廣州海景策劃-wenkub
2022-09-01 16:12:22 本頁(yè)面
【正文】 人士在此置業(yè)安居。1．2．定向市場(chǎng)分析由于城市中心東移，天河區(qū)作為新興區(qū)域，也就成為了廣州市商品樓集中地。天河區(qū)交通四通八達(dá)，是廣州市連接珠江三角洲及粵北粵東地區(qū)的要通。49結(jié)414．323．2．促銷手段建議242．4．目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分152．項(xiàng)目市場(chǎng)定位41．3．項(xiàng)目分析言廣州海景策劃（地產(chǎn)） 廣告家園，廣告行業(yè)大型門戶網(wǎng)站，歡迎訪問! 廣告家園，廣告行業(yè)大型門戶網(wǎng)站，歡迎訪問! 作者：loverock 發(fā)布時(shí)間：20061219 10:48:28 來源： 點(diǎn)擊： 7 廣告家園，廣告行業(yè)大型門戶網(wǎng)站，歡迎訪問! 廣告家園，廣告行業(yè)大型門戶網(wǎng)站，歡迎訪問! 廣告家園，廣告行業(yè)大型門戶網(wǎng)站，歡迎訪問! 前151．4．競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手資料分析202．1市場(chǎng)定位282．5．目標(biāo)客戶343．3．付款方式建議434．3廣告創(chuàng)意及訴求束全區(qū)有中山大道，黃埔大道等63條主要干道，廣深高速公路共穿東西，廣州火車東站和地鐵號(hào)線天河終點(diǎn)位于區(qū)內(nèi)。天河區(qū)樓盤分布相對(duì)集中，主要分布在以天河北、員村、天汕路、東圃為中心的集中區(qū)域。由于房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展的不成熟，以及管理制不完善的原因，致使該區(qū)城內(nèi)開發(fā)了不少不同性質(zhì)的房地產(chǎn)，有商品房、安居房、集資房、宅基地等，成了廣州市典例，區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。1．3．項(xiàng)目分析：海景中心：由2幢28層組成：現(xiàn)推都景軒，海都軒的7～28層：只交一成，即做業(yè)主格：4076～5598元/m2，均價(jià)4708元/m2賽馬場(chǎng)等；有停車場(chǎng)，物業(yè)收費(fèi)合理。近期周邊物業(yè)市場(chǎng)銷售情況不活躍。由于項(xiàng)目檔次和周邊物業(yè)無區(qū)隔，其銷售對(duì)象競(jìng)爭(zhēng)激烈。外來人員多，治安問題多，影響買家心理；7．三房單元無主人套房，成為其主要抗拒點(diǎn)1．4．競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手資料分析對(duì)手一：僑穎苑：由3幢12層及一幢9層組成：現(xiàn)推C棟C1～C4梯的3～12層，B2棟的2～12層：新天河、新市民、新文化格：4481～5145元/m2，均價(jià)4655元/m2對(duì)手三：天一莊：由12幢高層組成：現(xiàn)推玲瓏閣、錦茵閣的7～18層⑵劣勢(shì)分析①位于主干道旁，受噪音影響及空氣污染嚴(yán)重，影響買家購(gòu)買意欲；②樓盤門前外來人員較多，出入欠缺安全感；③樓盤周邊相同類型的對(duì)手樓盤較多，銷售上有不小的壓力?！自坡?9路518路下——臺(tái)177路542路保江南新村廣州火車站243路813路村稅882路員村員村生活區(qū)—從以上對(duì)市場(chǎng)和項(xiàng)目的理解，我們初步得出以下的企劃思路：項(xiàng)目的交通環(huán)境較為優(yōu)越，故可利用具備的先天優(yōu)越的條件來諦造一個(gè)“天河中心區(qū)宜商宜住精品公寓典范”，塑造獨(dú)特的品牌形象。，吸引人流由于項(xiàng)目周邊同檔次商品房項(xiàng)目不是市場(chǎng)熱點(diǎn)，客流量低，故如何吸引更多的客戶到場(chǎng)，是項(xiàng)目成敗的基礎(chǔ)條件。