寶潔沙宣產品年度促銷計劃-wenkub
2022-08-31 03:39:42 本頁面
【正文】 HINING INTEGRTED MARKETING COMMUNICATION AGENCE 監(jiān)控評估◆ 監(jiān)控：建立執(zhí)行審核、審計、監(jiān)督組織和系統(tǒng)建立信息反饋、流通組織和系統(tǒng)建立決策修正系統(tǒng)和修正方案備選資料庫◆ 評估： 對每一個個案實行目標與結果的吻合度測算進行年終投入產出比計算：投入產出比 = 20177。■ 沙宣新品“形象小姐”選拔賽 正對目標消費群的消費特點和需求期望，通過與專業(yè)美容美發(fā)店聯合推出使用沙宣新品進行發(fā)質和發(fā)型綜合評選“形象小姐”，此活動可以與終端發(fā)廊美發(fā)師優(yōu)秀獎評選相結合推出，點出沙宣的的品牌主張： “專業(yè)、時尚”■ 造勢（建立形象） 在適當的時機，為達到強化品牌形象，推廣品牌主張目的，在不同的時間段，分階段推出推廣主題，以期完善一個完整的沙宣品牌形象，同時產生積極的銷售反應。SHINING INTEGRTED MARKETING COMMUNICATION AGENCE推廣目標□ 策劃、制定沙宣新產品上市從推廣期到成熟期的整體促銷計劃□ 讓目標消費群在最短的時間內認知新產品的功能、效果，縮短新產品推廣期的時間長度（約12個月），盡快進入成長期，創(chuàng)造效益□ 使目標消費群產生試用的欲望，并逐步培育成品牌忠誠者□ 提高現場售點的產品的銷量（沙宣品牌銷量在三個月內增長15%于去年對應期）□ 提高新產品知名度，豐滿沙宣品牌的產品系列，增加陳列貨架，吸引終端商大力協(xié)助，使終端陳列、展示更加生動化，活化售點的氣氛□ 鞏固通路經銷商的客情關系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經銷商的信心和積極性，有效擠占通路商的流轉資金，最大程度地擠兌竟品介入競爭SHINING INTEGRTED MARKETING COMMUNICATION AGENCE目標消費群定位□ 重點目標消費群：“ 18 — 30歲的青年女性 ”□ 輔助目標消費群：“ 30 — 40 歲的中年女性 ”□ 目標消費群特點：1. 經濟基礎較好，相對購買能力較強；消費心理成熟，較理智，日常開支具計劃性。SHINING INTEGRTED MARKETING COMMUNICATION AGENCE(續(xù))SWOT分析□ 機會點：1. 目前尚未有競爭品牌進入時尚、專業(yè)的領域，亦未有深層潔凈，透明潔凈等相似USP上，進行細分目標群競爭。2. 沙宣已經形成洗發(fā)護發(fā)的系列產品，可以適合多種需求的目標消費者。 □ 時尚專業(yè)的概念在不同時期將具有不同的內涵，在新的世紀，消費者將對時尚、專業(yè)給予新的理解，因此沙宣同樣需要不停地跟進著內涵的變更，使產品系列在不斷地豐滿。252。沙宣深層潔凈洗發(fā)露 新產品上市（2001年度）林普整合營銷傳播機構二00一年三月八號市場背景252。 □ 寶潔在多個品牌策略的成功運用上，已基本占據了中檔以上的洗發(fā)水細分市場。252?！? 劣勢分析：1. 新產品上市消費者對其功效了解不多。2. 新春剛入很大一部分消費群將重新開始尋求品牌轉換。2. 比較注重自己的形象，細心呵護頭發(fā)皮膚；容易接受新事物，并愿意嘗試購買。SHINING INTEGRTED MARKETING COMMUNICATION AGENCE（續(xù)）活動形式■ EVENT炒作： 在2001年的510月份中，將會有不少的EVENT機會出現，如：九運會等，利用事件的主導活動，開展社會公益性宣傳主題促銷，將會收到事半功倍的效果。5% = 投入金額 / 產出金額SHINING INTEGRTED MARKETING COMMUNICATION AGENCE29 / 29附頁演示活動◇ 目的：1. 讓消費者親身感受產品的功效和利益2. 消費者對新產品的USP有清晰的了解，并信任產品3. 刺激消費者的購買欲望，實現售點銷量的增長◇ 對象：主要目標消費群：18 — 30歲的青年女性次要目標消費群：30 — 40歲的中年女性◇ 地點：大型商場或Key Account門口及交通要地◇ 方法、內容： 選擇影響面廣、人流次數多的商場場外，空間位置較寬敞的場合，搭建舞臺。附頁（續(xù)）演示活動◇ 活動時間及進度安排： 時間：
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