【正文】 層 30 座 3 家企業(yè) 8 名員工 =14400 名顧客假設(shè)我們只擁有 1000 名顧客 (不足 10%)，每次凈賺 1 元錢(qián)計(jì)算，那么 1000 人 1 元 30 天 (月 )10 個(gè)月 =300000 元每年 30 萬(wàn)的利潤(rùn)，這是最保守的計(jì)算方式。首先， 這些產(chǎn)品不是顧客真正想要的，那么保健這類(lèi)商品便似乎失去了它的存在意義，而且長(zhǎng)此以往的話，必將造成保健蕪湖 波帝醫(yī)藥保健模擬 公司 8 / 38 食品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力縮小，不久得將來(lái)整個(gè)食品市場(chǎng)將沒(méi)有我們生物保健食品的立足之地。大學(xué)期間表現(xiàn)十分積極曾多次獲得獎(jiǎng)勵(lì)和榮譽(yù)。我們這些食品服務(wù)業(yè)應(yīng)以顧客的利益為先，安全第一??！在此，本公司做出以下承諾： 一要建立健全保健食品經(jīng)營(yíng)質(zhì)量管理制度并上墻，在保健食品經(jīng) 營(yíng)過(guò)程中認(rèn)真執(zhí)行和落實(shí)各項(xiàng)管理制度 ； 二要設(shè)立保健食品質(zhì)量管理機(jī)構(gòu)或質(zhì)量負(fù)責(zé)人和經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)的食品安全管理人員，加強(qiáng)保健食品質(zhì)量管理。 競(jìng)爭(zhēng)分析 企業(yè)有三個(gè)優(yōu)勢(shì)，可以作為在競(jìng)爭(zhēng)中取勝的法寶，一、基于總成本領(lǐng)先的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，二、差異化的產(chǎn)品和服務(wù)優(yōu)勢(shì)，三、目標(biāo)聚集的公司戰(zhàn)略?xún)?yōu)勢(shì)。目前公司 正在研發(fā)的項(xiàng)目中有國(guó)家火炬項(xiàng)目 2 項(xiàng)、國(guó)家星火 計(jì)劃國(guó)家的重點(diǎn)課題 3 項(xiàng)、國(guó)家 863 計(jì)劃項(xiàng)目 1 項(xiàng)。 劣 勢(shì) （ Weaknesses） 網(wǎng)站的安全性 我們推出了網(wǎng)上 預(yù)訂 服務(wù)，然而 現(xiàn)在電子商務(wù)具體運(yùn)作上還存在一些問(wèn)題，例如安全性問(wèn)題。 二、博客：保證信息有價(jià)值，然后好好的維護(hù)下去。 財(cái)務(wù)部 /財(cái)務(wù)部經(jīng)理 李勝男 ； 、日常財(cái)務(wù)管理與分析、資本運(yùn)作、籌資方略、對(duì)外合作談判等； ； ，根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展的計(jì)劃完成年度財(cái)務(wù)預(yù)算，并跟蹤其執(zhí)行情況； 蕪湖 波帝醫(yī)藥保健模擬 公司 25 / 38 生產(chǎn)部 /生產(chǎn)經(jīng)理 鄭賢金 組織建立和完善生產(chǎn) 指揮系統(tǒng)，根據(jù)生產(chǎn)調(diào)度編制生產(chǎn)計(jì)劃，檢查生產(chǎn)工作，確保生產(chǎn)任務(wù)的完成。正確處理管理層之間的權(quán)利分配制度，在保持公司管理有效性及管理權(quán)限的基礎(chǔ)上提 升企業(yè)管理活力和員 工 士 氣 。 贏利戰(zhàn)略 ： 以餐 飲配送為贏利基點(diǎn)，并形成品牌效應(yīng)，繼而增加利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，以電子商務(wù)作為發(fā)展起點(diǎn)，創(chuàng)造更好的社會(huì)效益和更多的經(jīng)濟(jì)效益。通過(guò)數(shù)據(jù)庫(kù)信息管理分析市場(chǎng)，保證對(duì)市場(chǎng)脈搏的把握。 