【正文】 要繼續(xù)加強(qiáng)鋼鐵等重點(diǎn)行業(yè)以及年耗能萬(wàn)噸標(biāo)準(zhǔn)煤以上重點(diǎn)企業(yè)的節(jié)能減排工作開(kāi)始。在國(guó)家節(jié)能減排、可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略大背景要求下，新型鐵水預(yù)處理工藝脫硫劑的市場(chǎng)前景十分廣闊。所以在目前產(chǎn)能大、產(chǎn)量低、市場(chǎng)疲軟的情況下，各個(gè)鋼鐵企業(yè)都在加大對(duì)成本的控制并加大了對(duì)技術(shù)改造的力度，以期望得到成本的降低。 技術(shù)保護(hù)“白云石基新型鐵水脫硫劑”由XXX教授及其學(xué)生獨(dú)立研發(fā)和設(shè)計(jì)，已申請(qǐng)專利，擁有全部知識(shí)產(chǎn)權(quán)。公司發(fā)展后期將針對(duì)不同鋼材要求以及原礦品味生產(chǎn)適合的脫硫劑，并發(fā)展下游精煉工序的高品質(zhì)脫硫劑和相關(guān)脫硫設(shè)備。 產(chǎn)品研究與開(kāi)發(fā) 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)前景目前該產(chǎn)品主要應(yīng)用于鐵水預(yù)處理階段，通過(guò)工藝的改進(jìn)和研究，可以進(jìn)一步向精煉脫硫工序延伸；另外脫硫應(yīng)用的相關(guān)配套設(shè)備在開(kāi)發(fā)中，前景被業(yè)內(nèi)人士看好。u 節(jié)約能源：用鐵水自身的高溫環(huán)境生產(chǎn)鎂蒸汽，無(wú)需外加能源。 產(chǎn)品主要原料白云石、硅鐵、添加劑。 國(guó)內(nèi)外研究狀況目前國(guó)內(nèi)外許多高?；蜓芯克呀?jīng)開(kāi)始對(duì)新型脫硫劑研究，并取得了一定成果。表21 國(guó)內(nèi)各大鋼廠不同預(yù)脫硫工藝成本的比較項(xiàng)目噴吹法KR法脫硫劑種類CaOMg/CaO=1/4MgCaO單耗(kg/t)單價(jià)(元/ kg)18脫硫劑成本(元/t)純處理時(shí)間/min55溫降數(shù)值(℃)8～1028溫降成本(元/t/℃)鐵損扒渣鐵損(kg/t)鐵損成本(元/t)鐵渣渣量(kg/t)渣子運(yùn)費(fèi)(元/t)噴槍或攪拌頭費(fèi)用(元/t)噴吹N2費(fèi)用(元/t)0攪拌頭電費(fèi)(元/t)000總費(fèi)用(元/t) 20062007年鎂錠鹿特丹倉(cāng)庫(kù)平均價(jià)（2）高溫下鎂的揮發(fā)嚴(yán)重，這使得鎂的精煉反應(yīng)效率相對(duì)低下，從理論上來(lái)講，%的硫，%的硫，日前國(guó)內(nèi)工業(yè)生產(chǎn)中，%，顯然鎂的利用率不到50%；（3），由于鎂的蒸汽壓在高溫下較高，因此工業(yè)生產(chǎn)中鎂粉有爆炸的危險(xiǎn)，其預(yù)防措施和添加方法有必要進(jìn)一步研究。 鎂系脫硫劑的不足鎂系脫硫是目前應(yīng)用效果最好的脫硫劑，所以一直是精煉劑的首選之一。根據(jù)冶煉鋼種的情況選擇不同的脫硫劑。硫作為鋼中的主要雜質(zhì)元素，對(duì)鋼材有很大的影響。，但由于受2008年下半年經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響，鋼鐵企業(yè)的虧損很大。前期通過(guò)熱力學(xué)計(jì)算、動(dòng)力學(xué)分析以及實(shí)際的高溫鐵水脫硫?qū)嶒?yàn)表明，我公司生產(chǎn)的脫硫劑在鐵水溫度條件下脫硫效果十分明顯，在一定用量下能達(dá)到超深脫硫的目的，最大脫硫率將近90%。該脫硫劑采用白云石、硅鐵等作為原料，且對(duì)原料粒度沒(méi)有要求，價(jià)格低廉并使皮江法煉鎂的剩余廢料得到了合理的利用。 結(jié)論與決策建議我公司的“白云石基原位鐵水脫硫劑”技術(shù)已經(jīng)通過(guò)噸級(jí)半工業(yè)化實(shí)驗(yàn)，生產(chǎn)工藝問(wèn)題已得到解決，能夠?qū)崿F(xiàn)小批量生產(chǎn)。公司擁有國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的“白云石基原位鐵水脫硫劑”研發(fā)機(jī)構(gòu)（XX大學(xué)XXXX研究所）作為技術(shù)后盾。 組織和人力資源管理公司的性質(zhì)是有限責(zé)任公司，初期組織結(jié)構(gòu)采取直線職能制。