如何做好經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)-聯(lián)想-wenkub
2023-01-27 14:55:11 本頁(yè)面
【正文】 of 6 合作伙伴評(píng)價(jià) 公司評(píng)價(jià) 一、 6年來(lái)經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)的效果 學(xué)員 講師 課程 手冊(cè) | 169。 2022 Lenovo Lenovo Confidential Placeholderpresentation title | 6 April, 2022 Page 2 of 6 效果 – 6年來(lái)經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)的效果 做法 – 大聯(lián)想學(xué)院經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)的具體做法 感悟 引子 – 對(duì)培訓(xùn)工作的幾點(diǎn)感悟分享 如何做好經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)工作 | 169。| 169。 2022 Lenovo Lenovo Confidential Placeholderpresentation title | 6 April, 2022 Page 3 of 6 誕生 98年，大聯(lián)想成立 大聯(lián)想學(xué)院作為“大聯(lián)想”體系的一部分誕生了 引子 ——— 大聯(lián)想學(xué)院簡(jiǎn)介 | 169。 2022 Lenovo Lenovo Confidential Placeholderpresentation title | 6 April, 2022 Page 7 of 6 效果 – 6年來(lái)經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)的效果 做法 – 大聯(lián)想學(xué)院經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)的具體做法 感悟 引子 – 對(duì)培訓(xùn)工作的幾點(diǎn)感悟分享 如何做好經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)工作 | 169。 2022 Lenovo Lenovo Confidential Placeholderpresentation title | 6 April, 2022 Page 11 of 6 內(nèi)部培訓(xùn)和經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)的思考 內(nèi)部培訓(xùn) 經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn) 參訓(xùn)目的 公司要求，改變工作或管理行為 市場(chǎng)壓力，自己需要，改變經(jīng)營(yíng)結(jié)果 參訓(xùn)動(dòng)力 動(dòng)力來(lái)自管理制度，沒(méi)有制度就寸步難行，有了制度就非常容易 只要有效就行，動(dòng)力來(lái)自市場(chǎng)的直接競(jìng)爭(zhēng)壓力，市場(chǎng)化 培訓(xùn)內(nèi)容特點(diǎn) 新、吸引人，改變具體的行為，如績(jī)效考核溝通；教練式溝通等 具體的實(shí)戰(zhàn)小技巧，有效即可，不求新，只要提供思路即可，二次策劃和實(shí)施無(wú)須干預(yù) 培訓(xùn)講師 有名、具備煽動(dòng)力 首先是實(shí)踐的結(jié)果令人佩服，其次才是呈現(xiàn)技巧（次要） 培訓(xùn)效果 一級(jí)評(píng)估 四級(jí)評(píng)估 培訓(xùn)效果的保障 管理制度保障 自己驅(qū)動(dòng) | 169。 2022 Lenovo Lenovo Confidential Placeholderpresentation title | 6 April, 2022 Page 15 of 6 06年泰國(guó)大聯(lián)想講堂照片 | 169。 2022 Lenovo Lenovo Confidential Placeholderpresentation title | 6 April, 2022 Page 19 of 6 大聯(lián)想學(xué)院經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)的具體做法 — 培訓(xùn)即營(yíng)銷(xiāo) 第二步：分析和把握需求（專(zhuān)業(yè) VS菜鳥(niǎo)） 培訓(xùn)需求 指令性 發(fā)展性 文化需要：聯(lián)想歷史和品牌宣傳 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，如 TDP 支持性（支持渠道盈利與發(fā)展） 問(wèn)題性：店面管理、串貨、品牌認(rèn)知、人員招聘、財(cái)務(wù)和稅務(wù)等 通用性：信息化、 HR、財(cái)務(wù) 拓展性：公司治理、經(jīng)營(yíng)之道、異業(yè)交流 | 169。 2022 Lenovo Lenovo Confidential Placeholderpresentation title | 6 April, 2022 Page 23 of 6 TDP培訓(xùn)策劃案 — 作業(yè)要求 ? ? 所有參加培訓(xùn)的 TDP交通費(fèi)、食宿費(fèi)自理（每人現(xiàn)場(chǎng)交費(fèi) 1000元）； ? 大聯(lián)想學(xué)院負(fù)責(zé)培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)的會(huì)議室費(fèi)用和會(huì)務(wù)公司服務(wù)費(fèi)用、會(huì)務(wù)人員的交通費(fèi)等； ? 培訓(xùn)準(zhǔn)備和要求： ? 準(zhǔn)備：參加培訓(xùn)的 TDP老板需準(zhǔn)備一份關(guān)于自己所在地市場(chǎng)分析、競(jìng)爭(zhēng)格局、店面銷(xiāo)售、店面管理、鄉(xiāng)鎮(zhèn)開(kāi)發(fā)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)推廣、 N及 N‘管理、人力資源、財(cái)務(wù)等的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)或困惑的 word資料，字?jǐn)?shù)最少 500字，作為課上交流分享和日后聯(lián)想 《 鄉(xiāng)鎮(zhèn)開(kāi)發(fā)手冊(cè) 》 整理的案例 ； | 169。 2022 L
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