【正文】 區(qū)，拉大城市框架，政府機關及相關職能部門遷入、大型居民住宅區(qū)的建設，淮河文化廣場的建成，加快了新區(qū)的發(fā)展速度，中央商務區(qū)是整個新區(qū)發(fā)展的重中之重。（2）.廠商規(guī)?；霾菏兄饕虡I(yè)分布表名 稱地 點經(jīng)營模式面積（M2）經(jīng)營狀況人員備注蚌埠百貨大樓淮河路百貨 17，7881004中檔百大超市淮河路等超市414社區(qū)連鎖天洋新世紀南山路百貨 25，000700中檔百惠購物中心淮河路百貨約20，000中低檔物美華運淮河路超市 7，000300單店一層世紀聯(lián)華朝陽路超市 10，000304單店兩層上海華聯(lián)鳳陽西路超市 7，4001億元138單店兩層光彩大市場東海大道建材市場410，000一般蚌埠市政府加快推進城市化進程，改進完善城市功能，現(xiàn)代商業(yè)進程將持續(xù)發(fā)展。項目地理位置及交通狀況蚌埠市地理位置優(yōu)越，交通發(fā)達，承東啟西，是中國南北交通的重要樞紐之一。公路四通八達，高標準的城市出入口道路已與國道、省道相聯(lián)結。延安路、航華路、興業(yè)街南環(huán)線、燕山路、紅旗五路、黃山大道、長青路、新淮路、解放一路等已竣工或正在建設中。蚌埠寶龍城市廣場位于蚌埠市區(qū)新的中心位置——淮河文化廣場，位于城市主干道涂山路、延安路交匯處，公交1010120在淮河文化廣場設?？空?，擬新增公交線路5條?！?兩淮一蚌的第一商圈 （商業(yè)優(yōu)勢）根據(jù)安徽省《沿淮城市群“十一五”經(jīng)濟社會發(fā)展規(guī)劃》，政府積極構建“兩淮一蚌”城市群，打破傳統(tǒng)原有發(fā)展模式，提升沿淮兩岸城市經(jīng)濟發(fā)展活力，本項目將成為安徽最大都市商業(yè)中心。荊山上有北宋文學家蘇東坡贊譽的“天下第七泉”——白乳泉、望淮樓、啟王宮和卞和抱玉之地—卞和洞；楚漢相爭鏖戰(zhàn)之處——垓下古戰(zhàn)場，現(xiàn)留有霸王城、韓信點將臺、虞姬墓等遺跡。 寶龍城市廣場在廈門、福州、晉江、鄭州等地的SHOPPING MALL成功的開發(fā)模式和資金實力，形成國內商業(yè)地產的強勢品牌?！? 一站式國際時尚【消費體驗中心】 （聚合優(yōu)勢） 蚌埠寶龍城市廣場集購物、美食、娛樂、旅游、休閑、文化、游樂、居住等 八大業(yè)態(tài)，多業(yè)態(tài)共匯形成寶龍城市廣場的超強聚客效應。于2006年5月28日奠基動工，預計2008年底建成，2009年初投入運營。其中韓國人經(jīng)營的韓國商品經(jīng)營比例達20%，在韓國本土認可的 品牌商品經(jīng)營比例達20%，國內較知名的韓版服飾經(jīng)營比例達20%，符合市場定位的韓式商品經(jīng)營比例達40%?！駠栏窨刂普猩唐放频膶哟?，利用自身優(yōu)勢吸納國內國外亮點品牌。●與寶龍城市廣場有關部門合作，打出韓流文化牌。韓國城的開發(fā)與運營要始終堅持全新的建筑形態(tài)、全新的消費環(huán)境、全新的業(yè)態(tài)組合先進理念。飾品占21%，形成飾品一條街。業(yè)態(tài)分布及相應品類： 餐飲業(yè)態(tài)以韓國快餐、韓國燒烤（韓國火鍋）為主，結合其他特色餐飲形成韓國美食風情街。