【正文】 一個(gè)很好地切入點(diǎn)，近幾年動(dòng)漫愛(ài)好者越來(lái)越多，cosplay越來(lái)越受歡迎，所以動(dòng)漫商品會(huì)是一個(gè)消費(fèi)熱點(diǎn)，我們會(huì)及時(shí)掌握相關(guān)方面的信息。 　根據(jù)我們的商品信息來(lái)源，我們的店面主要?jiǎng)澐譃樗膫€(gè)不同的區(qū)域，分別為中國(guó)（主要包括大陸和港臺(tái)），歐美，韓國(guó)，日本動(dòng)漫。同時(shí)會(huì)設(shè)立中國(guó)內(nèi)地與港臺(tái)當(dāng)紅明星海報(bào)以及相關(guān)視頻。同時(shí)會(huì)加入一些具有歐美時(shí)尚元素的產(chǎn)品。所以這個(gè)區(qū)域我們會(huì)設(shè)立潮流韓風(fēng)路線(xiàn)。日本動(dòng)漫(如《名偵探柯南》等）可以說(shuō)吸引著我們國(guó)內(nèi)不同年齡段的人群，既然是動(dòng)漫就少不了帶一些可愛(ài)的元素，同時(shí)隨著動(dòng)漫的日漸成熟化，其中的搞怪元素也凸顯出來(lái)，所以在這個(gè)區(qū)域會(huì)走搞怪可愛(ài)路線(xiàn)。相關(guān)方面的網(wǎng)店也給我們明星飾品店帶來(lái)了很大的競(jìng)爭(zhēng)壓力。第二章 團(tuán)隊(duì)介紹明星飾品店是由河南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)外國(guó)語(yǔ)言文學(xué)系優(yōu)秀學(xué)生組成的一支創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。隊(duì)員楊洋，熱情踏實(shí)，做事努力，而且對(duì)電腦比較精通，主要負(fù)責(zé)我們的微信平臺(tái)。隊(duì)員申夢(mèng)茹踏實(shí)肯干，有商業(yè)頭腦，對(duì)各方面知識(shí)都有涉獵，主要負(fù)責(zé)我們的后勤保障工作。據(jù)專(zhuān)家預(yù)計(jì)，我國(guó)女性用品消費(fèi)率正按每年19%的年增長(zhǎng)率遞增，可期待的巨大市場(chǎng)空間和可憐的市場(chǎng)占有率形成了鮮明的對(duì)比。 并且明星效應(yīng)能夠帶來(lái)巨大的經(jīng)濟(jì)價(jià)值，而他們的龐大的粉絲團(tuán)就是我們的消費(fèi)群體。在調(diào)查中，我們不難發(fā)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)與廉價(jià)是消費(fèi)者選擇飾品的兩大首要考慮因素，將低端飾品的質(zhì)量提升，是我們應(yīng)該遵循的趨勢(shì)。我們應(yīng)關(guān)注娛樂(lè)文化的新亮點(diǎn)和流行新元素包括文化體育等很多領(lǐng)域的娛樂(lè)活動(dòng)產(chǎn)生的明星故事和角色都是人們?cè)敢庖胱约荷钪械姆?hào)。品牌專(zhuān)營(yíng)連鎖以自己規(guī)?；?jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)形成了新的商業(yè)布局。我們可以根據(jù)這些特點(diǎn)做一些適合該群體的手機(jī)、衣服飾品。世界四大時(shí)尚之都巴黎、紐約、倫敦、米蘭以及亞洲的漢城、東京、香港等國(guó)際著名的飾品之都，年貿(mào)易總量（包括轉(zhuǎn)口貿(mào)易）近1000億美元，已形成一個(gè)龐大、規(guī)范的市場(chǎng)化體系，領(lǐng)導(dǎo)全球飾品行業(yè)的潮流和發(fā)展。隨著WTO的加入，中國(guó)目前正面臨著一個(gè)難得的機(jī)遇，國(guó)外公司正在大量以O(shè)EM的方式在中國(guó)采購(gòu)其商品，因此現(xiàn)在許多飾品行業(yè)大廠(chǎng)家基本是在做出口。也就是從那時(shí)開(kāi)始，義烏一些飾品企業(yè)開(kāi)始從廣東和山東青島等地引進(jìn)飾品設(shè)計(jì)和研發(fā)人才。增大了推廣我們品牌的難度。 （1）在學(xué)校里面一般情況下大多數(shù)女生不會(huì)專(zhuān)門(mén)出門(mén)去買(mǎi)一件小飾品，但一旦出門(mén)，就不會(huì)輕易放過(guò)任何有飾品銷(xiāo)售的地方。 （4）而且精致的小飾品，有收藏的價(jià)值，不同的飾品輪換使用可以體現(xiàn)女生們的小情趣、衣著的小變化。對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)手段，我們采用的是全方位營(yíng)銷(xiāo)模式，這種營(yíng)銷(xiāo)模式有四大主題：關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)、整合營(yíng)銷(xiāo)、內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)和績(jī)效營(yíng)銷(xiāo)，下面是對(duì)這四種營(yíng)銷(xiāo)模式的具體介紹：216。