【正文】 都都是校友，所以給予一定的優(yōu)惠，他們回到家鄉(xiāng)之后能將我們產(chǎn)品和服務(wù)帶到他們的家鄉(xiāng)，這樣，我們的品牌將進(jìn)一步向市場(chǎng)推廣，更進(jìn)一步的拓寬了銷(xiāo)路，提高我們的市場(chǎng)占有率。問(wèn)題七，如果加盟商經(jīng)營(yíng)不善，造成產(chǎn)品積壓，我們將實(shí)行產(chǎn)品積壓回收管理制度，在與加盟商簽訂的加盟合作書(shū)中將做具體描述，陶瓷的回收再利用很難，我們公司將與各市政府簽訂合約，利用公司的專(zhuān)利技術(shù)對(duì)回收的陶瓷進(jìn)行處理，使之成為各市政府道路修建或公共基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)（如公園、廣場(chǎng)等）的裝飾輔助材料。 包裝 1. 外 形：采用現(xiàn)代工藝設(shè)計(jì)技術(shù)，使其“創(chuàng)意瓷”達(dá)到使用的方便性，和外觀(guān)的和諧性?？蛻?hù)可以通過(guò)公司主頁(yè)留言、電子郵件、傳真和電話(huà)等手段技術(shù)和服務(wù)咨詢(xún)。 品牌“創(chuàng)意瓷源”是我們公司的名稱(chēng)，也我們公司的品牌，其中有三層意思：一是表示我們公司追溯陶瓷的源頭，傳承中國(guó)優(yōu)秀的陶瓷文化；一是我們的創(chuàng)業(yè)者都是來(lái)自陶院的學(xué)生，與陶院結(jié)下不解之緣，與陶瓷結(jié)下不解之緣；一是我們是青年大學(xué)生，具有強(qiáng)烈的創(chuàng)新意識(shí)。、銷(xiāo)售渠道．1網(wǎng)絡(luò)公司將注冊(cè)網(wǎng)址，建立屬于總部公司的網(wǎng)站，在資金有限的條件下，在網(wǎng)頁(yè)上發(fā)布電子廣告，傳遞市場(chǎng)信息，為公司增強(qiáng)廣告效應(yīng)，初步建立電子商場(chǎng)，對(duì)于這個(gè)電子商場(chǎng)，逐漸建成總部公司與消費(fèi)者或各地加盟商互動(dòng)的平臺(tái)，可以進(jìn)行商談、協(xié)議、技術(shù)咨詢(xún)、售前售后服務(wù)等等，首先打出“景德鎮(zhèn)創(chuàng)意瓷”這樣的招牌，利用網(wǎng)絡(luò)做廣告，在價(jià)格定位上，中低檔價(jià)位的“創(chuàng)意瓷”將有利于吸引消費(fèi)者或投資者的目光，快速的打開(kāi)市場(chǎng)。．3 多渠道營(yíng)銷(xiāo)（1）主動(dòng)發(fā)出要約給大型的酒店發(fā)出要約，并附上我們的制作方案及圖片說(shuō)明書(shū)以及價(jià)目表，告訴他們，我們能夠?yàn)樗麄冎谱魑┟钗┬さ奶厣鼛男蜗蟠?，只要他們?yōu)槲覀兲峁┨厣鼛拿?，一切都不成?wèn)題，而且價(jià)格實(shí)惠，使他們的服務(wù)更具特色，更具人性化，更具商業(yè)文化內(nèi)涵；據(jù)市場(chǎng)分析，目前我國(guó)市場(chǎng)上沒(méi)有這種特色包廂形象瓷，處于市場(chǎng)空缺狀態(tài)，而我們卻占盡先機(jī)，迅速占領(lǐng)這一市場(chǎng)，并且迅速申請(qǐng)專(zhuān)利，防止其他潛在的競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入這一空缺市場(chǎng)。（3）發(fā)展本校的大學(xué)生成為我們的加盟商據(jù)了解分析，陶院的大部分學(xué)生都是來(lái)自全國(guó)各地，我們可以對(duì)他們推薦我們的“創(chuàng)意瓷”品牌產(chǎn)品，和他們建立密切的關(guān)系，讓他們加盟到我們之中來(lái)，并給予一定的優(yōu)惠，這樣，就能把我們的“創(chuàng)意瓷”品牌產(chǎn)品帶到他們的家鄉(xiāng)去，讓更多人更多地方了解我們的產(chǎn)品、我們的品牌；、宣傳與促銷(xiāo)5. 