管理學(xué)院市場營銷管理制度范文(文件)
【正文】 技術(shù)研討會等。 第六條：駐外辦事處（分公司）職責(zé) 1． 負(fù)責(zé)所在地區(qū)市場信息的收集、客戶的聯(lián)絡(luò)、項目的跟蹤直至項目的簽約。 5．服從公司的統(tǒng)一經(jīng)營調(diào)度。 第五條：事業(yè)部市場部職責(zé) 1．參與市場調(diào)研和市場需求預(yù)測工作，搜集市場信息。制定公司標(biāo)識使用規(guī)范。 2． 制定公司的營銷計劃，協(xié)調(diào)公司內(nèi)部市場營銷活動。其余項目各事業(yè)部及公司駐外辦事處可自行組織營銷活動。 2. 公司的市場營銷體系由公司市場營銷部、各事業(yè)部的市場部及公司駐外辦事處（分公司）構(gòu)成。 第三條 公司市場信息主要包括以下幾類： （1）、國家整體政治經(jīng)濟(jì)形勢，國家對節(jié)能減排、建筑節(jié)能、合同能源管理等的方針、政策?？蛻魴n案、市場分析報告、客戶情況分析報告都屬于公司機(jī)密。 第八條 銷售工作內(nèi)容包括：搜集市場信息，制定銷售工作計劃，競標(biāo)前的公關(guān)活動、負(fù)責(zé)競標(biāo)工作、協(xié)助工程施工過程中的關(guān)系協(xié)調(diào)以及負(fù)責(zé)工程款的回收。 第五條 市場營銷職能是：制定沈陽朗晨環(huán)境工程有限公司市場規(guī)劃及營銷策略，樹立沈陽朗晨環(huán)境工程有限公司企業(yè)形象，增進(jìn)客戶對朗晨公司的認(rèn)知，提高市場競爭力，促進(jìn)公司經(jīng)營業(yè)績提升。篇二：市場營銷管理制度 市場部管理制度 沈陽朗晨環(huán)境工程有限公司市場部 目 錄 總 則 ......................................................................................................................................................... 1 第一章 市場工作制度 ............................................................................................................................. 3 第二章 客戶管理制度 ............................................................................................................................. 6 第三章 銷售工作制度 ............................................................................................................................. 8 第四章 營銷人員管理制度 ................................................................................................................... 13總 則 第一條 本制度為建立沈陽朗晨環(huán)境工程有限公司市場營銷體系而制定。在這個期間，需要業(yè)務(wù)鏈、業(yè)務(wù)流程、組織結(jié)構(gòu)、人力資源和財務(wù)資源等方面進(jìn)行重新配置。 委托專業(yè)咨詢公司制定 由于專業(yè)咨詢公司專業(yè)化水平高，而且以第三方的身份審視企業(yè)的內(nèi)外部環(huán)境，制定出來的方案相對比較公正、客觀、合理。 （三）市場營銷戰(zhàn)略定位 根據(jù)企業(yè)內(nèi)外部市場分析，確立目前企業(yè)在市場競爭環(huán)境中所處的競爭地位；提出未來35年市場營銷發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)。 （三）市場營銷實施效果考核 每年度總經(jīng)理辦公會對市場營銷戰(zhàn)略實施效果進(jìn)行一次評估，同時根據(jù)內(nèi)外部環(huán)境的變化對市場營銷戰(zhàn)略進(jìn)行全面的審核，做適當(dāng)?shù)男拚９镜氖袌鰻I銷體系采取統(tǒng)一管理的方式，營銷中心主要負(fù)責(zé)市場和銷售方面的工作，包括市場信息的收集整理、市場規(guī)劃、銷售管理、客戶管理和回款管理等。 附件9 業(yè)務(wù)員月工作報告
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