【正文】 筑業(yè)的PVC塑料提供主要的原材料。生產(chǎn)的產(chǎn)成品主要有鋁、PVC基材和PE塑料，其用途主要有一下幾點：（1）鋁可作為生產(chǎn)鋁箔、鋁錠的原材料，由于鋁箔包裝具有高阻隔性能、輕量化、抗紫外、常溫保質(zhì)期長等優(yōu)勢,使鋁箔在包裝領(lǐng)域的應(yīng)用不斷增多，在食品、飲料、奶制品、醫(yī)藥、電子產(chǎn)品等領(lǐng)域,鋁箔已經(jīng)成為重要的包裝材料。硬質(zhì)廢料：藥板、鋁塑板等。 消耗控制目標成本費用控制保持在同類企業(yè)的水平上，力爭再有所下降。2 運作經(jīng)營管理為強化企業(yè)內(nèi)部管理，提高公司員工的辦事效率和工作質(zhì)量，最大限度地發(fā)揮全體員工主觀能動性和工作積極性，不斷鞏固和發(fā)展企業(yè)文明建設(shè)成果，結(jié)合公司實際，特制定公司創(chuàng)業(yè)階段經(jīng)營管理目標任務(wù)。紅色花瓣代表先進的技術(shù)，藍色的花瓣代表科學(xué)的管理理念，綠色代表環(huán)保節(jié)能。（3）團隊成員均以豐富的學(xué)生工作與社會實踐經(jīng)驗為基礎(chǔ)，團隊成員由研究生和本科生組成，理論和實際經(jīng)驗方面都有很好的基礎(chǔ)。并以環(huán)保、多樣、再生、增值的產(chǎn)品理念塑造我們的產(chǎn)品形象，以真誠守信、雙贏發(fā)展的經(jīng)營理念吸引目標市場顧客。長期（710年）：利用長期研發(fā)新技術(shù)的優(yōu)勢，拓展產(chǎn)品種類，擴張上游供應(yīng)商和下游購買商的容量，形成更大的市場空間。公司宗旨：公司以環(huán)保為公司理念，以生產(chǎn)再生資源為企業(yè)宗旨，通過回收加工鋁塑廢料，生成再生資源，為制造業(yè)提供原材料，同時減少鋁塑廢料燃燒處理產(chǎn)生的污染，造福社會。中長期發(fā)展，公司將不斷提高開發(fā)、改進產(chǎn)品的能力，并且根據(jù)不同用戶和市場的需求研制各種新的產(chǎn)品。鋁箔紙、鋁箱塑料做為一種高級復(fù)合材料，而被廣泛應(yīng)用于食品、醫(yī)藥、煙草、化工等作業(yè)的產(chǎn)品包裝。公司旨在“變廢為寶”，打造綠色環(huán)保先鋒品牌，謀求經(jīng)濟效益與社會效益和諧發(fā)展。復(fù)塑材料有限公司創(chuàng)業(yè)項目商業(yè)計劃書復(fù)塑材料有限公司創(chuàng)業(yè)項目商業(yè)計劃書目 錄1 項目概況 1 1 1 1 1 1 2 2 2 3 3 3 3 4 4 42 運作經(jīng)營管理 4 5 5 6 6 6 6 6 7 83 市場分析 10 10 10 12 12 14 15 17 194營銷策略 20 20 21 22 22 23 23 24 25 265 企業(yè)管理 28 28 28 28 28 316 財務(wù)分析 35 35 35 36 36 37 37 38 407 投資分析 41 償債能力分析 41 營運能力分析 41 獲利能力分析 43 敏感性分析 448 風(fēng)險及退出 46 46 46 47 47 47 48 483復(fù)塑材料有限公司創(chuàng)業(yè)項目商業(yè)計劃書1 項目概況 公司名稱：復(fù)塑材料有限公司。行業(yè)優(yōu)勢：該項目為環(huán)保節(jié)能型的朝陽行業(yè)。