4．1宣傳方面：網(wǎng)絡(luò)廣告。還可以在一年一度的“景德鎮(zhèn)世界陶瓷博覽會(huì)”上進(jìn)行宣傳。5. 4．2促銷(xiāo)方面（1）大量的訂貨將給予一定的折扣；（2）對(duì)本校的學(xué)生加盟商給予一定優(yōu)惠或折扣；（3）對(duì)于一些老客戶(hù)可以實(shí)行先出貨后結(jié)算策略（4）對(duì)于積壓貨物的加盟商可以實(shí)行產(chǎn)品回收策略。（6）趕赴展銷(xiāo)會(huì)或開(kāi)展展銷(xiāo)會(huì)，聯(lián)合促銷(xiāo)等方式推進(jìn)銷(xiāo)售。社會(huì)認(rèn)證不僅是我們確保產(chǎn)品質(zhì)量的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，也是我們走向國(guó)際市場(chǎng)的敲門(mén)磚，有利于我們的全面質(zhì)量管理和市場(chǎng)開(kāi)拓、增強(qiáng)我們公司及產(chǎn)品的良好形象。國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專(zhuān)業(yè)主攻市場(chǎng)的銷(xiāo)售，財(cái)務(wù)管理專(zhuān)業(yè)主攻企業(yè)的財(cái)務(wù)管理和企業(yè)的經(jīng)濟(jì)預(yù)算，法學(xué)專(zhuān)業(yè)主攻企業(yè)的各項(xiàng)加盟協(xié)議以及企業(yè)規(guī)章制度的制定和定期修改，電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)和信息工程學(xué)院的各個(gè)專(zhuān)業(yè)主攻網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)廣告的制作等其他網(wǎng)絡(luò)技術(shù)問(wèn)題，陶設(shè)和陶藝專(zhuān)業(yè)主攻陶瓷產(chǎn)品的制作和工藝的更新，無(wú)機(jī)非金屬專(zhuān)業(yè)主攻陶瓷原料的研究，外語(yǔ)系的各個(gè)專(zhuān)業(yè)則在企業(yè)發(fā)展一定程度時(shí)候主攻對(duì)外貿(mào)易的語(yǔ)言方面。公司人力資源理念：不拘一格用人才陳燁燁 景德鎮(zhèn)陶瓷學(xué)院 （科）國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專(zhuān)業(yè)學(xué)士本科生，創(chuàng)業(yè)小組組長(zhǎng)，主攻公司戰(zhàn)略及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。朱 宏 景德鎮(zhèn)陶瓷學(xué)院 （科）法學(xué)專(zhuān)業(yè)學(xué)士本科生，主攻企業(yè)的法律咨詢(xún)，協(xié)議合同擬定，企業(yè)規(guī)章制度的制定。李 爽 景德鎮(zhèn)陶瓷學(xué)院 （科）財(cái)務(wù)管理專(zhuān)業(yè)學(xué)士本科生，主攻企業(yè)的財(cái)務(wù)管理方向，報(bào)表編制。王富法 景德鎮(zhèn)陶瓷學(xué)院 （科）國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專(zhuān)業(yè)學(xué)士本科生，主攻企業(yè)市場(chǎng)調(diào)查和分析。