【正文】 的精湛的技術(shù)和優(yōu)秀的人才資源。2．2產(chǎn)品概述產(chǎn)品描述： 產(chǎn)品全稱為“創(chuàng)意陶瓷源”，簡稱為“創(chuàng)意瓷”，本系列產(chǎn)品是針對具體的消費(fèi)者，針對他們的某種特定的，不同的需求，按照他們的理念、想法，量身定做“創(chuàng)意瓷”，無論產(chǎn)品的款式、類型、材質(zhì)、色彩、大小，完全取決于消費(fèi)者的需求。 165. 4．2促銷方面 17 176生產(chǎn)與管理 176．1 公司管理人員與人力資源管理 17 18 18 20 20 20 207 投資分析 21 21 22 22 23 23 24 25 26 26 會計報表分析 28 289風(fēng)險資本的退出 28 撤出方式 28 29附錄： 30景德鎮(zhèn)創(chuàng)意瓷源設(shè)計有限責(zé)任公司特色包廂瓷設(shè)計簡介 30景德鎮(zhèn)創(chuàng)意瓷源設(shè)計有限責(zé)任公司特色包廂瓷定作合同 35景德鎮(zhèn)創(chuàng)意瓷源設(shè)計有限責(zé)任公司加盟合同 37景德鎮(zhèn)創(chuàng)意瓷源設(shè)計有限責(zé)任公司設(shè)備租賃合同 39景德鎮(zhèn)創(chuàng)意瓷源設(shè)計有限責(zé)任公司勞動合同書 41服務(wù)條款 43專利申請表 442項(xiàng)目背景2．1產(chǎn)品背景近年來，我國的陶瓷行業(yè)發(fā)展迅速，特別是日用陶瓷發(fā)展更是驚人。隨著人們生活水平的不斷提高，社會將向著多元文化的方向發(fā)展，人們的需求也越來越多樣化。功 能： 實(shí)現(xiàn)新興文化與傳統(tǒng)文化的結(jié)合，滿足各種不同消費(fèi)者需求。功 能： 強(qiáng)調(diào)由消費(fèi)者自己選擇所要的樣式，然后由我們?yōu)橄M(fèi)者實(shí)現(xiàn)他們所想要的陶瓷產(chǎn)品，即是滿足他們所想，圓他們的夢想。本公司以“創(chuàng)意”為支撐點(diǎn)，將不斷適應(yīng)市場的需求，研發(fā)新“創(chuàng)意瓷”產(chǎn)品，使它成為一系列產(chǎn)品，同時，不斷向著新的時代發(fā)展方向，研發(fā)并制作適應(yīng)大眾需要的陶瓷產(chǎn)品。雖然這僅相當(dāng)于日本的１／９、美國的１／５，但當(dāng)時就與全歐洲的市場規(guī)模相當(dāng)。受經(jīng)濟(jì)條件的影響，我國日用陶瓷的需求市場分布不平衡，其分布特點(diǎn)是：東南沿海地區(qū)的需求大，內(nèi)地及西北地區(qū)的需求?。淮蟪鞘械男枨蟠?，小縣城和農(nóng)村的需求小。☆ 生產(chǎn)中心位于景德鎮(zhèn)，是中國乃至世界的瓷都，其文化底蘊(yùn)深，歷史享譽(yù)高，是我們打入世界市場的最堅(jiān)強(qiáng)后盾?！?以景德鎮(zhèn)陶瓷學(xué)院和國家日用陶瓷研究中心為依托，擁有最優(yōu)秀的材料研究人員，陶瓷設(shè)計人員，陶瓷制造人員，陶瓷推銷人員。”中國工程院院士、著名陶瓷材料專家李龍土在１７日召開的“２００６景德鎮(zhèn)日用陶瓷國際論壇”上做出了這一預(yù)測。調(diào)查得出:到景德鎮(zhèn)的游客對制作陶瓷的態(tài)度世人對景德鎮(zhèn)品牌的認(rèn)識程度對陶瓷禮物的滿意程度備注：此次調(diào)查結(jié)果是利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行的，其范圍廣，結(jié)果客觀。我們公司的創(chuàng)業(yè)之處主要產(chǎn)品主要是以顧客要求為理念的設(shè)計生產(chǎn)，創(chuàng)造出獨(dú)一無二的“創(chuàng)意陶瓷”。