生產(chǎn)的脫硫劑產(chǎn)品質(zhì)量有保證，價(jià)格合理，目前定價(jià)4300元/噸（國(guó)內(nèi)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相同產(chǎn)品的定價(jià)在5000元/噸—8000元/噸左右），能夠很好的滿足顧客需求。在國(guó)家節(jié)能減排、可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略大背景要求下，新型鐵水預(yù)處理工藝脫硫劑的市場(chǎng)前景十分廣闊。所以在目前產(chǎn)能大、產(chǎn)量低、市場(chǎng)疲軟的情況下，各個(gè)鋼鐵企業(yè)都在加大對(duì)成本的控制并加大了對(duì)技術(shù)改造的力度，以期望得到成本的降低。該項(xiàng)目的提出和推廣更加的具有廣闊的市場(chǎng)空間和強(qiáng)大的現(xiàn)實(shí)意義。 產(chǎn)品我公司生產(chǎn)的脫硫劑采用白云石、硅鐵等作為原料，且對(duì)原料粒度沒(méi)有要求，價(jià)格低廉并使皮江法煉鎂的剩余廢料得到了合理的利用。具有原料便宜、利用率高、安全系數(shù)大、節(jié)能環(huán)保等優(yōu)勢(shì)。東立冶金精煉制品生產(chǎn)有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 目 錄目 錄1 執(zhí)行總結(jié) 1 公司 1 產(chǎn)品 1 市場(chǎng) 2 投資和財(cái)務(wù) 3 組織和人力資源管理 4 結(jié)論與決策建議 42 產(chǎn)品概述 6 產(chǎn)品描述 6 產(chǎn)業(yè)背景 7 行業(yè)狀況 7 鎂系脫硫劑的不足 9 國(guó)內(nèi)外研究狀況 11 產(chǎn)品特點(diǎn) 12 產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn) 12 產(chǎn)品主要原料 12 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) 12 產(chǎn)品應(yīng)用 12 產(chǎn)品研究與開(kāi)發(fā) 13 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)前景 13 技術(shù)合作與支持 13 產(chǎn)品開(kāi)發(fā) 13 研發(fā)計(jì)劃 13 技術(shù)保護(hù) 143 市場(chǎng)分析 15 市場(chǎng)概述 15 環(huán)境分析（PTES） 15 政治環(huán)境分析 16 經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析 17 技術(shù)環(huán)境分析 18 自然環(huán)境分析 18 市場(chǎng)需求分析 19 市場(chǎng)細(xì)分 21 目標(biāo)市場(chǎng) 234 公司戰(zhàn)略 25 公司描述 25 總體戰(zhàn)略 27 戰(zhàn)略目標(biāo) 27 發(fā)展戰(zhàn)略 28 初期發(fā)展戰(zhàn)略（12年) 28 中期發(fā)展戰(zhàn)略（35年） 29 長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略（510年） 295 目標(biāo)市場(chǎng)策略 30 市場(chǎng)定位 30 目標(biāo)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析 31 供應(yīng)商 32 主要競(jìng)爭(zhēng)者 32 潛在進(jìn)入者 34 自身競(jìng)爭(zhēng)能力分析 36 目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策略 37 產(chǎn)品策略 37 價(jià)格策略 38 渠道策略 39 促銷策略 416 生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理 43 管理目標(biāo) 43 廠址選擇 43 公司硬件設(shè)計(jì)（前期） 44 場(chǎng)地布置 45 生產(chǎn)設(shè)備及辦公設(shè)備 45 生產(chǎn)人員分配明細(xì)表 46 項(xiàng)目進(jìn)度 46 生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)策略 47 ERP——生產(chǎn)前提 47 