據(jù)統(tǒng)計，我國目前需用800萬噸，并且仍以每年20%的速度遞增。 藥版下角料鋁塑板邊料利樂包食品袋軟包裝牙膏皮牛奶袋哇哈哈瓶蓋鋁塑復(fù)合袋設(shè)備分離鋁塑料紙漿公司回收，加工制造制造銀漆制造塑料管漆二次造紙制造PVC管漆圖11 復(fù)塑材料有限公司專利技術(shù)流使用程圖組織方面：目前公司正處于籌備階段，項目正在與新沂市鋁塑分離廠進行洽談，并且檢驗了生產(chǎn)設(shè)備樣本，洽談初步成功；生產(chǎn)方面：生產(chǎn)技術(shù)目前屬于成熟技術(shù)，已經(jīng)新產(chǎn)品樣本誕生；銷售方面：正與原料提供廠商及加工廠商聯(lián)系，并開始啟動宣傳，逐步形成營銷網(wǎng)絡(luò)；人力資源：本公司由一名研究生四名本科學(xué)生發(fā)起創(chuàng)立，公司所有權(quán)歸大學(xué)所有，實行總經(jīng)理負責(zé)制。不斷進行技術(shù)研發(fā)，提升產(chǎn)品質(zhì)量，為下游制造業(yè)提供高品質(zhì)的原材料，創(chuàng)造良好的商業(yè)和社會價值。橫向延伸：通過技術(shù)研發(fā)，由原有的分離鋁、紙漿、PVC、PE，發(fā)展到從廢料中分離其他金屬、PP、PET等產(chǎn)物。保證產(chǎn)品質(zhì)量，價格實惠，可對提供本公司原料的生產(chǎn)廠商更多優(yōu)惠，以實現(xiàn)產(chǎn)品再生產(chǎn)。（1）缺少公司管理的實際經(jīng)驗；（2）目前還沒有形成廣闊完善的市場網(wǎng)絡(luò)基本宗旨環(huán)保為先、 科技制勝企業(yè)目標創(chuàng)造綠色環(huán)保先鋒品牌管理理念 以人為本、科學(xué)管理經(jīng)營理念 真誠守信、雙贏發(fā)展產(chǎn)品理念 環(huán)保、多樣、再生、增值公司理念：團結(jié)進取、技術(shù)創(chuàng)新、環(huán)保節(jié)能（1）對以鋁塑復(fù)合包裝重新回收利用為核心的市場狀況及前景進行深入的研究。公司理念：以先進的技術(shù)以及科學(xué)的管理理念為依托，實現(xiàn)對廢物的回收利用和再生產(chǎn)以達到環(huán)境效益、社會效益和公司效益和諧發(fā)展。宣傳目標宣傳環(huán)境保護，倡導(dǎo)綠色使用資源，鼓勵資源的再次開發(fā)和利用。 工作（生產(chǎn)）質(zhì)量及進度指標材料、產(chǎn)品使用合格率≥98%；工程設(shè)計、安裝質(zhì)量驗收合格率≥98%。軟質(zhì)廢料：利樂包，食品袋，軟包裝，牙膏皮，牛奶袋，娃哈哈瓶蓋，鋁塑復(fù)合袋等復(fù)合材料廢料。在包裝業(yè),鋁可用來做糖果、奶制品、粉末食品、飲料、茶、面包及各種小食品等食品的包裝，還可做各種香煙內(nèi)外包裝、藥品的包裝、瓶蓋、啤酒瓶、果汁瓶外封、各種商標等。（3）PE塑料被廣泛的應(yīng)用于各個行業(yè)，日常生活中，其可用來制造各種塑料袋、桶、盆、玩具、家具、文具等生活用具及各種塑料制品；服裝工業(yè)方面，再生顆?？捎脕碇圃旆b、領(lǐng)帶、紐扣、拉鏈；建筑材料方面，再生顆?？捎脕碇圃旄鞣N建筑構(gòu)件、建筑工具、塑料門窗、泥灰桶；農(nóng)業(yè)方面：再生顆?？捎脕碇妻r(nóng)膜、抽水管、農(nóng)機具、肥料包裝袋、水泥包裝袋；機械工業(yè)方面，再生顆粒經(jīng)特殊配方后，可用于制造機器零部件，各種形式的軸承、齒輪、凸輪、異輪、密封環(huán)、各種葉片、各種水泵葉輪；化學(xué)工業(yè)方面，再生顆?？