的手法，在報(bào)廣、戶外登懸賞廣告?？商嵘_放日售樓處人氣。事件營銷一 銷售中心正式對(duì)外開放（ ） 廣告跟進(jìn)： 圍繞項(xiàng)目懸念廣告的揭曉和銷售中心開放信息，迚行一系列的報(bào)廣推廣，
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