市場營銷作業(yè)——個人營銷計劃-wenkub
2022-08-31 12:19:26 本頁面
【正文】 “just do it”，但不思變則退。所以耐克要想取得更大的市場份額，向二三線城市進軍是必要的途徑。我國市場的同類產品主要有以下幾種牌子：Adidas 德國品牌，世界著名的運動鞋生產商，具有雄厚的經(jīng)濟技術勢力。但在經(jīng)濟全球化的同時，也出現(xiàn)了區(qū)域性的經(jīng)濟集團，如歐盟等，對于成員國以外的貿易對象設置了各種貿易壁壘，阻礙了耐克公司進一步拓展市場。作為一個以運動鞋為主要產品的企業(yè)，鞋的原料，外形及舒適性是至關重要的。（五）內部環(huán)境分析 優(yōu)勢 耐克公司較早進入運動鞋生產領域，占領了一定的市場先機，為其發(fā)展奠定了基礎。品牌認知度高；顧客忠誠度高；市場響應度高；良好的財務狀況；強大的營銷網(wǎng)絡；強大的研發(fā)隊伍與研發(fā)能力；樹立了一個良好的公司形象。（2）耐克在行業(yè)中有許多強大的競爭者。（二）目標市場描述隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，人民大眾都在追求高品位的精神享受，但物質享受仍必不可少，人們都在追求著健康，環(huán)保，千里之行始于足下，一雙好的鞋子，不僅要穿著美觀，時間長，更講究的是他對我們腳的保護，和整個身體的保護，這是遠遠高于鞋子本身的價值的。%的人雖然愿意花“重金”來買“NIKE”，但是還是覺得整體價位偏高，希望能多點折價，說明“NIKE”還是屬于上層人士的專利產品，沒有群眾化。NIKE公司擁有較高的制鞋技術，鞋面采用真皮、人造揉皮和人造織物作為材料，能夠提供支持性、保護性、透氣性，并確保腳放置于正確的位置。（2）logo創(chuàng)意說明： NIKE這個名字，在西方人的眼光里很是吉利，易讀易記，很能叫得響。（3）產品包裝策略每一個型號NIKE鞋，都會獲編配一組九個數(shù)位、獨一無二的編號，我們只要從這九個數(shù)字，就能得知這雙鞋的一些資料。使“NIKE”依然保持在世界運動市場上以及中國市場上的領先地位。2. 特大霓虹燈廣告安放在旅游區(qū)和中心廣場最醒目的地方。2. 在各專賣店增加對各種鞋的宣傳冊，詳細直觀的對鞋進行介紹，讓消費者更進一步的去了解“NIKE”。%的人雖然愿意花“重金”來買“NIKE”，但是還是覺得整體價位偏高，希望能多點折價，說明“NIKE”還是屬于上層人士的專利產品，沒有群眾化。隨著現(xiàn)代運動的發(fā)展，運動員對自己的運動裝備的要求是越來越高，各體育部門對加強運動員的實力也越來越重視。2. 把產品價位更加清晰化。3. 保持良好的品牌形象。4. 因地制宜的采取營銷策略。(三) 平面招貼和特大霓虹燈廣告1. 平面招貼選用“NIKE”平時一貫的風格——簡單、樸素、時尚。畫面采用生動幽默的動畫來體現(xiàn)“NIKE”精神、以及各詳細介紹“NIKE”鞋的各種強大功能，讓人覺得物有所值。雜志：《當代體育》、《體育畫報》、《NBA時空》主要安排封二，封三（專業(yè)雜志盡量爭取封面封底）電視臺：中央一套，中央三
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