服裝板塊由純粹的韓版流行服飾和時尚運動休閑服飾組成，其中韓版流行服飾以杭州、上海流行韓版女裝品牌為主，分少女休閑裝和淑女精品裝兩塊。 其它符合市場地位的商品占6%，如COPLAY動漫館、兒童用品、童裝等。二類商場則歸為B類品牌，在超市或者批發(fā)市場的經(jīng)營的品牌則歸為C類品牌。年經(jīng)營收入在50萬100萬的歸為A類商戶，年經(jīng)營收入在50萬20萬歸為B類商戶，年經(jīng)營收入在20萬10萬的歸為C類商戶。（四）為客戶度身訂做開店全面解決方案在這一策略的指導下，經(jīng)過專業(yè)培訓師培訓的招商團隊，根據(jù)實際情況靈活調整和實施租賃政策。關鍵性招商活動如下：招商發(fā)布會暨主力店簽約儀式、招商成果發(fā)布會、項目推介會、建筑節(jié)點慶典會等。招商任務指標分解到人，成本分解到人。經(jīng)過精心策劃的媒體宣傳計劃，實現(xiàn)精確、有效的傳播，價值最大化。（一）招商階段劃分、招商目標和時間安排階段劃分：招商籌備階段、主力店招商階段、全面招商階段、運營調整階段四個階段。 截止到2009年6月底，商家開始入場裝修，為韓國城開業(yè)做準備。（二）招商人員的招聘和培訓，打造一支精悍的招商團隊再大的項目也是人做的，人的因素在項目招商中起著最根本的決定性因素，因此招聘、選拔、培養(yǎng)一大批招商精英，打造一支強悍的招商團隊，是招商籌備階段的最核心任務。目標是使整個團隊具備完整的項目的知識架構、卓越的團隊執(zhí)行力和共同的價值取向，培訓內容如下： 企業(yè)文化的培訓。招商禮儀和招商制度的培訓（語言藝術、招商制度說明和合同解讀等）。 （2）招商二科主要負責餐飲、娛樂休閑業(yè)態(tài)的招商工作：2人 （3）招商三科主要負責服裝服飾、飾品特色百貨的招商工作：2人 （4）招商四科主要負責符合市場定位的其它類招商工作（食品超市、箱包鞋帽等）：1—2人 （5）招商部原則上分工不分家，倡導團隊協(xié)作，任務指標分解到人。 （7）秘書室設室長一名，下轄企劃科。 （10）物業(yè)部主要負責工程進度、現(xiàn)場施工、商戶裝修入駐等方面事務的協(xié)調，根據(jù)實際需要招聘人員。（1）招商人員獎勵政策的建立（2）招商人員處罰政策的建立（3）招商人員日常管理規(guī)范制度的建立等附：人員薪酬及獎勵方案一、人員薪酬（建議）：一般人員：1200—1500元/月（月薪）主管：1800—2000元/月（月薪）經(jīng)理（可暫不設，今后從現(xiàn)有人員中提拔）2800—3000元/月（月薪）以上收入不含各種補貼。（四）相關招商資料的準備（1）招商手冊和招商說明書（2）租賃合同（3）委托經(jīng)營合同 （4）定租確認書（5）招商委托書（6）招商流程表 （7）招商文案（8）退房申請表等（9）授權委托書等以上文本見附錄，其它文本資料根據(jù)不同階段、具體需求再行撰寫?。ㄎ澹┱猩谭绞?、目標客戶的確定招商方式：項目招商發(fā)布會項目推介洽談會大型零售連鎖會議登門拜訪網(wǎng)絡招商電話聯(lián)系面對面溝通行業(yè)協(xié)會、政府機構各地商會目標客戶——主力店韓國本土流行品牌及知名餐飲連鎖目標客戶——次主力店聚人氣店：韓式快餐、韓國燒烤、韓國咖啡店等貝塔斯曼書社、 韓國兒童用品（童裝、童車、玩具等）品牌折扣店（服飾、化妝品、鞋帽箱包等）（六）第三方招商網(wǎng)絡平臺的建立他山之石，可以攻玉，由此，建立第三方招商網(wǎng)絡平臺可以得到巨大的資訊支持，更能節(jié)省大量的人力、宣傳推廣成本，加快招商速度。