特別是外出旅游的情侶，他們要的往往是能夠表達(dá)自己綿綿情誼的藝術(shù)，獨(dú)特的禮物。我們定要把景德鎮(zhèn)陶瓷的傳統(tǒng)品質(zhì)進(jìn)行到底，還要緊急開發(fā)最好色彩的釉料，做好競爭。％的人相信親朋好友的宣傳。 (2) 博覽會一年一度的景德鎮(zhèn)陶瓷博覽會使我們向世界展示自己的契機(jī)，我們在那里設(shè)有專臺，讓世界了解景德鎮(zhèn)，了解“創(chuàng)意瓷”。☆政策優(yōu)勢：在剛剛結(jié)束的全國人民代表大會上，國家領(lǐng)導(dǎo)人明確提出了振興中部的提議，公司地處中部。對于新事物的誕生往往有一段接受時期，在此時期內(nèi)銷售量可能低?！钔晟平K端服務(wù)體系，實(shí)現(xiàn)技術(shù)培訓(xùn)，產(chǎn)品跟蹤，信息反饋等售后服務(wù)，以鞏固自己的市場網(wǎng)絡(luò)。公司將于2008年8月成立，注冊資本 45萬，公司的精英人才主要來自來景德鎮(zhèn)陶瓷學(xué)院的畢業(yè)生，特別是那些陶設(shè)、陶藝、無機(jī)非金屬材料等專業(yè)畢業(yè)的學(xué)生。形成比較完整的科研、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)體系。簡單的說：三年打基礎(chǔ)，三年大發(fā)展，四年成為全國知名品牌，前后一共用了十年。產(chǎn)品市場基本打開。產(chǎn)品在國內(nèi)市場份額占首位，在國外市場上占有一定份額，開發(fā)出更多的“創(chuàng)意瓷”系列產(chǎn)品，建立完善而高效的電子商務(wù)系統(tǒng)。對于上面提出的一至六個問題 下面給出解決方案。我們可以再把我們的投資項(xiàng)目發(fā)布到網(wǎng)絡(luò)上去，利用我們獨(dú)特的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目吸引風(fēng)投，引進(jìn)大量資金，在引進(jìn)資金后再改變公司的資金運(yùn)營結(jié)構(gòu)。問題（五）， 首先我們打出“景德鎮(zhèn)創(chuàng)意瓷”這樣的招牌，向全國各地發(fā)展連鎖加盟商，發(fā)揮“景德鎮(zhèn)千年世界瓷都”的廣告效應(yīng)，再建立一個網(wǎng)絡(luò)平臺，與加盟商或顧客進(jìn)行互動，讓更多地方更多人了解我們的品牌、我們的公司；我們還可以向老客戶打出先出貨后結(jié)算的策略，吸引其他加盟商的眼球，讓加盟商更加放心、寬心與我們建立公司合作關(guān)系。銷售策略、產(chǎn)品 產(chǎn)品首先，在產(chǎn)品策略上，將實(shí)施“品牌”策略，生產(chǎn)一種叫“創(chuàng)意瓷”的產(chǎn)品，我們來自景德鎮(zhèn)，是景德鎮(zhèn)陶瓷學(xué)院的大學(xué)生，景德鎮(zhèn)又是千年世界瓷都，對于外面，景德鎮(zhèn)就是一種品牌，景德鎮(zhèn)代表中國的瓷器，中國即china，china即瓷器，所以我們的公司將利用景德鎮(zhèn)得天獨(dú)厚的優(yōu)勢，創(chuàng)建以“景德鎮(zhèn)創(chuàng)意瓷”為品牌的營銷策略，所謂創(chuàng)意瓷——它包含了很多種產(chǎn)品——就是讓消費(fèi)者創(chuàng)新的為自己設(shè)計自己喜歡的樣式，然后我們就按照消費(fèi)者的要求，制作出符合消費(fèi)者要求的陶瓷產(chǎn)品，例如：結(jié)婚紀(jì)念像陶瓷、情侶像陶瓷、人型瓷、某企業(yè)品牌標(biāo)志瓷、大酒店里特色包廂的形象瓷等等，公司的名稱為“景德鎮(zhèn)創(chuàng)意瓷源設(shè)計有限責(zé)任公司”，當(dāng)市場上是消費(fèi)者看到“景德鎮(zhèn)“三個字時，一般就會聯(lián)想到著名的景德鎮(zhèn)陶瓷，我們公司就是利用消費(fèi)者的這種心理反應(yīng)來構(gòu)建“景德鎮(zhèn)創(chuàng)意瓷源”品牌戰(zhàn)略，進(jìn)而可以擴(kuò)大我們公司的知名度，迅速占領(lǐng)市場，提高營銷效率。