管理學(xué)院市場營銷實(shí)訓(xùn)電風(fēng)扇報(bào)告(文件)
【正文】 均價約為200元，與競爭品牌橫向比較，價格優(yōu)勢明顯。2009年富士寶風(fēng)扇在市場的銷售目標(biāo)是1000萬元。2009年市場策略上，以12款空調(diào)扇為主，并且推出特價空調(diào)扇操作超市系統(tǒng)，在國美、蘇寧等渠道布局中高檔空調(diào)扇。艾美特風(fēng)扇從1995年開始便進(jìn)入了市場，幾乎與艾美特來到大陸市場的時間同步，其在消費(fèi)者心目中是絕對的元老級風(fēng)扇品牌，又因其過硬的產(chǎn)品質(zhì)量贏得了一批忠實(shí)用戶。 主導(dǎo)品牌： 美的——美的是市場上的元老級的風(fēng)扇品牌之一，以其強(qiáng)大的品牌號召力和高性價比的產(chǎn)品競爭力，美的風(fēng)扇在市場上獨(dú)占鰲頭，占市場總?cè)萘康?8%，并且同比2008年零售額增長了28%，繼續(xù)保持強(qiáng)勁發(fā)展勢頭。美的、艾美特前兩大品牌在市場上占據(jù)絕對強(qiáng)勢地位，并且市場份額保持穩(wěn)定增長。在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整方面，家電企業(yè)要著眼于全球家電市場發(fā)展的新特點(diǎn)、新趨勢，以節(jié)能環(huán)保為重點(diǎn)加強(qiáng)產(chǎn)品研發(fā)，加快產(chǎn)品升級換代步伐，淘汰落后產(chǎn)能，切實(shí)做好生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)的節(jié)能減排工作，努力滿足綠色消費(fèi)的新需求。 2）企業(yè)要提高經(jīng)營管理水平，增強(qiáng)市場競爭力和抗風(fēng)險能力。因此，電風(fēng)扇市場依舊具有很大的發(fā)展空間。這種基本國情，決定了我國必須走建設(shè)節(jié)約型社會的路子。因此，電風(fēng)扇行業(yè)面臨著降價，打折，促銷等。2）針對職業(yè)來分析：目前，電風(fēng)扇市場上的產(chǎn)品價位主要集中分布在100元~600元之間，這個價格比空調(diào)低了很多，中國消費(fèi)者的消費(fèi)觀念比較“務(wù)實(shí)”，總認(rèn)為電風(fēng)扇是實(shí)用品、空調(diào)是奢侈品，說明人們對品牌關(guān)注較高，電風(fēng)扇企業(yè)需要投入適當(dāng)?shù)馁Y金注入到自身的品牌建設(shè)，將低價值競爭轉(zhuǎn)向終端的品牌競爭，具體來說，廠家可以在終端市場積極實(shí)行品牌營銷策略，從而提高企業(yè)的品牌競爭指數(shù)，從而獲得更多目標(biāo)消費(fèi)者的認(rèn)同，最終擁有自己穩(wěn)定的用戶群，為企業(yè)贏得高額的市場利潤。但從調(diào)查數(shù)據(jù)中卻發(fā)現(xiàn)，使用方便、靈活、省電的電風(fēng)扇產(chǎn)品仍有巨大的市場需求空間。通過較高的品牌知名度和相對低廉的價格吸引這些大宗客戶。中國七大區(qū)域中，華北地區(qū)的人口數(shù)量較大，且夏天的炎熱程度沒有達(dá)到非用空調(diào)不可得地步，電風(fēng)扇具有較大的市場發(fā)展?jié)摿Α?．行業(yè)內(nèi)企業(yè)的競爭激烈，特別是擁有核心技術(shù)的大公司，搶占了大量的市場份額，我公司產(chǎn)品研發(fā)水平較低，面臨著巨大的壓力。2．由于“城市夏季電力緊張”的問題，許多城市都采取了相應(yīng)的節(jié)電措施，而空調(diào)則被視為電力緊張的重要原因。 2．相對于其他知名品牌，產(chǎn)品少，機(jī)型單一。 2. 品牌特色: 冷風(fēng)扇和電風(fēng)扇兩大系列，冷暖按鍵自動切換等功能 3. 價格優(yōu)勢:
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