【正文】 又一場(chǎng)的是時(shí)尚風(fēng)潮，廣大消費(fèi)者對(duì)時(shí)尚的需求更是極具增加。每一步都要嚴(yán)謹(jǐn)小心，不能出錯(cuò)。 無(wú)論是大的企業(yè)還是小的店面，都會(huì)有自己獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)方式，以符合自身產(chǎn)品的方式經(jīng)營(yíng)更能提高產(chǎn)品的銷量。同時(shí)還要完善以會(huì)員制度為主的優(yōu)惠制度，以此來(lái)建立長(zhǎng)期的顧客群體。通過(guò)具體的營(yíng)銷方式如關(guān)系促銷、人員促銷、廣告促銷、活動(dòng)促銷等建立良好形象與口碑。行業(yè)沒(méi)有領(lǐng)先品牌，沒(méi)有任何一家的市場(chǎng)占有率能夠超過(guò)5％，擁有全國(guó)性網(wǎng)絡(luò)的廠家非常少，能夠進(jìn)行品牌推廣和自行建立辦事處進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)的更是鳳毛麟角，整個(gè)行業(yè)缺乏做品牌的能力和市場(chǎng)營(yíng)銷的觀念，缺乏真正有能力的人才。 并且明星效應(yīng)能夠帶來(lái)巨大的經(jīng)濟(jì)價(jià)值，而他們的龐大的粉絲團(tuán)就是我們的消費(fèi)群體。我國(guó)權(quán)威機(jī)構(gòu)對(duì)中國(guó)女性飾品市場(chǎng)的調(diào)查顯示，目前我國(guó)女性飾品市場(chǎng)人均占有率不足5%，而發(fā)達(dá)國(guó)家一般都在45%左右，其中最高的是日本的東京為98%。本店主要銷售：明星海報(bào)，明星寫真集，明星同款飾品（手鏈，戒指，項(xiàng)鏈，衣服配飾等），帶有明星圖案的物品（杯子，T恤，帽子，包等），影視作品中的流行飾品（太陽(yáng)項(xiàng)鏈，人面情侶吊墜等）。明星飾品店是由河南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)外國(guó)語(yǔ)言文學(xué)系優(yōu)秀學(xué)生組成的一支創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。 據(jù)專家預(yù)計(jì)，我國(guó)女性用品消費(fèi)率正按每年19%的年增長(zhǎng)率遞增，可期待的巨大市場(chǎng)空間和可憐的市場(chǎng)占有率形成了鮮明的對(duì)比。消費(fèi)人群為年輕人，這是一個(gè)有偶像、追求時(shí)尚、舍得花錢的群體。 我們將目標(biāo)消費(fèi)群確定為廣大年輕消費(fèi)者，特別是我們校園的女性消費(fèi)者。在價(jià)格策略方面我們采用分層次的方法，兼顧高中低三種價(jià)位，其中以中等檔次的為主，較少的高檔次的產(chǎn)品，以及極少數(shù)的低檔產(chǎn)品。對(duì)于一些滯銷產(chǎn)品或者進(jìn)入銷售末期的產(chǎn)品，我們將下調(diào)價(jià)格。而我們明星飾品店的經(jīng)營(yíng)要求主要體現(xiàn)在以下幾點(diǎn)：服務(wù)態(tài)度、服務(wù)宗旨、經(jīng)營(yíng)規(guī)則、經(jīng)營(yíng)時(shí)間和經(jīng)營(yíng)狀況的提升。第一章 產(chǎn)品與服務(wù)介紹 隨著當(dāng)今娛樂(lè)業(yè)的發(fā)展，影視明星，歌星，動(dòng)漫，體育明星等不斷進(jìn)入人們的視野，得到人們的廣泛關(guān)注，引起一陣又一陣的時(shí)尚風(fēng)潮，追星族群體也日益龐大，人們對(duì)時(shí)尚的元素以及對(duì)明星的喜愛(ài)引發(fā)對(duì)明星飾品的大量需求和狂熱追逐。消費(fèi)群體極其龐大。并且影視劇中對(duì)我們有吸引力的物品大都造型獨(dú)特，具有一些特殊的含義，讓這些宅男宅女產(chǎn)生很大的占有欲。該店主要銷售與當(dāng)紅明星有關(guān)的飾品以及熱播電視劇深受影迷歡迎的物品。作為外語(yǔ)學(xué)習(xí)者，我們對(duì)美劇以及歐美國(guó)家會(huì)有比其他專業(yè)更好的了解，所以我們的明星飾品店并不局限于國(guó)內(nèi)的影視產(chǎn)品也會(huì)引進(jìn)歐美元素，帶給大家不一樣的視覺(jué)體驗(yàn)。 本店主要銷售：明星海報(bào)，明星寫真集，明星同款飾品（手鏈，戒指，項(xiàng)鏈，衣服配飾等），帶有明星圖案的物品（杯子，T恤，帽子，包等），影視作品中的流行飾品（太陽(yáng)項(xiàng)鏈，人面情侶吊墜等）。