生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)管理 48 主生產(chǎn)計(jì)劃MPS 48 準(zhǔn)時(shí)制JIT 49 產(chǎn)品管理 50 原材料供應(yīng) 50 物料管理 51 生產(chǎn)工藝 51 產(chǎn)品包裝及貯藏 52 生產(chǎn)安排 53 質(zhì)量管理 53 庫(kù)存管理 557 公司組織與人力資源管理 56 公司性質(zhì) 56 組織結(jié)構(gòu) 56 部門職能及人力資源配置 57 部門職能及人力資源構(gòu)成 57 管理人員配置 58 人才管理機(jī)制 60 招聘管理 60 薪酬管理 61 培訓(xùn)管理 61 升遷機(jī)制 62 管理創(chuàng)新 62 技術(shù)創(chuàng)新 62 經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 63 人才機(jī)制 63 信息交互 63 文化創(chuàng)新 638 投資分析 64 股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模 64 資金來(lái)源與運(yùn)用 64 投資收益與風(fēng)險(xiǎn)分析 65 投資凈現(xiàn)值 65 投資回收期 66 內(nèi)含報(bào)酬率 66 項(xiàng)目敏感性分析 66 盈虧平衡分析 67 投資回報(bào) 699 財(cái)務(wù)分析 70 會(huì)計(jì)報(bào)表及附表 70 財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)前提及財(cái)務(wù)假設(shè) 70 財(cái)務(wù)報(bào)表 71 會(huì)計(jì)報(bào)表分析 73 比率及趨勢(shì)分析 74 預(yù)計(jì)銷售趨勢(shì)分析 74 風(fēng)險(xiǎn)假定與分析 7510 機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn) 77 機(jī)遇分析 77 風(fēng)險(xiǎn)分析 7811 風(fēng)險(xiǎn)資本的退出 81 撤出方式 81 公開(kāi)上市 81 買殼上市與借殼上市 83 風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)回購(gòu) 84 退出時(shí)間 8512 投資建議 86 技術(shù)價(jià)值 86 市場(chǎng)價(jià)值 86 投資價(jià)值 87 決策建議 87附錄1 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)查報(bào)告及分析 88附錄2 市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)與客戶調(diào)查 94附錄3 客戶調(diào)查問(wèn)卷 99附錄4 財(cái)務(wù)報(bào)表 1001061 執(zhí)行總結(jié) 公司遼寧東立冶金精煉制品生產(chǎn)有限責(zé)任公司是一家以生產(chǎn)煉鐵脫硫劑為主的企業(yè)，公司擁有自主研發(fā)專利技術(shù)和高素質(zhì)的管理隊(duì)伍，本著以“科技服務(wù)社會(huì)”的理念，為社會(huì)提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。公司注重短期戰(zhàn)略與長(zhǎng)期戰(zhàn)略相結(jié)合，企業(yè)將在兩年時(shí)間內(nèi)初具規(guī)模，立足于東北市場(chǎng)，利用大石橋市的鎂礦產(chǎn)資源優(yōu)勢(shì)，主要生產(chǎn)白云石基原位鐵水脫硫劑。該脫硫劑是在鐵水大于1300℃的高溫環(huán)境下進(jìn)行還原，反應(yīng)直接生成鎂蒸汽緩慢釋放并在原位進(jìn)行脫硫。產(chǎn)品生產(chǎn)采取流程型生產(chǎn)模式，實(shí)現(xiàn)初期的單品種小批量生產(chǎn)。此外現(xiàn)代工業(yè)對(duì)于高質(zhì)量鋼，特別是超低硫鋼材產(chǎn)品的需求越來(lái)越多，鐵水預(yù)處理脫硫、精煉脫硫成為鋼鐵生產(chǎn)的不可或缺工序。經(jīng)過(guò)計(jì)算分析，我公司的產(chǎn)品一旦得以普及應(yīng)用，節(jié)電6750萬(wàn)kWh。 投資和財(cái)務(wù)公司擬建在遼寧省營(yíng)口沿海產(chǎn)業(yè)基地，購(gòu)買現(xiàn)成的廠房，設(shè)備調(diào)試完畢即可生產(chǎn)。