216。 內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)的意思是使員工熱愛(ài)公司的品牌，然后再讓他們?nèi)フf(shuō)服客戶(hù)熱愛(ài)這一品牌。營(yíng)銷(xiāo)能力是個(gè)人和企業(yè)最重要的能力；績(jī)效管理是為人辦事最有價(jià)值的準(zhǔn)則。，因?yàn)槲覀兠餍秋椘返甑氖袌?chǎng)范圍主要是校園，那么，在校園這個(gè)人群密度比較大的地方，采用人員促銷(xiāo)的方式往往能夠起到事半功倍的效果，主要采用發(fā)傳單，有獎(jiǎng)問(wèn)答，禮物派送等方式來(lái)打開(kāi)初期的局面。我們的顧客主要是我校同學(xué)，對(duì)于學(xué)生而言，都希望從購(gòu)買(mǎi)的商品中獲得高價(jià)值，所以同學(xué)們對(duì)價(jià)格十分敏感。這也就是擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模。對(duì)于一些滯銷(xiāo)產(chǎn)品或者進(jìn)入銷(xiāo)售末期的產(chǎn)品，我們將下調(diào)價(jià)格。以服務(wù)的質(zhì)量和產(chǎn)品的質(zhì)量來(lái)贏得顧客的滿(mǎn)意，從而贏得顧客的青睞?！　　Ｒ环矫婵梢宰屛覀兏嗟亓私忸櫩?，從而達(dá)到與顧客更好的溝通；另一方面可以根據(jù)每個(gè)顧客的個(gè)人偏好，為顧客提供個(gè)性化的服務(wù)。服務(wù)態(tài)度是反映服務(wù)質(zhì)量的基礎(chǔ)，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是從優(yōu)良的服務(wù)態(tài)度開(kāi)始的。耐心就是在川流不息的顧客面前，不管服務(wù)工作多繁忙，壓力多大，都保持不急躁、不厭煩，鎮(zhèn)靜自如地對(duì)待顧客。文明就是要舉止端莊，待人接物不卑不亢，尊重不同國(guó)家、不同民族的風(fēng)俗習(xí)慣、宗教信仰和忌諱，事事處處注意表現(xiàn)出良好的精神風(fēng)貌。216。216。216。具體職位分工如下：店長(zhǎng)王文靜店面設(shè)計(jì)方夢(mèng)迪后勤申夢(mèng)茹財(cái)務(wù)王聰銷(xiāo)售苗麗君微信負(fù)責(zé)楊洋 因?yàn)楝F(xiàn)在我們都是在校學(xué)生，店面不宜太遠(yuǎn)，范圍應(yīng)在龍子湖校區(qū)內(nèi)。在收銀臺(tái)旁邊是留言區(qū)，顧客可以把他們的意見(jiàn)留在這里。，挑選出大多數(shù)顧客需要的產(chǎn)品，以確定下次進(jìn)貨。、補(bǔ)充銀行存款、增加自籌資金。第八章 風(fēng)險(xiǎn)分析對(duì)策：我們采用直接通過(guò)工廠(chǎng)代牌的方式生產(chǎn)，為了避免供應(yīng)商方面發(fā)生意外使貨源供應(yīng)切斷的風(fēng)險(xiǎn)，我們采用通過(guò)與多家廠(chǎng)商合作的方式來(lái)降低風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)策：通過(guò)各種渠道獲取最新的時(shí)尚潮流趨向，先人一步爭(zhēng)取成為潮流的推動(dòng)者而非跟風(fēng)者；再次，關(guān)注各種產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況，制定一個(gè)統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，當(dāng)某個(gè)產(chǎn)品一天的出售量連續(xù)走低時(shí)，將它定為滯銷(xiāo)品，于是采取降價(jià)、打折或是作為贈(zèng)送品盡快清倉(cāng)回籠資金。新穎、潮流是關(guān)鍵。另外，盡量避免過(guò)多的依賴(lài)某個(gè)員工，各員工分工清楚，職責(zé)分明。建立健全財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警系統(tǒng)，一旦公司持續(xù)數(shù)月的虧損，而且扭虧無(wú)望，及時(shí)做出反應(yīng)。我們以廣大年輕人作為主要消費(fèi)群體，以滿(mǎn)足顧客需要為宗旨，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，小伙伴們?cè)教栽匠?！學(xué)校意見(jiàn)蓋章：年 月 日省級(jí)評(píng)委會(huì)意見(jiàn)蓋章：年 月 日全國(guó)評(píng)委會(huì)意見(jiàn) 簽名：年 月 日　　備　注20