公司除了對客戶反饋的問題進(jìn)行技術(shù)和技術(shù)支持外，還定期主動與客戶聯(lián)系，盡可能完善產(chǎn)品。 瓷博會利用客戶對瓷博會的可信度享譽(yù)度高，對我們的產(chǎn)品進(jìn)行展示，使我們的創(chuàng)意瓷逐漸的提高知名度，進(jìn)而擴(kuò)大銷售市場。公司將利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行廣告推廣，打出“來自景德鎮(zhèn)最優(yōu)秀的制瓷技術(shù)，為君所想，圓君之夢”的口號，利用互聯(lián)網(wǎng)傳播的范圍較廣、可以跨越時空、有廣泛的傳播能力、互動性和針對性強(qiáng)較強(qiáng)、無時間約束、廣告費(fèi)用比較低等特點(diǎn)進(jìn)行宣傳。（5）我們可以為加盟商免費(fèi)提供咨詢服務(wù)、為加盟商免費(fèi)培訓(xùn)技術(shù)人員或者對加盟商免費(fèi)提供制瓷文化技術(shù)。我們計劃在未來幾年來，除通過中國ISO90002質(zhì)量體系認(rèn)證外，還將努力通過國外質(zhì)量體系認(rèn)證6生產(chǎn)與管理6．1 公司管理人員與人力資源管理我們公司的創(chuàng)業(yè)者大部分是陶院的學(xué)生，綜合各個專業(yè)的特點(diǎn)合理的分配人員。擔(dān)任學(xué)生會常委副主席，組織過多次大型活動，有較強(qiáng)的組織和領(lǐng)導(dǎo)能力，將任我公司的執(zhí)行總裁，同時擔(dān)任其銷售推廣部營運(yùn)總監(jiān)。全?！拔逅摹鞭q論賽優(yōu)秀辯手，擔(dān)任經(jīng)濟(jì)管理學(xué)社成員，將任我公司財務(wù)部運(yùn)營總監(jiān)。擔(dān)任學(xué)生會宣傳部部長，全?！啊鞭q論賽優(yōu)秀辯手，將任我公司生產(chǎn)與管理營運(yùn)總監(jiān)。公司成立后的企業(yè)組織結(jié)構(gòu)及其人員分配如下：人力資源部、市場部、銷售推廣部、網(wǎng)絡(luò)商務(wù)部、生產(chǎn)管理部、財務(wù)部 人員類別項(xiàng)目行政人員管理人員科研設(shè)計人員生產(chǎn)人員銷售人員人數(shù)46103050所占比例4%6%10%30%50%公司部門設(shè)置及職能:總裁是公司的最高行政機(jī)構(gòu)，統(tǒng)管企業(yè)一切分支機(jī)構(gòu)，并負(fù)責(zé)重大問題的決策，即協(xié)調(diào)下屬機(jī)構(gòu)的關(guān)系，制定企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃。 （4）大客戶調(diào)查：到一線尋找大的加盟商、大客戶或者大終端，并與之商定合作方式，進(jìn)行加盟協(xié)議的洽談。負(fù)責(zé)人員招聘錄用、任免與調(diào)配以及考勤、離職等手續(xù)的辦理.（3 ） 制定人事考核制度，建立績效考核標(biāo)準(zhǔn)，組織實(shí)施各部門與各級人員的績效考核。另一方面負(fù)責(zé)新產(chǎn)品的研制開發(fā)。（4） 配合制造部做好新產(chǎn)品小批試產(chǎn)的技術(shù)準(zhǔn)備工作。