【正文】 目 錄 執(zhí)行摘要 4 公司概況 4 注冊(cè)資金 5 商業(yè)模式（盈利模式） 5 投資收益評(píng)價(jià) 5 市場(chǎng)分析 5 市場(chǎng)定位與目標(biāo)客戶 5 市場(chǎng)預(yù)測(cè)（市場(chǎng)占有率） 5 競(jìng)爭(zhēng)分析 5 項(xiàng)目 SWOT分析 6 營(yíng)銷策略 17 產(chǎn)品 特征 20 產(chǎn)品 定價(jià) 20 渠道銷售 20 促銷 /宣傳推廣 8 人員與組織結(jié)構(gòu) 9 組織結(jié)構(gòu) 9 管理團(tuán) 隊(duì) 9 部門 /崗位職責(zé) 10 11 固定資產(chǎn)：生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)所需設(shè)備、工具和辦公家具 11 月原材料 /商品采購(gòu)成本 12 月銷售 與管理費(fèi)用預(yù)測(cè) 12 啟動(dòng) 資金需求 12 啟動(dòng)資金來源 13 風(fēng)險(xiǎn)分析與對(duì)策 13 企業(yè)的愿景 14 附錄 15 附表１：經(jīng)營(yíng)第一年利潤(rùn)表 單位 : 元 15 附表 2：第一年度的現(xiàn)金流量表 16 蕪湖 波帝醫(yī)藥保健模擬 公司 7 / 38 執(zhí)行摘要 公司概況 公司名稱 蕪湖 波帝（ Body）醫(yī)藥保健模擬 公司 公司類型 個(gè)人獨(dú)資企業(yè) 注冊(cè)地址 安徽省蕪湖市鏡湖區(qū) 主要經(jīng)營(yíng)范圍 公司主營(yíng)業(yè)務(wù)涵蓋天然藥物、醫(yī)藥化工、醫(yī)療器械、醫(yī)藥商業(yè)和綜合貿(mào)易等五大核心業(yè)務(wù)領(lǐng)域， 其中特別是在 醫(yī)用電子儀器設(shè)備 ，臨 床檢驗(yàn)分析儀器 )；經(jīng)營(yíng)保健食品；銷售定型包裝食品 等方面 ；涉及國(guó)際貿(mào)易、國(guó)內(nèi)營(yíng)銷、生產(chǎn)、研發(fā)、物流和技術(shù)服務(wù)等多種經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)，已初步形成了科工貿(mào)一體化發(fā)展的產(chǎn)業(yè)格局。首先， 這些產(chǎn)品不是顧客真正想要的，那么保健這類商品便似乎失去了它的存在意義，而且長(zhǎng)此以往的話，必將造成保健蕪湖 波帝醫(yī)藥保健模擬 公司 8 / 38 食品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力縮小，不久得將來整個(gè)食品市場(chǎng)將沒有我們生物保健食品的立足之地。保證從事保健食品經(jīng)營(yíng)的所有從業(yè)人員在上崗前都經(jīng)過食品安全知識(shí)培訓(xùn)并合格。 本公司除了批發(fā)外還有店面的零售服務(wù)。第二，本公司也會(huì)零售，針對(duì)的主要是一些附近的客戶，我們有自己的商店，可以隨時(shí)歡迎新老顧客的光顧。 目標(biāo)客戶 我們公司面向的是居民區(qū)、寫字樓、學(xué)校、機(jī)關(guān)等客戶 市場(chǎng)預(yù)測(cè)（市場(chǎng)占有率） 僅和平路一條街 20 層以上的寫字樓就超過 30 座，按每層擁有 8 名員工的企業(yè)有 3 家，那么 20 層 30 座 3 家企業(yè) 8 名員工 =14400 名顧客假設(shè)我們只擁有 1000 名顧客 (不足 10%)，每次凈賺 1 元錢計(jì)算，那么 1000 人 1 元 30 天 (月 )10 個(gè)月 =300000 元每年 30 萬(wàn)的利潤(rùn)，這是最保守的計(jì)算方式。企業(yè)只要擁有其中一個(gè)優(yōu)勢(shì)，就可以在競(jìng)爭(zhēng)中勝出。 