管理學(xué)院市場營銷管理制度范文-wenkub
2022-08-31 06:28:22 本頁面
【正文】 行程報告 ......................................................... 錯誤！未定義書簽。 第二條 適用范圍 本制度適用于公司的市場營銷業(yè)務(wù)，具體適用于公司營銷中心，指導(dǎo)營銷總監(jiān)、跟單主任、跟單員和業(yè)務(wù)員的工作。第二章 市場營銷戰(zhàn)略管理 第五條 市場營銷戰(zhàn)略的組織管理 （一）市場營銷戰(zhàn)略制定 由營銷總監(jiān)組織業(yè)務(wù)人員根據(jù)公司的內(nèi)外部環(huán)境的變化，公司的實際情況和公司總體的戰(zhàn)略目標(biāo)制定市場營銷戰(zhàn)略，經(jīng)總經(jīng)理辦公會審議通過后，上報董事會審批。 第七條 市場營銷戰(zhàn)略的制定 （一）外部環(huán)境分析 收集、整理、分析相關(guān)外部環(huán)境（宏觀環(huán)境、相關(guān)行業(yè)、市場需求及競爭對手等）信息和資料，預(yù)測未來35年市場需求容量和市場競爭態(tài)勢發(fā)展趨勢。（五）市場營銷戰(zhàn)略資源配置 根據(jù)市場營銷戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)和市場營銷戰(zhàn)略實現(xiàn)路徑對內(nèi)部現(xiàn)有資源和能力以及未來資源和能力提出新的配置方案和要求。 （二）市場營銷戰(zhàn)略方案審議 市場營銷戰(zhàn)略方案無論由誰制定，其最終方案都要由總經(jīng)理（常務(wù)副總經(jīng)理）認(rèn)可，經(jīng)總經(jīng)理辦公會討論審批通過后上報董事會批準(zhǔn)方可執(zhí)行。 （三）實現(xiàn)期 公司在實現(xiàn)市場營銷戰(zhàn)略發(fā)展的過程中，遵循不斷否定、不斷修正、不斷完善的螺旋上升過程，最終實現(xiàn)公司市場營銷戰(zhàn)略。 第三條 根據(jù)本公司所在行業(yè)特點，營銷體系的核心是建立和維護(hù)公司的客戶關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，提升公司在行業(yè)內(nèi)的形象。主要人員包括市場部經(jīng)理、業(yè)務(wù)員。 第十條 公司經(jīng)理安排的項目和事情，安排到每個人的必須及時與市場部經(jīng)理進(jìn)行匯報，并按照市場部經(jīng)理安排協(xié)調(diào)相關(guān)部門。 第一章 市場工作制度 第一條 市場工作的目標(biāo)： （1） 深入分析公司所有業(yè)務(wù)線的市場情況，供公司領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)人員使 用； （2） 維系公司客戶關(guān)系網(wǎng)絡(luò)； （3） 樹立和提升公司在行業(yè)中的形象。 第四條 市場信息來源主要有： （1）、市場業(yè)務(wù)員通過各種公開媒體、報刊雜志、相關(guān)網(wǎng)站、各種關(guān)系或組織各種調(diào)查活動搜集獲得； （2）、項目經(jīng)理在執(zhí)行施工合同的過程中，有責(zé)任搜集市場信息并報至公司市場部市場業(yè)務(wù)員；篇三：市場營銷管理制度 JTGW030102 市場營銷管理制度 （暫行） 第一條：在市場營銷活動中，應(yīng)牢固樹立“以用戶為中心、以技術(shù)為先導(dǎo)、重視公司信譽(yù)”的觀念，維護(hù)公司形象，向用戶提供高新技術(shù)及產(chǎn)品，在維護(hù)公司利益的前提下最大限度地滿足用戶要求。 第三條：市場營銷活動的指導(dǎo)思想 1. 公司的市場營銷活動應(yīng)立足于冶金行業(yè)并加大拓展冶金行業(yè)外新領(lǐng)域的力度，不斷擴(kuò)大公司的營銷范圍，增強(qiáng)公司的市場競爭能力。 4. 在市場營銷活動中，各級營銷部門及營銷人員應(yīng)高度重視市場調(diào)研工作，為公司新產(chǎn)品的研發(fā)提供依據(jù)。 4． 負(fù)責(zé)組織并提供如下服務(wù)： (1) 廣告服務(wù)：包括協(xié)調(diào)廣告媒體的使用時間和品種，制定廣告計劃， 對廣告經(jīng)費進(jìn)行測算等。 (4) 發(fā)貨服務(wù)：備貨、發(fā)貨及監(jiān)督。 3．負(fù)責(zé)組織工程項目的技術(shù)方案制定，技術(shù)文件編寫，技術(shù)談判工作。 7．負(fù)責(zé)提出所簽合同的合同預(yù)算單。 3． 負(fù)責(zé)所在地區(qū)正在執(zhí)行項目（工程、技術(shù)服務(wù)等）的現(xiàn)場協(xié)調(diào)及用戶信息反饋。2． 應(yīng)利用一切機(jī)會宣傳和維護(hù)公司形象。 6． 做好客戶接待工作，與客戶保持良好聯(lián)系，不斷擴(kuò)大公司的客戶群體。市場營銷人員之間要經(jīng)常互相通 報市場信息以便對信息的變化作出及時反應(yīng)。 第十一條：本制度的解釋權(quán)在市場營銷部。 第九條：報價體系 在公司主管經(jīng)營工作副總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，由公司市場營銷部負(fù)責(zé)組織制定公司的價格政策及建立健全報價體系。 8． 負(fù)責(zé)對已簽合同填寫《合同預(yù)算單》。 4． 在經(jīng)營活動中應(yīng)嚴(yán)格遵守并執(zhí)行公司有關(guān)規(guī)定。 5． 協(xié)助公司主管部門在辦事處所在地區(qū)安排并舉辦展覽會、新產(chǎn)品/新技術(shù)發(fā)布會、
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