這個(gè)區(qū)域主打中國(guó)影視產(chǎn)品和當(dāng)紅明星相關(guān)產(chǎn)品，鑒于我們國(guó)內(nèi)宮廷劇收視比較高，所以在這個(gè)區(qū)域會(huì)設(shè)計(jì)古樸風(fēng)。在我們國(guó)內(nèi)受歡迎的美劇大多以魔幻，恐怖的電視劇居多，所以在這個(gè)區(qū)域會(huì)設(shè)立陰森，魔幻的路線。韓國(guó)的影視劇可以說(shuō)深受廣大年輕人歡迎，劇中各類物品大多帶有文藝和時(shí)尚氣息。在這個(gè)區(qū)域主打日本動(dòng)漫產(chǎn)品。隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，當(dāng)今的實(shí)體店都有一個(gè)強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手—網(wǎng)店。我們也會(huì)定期做問(wèn)卷調(diào)查，了解消費(fèi)者的需求，掌握市場(chǎng)動(dòng)向，保證我們店內(nèi)商品最大程度滿足消費(fèi)者需求，走在市場(chǎng)前沿。其中隊(duì)長(zhǎng)王文靜具有很好的組織和領(lǐng)導(dǎo)能力，在團(tuán)隊(duì)中起到了主心骨的作用。隊(duì)員方夢(mèng)迪很有思想和創(chuàng)造力，主要負(fù)責(zé)店面設(shè)計(jì)和產(chǎn)品策劃。第三章 市場(chǎng)分析我國(guó)權(quán)威機(jī)構(gòu)對(duì)中國(guó)女性飾品市場(chǎng)的調(diào)查顯示，目前我國(guó)女性飾品市場(chǎng)人均占有率不足5%，而發(fā)達(dá)國(guó)家一般都在45%左右，其中最高的是日本的東京為98%。而這些消費(fèi)者的觀念比較新潮，容易接受我們的產(chǎn)品。飾品的可愛(ài)化和小巧化趨勢(shì)明顯，其中日韓和美國(guó)的卡通文化扮演了重要作用，在飾品中卡通化、可愛(ài)化的形象隨處可見(jiàn)，也大受歡迎。從社會(huì)學(xué)的角度來(lái)說(shuō)，人們的這種行為是求得認(rèn)同感，達(dá)到“我和明星用的東西是一樣的”這種效果，得到同輩群體的認(rèn)同，得到一定程度的心理滿足。由于現(xiàn)在顧客對(duì)品牌意識(shí)、質(zhì)量意識(shí)越來(lái)越強(qiáng)，對(duì)有質(zhì)量保證和服務(wù)保障的品牌商品信任度提高。第四章 競(jìng)爭(zhēng)分析 消費(fèi)人群為年輕人，這是一個(gè)有偶像、追求時(shí)尚、舍得花錢的群體。飾品作為新經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)點(diǎn)，在發(fā)達(dá)國(guó)家已逐步走向成熟。行業(yè)沒(méi)有領(lǐng)先品牌，沒(méi)有任何一家的市場(chǎng)占有率能夠超過(guò)5％，擁有全國(guó)性網(wǎng)絡(luò)的廠家非常少，能夠進(jìn)行品牌推廣和自行建立辦事處進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)的更是鳳毛麟角，整個(gè)行業(yè)缺乏做品牌的能力和市場(chǎng)營(yíng)銷的觀念，缺乏真正有能力的人才。上世紀(jì)90年代初，開始辦飾品廠的一些廠家，往往從廣東等地尋來(lái)樣品后，回義烏依樣畫葫蘆，產(chǎn)品式樣不多，企業(yè)規(guī)模很難做大。網(wǎng)上購(gòu)物不再是新鮮的話題，但是現(xiàn)在在中國(guó)市場(chǎng)，很多廠商還沒(méi)有開辟在網(wǎng)絡(luò)銷售的渠道，而這在國(guó)外已經(jīng)屢見(jiàn)不鮮，像施華洛世奇首飾、樸秀秀飾品都有網(wǎng)郵的地址，而且在網(wǎng)上購(gòu)物還有優(yōu)惠的折扣，這些都為中國(guó)廠家提供了好的思路。毛絨玩具、手鏈、手機(jī)飾品、化妝品工具類、頭飾、首飾、錢包等，大多數(shù)都有明星的元素在里面。 （3）在校園里面過(guò)生日或者是節(jié)日的時(shí)候，給同學(xué)選購(gòu)禮物飾品店一般是第一選擇。這就很容易使我們獲得消費(fèi)者。它的最終結(jié)果就是建立起屬于自己的獨(dú)特的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。216。 營(yíng)銷績(jī)效，是企業(yè)管理的核心所在。如此以來(lái)，熟悉我們的人便會(huì)關(guān)注我們，而且會(huì)幫我們宣傳。，在不同的節(jié)日開展不同的活動(dòng)來(lái)使消費(fèi)者獲得不同的實(shí)惠與購(gòu)物體驗(yàn)；也可以通過(guò)會(huì)