如何培養(yǎng)經(jīng)銷商的忠誠(chéng)度-wenkub
2022-09-02 06:50:19 本頁(yè)面
【正文】 益 ? 可以通過(guò)制定相應(yīng)的營(yíng)銷政策，從市場(chǎng)建設(shè)和終端促銷等方面多下工夫。此概念包含了 5個(gè)要點(diǎn)。實(shí)踐證明，忠誠(chéng)的客戶對(duì)企業(yè)價(jià)格的敏感度較低，能做到避免或減少市場(chǎng)的混亂，這才是實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷量目標(biāo)的保證。如何培養(yǎng)經(jīng)銷商的忠誠(chéng)度 ? 我們經(jīng)常聽(tīng)到抱怨“經(jīng)銷商缺乏忠誠(chéng)度”。忠誠(chéng)客戶是公司取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的源泉，是企業(yè)取得長(zhǎng)期利潤(rùn)增長(zhǎng)的途徑。 產(chǎn)品 服務(wù) 信任感 舒適感 持續(xù)性。 ? 二、重視經(jīng)銷商的價(jià)值體現(xiàn) ? 我門(mén)要重視經(jīng)銷商，做出了業(yè)績(jī)，企業(yè)就要充分肯定。 對(duì)客戶的生日問(wèn)候、婚禮祝賀、病痛探視等。 ? 三、從員工忠誠(chéng)到經(jīng)銷商忠誠(chéng) ? 首先，員工直接面對(duì)經(jīng)銷商，企業(yè)唯有先建立員工忠誠(chéng)度。 ? 該市場(chǎng)有一個(gè)龍頭地位的經(jīng)銷商，是強(qiáng)勢(shì)品牌的聚會(huì)地，我們必須做，該類經(jīng)銷商的品牌較多，如何使其主推達(dá)到最大銷量成為最難攻克的問(wèn)題。 現(xiàn)有渠道的維護(hù) ? 業(yè)務(wù)員應(yīng)具備有關(guān)市場(chǎng)區(qū)隔與產(chǎn)品差異化方面的知識(shí)，有了這兩方面的知識(shí)，對(duì)市場(chǎng)的開(kāi)拓，乃至業(yè)績(jī)的達(dá)成均有十足的助蓋。 ? 制定一套合適的價(jià)格體系，規(guī)定最低零售價(jià)和批發(fā)價(jià)并做統(tǒng)一監(jiān)督、檢查工作 。殘損機(jī)的銷售與處理。 ? 做好以上 9條，你會(huì)幸福 99 客戶拜訪 ? 是每一個(gè)業(yè)務(wù)員常年每天都要面臨的工作，因此要做精做細(xì)。 ? （ 2）按照從遠(yuǎn)到近的原則設(shè)計(jì)每條線路，既從最遠(yuǎn)的客戶開(kāi)始，到最近的客戶結(jié)束 個(gè)人銷量工具的準(zhǔn)備 ?個(gè)人準(zhǔn)備：一
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