特別是可以通過私下互動，把對方的招商人員轉化為我們的兼職招商人員，在高獎勵的吸引下，引進我們所需的商家品牌。造勢就是運用各種媒體，以新聞性的軟文宣傳炒作為主，配合硬廣告，形成密集的市場宣傳攻勢。通過對原來的媒體宣傳分析發(fā)現(xiàn)，原來的媒體宣傳形式比較單一，主要以硬廣告為主，缺少詳細的分析介紹。由于是專業(yè)性的宣傳，可以提升商業(yè)地產項目檔次，塑造良好品牌形象，為后續(xù)開業(yè)經(jīng)營奠定良好基礎。主要報紙為安徽商報、安徽市場報，其次為新安晚報、江淮晨報。招商發(fā)布會項目推介會（指區(qū)域性的針對一定數(shù)量的意向商家的集中性項目說明、洽談會）主力店、次主力店等具有一定品牌知名度和影響力的簽約儀式。招商總費用為約為年租金的10%，其中差旅招待2%，廣告公關禮品費4%，整個招商團隊獎金提成約為4%。：分小商鋪和大商家兩種情況小商鋪：首付定金（三個月租金），租賃合同簽定支付其余全部租金。2. “房租高開低收” 房租的高低直接影響到商家和我們雙方的利益，同時也體現(xiàn)特色街地段的價值和商鋪的檔次及品質，在啟動市場階段確定租金價位時，建議租金應高開低收即前兩年租金訂到一個較高的水平，然后通過免租、免物業(yè)管理費等優(yōu)惠政策，來調整與周邊租金的價格水平，滿兩年后租金根據(jù)市場情況在確定兩年后的市場租金價格。允許一定范圍內的改變房屋布局經(jīng)營者根據(jù)經(jīng)營的實際需要，在符合規(guī)劃技術規(guī)范的條件下，在不改變建筑主體結構的情況下，可根據(jù)自己經(jīng)營項目的需要進行改動或與其它商鋪打通統(tǒng)一裝修，以最大限度滿足經(jīng)營戶的需要。 客戶介紹：通過客戶的介紹或推薦，留意溝通中的每個細節(jié)，掌握到潛在意向商戶的客戶資料，并及時溝通。 （2）. 2008年７月中旬，對安徽省內市場進行市場調查，對淮南、阜陽、滁州及蕪湖、安慶地區(qū)進行市調，初步時間計劃為1012天左右。預計市調時間為5天左右。預計市調時間控制在4—5天左右。 C：由于商場整體規(guī)劃不宜在此經(jīng)營此類商品可以予以調換商鋪或解除協(xié)議并退還意向保證金。保證金的收取金額以面積為標準來收取:20—40平米收取2000元40—100平米收取5000元100平米以上收取10000元 3. 商戶進場裝修入駐 在簽訂正式合同后，商戶必須在簽訂合同七天內進場裝修，原意向定金自動轉為綜合管理保證金。商鋪經(jīng)驗收合格方可開業(yè)經(jīng)營。四、附錄：共七份文件訂租確認書甲方： 乙方： 甲乙雙方通過友好協(xié)商，現(xiàn)就場地租賃經(jīng)營事宜達成意向如下：甲方自愿租賃位于 區(qū) 層 號商鋪，該商鋪建筑面積大約為 平方米。付款約定 在簽定本確定書的 天內，支付定金 元，上述訂金須匯款至： 公司名稱： 開戶銀行： 帳 號 ： 同時將匯款憑證傳真至乙方招商中心，逾期本確定書自動失效。4）甲方根據(jù)乙方要求，必須提供營業(yè)執(zhí)照、稅務登記證、衛(wèi)生許可證、品牌授權代理證書等相關資料。