提高成員素質(zhì)，注意安全隱患 管理風(fēng)險(xiǎn) 公司目前已建立完善的企業(yè)管理制度，積累了豐富的企 全的產(chǎn)、供、銷(xiāo)體系，制定了一系列行之有效的規(guī)則體系，隨著公司本次超募資金的 運(yùn)用，充分?jǐn)U大現(xiàn)有飼料添加劑及獸用藥物制劑的規(guī)模，公針 對(duì) 管 理 風(fēng) 險(xiǎn) 的 應(yīng) 公司現(xiàn)有高級(jí)管理人員，都有著豐富的管理敬業(yè)和多年的行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn) ， 通 過(guò) 在 資深管理層與中青年管理層之間建立動(dòng)態(tài)互動(dòng)模式 ，加快公司制度化建設(shè)步伐，用制 度建設(shè)來(lái)引領(lǐng)企業(yè)發(fā)展，規(guī)范企業(yè)成長(zhǎng)，防止企業(yè)出現(xiàn)管理失控的風(fēng)險(xiǎn)。 其它 營(yíng)業(yè)推廣是企業(yè)運(yùn)用各種短期誘因，鼓勵(lì)購(gòu)買(mǎi)或銷(xiāo)售企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的促銷(xiāo)方式，也是人員推銷(xiāo)、廣告和公共關(guān)系以外的能刺激需求、擴(kuò)大銷(xiāo)售的各種促銷(xiāo)活動(dòng)。 公關(guān)活動(dòng) 公共關(guān)系在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理中占有重要地位。 管理優(yōu)勢(shì) 公司的管理層多年從事本行業(yè)經(jīng)營(yíng)管 理工作，具有豐富的經(jīng)驗(yàn)，董事長(zhǎng)溫均 生先生從事畜牧業(yè)已有近二十年的歷史，對(duì)獸藥行業(yè)的發(fā)展方向把握準(zhǔn)確。 四、配送規(guī)范準(zhǔn)確快捷化 項(xiàng)目 SWOT 分析 優(yōu) 勢(shì) （ Strengths） 研發(fā)與技術(shù)優(yōu)勢(shì) 本公司建立了較為完善的、多層級(jí)的自主創(chuàng)新平臺(tái)?？偼顿Y額 100% 預(yù)期凈利潤(rùn)－第一年：見(jiàn)附件經(jīng)營(yíng)第一年利潤(rùn)表； 此表中 “總投資額 ”項(xiàng)的金額等于資金需求合計(jì) 市場(chǎng)分析 市場(chǎng)定位與目標(biāo)客戶(hù) 市場(chǎng)定位 提供最專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)上 預(yù)訂 服務(wù)。這樣的話，就會(huì)造成很多問(wèn)題。 曾連續(xù)四年榮獲校三好學(xué)生，優(yōu)秀學(xué)生干部，社會(huì)活動(dòng)積極分子等； 二保證從事保健食品經(jīng)營(yíng)的所有從業(yè)人員在上崗前都經(jīng)過(guò)食品安全知識(shí)培訓(xùn)并合格。企業(yè)只要擁有其中一個(gè)優(yōu)勢(shì)，就可以在競(jìng)爭(zhēng)中勝出。 本公司具有較強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)化能力。我們的網(wǎng)站雖然能夠在硬件配置上盡量避免遭受攻擊，但是卻不能保證有些顧客故意用假的信息注冊(cè)定購(gòu)，對(duì)我們的管理造成了混亂，我們將采取各種方法來(lái)解決安全性的問(wèn)題，例如讓用戶(hù)在第一次注冊(cè)后，我們通過(guò)電話驗(yàn)證等形式對(duì)其進(jìn)行驗(yàn)證，驗(yàn)證通過(guò)后，以后就可以免這道程序。 三、微博：很強(qiáng)大的產(chǎn)品，發(fā)展之迅速，讓每個(gè)人都驚訝，具有很強(qiáng)烈的口碑效應(yīng)。 根據(jù)生產(chǎn)運(yùn)行計(jì)劃，掌握生產(chǎn)進(jìn)度，搞好生產(chǎn)線的組織協(xié)調(diào)分配工作。 未來(lái)公司將以企業(yè)價(jià)值最大化為戰(zhàn)略目標(biāo)，保持公司核心技術(shù)及管理人員的穩(wěn)定 性。 研制促進(jìn)動(dòng)物生產(chǎn)性能、安全無(wú)害的新添加劑一直是畜牧業(yè)和飼料業(yè)的優(yōu)先課 蕪湖 波帝醫(yī)藥保健模擬 公司 34 / 38 題，添加劑主流發(fā)展趨勢(shì)由一系列生物技術(shù)新產(chǎn)品所組成。 銷(xiāo)售戰(zhàn)略 : 緊緊抓住高新區(qū)附近的市場(chǎng)特點(diǎn)，把握好核心產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷(xiāo)售，圍繞市場(chǎng)變化及時(shí)作出反應(yīng)。公司主營(yíng)業(yè)務(wù)為獸用生物制品、獸用藥物制劑及飼料添加劑，未來(lái)在市場(chǎng)開(kāi)拓方 面存在一定風(fēng)險(xiǎn)。