顏春蓮 景德鎮(zhèn)陶瓷學(xué)院 （科）國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專(zhuān)業(yè)學(xué)士本科生，主攻企業(yè)生產(chǎn)與管理。江 鳳 景德鎮(zhèn)陶瓷學(xué)院 （科）電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)學(xué)士本科生，主攻電子商務(wù)網(wǎng)頁(yè)制作等方向。將任我公司網(wǎng)絡(luò)商務(wù)部營(yíng)運(yùn)總監(jiān)。 （1）對(duì)產(chǎn)品的市場(chǎng)理論容量，分年度、分范圍調(diào)查，范圍一般按照行政區(qū)劃來(lái)做，最好把 國(guó)外的市場(chǎng)容量也進(jìn)行調(diào)研。價(jià)格不能太低，要維護(hù)競(jìng)爭(zhēng)廠(chǎng)家的利潤(rùn)水平，不要一開(kāi)始就打價(jià)格戰(zhàn)。 （1）貫徹執(zhí)行國(guó)家的財(cái)務(wù)、會(huì)計(jì)制度，建立健全的內(nèi)部會(huì)計(jì)控制制度；（2）負(fù)責(zé)公司年度財(cái)務(wù)收支預(yù)算的編制和執(zhí)行； （3）負(fù)責(zé)公司的各項(xiàng)收支、審核、監(jiān)督、結(jié)算工作； （4）負(fù)責(zé)加盟公司的財(cái)務(wù)管理工作，以及加盟公司的會(huì)計(jì)報(bào)表的會(huì)審和企業(yè)產(chǎn)權(quán)登記工作（5）根據(jù)公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的內(nèi)部管理需要，做好公司內(nèi)部各核算部門(mén)的成本核算工作及產(chǎn)品的成本核算工作，將成本核算結(jié)果的不合理性及時(shí)報(bào)告經(jīng)營(yíng)班子； （6）負(fù)責(zé)公司工資、各項(xiàng)獎(jiǎng)金的計(jì)提及發(fā)放工作； （7）負(fù)責(zé)公司各項(xiàng)稅收的申報(bào)、繳納、年檢及辦理其他稅務(wù)事項(xiàng)； （8）做好財(cái)務(wù)檔案材料的收集、整理及歸檔工作； （9）反映和監(jiān)督公司的資金運(yùn)用，分析、考核財(cái)務(wù)狀況和財(cái)務(wù)成果，提高資金的使用效益，不斷改善經(jīng)濟(jì)管理； 負(fù)責(zé)公司人力資源的開(kāi)發(fā)與使用：制定、調(diào)整公司人事策劃，進(jìn)行日常人事管理，開(kāi)展員工培訓(xùn)。（２） 制訂公司人力資源計(jì)劃。（４） 了解分析各分店／部室人員變動(dòng)情況，掌握人員需求建立有效的溝通途徑，收集、處理員工意見(jiàn)與建議，并及時(shí) 向公司領(lǐng)導(dǎo)反饋,參與公司“員工互助基金”的管理。 總的來(lái)說(shuō)：一面負(fù)責(zé)產(chǎn)品的生產(chǎn)及包裝，保質(zhì)、保量。（1）負(fù)責(zé)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的策劃、市場(chǎng)調(diào)研，制定新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、老產(chǎn)品改型計(jì)劃。（3）負(fù)責(zé)老產(chǎn)品改型、新產(chǎn)品樣機(jī)的試制、測(cè)試、驗(yàn)證、改進(jìn)工作。（5）負(fù)責(zé)新產(chǎn)品樣機(jī)、小批試產(chǎn)鑒定的評(píng)審準(zhǔn)備工作，組織產(chǎn)品的鑒定評(píng)審工作。