根據(jù)《中華人民共和國合同法》及國家有關法律、法規(guī)，為明確雙方的權利、義務關系，經(jīng)雙方協(xié)商一致，訂立本合同。第三條：經(jīng)營范圍和營業(yè)時間承租人應在工商行政部門核準登記的經(jīng)營范圍進行合法經(jīng)營。出租人認定承租人在 的每天營業(yè)時間為：上午 時至下午 時；出租人有權根據(jù) 的整體商業(yè)安排及季節(jié)變化對營業(yè)時間進行調整。如逾期支付，承租人自逾期之日起支付出租人每日 的逾期違約金，直到付清全部租金為止。本合同屆滿后，雙方不再續(xù)訂合同的情況下，此保證金中的 元由出租人在十日內退還給承租人，但不計利息。出租人對 物業(yè)統(tǒng)一管理。支付時間、方式為接到出租人出示的水、電等部門的繳費單之日起的五天內繳清上述費用。出租人承擔因出租該房屋所應向政府交納的稅費第六條：裝飾裝修 由承租人自行裝修該房屋（包括道具、照明設備及其他用品用具），但承租人需以書面形式事先通知出租人，并附上圖紙及說明，在經(jīng)征得出租人書面答復后放可進場施工。 經(jīng)承租人裝修后該房屋的裝潢物，在合同終止后，除經(jīng)出租人同意外，其處置權歸出租人所有。 第七條：銷售和物業(yè)管理 承租人在該房屋的經(jīng)營活動中，必須遵守國家法律、法規(guī)、合法經(jīng)商、合法經(jīng)營、合法從業(yè)，并接受有關職能部門的檢查、監(jiān)督、服從出租人對商品質量、服務等工作的管理。承租人不得在該房屋內存放易燃易爆、化學危險品；不在該房屋內容留不明省份者。 承租人在該房屋內陳列或銷售之商品或提供的服務，應負責起售后或善后工作，如經(jīng)顧客使用后發(fā)生不良反應或有損顧客權益或因此造成出租人信譽受損時，承租人應負法律責任及賠償責任。 未經(jīng)出租人同意，承租人不得在該房屋外或在 公共部位張貼、張掛或展示任何廣告、宣傳標語、招牌、符號、裝飾、燈飾或其他任何東西；不得設攤，不得播放影響其他商家正常經(jīng)營的音樂或宣傳廣播。出租人確保為承租人提供該房屋用電 千瓦。承租人應妥善使用該房屋，保持該房屋原主體結構及外立面的完好，并積極配合出租人對該房屋主體結構的檢查和維修。3）弱電系統(tǒng)以該房屋控制箱為界，控制箱靠該房屋側管路由承租人維修并承擔費用，控制箱以外（含控制箱）管路由出租人維修并承擔費用；該房屋內部消防設施由承租人維修并承擔費用；承租人自行改建設施由承租人維修并承擔費用。如一方要求提前解除合同的，提前一個月通知對方，并需要向對方支付相當于三個月的租金的賠償金。如在上述期限內，承租人未曾以書面向出租人發(fā)出要求續(xù)租的通知，則出租人有權在租約期屆滿后將房屋出租他人，并有權在租賃期屆滿前與他人訂立本租賃期滿后起租的新租賃合同。發(fā)生上述情況之一者，出租人有權終止合同，有權收回該房屋，并沒收保證金，要求承租人支付相當于三個月的租金的賠償金作為對出租人預期利益的補償，并根據(jù)有關的法律法規(guī)追究承租人的其他法律責任。附件一：授權委托書 附件二：場地位置圖（用紅線標明）附件三：合同雙方營業(yè)執(zhí)照等相關執(zhí)照及許可證等（復印件） 附件四：承租人身份證復印件（以個人名義簽約） 出租人： 承租人：地址： 地址：法人代表： 法人代表：委托人： 委托人：開戶銀行： 開戶銀行：銀行帳號： 銀行帳號：稅號：