廣告市場、廣告調(diào)查與廣告效果測評-wenkub
2022-08-31 04:17:31 本頁面
【正文】 諸傳播要素，用一個聲音說（2）充分發(fā)揮各種營銷推廣要素的特點。企業(yè)通過它與目標消費者直接進行溝通，進行交易，獲取反饋。（3）公共關(guān)系：是一種重要的營銷工具。直接營銷：使用郵寄、電話、電子信箱和其它非人員接觸工具溝通，或征求特定顧客和潛在顧客的回復(fù)。營銷推廣主要有五種傳播工具組成：廣告：以付款方式進行創(chuàng)意、商品和服務(wù)的非人員展示和促銷活動。第二章 廣告與營銷推廣組合何為營銷：營銷也譯作“市場營銷”、“行銷”等。(2)廣告市場發(fā)展的不均衡。廣告受眾：在廣告活動中，受眾是廣告信息的傳播目標，是廣告活動的終點，是廣告活動成敗的衡量標準。廣告主：主要是提出發(fā)布廣告的企業(yè)、團體或個人，他們是商品生產(chǎn)者、經(jīng)營者或服務(wù)提供者，又稱為廣告客戶。（3）廣告應(yīng)該被視為現(xiàn)代營銷的核心環(huán)節(jié)。既有信息傳播屬性，也有營銷屬性。第一章 廣告市場及其運作廣告，即廣而告之，是廣告的基本。1960年，美國市場營銷專家麥卡錫在其著作《營銷基礎(chǔ)》一書中提出了影響深遠的4Ps理論，即產(chǎn)品、價格、渠道、促銷。廣告在市場營銷中的作用：兩方面：短期內(nèi)可以促進產(chǎn)品的銷售，有利于企業(yè)取得生產(chǎn)的規(guī)?；б?，占領(lǐng)市場份額。廣告主主要是廣告活動的發(fā)動者。廣告市場的環(huán)境要素：包括政治因素、經(jīng)濟因素、社會文化因素、科學(xué)技術(shù)因素等。(3)在傳媒與廣告公司博弈中仍處強勢地位。營銷是個人和集體通過創(chuàng)造，提供出售，并同別人自由交換產(chǎn)品和價值，以獲得其所需所欲之物的一種社會和管理過程。銷售促進：各種鼓勵購買或銷售商品和服務(wù)的短期刺激。營銷推廣要素分析：（1）廣告是非常重要的促銷工具，同時也是最廣為人知的促銷形式。（4）人員推銷：是一種古老的推銷藝術(shù)。廣告與銷售促進在基本職能上的差異：兩個基本職能：傳遞信息推動購買公共關(guān)系與廣告的區(qū)別：（1）廣告與公共關(guān)系的對象不同。（3）諸要素在與消費者的接觸點上保持統(tǒng)一。第三步，設(shè)計信息。第七步，衡量促銷結(jié)果。品牌命名應(yīng)做好以下幾點：其一：易于發(fā)音，瑯瑯上口，且不能有令人不悅的諧音；其二，從文字上看要簡潔、美觀且容易記憶；其三，最好與產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)性，激發(fā)消費者美好的聯(lián)想。牌核心競爭力是品牌的精髓也是品牌一切資產(chǎn)的源泉，是支持品牌發(fā)展的根本動力。品牌傳播的一般規(guī)律：（一）品牌傳播的信息規(guī)律——聚合性（二）品牌傳播的媒介規(guī)律——多元性傳統(tǒng)的大眾傳播媒介,如，報紙、雜志、廣播、電視、路牌、海報、POP、DM、車體、燈箱等。第二，媒體組合應(yīng)該有助于對品牌信息進行適當?shù)闹貜?fù)。第四章 廣告受眾與消費者傳播者和受眾，構(gòu)成傳播過程的兩極。(2)，并不僅僅只與廣告受眾的感知個階段有關(guān)，它與廣告受眾對信息的需求也有緊密聯(lián)系。決定者：做出購買決定的人。潛在消費者：指對某種產(chǎn)品或服務(wù)有需要，目前尚未形成實際購買行為，但在未來一定時期內(nèi)有可能產(chǎn)生消費行為的消費者。顯然，依據(jù)此前對消費者的界定，此類消費者不屬于我們要討論的范圍。(1)文化因素 (2)社會因素：影響消費者購買行為的社會因素主要有社會階層、參照群體、家庭。（1）求新、求奇、求酷。打造“我的地盤聽我的”。廣告調(diào)查的意義主要體現(xiàn)在以下幾個方面：（1）為廣告策劃和創(chuàng)意提供依據(jù)。其次，根據(jù)廣告運作展開的步驟，廣告調(diào)查可分為五個特定范圍調(diào)查研究，這就是（1）潛在的顧客、市場、產(chǎn)品以及競爭對手的調(diào)查研究；（2）策略發(fā)展調(diào)查研究。廣告調(diào)查應(yīng)遵循以下基本原則：（1）客觀性原則。（5）道德準則。調(diào)查計劃應(yīng)包括以下幾方面的內(nèi)容：（1）調(diào)查目的和內(nèi)容的最終確定。（5）確定調(diào)查日程和時間期限。1規(guī)范的調(diào)查報告應(yīng)包含以下五個部分：（1）序言（2）摘要（3）引言（4）正文（5）附錄1調(diào)查報告撰寫的注意事項：（1）要考慮讀者的觀點、閱歷，習題使報告適合于讀者閱讀。（5）充分利用統(tǒng)計圖、統(tǒng)計表來說明和顯示資料，表達和指示準確、明確。廣告目標市場作為一種付費的廣告活動，廣告應(yīng)該有的放矢，向廣告商品的購買者或可能購買者，即現(xiàn)實的和潛在的購買者傳遞有關(guān)信息，這些現(xiàn)實和潛在購買者，就是廣告的目標市場。根據(jù)不同的分類標準，可以把理性訴求策略分為不同類別：（1）根據(jù)更改訴求的側(cè)重點不同，可將其分為一面理訴求和兩面理訴求。感性訴求策略大體可以分為生活片段型、歌曲型、解決難題型、演出型、幽默型。（3）主要訴求內(nèi)容應(yīng)能容易被記憶。（2）報紙廣告：其優(yōu)點是時效迅速、靈活性高，公眾對其有普遍的信賴感，費用相對而言也比其他媒體低：發(fā)行面廣、投遞迅速準確；發(fā)行地區(qū)和發(fā)行對象明確，選擇性較強?！傍P尾”
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