【正文】 —— 改變權(quán)威型思維定勢 案例：【成品建筑 —— 在圖書博覽會上賣房子】 樓盤定位： 學(xué)習(xí)型社區(qū)（書香主題） 設(shè)計定位： “書香”規(guī)劃 目標(biāo)客戶： 愛書、讀書或經(jīng)營圖書之人 第十屆北京國際圖書博覽會現(xiàn)場 ■ 反思原則 —— 突破自身的習(xí)慣性思維定勢 —— 突破自我中心型的思維定勢 案例：【北京珠江羅馬嘉園 —— 瞄準(zhǔn)“白骨精”，團(tuán)購促銷售】 營銷策略： 推出“置業(yè)精英計劃” 目標(biāo)客戶： IT行業(yè)“白骨精” 推廣方式： 團(tuán)購優(yōu)惠 珠江羅馬嘉園效果圖 ■ 自由思維原則 —— 通過各種信息給予自己積極地暗示 —— 保持自由自在的精神狀態(tài) —— 尋找適宜自己誘發(fā)潛能、活躍思維、獲得靈 感、創(chuàng)造聯(lián)想、豐富想象等有效方法 —— 無分別接受信息刺激 ■ 持續(xù)創(chuàng)新原則 —— 海納百川，有容為大 —— 厚德載物，德合無疆 —— 法無定法，見機(jī)行事 案例：【南寧幸福家園】 營銷趣事： 35歲以上年齡買不到的 房子 一張告示： 35平方米以下的小戶型 不向 35歲以上的人士 提供。 案例：【深圳星海名城】 創(chuàng)意內(nèi)容 ： 戶型設(shè)計與親情和投資、銷售與學(xué)位捆綁一起 不是“哥德巴赫猜想”的公式： （ 2）＋（ 2）＝ 1 第一層含義： 兩套兩房戶型打通，變成 140平方米的一大套； 第二層含義： 第一個（ 2），指打通的 140平方米的大套有兩個房 產(chǎn)證； 另一個（ 2），指這種戶型享受兩個北大附中的入 學(xué)指標(biāo)。 2023年 2月 6日在廣州長隆羊城晚報財富沙龍上演講 2023年 7月 10日在深圳中國城市土地運營博覽會上演講 ■廣博的知識 ■創(chuàng)新的意識 ■高成就動機(jī)與濃厚興趣 ■堅強(qiáng)的意志 ■調(diào)動最佳的情緒和情感 狀態(tài)的能力 房地產(chǎn)策劃創(chuàng)意思維 策劃創(chuàng)意思維的特征 ■創(chuàng)意思維方向具有專一性和靈活性。 ■策劃創(chuàng)意是房地產(chǎn)策劃的靈魂，是房地產(chǎn)策劃方案的點睛之筆。 ■ 敏捷性 ■ 靈活性 指策劃創(chuàng)意所具有的能根據(jù)具體情況的需要，隨時調(diào)整、改進(jìn)原有思路及其假說、假設(shè)、方案的品性。 ■策劃創(chuàng)意是按創(chuàng)意的科學(xué)運作程序進(jìn)行的，有如“十月懷胎，一朝分娩”；而“點子”則因缺乏科學(xué)運作程序，有如“眉頭一皺、計上心來”。 ■也是策劃師充分利用自身的知識和經(jīng)驗以及想象力和創(chuàng)造力，在突發(fā)念頭的基礎(chǔ)上，經(jīng)過原型激發(fā)和創(chuàng)新思維的運作過程，構(gòu)思出可實施的新奇獨特的設(shè)想并轉(zhuǎn)化為計劃方案的過程。 ■創(chuàng)意的涵義是指通過創(chuàng)新思維、構(gòu)思出新的設(shè)想方案的過程。它以泛地產(chǎn)為理念，進(jìn)行創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)運營，其核心是新型商業(yè)地產(chǎn)運作，主干為創(chuàng)意商鋪、創(chuàng)意寫字樓、創(chuàng)意園區(qū)、兼及創(chuàng)意住區(qū)。 房地產(chǎn)策劃師認(rèn)證培訓(xùn)課程之一 房地產(chǎn) 策劃創(chuàng)意 廣東省房地產(chǎn)行業(yè)協(xié)會 黃福新 二○○七年十一月 房地產(chǎn) 策劃創(chuàng)意 廣東省房地產(chǎn)行業(yè)協(xié)會 黃福新 二○○七年十一月 從一則 小 故事講起 —— 《 沒點創(chuàng)意找不到工作》 —— “在這個行業(yè)里，我只是個嬰兒” —— “紙尿片”的含義 創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)（創(chuàng)意工業(yè)、創(chuàng)意經(jīng)濟(jì)、文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)） ■ 源自個人創(chuàng)意、技巧及才華，以創(chuàng)意為核心增長要素的行業(yè)或缺少創(chuàng)意就無法生存的行業(yè)，主要包括文化創(chuàng)意 【案例：技術(shù)專家和創(chuàng)意專家的思路】 —— 問題要點：顧客抱怨等待電梯時間過長 技術(shù)專家思路 ：提高電梯運行速度、數(shù)臺電梯聯(lián)網(wǎng)統(tǒng)一電腦 操控、高底層分開乘坐等。 （上海易居房地產(chǎn)研究院 戴承良） 【 第二種含義 】 創(chuàng)意地產(chǎn)是房地產(chǎn)產(chǎn)品的一種新的運作理念和方法。 案例：【保姆公寓】 創(chuàng)意思路： —— 雇主不用準(zhǔn)備保姆間，對住房不太寬裕的人家尤其合適； —— 保姆不住家里，保證了雇主家庭生活的私密性； —— 保姆有了一個比較自由的個人空間，安全性有了保證。 傳統(tǒng)別墅 特點：地上建造 創(chuàng)意別墅：空中建造 —— 空中別墅的建筑形式彌補(bǔ)了高層建筑的諸多弊端，與普通 別墅相比，具有地理位置好、視野開闊、通透等優(yōu)勢，給 人高高在上、飽覽都市風(fēng)景的感覺，顯示了強(qiáng)大的市場競 爭力。 ■策劃創(chuàng)意是在形成房地產(chǎn)策劃方案之后，通過計劃來實施的；而“點子”則因為是一種單純的念頭，在眾多的“點子”之中，最后能轉(zhuǎn)化為方案的只有很少一部分。 富有特色的陽臺設(shè)計 ■ 伸展性 指策劃創(chuàng)意具有的向前、向后、向左、向右延伸的品質(zhì)。 ■策劃創(chuàng)意提升樓盤價值和附加值 。 ■創(chuàng)意思維方式具有求異性。 星海名城規(guī)劃平面圖 案例：【深圳萬隆苑】 創(chuàng)意內(nèi)容： 按樣板房標(biāo)準(zhǔn)交樓。 策劃創(chuàng)意思維形式 ■ 發(fā)散思維 （求異思維、分散思維、輻射思維） ※ 是指在策劃創(chuàng)意思考過程中，不拘泥于一點或一條線索，而 是從已有信息出發(fā)，盡可能向各個方向擴(kuò)展，不受意志或現(xiàn) 存方式、方法、規(guī)則或范疇的約束，并且從這種擴(kuò)散、輻射 和求異的思考中，求得多種不同的解決方法，衍生出多種不 同的結(jié)果。 你能想出辦法來嗎？（注意：每間房只能進(jìn)一次） 分享： 你認(rèn)為解決這個問題的關(guān)鍵是什么？ 有沒有想到利用電發(fā)熱的特性？ ■ 逆向思維 ※ 是指從結(jié)果到原因反向追溯的思維形式，即對任何問題哪怕是現(xiàn)成的結(jié)論，都不滿足于“是什么”，而是要多問幾個“為什么”，敢于提出不同的意見，敢于懷疑，反其道而行之。 是什么原因 造成赤裸男人死了呢？ ■ 想象思維 ※ 想象思維是人腦對記憶中的表象進(jìn)行加工改造而創(chuàng)造新形象的創(chuàng)意思維。 （合計花費 5分鐘） 一幅現(xiàn)代油畫的聯(lián)想 …… 劉 溢 《 2023— 北京》 背景材料： —— 《 2023— 北京》作者：劉溢， 1957年生于天津， 1982年 畢業(yè)于中央美院油畫系。 同質(zhì)移植、擴(kuò)展移植和嫁接移植。 ※ 逆向原理 包括顛倒和逆向。 【大象的故事】 大象能用鼻子輕松地將 1噸重的行李抬起來，但我們在看馬戲團(tuán)表演時卻發(fā)現(xiàn)，這么大的動物，卻安靜地被人栓在一小木樁上?！? 前一個推銷員從一種“常情、常理”的角度看問題。 愛迪生用什么方法呢？ ■ 結(jié)論單一，思維絕對化 ※ 對臭味你怎么看？ 是絕對不好，還是可以造福于人類？ “乙硫醇” 在空氣中有五千億分之一，人們還可以聞出來。 施米特博士來講課，被邀請到美國來研究某些物質(zhì)的物理化學(xué)特性?！? ■ 書本型創(chuàng)意思維障礙 ※ 大數(shù)學(xué)家希爾伯特曾經(jīng)很幽默地評價愛因斯坦的相對論： “有關(guān)時間和空間的全部哲學(xué)和數(shù)學(xué)，愛因斯坦都沒學(xué)過” 腦力訓(xùn)練 —— 【奇特的學(xué)?！? 學(xué)校名為：逆向教育學(xué)院， 其中采取某些與傳統(tǒng)教育相反的 方法，借以降低（而不是提高） 學(xué)歷過高者的專業(yè)水平。某一天，有個聲音對他說：“朋友，你為什么還呆在監(jiān)獄呢？是你自己把自己囚禁起來的，你就是自己的法官和陪審團(tuán)。