二、 技術(shù)優(yōu)勢(shì) 傳統(tǒng)的餐館與餐館之間消息非常閉塞，餐館經(jīng)營(yíng)者之間關(guān)于信息、管理經(jīng)驗(yàn)、廚師、服蕪湖 波帝醫(yī)藥保健模擬 公司 11 / 38 務(wù)員招聘、以及餐館買賣的溝通非常少。 網(wǎng)上訂餐給我們帶來了另外一個(gè)優(yōu)勢(shì)，通過網(wǎng)上訂餐 ， 可以把顧客的信息錄入到我們的數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)，通過電腦的數(shù)據(jù)來分析消費(fèi)者行為，我們可以更加準(zhǔn)確地把握市場(chǎng)信息，了解消費(fèi)者的需求，及時(shí)制定適合市場(chǎng)發(fā)展的決策。本公司設(shè)有專門從事獸 藥自主創(chuàng)新研究的研發(fā)中心，并經(jīng)廣東省科技廳、省發(fā)改委、省經(jīng)貿(mào)委批準(zhǔn)同意 組建廣東省動(dòng)物保健品工程技術(shù)研究開發(fā)中心；本公司與中山大學(xué)合作組建的生 物安全三級(jí)實(shí)驗(yàn)室是我國(guó)首家由企業(yè)和高校合作的生物安全三級(jí)實(shí)驗(yàn)室，具有從 事禽畜重要烈性傳染病的病原學(xué)和防控技術(shù)研究以及動(dòng)物源蕪湖 波帝醫(yī)藥保健模擬 公司 12 / 38 性人畜共患病的病 原學(xué)和防控技術(shù)研究資格；本公司與中國(guó)獸醫(yī)藥品監(jiān)察所、中山大學(xué)、華南農(nóng)業(yè) 大學(xué)、中國(guó)動(dòng)物疫病預(yù)防控制中心等高校和科 研機(jī)構(gòu)建立了長(zhǎng)期產(chǎn)學(xué)研合作關(guān)飼料添加劑、獸用藥物制劑改擴(kuò)建及新建項(xiàng)目可行性研究報(bào)告 同時(shí)，本公司擁有一支專業(yè)的研發(fā)隊(duì)伍，形成了一套較完善的自主創(chuàng)新體制 和激勵(lì)制度。 本公司具有較強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)化能力。公司 消毒劑產(chǎn)品深受用戶好評(píng) ,但產(chǎn)能嚴(yán)重不足、缺乏固 體消毒劑品種。公司的產(chǎn)能、產(chǎn)品種類都已形 成相當(dāng)規(guī)模，是我國(guó)獸藥產(chǎn)品種類、產(chǎn)能、產(chǎn)量最多的動(dòng)物保健品企業(yè)之一?？偨?jīng) 理陳瑞愛在獸藥行業(yè)工作多年，承擔(dān)了十幾項(xiàng)國(guó)家及省蕪湖 波帝醫(yī)藥保健模擬 公司 15 / 38 市級(jí)項(xiàng)目，具有豐富的科 研和管理經(jīng)驗(yàn)。我們的網(wǎng)站雖然能夠在硬件配置上盡量避免遭受攻擊，但是卻不能保證有些顧客故意用假的信息注冊(cè)定購(gòu)，對(duì)我們的管理造成了混亂，我們將采取各種方法來解決安全性的問題，例如讓用戶在第一次注冊(cè)后，我們通過電話驗(yàn)證等形式對(duì)其進(jìn)行驗(yàn)證，驗(yàn)證通過后，以后就可以免這道程序。 [適應(yīng)癥 ] 用于兒童、孕婦、哺乳期婦女鈣的補(bǔ)充。成功的廣告可使默默無(wú)聞的企業(yè)和產(chǎn)品名聲大振，家喻戶曉，廣為傳播。在企業(yè)內(nèi)部，公關(guān)部門介于決策者與各職能部門之間或介于職能部門與基層人員之間，負(fù)責(zé)溝通和協(xié)調(diào)決策者與職能部門之間、各職能部門之間以及職能部門與成員之間的相互關(guān)系；在企業(yè)外部，公關(guān)部門介于企業(yè)與公眾之間，對(duì)內(nèi)代表公眾，對(duì)外代表企業(yè)，溝通、協(xié)調(diào)企業(yè)與公眾之間的關(guān)系。 三、微博：很強(qiáng)大的產(chǎn)品，發(fā)展之迅速，讓每個(gè)人都驚訝，具有很強(qiáng)烈的口碑效應(yīng)。人員推銷既是信息溝通過程，也是商品交換過程，同時(shí)也是技術(shù)服務(wù)過程?