項(xiàng)目應(yīng)當(dāng)在規(guī)劃設(shè)計(jì)、園林綠化、現(xiàn)場(chǎng)包裝、接待中心、示范單位等方面營(yíng)造一個(gè)非常舒適的內(nèi)部環(huán)境，配以銷售策略上營(yíng)造的熱烈買賣氣氛，力求迅速打動(dòng)客戶的心，促進(jìn)客戶成交。項(xiàng)目不但應(yīng)在規(guī)劃中力求細(xì)致、完善，在設(shè)計(jì)中多考慮人對(duì)居住環(huán)境要求，還可在企劃營(yíng)銷中體現(xiàn)以客為尊的誠(chéng)意和“以人為本”的理念。從以上幾點(diǎn)企劃思路出發(fā)，我們將對(duì)項(xiàng)目的市場(chǎng)定位，規(guī)劃設(shè)計(jì)銷售策略等方面一一作出建議，期望做出一個(gè)有特色的、成功的精品項(xiàng)目。位于項(xiàng)目北邊的黃埔大道上及中山大道上高檔樓盤較多，規(guī)模較大，規(guī)劃有致。細(xì)分析項(xiàng)目相鄰的樓盤，其中主要有天一莊、恒安大廈等都是單體商住樓，缺少園林綠化，且臨近黃埔大道交通干線，噪音污染無法回避。故此，在項(xiàng)目形象定位上應(yīng)揚(yáng)長(zhǎng)避短，抓住市民向住環(huán)境好的綠化小區(qū)的心態(tài)，帶給客戶一種“既享有成熟小區(qū)環(huán)境，又座擁未來新城中心”的雙重“抵買”價(jià)值。由于天河屬于新規(guī)劃區(qū)，居住人口多以外地或外區(qū)移民為主，尤其是員村，外來人口集居地，而且當(dāng)?shù)毓S及小型商鋪群較多，營(yíng)造了一大批工薪階層及個(gè)體商戶。對(duì)于欲改善環(huán)境的買家及家中有安度晚年的老人家的客戶，本案住宅是他們置業(yè)首選。此外，對(duì)于外來人士而言，群居意識(shí)是影響他們選擇居住地點(diǎn)的重要因素之一，如廣東潮汕地區(qū)的人士在這方面表現(xiàn)尤為突出。分析：其他區(qū)域如東山區(qū)、白云區(qū)、黃埔區(qū)人士，欲改換生活環(huán)境，選擇新規(guī)劃的東部城市中心作為置業(yè)對(duì)象，同時(shí)享?yè)硇乱?guī)劃帶來的新設(shè)施新配套。2)安居保值：高薪收入階層（含個(gè)體戶及現(xiàn)時(shí)租屋人士）。經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)：現(xiàn)有存款10萬元以上2）休閑享受——各項(xiàng)休閑娛樂設(shè)施近在800米半徑以內(nèi)之理想住家。（含房改房客戶）自住為主，投資為輔。⑴告知性工地展示應(yīng)利用樓盤入口圍墻包裝，樹立項(xiàng)目形象，營(yíng)造市場(chǎng)氣氛。⑶設(shè)置精美的示范單位和樣板房通過對(duì)示范單位和樣板房的包裝設(shè)計(jì)，可有效掩飾平面中的弱點(diǎn)，引起客戶購(gòu)買沖動(dòng)，促進(jìn)成交。⑶為樓盤造勢(shì)形式一：軟性廣告宣傳；把區(qū)府搬遷，城市東移，城市新中軸線的成型、九運(yùn)會(huì)舉行等所帶來的利好因素向市場(chǎng)傳達(dá)。選擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)間和地點(diǎn)，通過適量的廣告投放，營(yíng)造銷售高潮。針對(duì)項(xiàng)目的潛在客戶以區(qū)域性為主，可重點(diǎn)加強(qiáng)區(qū)域性宣傳以節(jié)省廣告投入。此舉將置業(yè)的大事與生活中的小節(jié)有機(jī)地聯(lián)系在一起，令客戶聯(lián)想起項(xiàng)目周邊康體配套優(yōu)勢(shì)。住宅質(zhì)量保證書和住宅使用說明書內(nèi)容如下，以供參考：住宅質(zhì)量保證書保修內(nèi)容1.砼因標(biāo)號(hào)不夠出現(xiàn)風(fēng)化脫落屋面防水屋面滲漏3.墻面滲漏2.1年1年1年排水管堵塞2.防盜對(duì)講機(jī)保修燈具、電器開關(guān)房地產(chǎn)開發(fā)公司承諾的其它保修項(xiàng)目地址名稱施工單位郵編電話
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