數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)的核心是 數(shù)據(jù)挖掘 。在這種活動(dòng)中，通過(guò)各廠商之間相互競(jìng)爭(zhēng)，促進(jìn)商品的銷(xiāo)售。優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品創(chuàng)造了良好的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，促進(jìn)了生產(chǎn)規(guī)模的進(jìn) 一步擴(kuò)大，成果轉(zhuǎn)化能力在同行更顯優(yōu)勢(shì)。 三、服務(wù)貼心化 我們的宗旨讓顧客在愉快的心情下用餐，我們會(huì)通過(guò)一系列營(yíng)銷(xiāo)方式來(lái)達(dá)到這一目標(biāo)。 投資收益評(píng)價(jià) 單位：萬(wàn)元 總投資額（萬(wàn)） 70 投資收益率（第一年） % 預(yù)期凈 利潤(rùn) （稅 第一年 第二年 第三年 蕪湖 波帝醫(yī)藥保健模擬 公司 10 / 38 后利潤(rùn)）元 年增長(zhǎng)率 % 年增長(zhǎng)率 % 15 30% 70% 備注 投資收益率＝凈利潤(rùn) 247。但本公司經(jīng)過(guò)多方的調(diào)查和嚴(yán)格的分析之后發(fā)現(xiàn)，社會(huì)上流行的各類(lèi)保健品雖然看起來(lái)各式各樣，但都大同小異，沒(méi)有仕么特色，只是換了個(gè)名字，換湯不換藥而已。畢業(yè)后，曾從事過(guò)多項(xiàng)工作，有著非常豐富的工作經(jīng)驗(yàn)；曾擔(dān)任過(guò)某 公司的 CEO，工作積極非常有業(yè)績(jī)，且在公司員工中有著一定的影響力。保證所有從事保健食品經(jīng)營(yíng)的人員經(jīng)健康檢查并取得合格健康證明 ； 三要保證經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所、儲(chǔ)存場(chǎng)所、設(shè)施、設(shè)備和衛(wèi)生環(huán)境符合條件；經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所和倉(cāng)庫(kù) (貯存區(qū) )具有相應(yīng)的采光、照明、通風(fēng)、防塵、防蟲(chóng)、防鼠等設(shè)施；在保健食品倉(cāng)庫(kù) (貯存區(qū) )設(shè)離地隔墻的貨架，保證倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)施符合產(chǎn)品的貯藏要求，具有調(diào)節(jié)溫、濕度的設(shè)施設(shè)備。經(jīng)過(guò)比較分析，我們發(fā)現(xiàn)，與周?chē)惋嫎I(yè)經(jīng)營(yíng)者之間比較，我們擁有如下的比較優(yōu)勢(shì)。公司高度重視生蕪湖 波帝醫(yī)藥保健模擬 公司 13 / 38 產(chǎn)工藝優(yōu)化與創(chuàng)新，多次率 先完成農(nóng)業(yè)部科研成果產(chǎn)業(yè)化任務(wù)。 進(jìn)入市場(chǎng)晚 機(jī) 遇 (Opportunities) 寫(xiě)字樓，大型批發(fā)市場(chǎng)多集中與一個(gè)區(qū)或一條街，這一點(diǎn)對(duì) 保健食品零售 來(lái)說(shuō)為 “地利 ” ，大大 “地利 ”； 非常駐人口眾多，并逐年風(fēng)速增長(zhǎng)； 蕪湖 波帝醫(yī)藥保健模擬 公司 16 / 38 威 脅 （ Threats） 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手過(guò)多 進(jìn)入市場(chǎng)較晚 內(nèi)部人員 缺乏合作經(jīng)驗(yàn)，缺少經(jīng)驗(yàn) 蕪湖 波帝醫(yī)藥保健模擬 公司 17 / 38 營(yíng)銷(xiāo)策略 產(chǎn)品特征 名稱(chēng) 產(chǎn)品描述 圖片 產(chǎn)品 1 玫瑰膠囊 配料表：玫瑰 (重瓣紅玫瑰 )、維生素 E 食品添加劑：無(wú) 規(guī)格 : 60 粒 /瓶 包裝方式 : 包裝 保質(zhì)期： 兩年 產(chǎn)品 2 愛(ài)愛(ài)螺旋藻 ? ? 配料表：天然螺旋藻粉 ? 儲(chǔ)藏方法：密封 避光 置于陰涼干燥處 ?