公司所有權(quán)和經(jīng)營(yíng)權(quán)分離，實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制。目前，公司技術(shù)團(tuán)隊(duì)有核心研發(fā)人員3人，開(kāi)發(fā)人員6人，形成專家、博士、碩士、本科生的階梯型團(tuán)隊(duì)。我公司產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)先進(jìn)，針對(duì)目前國(guó)內(nèi)鋼鐵行業(yè)脫硫技術(shù)不成熟的現(xiàn)狀，該產(chǎn)品將有很大的市場(chǎng)潛力與發(fā)展空間，市場(chǎng)需求極大，且產(chǎn)品市場(chǎng)前景良好，具有很高的經(jīng)濟(jì)效益和投資價(jià)值。本脫硫劑是在鐵水大于1300℃的高溫環(huán)境下進(jìn)行還原，反應(yīng)直接生成鎂蒸汽緩慢釋放并在原位進(jìn)行脫硫。所以在我國(guó)粗鋼產(chǎn)量年年大幅上漲、鐵礦石大幅漲價(jià)以及經(jīng)濟(jì)危機(jī)這個(gè)大的行業(yè)背景和國(guó)家提出和諧社會(huì)，要求對(duì)污染、高能耗行業(yè)進(jìn)行大規(guī)模的整頓這一個(gè)大的背景下，該項(xiàng)目的提出和推廣更加的具有廣闊的市場(chǎng)空間和強(qiáng)大的現(xiàn)實(shí)意義。僅2008年上半年國(guó)內(nèi)的鋼鐵企業(yè)虧損達(dá)到1300多個(gè)億，超過(guò)2007年全年度盈利（2007年1200多億），但是下半年虧損更加嚴(yán)重，全年的盈利額全面下跌，整年總體成虧損局面。在鋼水凝固過(guò)程中，硫具有明顯的晶界偏聚傾向，延緩了晶界處的凝固，同時(shí)過(guò)多硫的偏析，也會(huì)導(dǎo)致晶界脆化，降低鋼的延性。脫硫劑的選擇還應(yīng)考慮脫硫效率、成本、資源、環(huán)境保護(hù)、對(duì)鐵水罐耐火材料的侵蝕、脫硫產(chǎn)物形態(tài)和安全等因素。但是目前，在鐵水預(yù)處理中，對(duì)鎂系脫硫劑的研究還有些不足：（1）鋼鐵企業(yè)應(yīng)用的鎂需要鈍化等處理，價(jià)格較高，用鎂做脫硫劑每噸鐵水耗鎂300500g。 1510℃1480℃11001200130014001500160005101520T(℃)蒸汽壓（atm） 溫度與鎂蒸汽壓的關(guān)系（4）皮江法煉鎂的生產(chǎn)過(guò)程不僅高污染、高能耗，不連續(xù)化，且對(duì)原料的粒度和品位要求太高，因此不僅造成了嚴(yán)重的環(huán)境污染，而且浪費(fèi)了大量的原料，這有悖于我國(guó)可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的總體規(guī)劃。例如：日本的名古屋大學(xué)及中國(guó)的上海寶山鋼鐵集團(tuán)開(kāi)發(fā)的MgO系脫硫劑。 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)本脫硫劑一改原有脫硫劑單一氧化或者還原機(jī)理，將脫硫鎂蒸汽生產(chǎn)與脫硫兩階段工序合二為一，具有如下有點(diǎn)：u 成本低廉：本脫硫劑成本比金屬鎂脫硫劑降低近25%。u 脫硫效果好：1015min能將鐵水中的硫脫至10ppm以下，達(dá)到超深脫硫效果。 技術(shù)合作與支持該項(xiàng)計(jì)劃為“101國(guó)際引進(jìn)項(xiàng)目”，得到了日本XXXX大學(xué)和中國(guó)XX大學(xué)的支持。 研發(fā)計(jì)劃公司研發(fā)計(jì)劃分三階段完成，具體如下：第一階段：完善白云石基新型脫硫劑，盡快推向市場(chǎng)，及時(shí)收集反饋信息，滿足企業(yè)對(duì)脫硫劑的不同要求，并在此基礎(chǔ)上加緊研發(fā)系列脫硫劑。為了保護(hù)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，我們將采取以下措施：加大開(kāi)發(fā)資金投入，擁有自己獨(dú)立的產(chǎn)品系列，避免被模仿的危險(xiǎn)；與合作伙伴簽訂技術(shù)保密協(xié)議約束雙方行為，避免核心技術(shù)外泄；運(yùn)用專利法、商標(biāo)法、技術(shù)合同法等法律，打擊侵權(quán)行為。此外現(xiàn)代工業(yè)對(duì)于高質(zhì)量鋼，特別是超低硫鋼材產(chǎn)品的需求越來(lái)越多，鐵水預(yù)處理脫硫、精煉脫硫成為鋼鐵生產(chǎn)的不可或缺工序。