（8） 負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品技術(shù)文件及大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)方向揭秘公司總部開始將設(shè)在景德鎮(zhèn)市的景德鎮(zhèn)陶瓷學(xué)院新廠區(qū)內(nèi)，這里環(huán)境優(yōu)美，藝術(shù)文化氣氛濃厚，地理位置適中，便于聯(lián)系和擴(kuò)展南北市場。公司將推行全面質(zhì)量管理，銷售推廣部應(yīng)及時反饋用戶使用中的質(zhì)量問題。計算期內(nèi)盈利能力很好，投資方案可行。用逐項(xiàng)替代法計算投資回收期和內(nèi)含報酬率。收益表. 單位：萬元第一年第二年第三年第四年第五年一．產(chǎn)品銷售收入60110193．5305427減：產(chǎn)品銷售成本2242136185 產(chǎn)品銷售費(fèi)用10172534二．產(chǎn)品銷售利潤285142．4135減：管理費(fèi)用5791113 財務(wù)費(fèi)用34567三．利潤總額2040118減：無形資產(chǎn)攤銷44四．凈利潤1636資產(chǎn)負(fù)債表年報 單位：萬元資產(chǎn)第一年第二年第三年第四年第五年負(fù)債及權(quán)益第一年第二年第三年第四年第五年流動資產(chǎn)：流動負(fù)債：貨幣資金2542535568應(yīng)付賬款21172215應(yīng)收賬款3427224247短期借款1910101010減：壞賬準(zhǔn)備預(yù)收賬款11．810應(yīng)收賬款凈額長期借款210000待攤費(fèi)用12222合計流動資產(chǎn)合計固定資產(chǎn)：固定資產(chǎn)原價3030303030減：累計折舊48121620所有者權(quán)益：固定資產(chǎn)凈值161284實(shí)收資本1414141414無形資產(chǎn)1212121212盈余公積015202840減：累計攤銷48121212未分配利潤10151525無形資產(chǎn)凈值84000所有者權(quán)益合計39495779資產(chǎn)合計85．38負(fù)債及權(quán)益合計 會計報表分析l 重要報表數(shù)據(jù)提示l 五年銷售收入（萬元）：，l 五年凈利潤（萬元）：,.,預(yù)計銷售量與金額注：l 從銷售趨勢圖可知第五年后銷售量及銷售收入增長趨于平緩，因而銷售利潤基本保持在45%左右。其他國家的實(shí)踐表明：首次公開上市（IPO）收益最高。2國內(nèi)二板市場上市《中共中央國務(wù)院關(guān)于加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新發(fā)展高科技實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化的決定》提出：“在做好準(zhǔn)備的基礎(chǔ)上，適當(dāng)時候在現(xiàn)在的上海、深圳證券交易所專門設(shè)立高新技術(shù)企業(yè)板塊”。這些對投資意向的投資家或者企業(yè)很有吸引力。其它幾種方式，風(fēng)險資金在第2—5年退出較合適。附錄：景德鎮(zhèn)創(chuàng)意瓷源設(shè)計有限責(zé)任公司特色包廂瓷設(shè)計簡介景德鎮(zhèn)創(chuàng)意瓷源設(shè)計有限責(zé)任公司所推出的“特色包廂瓷”是本著以陶瓷文化帶動就餐文化為目的。而孩子有自己的最愛，而“卡通娃娃廳”是他們的首選！展示餐具： ，而清新的蔬菜成為他們的最愛，我公司推出的“粗茶淡飯”包廂則滿足這一點(diǎn)： 餐具展示：