捎脕響?yīng)作反應(yīng)釜、管道、容器、泵、閥門等，應(yīng)用在解決腐蝕磨損的化工生產(chǎn)場所；另外，PE塑料還大量應(yīng)用在電器工業(yè)和電訊工業(yè)中。在人員管理方面，我們將以下面管理策略為主導(dǎo):進一步優(yōu)化員工隊伍建設(shè)，不斷提高全員整體素質(zhì)；健全完善有利于提高員工思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平的激勵措施和辦法。繼續(xù)普及、推廣、應(yīng)用新產(chǎn)品和新技術(shù)，努力推進學(xué)習(xí)型企業(yè)的組織與建設(shè)，加大崗位培訓(xùn)、崗位練兵的力度，鼓勵員工函授、自學(xué)成才，不斷提高全員的崗位技術(shù)業(yè)務(wù)水平和工作能力，增強全體員工主動參與市場競爭的能力，為企業(yè)發(fā)展注入新的活力。對那些不把心思用在工作上，而熱衷于投機取巧，做表面文章的人，要堅決按照公司的相關(guān)制度予以懲戒。在各項管理制度的執(zhí)行上堅持嚴格考核，促使全體員工自覺遵守公司規(guī)章制度。堅持走規(guī)模和質(zhì)量協(xié)調(diào)發(fā)展之路，以質(zhì)量和效益為核心再造企業(yè)整個業(yè)務(wù)流程，最大限度地實現(xiàn)技術(shù)上的功能集成和管理上的職能集成，提高企業(yè)的運轉(zhuǎn)效率，逐步實現(xiàn)企業(yè)整體運營在質(zhì)量、效益、成本、服務(wù)和安全等方面的改善和提升。針對這些“白色垃圾”嚴重影響到人類的生存環(huán)境和生活質(zhì)量，而且數(shù)量有增無減；據(jù)國家權(quán)威部門統(tǒng)計：僅國內(nèi)各大藥廠每年包裝使用的鋁塑包裝袋、糖果包裝、茶葉包裝、以及裝飾鋁塑板等已達數(shù)億噸。隨著科學(xué)發(fā)展技術(shù)進步，新型鋁塑分離技術(shù)已發(fā)明，本公司使用由新沂市鋁塑分離廠研發(fā)制造的新型環(huán)保鋁塑分離設(shè)備可成功地將鋁塑復(fù)合材料徹底地分離為鋁箔、紙漿和無毒聚氯PVC塑料。本公司分離出來的鋁箔不變色不改質(zhì)，可由相關(guān)制造廠重新利用。圖31 2007年7月份我國鋁箔進出口狀況（萬噸）（2）PVC （聚氯乙烯）是使用最廣泛的塑料材料之一。據(jù)預(yù)計2008年聚氯乙烯PVC需求量將突破600萬噸， 2007年期貨市場上其價格最高時突破8000元/噸。我們的目標市場是以本公司分離出的鋁箔、PVC塑料、紙漿為原料生產(chǎn)產(chǎn)品的加工工廠。現(xiàn)有競爭者潛在競爭者供應(yīng)商顧客替代品原材料產(chǎn)商未來新技術(shù)已存在的廢物回收加工廠，以及鋁塑產(chǎn)品生產(chǎn)廠國外先進技術(shù)與設(shè)備 圖34 波特五力圖 (1)現(xiàn)有競爭者現(xiàn)有競爭者主要有國內(nèi)一些鋁塑分離廠商，例如北京的鑫宏鵬、浙江的富倫、廣東的寧志豐、山東的天藝、內(nèi)蒙古的榮信等，都各據(jù)一方。且在營銷方面，本公司以獨特的營銷活動及各種關(guān)系營銷途徑保證原料供應(yīng)及產(chǎn)品銷量。據(jù)中國環(huán)保總局不完全統(tǒng)計，北京有500多家垃圾廠，對垃圾的處理方式有露天堆放，衛(wèi)生填埋以及焚燒。