（7） 按計(jì)劃進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)、發(fā)放生產(chǎn)圖紙。 （1）負(fù)責(zé)制定產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)、推廣等問(wèn)題（2）根據(jù)市場(chǎng)的不同變化，制定及時(shí)的應(yīng)對(duì)措施（3）銷(xiāo)售策略和推廣策略同步實(shí)施，做到“兩手抓，兩手都要硬”（4）及時(shí)制作推廣人員的推廣資料，并且對(duì)推廣人員進(jìn)行職業(yè)培訓(xùn)（5）制定全國(guó)的營(yíng)銷(xiāo)推廣方案，把中國(guó)劃分為七個(gè)區(qū)，分為七個(gè)大城市進(jìn)行輻射（6）準(zhǔn)備好“瓷博會(huì)”參展產(chǎn)品和材料。處理客戶(hù)反饋信息，及時(shí)傳達(dá)給公司其他部門(mén)，以便公司運(yùn)轉(zhuǎn)正常，高效。當(dāng)公司達(dá)到一定規(guī)模之后，再選擇更有利于我們公司發(fā)展的地方作為我們的公司總部。質(zhì)量理念：高質(zhì)量的產(chǎn)品是高素質(zhì)的團(tuán)隊(duì)造就的我們將遵循嚴(yán)格的質(zhì)量控制措施，決不容許任何不合格的產(chǎn)品經(jīng)由我公司流向市場(chǎng)。 7 投資分析公司注冊(cè)資本45萬(wàn),股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模如下:股本來(lái)源股本規(guī)模風(fēng)險(xiǎn)投資創(chuàng)意瓷源小組技術(shù)入股資金入股金 額19萬(wàn)12萬(wàn)14萬(wàn)比 例%%%股份結(jié)構(gòu)與規(guī)模%%風(fēng)險(xiǎn)投資創(chuàng)意瓷源小組股本結(jié)構(gòu)中，%。公司初期需要外借資金60萬(wàn)元（金融機(jī)構(gòu)一年期借款，%），用作流動(dòng)資金，同時(shí)考慮到合理的負(fù)債比例，公司的資產(chǎn)負(fù)債比例比為6：4.該產(chǎn)品市場(chǎng)預(yù)測(cè)由于本產(chǎn)品的獨(dú)特性、創(chuàng)新性、適用性，在公司的發(fā)展戰(zhàn)略指導(dǎo)下，該產(chǎn)品的市場(chǎng)銷(xiāo)售額預(yù)測(cè)如下： 銷(xiāo)售預(yù)測(cè)表年份項(xiàng)目第一年第二年第三年第四年第五年生產(chǎn)數(shù)量(套)12002200387061008540價(jià)值額(萬(wàn)元)公司的的運(yùn)營(yíng)在景德鎮(zhèn)陶瓷學(xué)院，生產(chǎn)中能夠保證產(chǎn)品質(zhì)量，投資現(xiàn)金流量表如下：投資現(xiàn)金流量表　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　單位：萬(wàn)元初期第一年第二年第三年第四年第五年固定資產(chǎn)投資 流動(dòng)資金 銷(xiāo)售成本 —變動(dòng)成本 —折舊成本 目標(biāo)利潤(rùn) 所得稅 稅后利潤(rùn) —無(wú)行資產(chǎn)攤銷(xiāo) 凈現(xiàn)金流量 注：前兩年免稅，無(wú)形資產(chǎn)三年攤銷(xiāo)，固定資產(chǎn)使用期限5年，所得稅20% NPV=(萬(wàn)元)銀行短期借款（一年期）% ， NPV=（萬(wàn)元），遠(yuǎn)大于零。通過(guò)凈現(xiàn)金流量、折現(xiàn)率、投資額等數(shù)據(jù)用插值法計(jì)算，投資方案可行。