【正文】 ..................................................................... 2 形勢與背景 ............................................................................................................... 2 創(chuàng)業(yè)思路 ................................................................................................................... 2 市場價值 ................................................................................................................... 3 二、服務(wù)介紹 ................................................................................................................... 3 網(wǎng)吧桌面廣告媒體 ..................................................................................................... 3 三、市場分析 ................................................................................................................... 8 經(jīng)濟環(huán)境分析 ............................................................................................................ 8 行業(yè)分析 ................................................................................................................... 8 企業(yè) SWOT分析 .................................................................................................... 11 競爭分析 ................................................................................................................. 12 四、營銷策略 ................................................................................................................. 13 營銷計劃 ................................................................................................................. 13 獲取媒體資源戰(zhàn)略 ................................................................................................... 16 定價戰(zhàn)略 ................................................................................................................. 19 營銷目標(biāo) ................................................................................................................. 20 五、公司結(jié)構(gòu)及運營 ...................................................................................................... 21 公司組織結(jié)構(gòu)圖 ...................................................................................................... 21 項目運營 ................................................................................................................. 22 管理計 劃 ................................................................................................................. 23 六、風(fēng)險管理 ................................................................................................................. 24 市場風(fēng)險 ................................................................................................................. 24 經(jīng)營風(fēng)險 ................................................................................................................. 25 技術(shù)風(fēng)險 ................................................................................................................. 26 競爭風(fēng)險 ................................................................................................................. 26 人力風(fēng)險 ................................................................................................................. 27 七、公司遠景規(guī)劃 .......................................................................................................... 27 公司服務(wù) ................................................................................................................. 27 營銷策略 ................................................................................................................. 28 公司規(guī)模 ................................................................................................................. 28 人力資源 ................................................................................................................. 29 八、財務(wù)分析 ................................................................................................................. 29 銷售預(yù)測 ................................................................................................................. 31 附錄 1（企業(yè)文化） ....................................................................................................... 35 附錄 2（調(diào)查問卷） ....................................................................................................... 36 附錄 3（網(wǎng)吧名錄） ....................................................................................................... 37 附錄 4（合同） .............................................................................................................. 38 附錄 5（邀請函） .......................................................................................................... 40 一、整體論述 公司名稱 ： 風(fēng)靡傳媒 有限責(zé)任公司 服務(wù)名稱： 網(wǎng)吧桌面廣告媒體 公司宗旨 ： 發(fā)現(xiàn)價值媒體 傳播媒體價值 激發(fā)催化商機 挖掘造就財富 公司使命 ：我們致力于客戶的成功 ! 品質(zhì) — 品質(zhì)是 我們服務(wù)的根本 信賴 — 使客戶信賴是我們服務(wù)的準則 物超所值 — 讓客戶得到最大的超值利益是我們的服務(wù)原則 形勢與背景 當(dāng)前我國 行銷環(huán)境競爭加劇，在傳播的每一個環(huán)節(jié)更需發(fā)揮媒介本身功能，以期實現(xiàn)品牌信息的高效傳達。 在人類步入信息化社會的今天，網(wǎng)絡(luò)在人們的生活和 工作中，正在承擔(dān)著越來越重要的角色。 創(chuàng)業(yè)思路 由于目前國內(nèi)行銷媒介開發(fā)利用已趨于飽和， 傳媒 公司必須在內(nèi)容、發(fā)布方式、發(fā)布地點等方面進行突破，而網(wǎng)吧電腦桌面恰恰是滿足廣告媒介要求的這樣一種資源。目前國內(nèi)網(wǎng)吧數(shù)量龐大并且總體經(jīng)營情況良好 ,這是對我們業(yè)務(wù)的極大支撐。通過投資網(wǎng)吧業(yè)所獲得的投資收益將會壯大公司的資本實力，從而使公司的各項業(yè)務(wù)運營進入良性循環(huán)。大眾傳媒價格 高 是不爭的事實，但是 中、小企業(yè)廣告投放也是個現(xiàn)實的問題，實力 決定他們 應(yīng)該選擇費用低廉的媒介或運用低成本的媒介策略， 而網(wǎng)吧桌面廣告媒體正是成本又低效果又好的媒介之一。網(wǎng)吧桌面廣告平臺為本公司 搶占市場先機、力爭更大市場份額、培養(yǎng)更多客戶資源創(chuàng)造了可貴機會 。 發(fā)布形式 是 將廣告以全屏方式發(fā)布到電腦桌面 （如下圖所示）。 。由于一般用戶使用電腦時會多次的返回桌面，所以這種智能化的發(fā)布方式充分保障了每一個廣告都能在電腦用戶面前進行發(fā)布。 特點： ? 為更多更好地宣傳產(chǎn)品提供了較大空間，能夠通過鏈接而發(fā)布較多有關(guān)產(chǎn)品內(nèi)容。 特點： ? 發(fā)布次數(shù)頻繁，每次從一個網(wǎng)頁轉(zhuǎn)去瀏覽另一個網(wǎng)頁時廣告都會被發(fā)布一次，重復(fù)多次可給廣告受眾留下及其深刻的印象。 ? 隨機平等發(fā)布，有多個廣告時，每次隨機的抽取一個廣告進行發(fā)布（然后保證連續(xù)顯示 5 次），保證每個廣告都有均等的發(fā)布機會。 ? 留給廣告客戶更大的發(fā)揮空間。 桌面廣告的優(yōu)勢 各媒體特性表 表 21 適用標(biāo)準 電視 廣播 雜志 報紙 夾頁 戶外 交通 網(wǎng)吧 比較單位 30秒 60 秒 彩頁 單頁 彩頁 100 面 100 面 桌面 千人成本 中 低 中 高 高 低 低 低 受眾選擇 尚可 良好 最好 尚可 尚可 不好 不好 最好 潛在到達率 95% 60% 70% 85% 75% 95% 95% 90% 受眾積累速度 最好 最好 尚可 最好 最好 最好 好 尚可 地理適應(yīng)性 最好 最好 尚可 最好 最好 最好 好 最好 買時機適用性 好 好