經(jīng)過(guò)計(jì)算分析，我公司的產(chǎn)品一旦得以普及應(yīng)用，節(jié)電6750萬(wàn)kWh。4月，溫家寶總理主持召開(kāi)國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議，研究部署加強(qiáng)節(jié)能減排工作，進(jìn)一步明確了節(jié)能減排的十項(xiàng)重點(diǎn)工作和主要措施，其中提到將在鋼鐵等重點(diǎn)行業(yè)推廣一批潛力大、應(yīng)用面廣的重大節(jié)能減排技術(shù)，鼓勵(lì)和支持企業(yè)采用節(jié)能環(huán)保新設(shè)備、新工藝、新技術(shù)。此外國(guó)內(nèi)脫硫市場(chǎng)有很大發(fā)展空間，2009年至2011年市場(chǎng)需求大約為83億元、141億元、175億元。其原理屬于機(jī)械攪拌，該方法在上世紀(jì)70年代就普遍應(yīng)用，我國(guó)武漢鋼鐵公司于1979年代引進(jìn)了該法，目前國(guó)內(nèi)采用該法進(jìn)行脫硫的廠家主要是：武漢鋼鐵公司第二煉鋼廠、寶山鋼鐵集團(tuán)一鋼公司、濟(jì)南鋼鐵公司第三煉鋼廠、昆鋼、川威鋼廠。 自然環(huán)境分析中國(guó)白云巖資源豐富，已探明的儲(chǔ)量能夠滿足經(jīng)濟(jì)建設(shè)的需要。20世紀(jì)70年代，為了配合鋼鐵企業(yè)的“平爐改轉(zhuǎn)爐”的技術(shù)改造，鐵水爐外脫硫才逐漸發(fā)展起來(lái)。目前，我國(guó)多數(shù)大中型鋼鐵企業(yè)基本已具備或正在加速配備鐵水預(yù)處理設(shè)備，少數(shù)重點(diǎn)企業(yè)如中冶集團(tuán)己成功開(kāi)發(fā)出基于鐵水預(yù)脫硫或三脫的純凈鋼生產(chǎn)新工藝。計(jì)算得2010年2015年應(yīng)用鐵水預(yù)處理技術(shù)的鋼鐵企業(yè)所占比例將達(dá)到75%以上，同時(shí)考慮到我國(guó)為數(shù)眾多的鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)，足見(jiàn)我公司產(chǎn)品的市場(chǎng)前景廣闊，國(guó)內(nèi)企業(yè)在未來(lái)幾年內(nèi)對(duì)脫硫劑需求呈現(xiàn)明顯的上升趨勢(shì)。相關(guān)企業(yè)有鞍山鋼鐵公司、撫順?shù)撹F公司、北臺(tái)鋼鐵、本鋼、鞍山三和軋鋼、鞍山寶得、鞍山第三軋鋼、遼陽(yáng)騰龍鋼鐵、海城東四型鋼、遼南鋼鐵、陵源鋼鐵等。其中，成品鋼材產(chǎn)量占全國(guó)鋼鐵產(chǎn)量的13%。u 西南區(qū)域市場(chǎng)主要有攀鋼基地，二期工程全部建成后，鋼、鋼材的年產(chǎn)量分別達(dá)到270萬(wàn)噸、220萬(wàn)噸，主要鋼廠有攀鋼、成鋼、德勝達(dá)鋼、威鋼等。有202國(guó)道、沈大高速公路和四通八達(dá)的鐵路途經(jīng)大石橋市，便利的交通為市場(chǎng)的開(kāi)辟奠定了基礎(chǔ)。公司是有限責(zé)任公司，實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制。傾斜的D代表冶金行業(yè)中鋼包的形象，流出的鐵水與字母L化為一體?！皷|立”的“立”與我公司技術(shù)核心人物XXXX的“立”相同，體現(xiàn)了我公司尊重知識(shí)產(chǎn)權(quán)，尊重技術(shù)的企業(yè)理念。用3年時(shí)間穩(wěn)定東北市場(chǎng)，逐步打開(kāi)華北市場(chǎng)，進(jìn)軍國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。預(yù)計(jì)年銷量1350噸。 中期發(fā)展戰(zhàn)略（35年）公司預(yù)計(jì)投資回收期為２年左右，在已有的產(chǎn)品信譽(yù)和質(zhì)量的基礎(chǔ)上，開(kāi)始擴(kuò)大我公司的生產(chǎn)規(guī)模，并著手開(kāi)發(fā)其他精煉劑產(chǎn)品，在已有的市場(chǎng)基礎(chǔ)上，增加生產(chǎn)量，進(jìn)軍華北市場(chǎng)。不斷完善國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售模式，建立有效的客戶關(guān)系管理系統(tǒng)，形成完善的電子商務(wù)系統(tǒng)。 目標(biāo)市場(chǎng)策略 市場(chǎng)定位目前，在鐵水預(yù)處理中，對(duì)鎂系脫硫劑的研究尚有不足：鋼鐵企