: PI= 公司在銷(xiāo)售收入、投資、經(jīng)營(yíng)成本上存在來(lái)自各方面的不確定因素，我們對(duì)三者按提高10%和降低10%的單因素變化做敏感性分析。 目標(biāo)變動(dòng)百分比敏感系數(shù)= —————————— 因素值變動(dòng)百分比 FC固定成本敏感系數(shù)= —————=20% PVVC單位變動(dòng)成本敏感系數(shù)= ———— = P V(SPVC)銷(xiāo)售敏感系數(shù)= —————— = P VSP單價(jià)變動(dòng)敏感系數(shù)= ——————— =3 P項(xiàng)目敏感性分析項(xiàng)目投資經(jīng)營(yíng)成本銷(xiāo)售收入10%+10%10%+10%10%+10%內(nèi)含報(bào)銷(xiāo)率73%82%83%74%67%89%投資回收期(年)公司對(duì)銷(xiāo)售收入的提高和降低最為敏感，經(jīng)營(yíng)成本次之，在變化177。PQ*=bQ*﹢F ； 銷(xiāo)售價(jià)格P=500 元 ； 不含稅價(jià) 430 元銷(xiāo)售收入S ； 固定成本F ，經(jīng)營(yíng)成本C單位可變成本b ；銷(xiāo)量Q ，保本點(diǎn)Q*由此可以看出，公司在第一年前幾個(gè)月由于市場(chǎng)還未打開(kāi)，從而未達(dá)到保本點(diǎn)，其余幾年均大大超過(guò)保本點(diǎn)。l 收益表顯示公司的經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)在后三年比較高，是因?yàn)樵陬A(yù)測(cè)和報(bào)表中使用固定預(yù)算，如果考慮彈性預(yù)算，銷(xiāo)售收入受市場(chǎng)變動(dòng)的影響，如競(jìng)爭(zhēng)者加入或者產(chǎn)品降價(jià)等，則銷(xiāo)售利潤(rùn)會(huì)比預(yù)算數(shù)據(jù)低。 撤出方式風(fēng)險(xiǎn)投資的退出方式一般有三種：首次公開(kāi)上市（IPO）、收購(gòu)和清算。許多運(yùn)作成功的風(fēng)險(xiǎn)投資都追求以此種方式退出。或者和上市公司進(jìn)行資產(chǎn)重組，借殼上市。如果國(guó)內(nèi)設(shè)立了二板市場(chǎng)，公司也可以爭(zhēng)取在國(guó)內(nèi)二板市場(chǎng)上市。收購(gòu)方除了繼續(xù)發(fā)展“創(chuàng)意瓷”等陶瓷產(chǎn)品之外，可拓寬領(lǐng)域，形成以“創(chuàng)意瓷”為核心的多元化經(jīng)營(yíng)模式。另外，隨著公司規(guī)模的擴(kuò)大，若被有實(shí)力和管理經(jīng)驗(yàn)豐富的大公司收購(gòu)，我們將能夠更好的完善管理體系，有利于推動(dòng)公司的發(fā)展。因?yàn)槎迨袌?chǎng)一般對(duì)管理層拋售股票的時(shí)間、份額有嚴(yán)格的規(guī)定。一般來(lái)說(shuō)，公司未來(lái)投資收益現(xiàn)值高于公司的市場(chǎng)價(jià)值時(shí)，是風(fēng)險(xiǎn)投資撤出的最佳時(shí)機(jī)。同時(shí)，公司在國(guó)內(nèi)的陶瓷界樹(shù)立了很好的形象，產(chǎn)品將有相當(dāng)?shù)闹?，此時(shí)退出可獲得豐厚的回報(bào)。其新在包廂的名稱(chēng)與所使用的餐具是有機(jī)統(tǒng)一的；奇在餐具可根據(jù)酒店喜好，我公司制作出相關(guān)餐具；亮在以其的特色營(yíng)造良好就餐環(huán)境吸引越來(lái)越多的人注意！ 下面詳細(xì)介紹我公司試運(yùn)營(yíng)的幾種模式： 1. 愛(ài)情特色包廂，隨著現(xiàn)在結(jié)婚喜宴的盛行，越來(lái)越多的年輕人