所以鋁塑垃圾供應(yīng)商難以形成強大的競爭力，所以公司就獲得了較大的優(yōu)勢。(4)潛在競爭者國外一些鋁塑分離廠商及先進的分離技術(shù)是本公司的潛在競爭者。其研究的粉體工程技術(shù)研制成功后，可能成為一項鋁塑開發(fā)的新技術(shù)。分析以上競爭力量，總結(jié)如下圖。在價格上，本公司有信心可以比國外分離公司與鋁塑產(chǎn)品生產(chǎn)公司低。（1）市場環(huán)境分析市場環(huán)境對企業(yè)的生存發(fā)展有重要的影響，對企業(yè)外部市場環(huán)境進行研究有助于企業(yè)的各項策略的制定與實施。其建廠較早、技術(shù)較為成熟，已占領(lǐng)部分市場份額。需求市場對鋁箔、PVC塑料、紙漿需求旺盛，且這類產(chǎn)品價格不斷上漲。（2）SWOT分析A．優(yōu)勢：（1）是綠色生產(chǎn)，利用廢棄的鋁塑等材料，廢物利用，對環(huán)保有益。（5）生產(chǎn)技術(shù)先進，擁有創(chuàng)新精神。（3）開始階段需要大量的資金。D．威脅：（1）國內(nèi)多家競爭對手進入市場時間早，與很多公司建立了合作關(guān)系，已建立完整營銷體系并占領(lǐng)部分市場。目前，中國市場上對鋁箔的需求旺盛，在包裝、日用、電器工業(yè)、建筑業(yè)都有廣泛的應(yīng)用，且市場價格不斷上升。對鋁塑廢品的回收利用，體現(xiàn)了環(huán)保的目的，不僅可以為消除“白色污染”做貢獻而且可以帶來可觀的營利收入，實現(xiàn)了對廢物的回收再生再利用。出于解決社會資源、環(huán)境、就業(yè)問題的思考，發(fā)展再生資源產(chǎn)業(yè)已經(jīng)被列為二十一世紀可持續(xù)發(fā)展工程。出于經(jīng)濟、法律及民眾意識等方面的原因，正確處理這些廢料已經(jīng)成為當今塑料回收行業(yè)重大的課題。針對于目前全球資源不合理利用導(dǎo)致的緊缺現(xiàn)象，我們公司采用先進的技術(shù)對鋁塑包裝物進行分離，使其可以繼續(xù)投入到生產(chǎn)中去。在①的過程中，我們營銷主要目的一是與醫(yī)藥建筑業(yè)產(chǎn)生邊角廢料的公司進行洽談，吸引其與我們合作，二是與垃圾站和個體回收者聯(lián)系，并讓其認識到一些我們需要但不在他們回收范圍內(nèi)的垃圾，運用一些鼓勵策略讓其幫助我們進行回收工作，確保本公司生產(chǎn)原料的供應(yīng)。在②的過程中，我們營銷主要目的就是擴大市場份額，提高產(chǎn)品競爭力。公司分離出來的鋁、紙漿、塑料將是營銷的重要因素，因此在制定營銷計劃的同時，必須以產(chǎn)品為核心主導(dǎo)。使市場盡快接受該產(chǎn)品，以縮短介紹期，更快地進入成長期。 維持其市場增長率，延長獲取最大利潤的時間產(chǎn)品成熟期。產(chǎn)品衰退期集中策略+放棄策略 縮短產(chǎn)品退出市場的時間，同時為企業(yè)創(chuàng)造更多的利潤。所以公司會采取這樣的策略：（1）快速滲透策略。投入市場的鋁、塑、紙漿產(chǎn)品有針對性，我們的銷售對象主要是對鋁、塑、紙漿產(chǎn)品有大量需求的工業(yè)企業(yè)，提供質(zhì)量優(yōu)異的產(chǎn)品，以保證長期的合作關(guān)系。除對4P進行組合外，要加強和我國政府，中國環(huán)保總局等政府部門的關(guān)系，經(jīng)常地得到具有影響力的企業(yè)高級職員、立法部門和政府部門的支持。