；蛘撸瑪?shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷就是以與 顧客 建立一對(duì)一的互動(dòng)溝通關(guān)系為目標(biāo)，并依賴龐大的顧客信息庫(kù)進(jìn)行長(zhǎng)期促銷活動(dòng)的一種全新的銷售手段。營(yíng)業(yè)推廣的范圍很廣，形式多樣，比如折扣、優(yōu)惠券、陳列展覽等，其作用就是效果即時(shí)顯現(xiàn)。 根據(jù)生產(chǎn)運(yùn)行計(jì)劃，掌握生產(chǎn)進(jìn)度，搞好生產(chǎn)線的組織協(xié)調(diào)分配工作。 挖掘生產(chǎn)潛力，在保證完成公司生產(chǎn)任務(wù)的前提下，積極爭(zhēng)取外單，在總經(jīng)理批準(zhǔn)下簽訂合同和計(jì)劃排產(chǎn)，并對(duì)合同的履行負(fù)責(zé)； 1負(fù)責(zé)編制各期生產(chǎn)計(jì)劃、設(shè)備檢修計(jì)劃、用人計(jì)劃、人員教育培訓(xùn)計(jì)劃并在審批后組織實(shí)施； 銷售部 /銷售經(jīng)理 楊軍 完成公司年度營(yíng)銷目標(biāo)以及其他任務(wù)，對(duì)營(yíng)銷思想進(jìn)行定位； 有獨(dú)立的銷售渠道，具有良好的市場(chǎng)拓展能力； 協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)外部關(guān)系，對(duì)企業(yè)市場(chǎng) 營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃的執(zhí)行進(jìn)行監(jiān)督和控制； 培訓(xùn)市場(chǎng)調(diào)查與新市場(chǎng)機(jī)會(huì)的發(fā)現(xiàn)； 新項(xiàng)目市場(chǎng)推廣方案的制定； 成熟項(xiàng)目的營(yíng)銷組織、協(xié)調(diào)和銷售績(jī)效管理； 蕪湖 波帝醫(yī)藥保健模擬 公司 26 / 38 銷售隊(duì)伍的建設(shè)與培養(yǎng)等。我國(guó) 飲食 行業(yè)集中度不高，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈， 90% 以上的食品 企 業(yè)則為微型企業(yè)甚至小作坊。在管理 制度建立以后，規(guī)范員工及管理層度制度的執(zhí)蕪湖 波帝醫(yī)藥保健模擬 公司 32 / 38 司生產(chǎn)能力也講迅速擴(kuò)張， 公司人員將不斷增長(zhǎng)，業(yè)務(wù)區(qū)域不斷擴(kuò)張，尤其是在本項(xiàng)目實(shí)施以后，公司將面臨管 理模式、市場(chǎng)開拓及人才需求的各方面挑戰(zhàn)。 未來公司將以企業(yè)價(jià)值最大化為戰(zhàn)略目標(biāo)，保持公司核心技術(shù)及管理人員的穩(wěn)定 性。我們的理念不是一味盲目追求高利潤(rùn)， 而是為了讓消費(fèi)者體驗(yàn)價(jià)值，我們將把公司戰(zhàn)略目標(biāo)長(zhǎng)期地滲透，消費(fèi)者至上，不斷地學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)，做到可持續(xù)發(fā)展。引進(jìn)高級(jí)管理人才；定期給員工培訓(xùn)；成績(jī)?cè)u(píng)定將實(shí)行正式、正規(guī)化評(píng)價(jià)方式。 服務(wù)戰(zhàn)略 :我們服務(wù)的宗旨是為顧客創(chuàng)造舒心的就餐環(huán)境和提供衛(wèi)生的食品。 研制促進(jìn)動(dòng)物生產(chǎn)性能、安全無(wú)害的新添加劑一直是畜牧業(yè)和飼料業(yè)的優(yōu)先課 蕪湖 波帝醫(yī)藥保健模擬 公司 34 / 38 題，添加劑主流發(fā)展趨勢(shì)由一系列生物技術(shù)新產(chǎn)品所組成。 蕪湖 波帝醫(yī)藥保健模擬 公司