促銷員旺季期應掌握的重點-wenkub
2023-01-19 15:38:53 本頁面
【正文】 點甜 ， 酸的不澀給人浪漫的感覺； 含果酸 …… …… 不含糖精鈉 …… …… 不含色素 …… …… 午夜蘭梅采用現(xiàn)代創(chuàng)新工藝 ， 突破傳統(tǒng)蜜餞研制方法 ， 留住原果精華 。 我司開心果質量好、口味佳、個中飽滿 【核桃】 其口味香脆可口，是一種營養(yǎng)豐富的滋補佳品，也是補腎定喘的珍品。對于危機事件一定要采取一邊有效傾聽安慰消費者，另一方面及時通知有關業(yè)務或主管等及時處理，小事化了，切不可與顧客爭執(zhí)火上澆油。 (如：你要向他推薦他拒絕；你詢問他需求他隱藏；你向他解說產品時他又心不在焉 …) 都是異議。 進入推銷主題 —— 你一把自己推銷出去，顧客已對你消除了戒心，進入推銷的主題 產品展示說明 —— 展示的類型及步驟：⑴ 引領顧客到展示柜前 ― ⑵ 將產品呈現(xiàn)在顧客面前－（ 3）將產品送到顧客手中，讓其既能聽見介紹，又能看見包裝樣式，又有實在的手感（這種形勢的展示促銷成功率最高）； 七、旺季工作注意事項 擁有龐大的管理資料庫 詢問 ”與 “傾聽 ”——透過詢問能引起顧客談話，那么你同時也能取得更明確的資訊，支持你的推銷和服務。 擁有龐大的管理資料庫 09年旺季期間促銷員培訓 擁有龐大的管理資料庫 一、旺季的定義 二、旺季的工作思想 三、旺季的工作目標 四、旺季工作職責的轉變 五、促銷員旺季工作重點 六、促銷人員旺季應掌握的工作重點 七、旺季工作的注意事項 目 錄 擁有龐大的管理資料庫 一、旺季的定義 擁有龐大的管理資料庫 擁有龐大的管理資料庫 我們休閑食品的旺季工作量遠遠大于平常，全年 70％的銷售來源于年節(jié)，而旺季引導銷售、消費作為終端一線的作戰(zhàn)人員，起著至關重要的作用！ 休閑食品旺季的特點 擁有龐大的管理資料庫 〓 〓 〓 〓 銷售機會增加 競爭更加激烈 終端資源更加稀缺 對終端消費者的攔截更加困難 〓 工作量越來越大、加班是常有的事 ……. 擁有龐大的管理資料庫 旺季的成敗取決于什么？？？ 擁有龐大的管理資料庫 二、旺季的工作思想 心理麻痹沒什么，不就那么回事！ 旺季產品自然動銷好，不用推了！ 陳列位置是業(yè)務的事不關我的事！ 我們累的半死，公司什么不增加人手來幫忙，團購應該由業(yè)務來談，團購我好辛苦才爭取下來，公司沒貨送，下個客戶我不談了。 擁有龐大的管理資料庫 掌握門店基本情況（公司單品數(shù)量、價格（特別是特價價格）、庫存、競品信息、公司人員（特別是負責業(yè)代的電話及銷售部辦公室的電話）確保地堆產品不出現(xiàn)斷貨。大多數(shù)人喜歡 “說 ”而不是 “聽 ”，特別是沒有經(jīng)驗的促銷員，認為 “說 ”多了就能說服顧客。對于不同的異議我們可以對應的采取忽視、補償、詢問、直接反對的來應對。 擁有龐大的管理資料庫 附：重點單品知識 【開心果】 開心果，有一層薄的種皮，種仁烤制后有香氣，且越嚼其香味越濃，余味無窮。 補腦、健腦是核桃的第一大功效，另外其含有的磷脂具有增長細胞活力的作用，能增強機體抵抗力，并可促進造血和傷口愈合。 午夜蘭梅＝美味 +健康 果酸含有豐富的維生素 B、 維生素 C、 氨基酸等營養(yǎng)成分 ，具有美容 、 潤膚 、 促進新城代謝的供銷 ， 午夜蘭梅富含果酸 ，口感怡人 ， 是健康時尚的休閑佳品 雪花梅 、 加應子 、 晶瑩梅 不含色素 …… …… 綠色食品 …… …… 含有豐富的維生素 C、 氨基酸等營養(yǎng)成分 ， 具有美容 、 潤膚 、 促進新城代謝的供銷 老少皆宜 ， 口感怡人 ， 久吃不厭 ， 是健康時尚的休閑佳品 擁有龐大的管理資料庫 附：促銷規(guī)范及技巧 5S原則： (1)、 微笑 （ 表情 ） ； (2)、 迅速 （ 動作 ） ； (3)、 誠懇 （ 態(tài)度 ） ； (4)、 靈巧 （ 反應 ） ； (5)、 研究； 主動介紹： 經(jīng)常把產品實物放到消費者手上；看到消費者到地攤邊就主動上前詢問，讓顧客看到、觸摸到、品嘗到我司產品；主動向客戶介紹公司的促銷活動（特價、買贈等），吸引其購買。 ④ 福建省著名商標 、 福建省名牌產品 。 （ 4） 所有的價格標簽 ， 陳列的規(guī)劃都應從消費者的角度去考慮 。 報銷通訊費用的促銷必須確保通訊工具處于正常開機狀 態(tài)否則將處于 5元 /次
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