針對成長期的特點，企業(yè)為維持其市場增長率，延長獲取最大利潤的時間，我們采取下面幾種策略： (1)改善產(chǎn)品品質(zhì)。通過市場細分，找到新的尚未滿足的細分市場，開發(fā)不同等級的鋁制品、紙漿和塑料制品。在適當?shù)臅r機，可以采取降價策略，以激發(fā)那些對價格比較敏感的生產(chǎn)廠商購買動機和采取購買行動。尋求新的用戶或改變推銷方式，以使產(chǎn)品銷售量得以擴大。整體產(chǎn)品概念的任何一層次的調(diào)整都可視為產(chǎn)品再推出。擴展分銷渠道，開發(fā)新的客戶并且提高服務(wù)質(zhì)量等。把企業(yè)能力和資源集中在最有利的細分市場和分銷渠道上，從中獲取利潤。新技術(shù)的買入與應(yīng)用。此外，價格還是市場營銷組合中最靈活的因素，它可以對市場做出靈敏的反映。使用此種訂價策略以高市場占有率為最主要目標，營銷利潤反而退為次要目標。（2）報紙：報紙以其廣泛性和普遍性受到廣大消費者的喜愛，與電視媒體和雜志相比，其廉價的價格和傳播效率更適用與我們公司。讓更多垃圾回收者回收我們需要的原料，增強原料供應(yīng)。通過多種渠道進行品牌宣傳。具體來講：（1）以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品提高品牌美譽度。因此，公司將建立健全的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，覆蓋整個銷售區(qū)域；建立完善的優(yōu)質(zhì)服務(wù)制度，為產(chǎn)品鞏固及擴大市場作不斷的努力。技術(shù)等級工資制按照員工的技術(shù)水平標準確定：技術(shù)水平越高、越熟練者工資等級越高。市場部主管1人* 市場開拓與維護；* 對市場競爭環(huán)境進行分析,獲取產(chǎn)品素材；* 開展與其他公司、社會團體和個人的交流與合作。財務(wù)部主管1人* 對公司經(jīng)營活動進行全過程的財務(wù)服務(wù)和監(jiān)督，保障公司經(jīng)營活動正常順利地進行；* 發(fā)揮預(yù)測分析、規(guī)劃控制、責(zé)任會計等會計管理職能，保質(zhì)保量地完成公司財務(wù)預(yù)算的編制、實施、監(jiān)控和調(diào)整工作，定期進行財務(wù)分析，通過強化財務(wù)管理，實現(xiàn)公司財務(wù)狀況最優(yōu)化；* 負責(zé)公司的會計核算工作，及時準確地申報、繳納各種稅款、編制公司月度、年度財務(wù)報表、財務(wù)決算、年度財務(wù)報告；* 負責(zé)協(xié)調(diào)財務(wù)會計部對應(yīng)的業(yè)務(wù)主管、財稅等部門與公司之間的關(guān)系協(xié)助會計師事務(wù)所進行年度審計工作。③素質(zhì)增進管理，對員工進行技術(shù)培訓(xùn)和拓展訓(xùn)練，不斷提高員工的崗位勝任力、團隊精神和終身就業(yè)能力。員工素質(zhì)管理的目的是達到既提高了員工自身素質(zhì)和就業(yè)能力，又提高了其企業(yè)服務(wù)能力和工作勝任能力的雙贏，以實現(xiàn)了公司與員工的共同發(fā)展。④員工上崗和下崗的管理，動態(tài)地確定什么樣的員工是與崗位是匹配的，如何進行員工上崗的引導(dǎo)和下崗的面談，如何進行下崗幸存員工的管理以及如何對待離崗員工的再上崗等等。④績效的增進管理，通過績效面談和反饋，實現(xiàn)員工與公司的互動，一方面幫