【正文】 筑業(yè)的PVC塑料提供主要的原材料。生產(chǎn)的產(chǎn)成品主要有鋁、PVC基材和PE塑料，其用途主要有一下幾點(diǎn)：（1）鋁可作為生產(chǎn)鋁箔、鋁錠的原材料，由于鋁箔包裝具有高阻隔性能、輕量化、抗紫外、常溫保質(zhì)期長(zhǎng)等優(yōu)勢(shì),使鋁箔在包裝領(lǐng)域的應(yīng)用不斷增多，在食品、飲料、奶制品、醫(yī)藥、電子產(chǎn)品等領(lǐng)域,鋁箔已經(jīng)成為重要的包裝材料。硬質(zhì)廢料：藥板、鋁塑板等。 消耗控制目標(biāo)成本費(fèi)用控制保持在同類企業(yè)的水平上，力爭(zhēng)再有所下降。2 運(yùn)作經(jīng)營(yíng)管理為強(qiáng)化企業(yè)內(nèi)部管理，提高公司員工的辦事效率和工作質(zhì)量，最大限度地發(fā)揮全體員工主觀能動(dòng)性和工作積極性，不斷鞏固和發(fā)展企業(yè)文明建設(shè)成果，結(jié)合公司實(shí)際，特制定公司創(chuàng)業(yè)階段經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)任務(wù)。紅色花瓣代表先進(jìn)的技術(shù)，藍(lán)色的花瓣代表科學(xué)的管理理念，綠色代表環(huán)保節(jié)能。（3）團(tuán)隊(duì)成員均以豐富的學(xué)生工作與社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)為基礎(chǔ)，團(tuán)隊(duì)成員由研究生和本科生組成，理論和實(shí)際經(jīng)驗(yàn)方面都有很好的基礎(chǔ)。并以環(huán)保、多樣、再生、增值的產(chǎn)品理念塑造我們的產(chǎn)品形象，以真誠(chéng)守信、雙贏發(fā)展的經(jīng)營(yíng)理念吸引目標(biāo)市場(chǎng)顧客。長(zhǎng)期（710年）：利用長(zhǎng)期研發(fā)新技術(shù)的優(yōu)勢(shì)，拓展產(chǎn)品種類，擴(kuò)張上游供應(yīng)商和下游購(gòu)買商的容量，形成更大的市場(chǎng)空間。公司宗旨：公司以環(huán)保為公司理念，以生產(chǎn)再生資源為企業(yè)宗旨，通過回收加工鋁塑廢料，生成再生資源，為制造業(yè)提供原材料，同時(shí)減少鋁塑廢料燃燒處理產(chǎn)生的污染，造福社會(huì)。中長(zhǎng)期發(fā)展，公司將不斷提高開發(fā)、改進(jìn)產(chǎn)品的能力，并且根據(jù)不同用戶和市場(chǎng)的需求研制各種新的產(chǎn)品。鋁箔紙、鋁箱塑料做為一種高級(jí)復(fù)合材料，而被廣泛應(yīng)用于食品、醫(yī)藥、煙草、化工等作業(yè)的產(chǎn)品包裝。公司旨在“變廢為寶”，打造綠色環(huán)保先鋒品牌，謀求經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益和諧發(fā)展。復(fù)塑材料有限公司項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書復(fù)塑材料有限公司項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書目 錄1 項(xiàng)目概況 1 1 1 1 1 1 2 2 2 3 3 3 3 4 4 42 運(yùn)作經(jīng)營(yíng)管理 4 5 5 6 6 6 6 6 7 83 市場(chǎng)分析 10 10 10 12 12 14 15 17 194營(yíng)銷策略 20 20 21 22 22 23 23 24 25 265 企業(yè)管理 28 28 28 28 28 316 財(cái)務(wù)分析 35 35 35 36 36 37 37 38 407 投資分析 41 償債能力分析 41 營(yíng)運(yùn)能力分析 41 獲利能力分析 43 敏感性分析 448 風(fēng)險(xiǎn)及退出 46 46 46 47 47 47 48 483復(fù)塑材料有限公司項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書1 項(xiàng)目概況 公司名稱：復(fù)塑材料有限公司。行業(yè)優(yōu)勢(shì)：該項(xiàng)目為環(huán)保節(jié)能型的朝陽(yáng)行業(yè)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)目前需用800萬噸，并且仍以每年20%的速度遞增。 藥版下角料鋁塑板邊料利樂包食品袋軟包裝牙膏皮牛奶袋哇哈哈瓶蓋鋁塑復(fù)合袋設(shè)備分離鋁塑料紙漿公司回收，加工制造制造銀漆制造塑料管漆二次造紙制造PVC管漆圖11 復(fù)塑材料有限公司專利技術(shù)流使用程圖組織方面：目前公司正處于籌備階段，項(xiàng)目正在與新沂市鋁塑分離廠進(jìn)行洽談，并且檢驗(yàn)了生產(chǎn)設(shè)備樣本，洽談初步成功；生產(chǎn)方面：生產(chǎn)技術(shù)目前屬于成熟技術(shù)，已經(jīng)新產(chǎn)品樣本誕生；銷售方面：正與原料提供廠商及加工廠商聯(lián)系，并開始啟動(dòng)宣傳，逐步形成營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)；人力資源：本公司由一名研究生四名本科學(xué)生發(fā)起創(chuàng)立，公司所有權(quán)歸大學(xué)所有，實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制。不斷進(jìn)行技術(shù)研發(fā)，提升產(chǎn)品質(zhì)量，為下游制造業(yè)提供高品質(zhì)的原材料，創(chuàng)造良好的商業(yè)和社會(huì)價(jià)值。橫向延伸：通過技術(shù)研發(fā)，由原有的分離鋁、紙漿、PVC、PE，發(fā)展到從廢料中分離其他金屬、PP、PET等產(chǎn)物。保證產(chǎn)品質(zhì)量，價(jià)格實(shí)惠，可對(duì)提供本公司原料的生產(chǎn)廠商更多優(yōu)惠，以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品再生產(chǎn)。（1）缺少公司管理的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)；（2）目前還沒有形成廣闊完善的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)基本宗旨環(huán)保為先、 科技制勝企業(yè)目標(biāo)創(chuàng)造綠色環(huán)保先鋒品牌管理理念 以人為本、科學(xué)管理經(jīng)營(yíng)理念 真誠(chéng)守信、雙贏發(fā)展產(chǎn)品理念 環(huán)保、多樣、再生、增值公司理念：團(tuán)結(jié)進(jìn)取、技術(shù)創(chuàng)新、環(huán)保節(jié)能（1）對(duì)以鋁塑復(fù)合包裝重新回收利用為核心的市場(chǎng)狀況及前景進(jìn)行深入的研究。公司理念：以先進(jìn)的技術(shù)以及科學(xué)的管理理念為依托，實(shí)現(xiàn)對(duì)廢物的回收利用和再生產(chǎn)以達(dá)到環(huán)境效益、社會(huì)效益和公司效益和諧發(fā)展。宣傳目標(biāo)宣傳環(huán)境保護(hù)，倡導(dǎo)綠色使用資源，鼓勵(lì)資源的再次開發(fā)和利用。 工作（生產(chǎn)）質(zhì)量及進(jìn)度指標(biāo)材料、產(chǎn)品使用合格率≥98%；工程設(shè)計(jì)、安裝質(zhì)量驗(yàn)收合格率≥98%。軟質(zhì)廢料：利樂包，食品袋，軟包裝，牙膏皮，牛奶袋，娃哈哈瓶蓋，鋁塑復(fù)合袋等復(fù)合材料廢料。在包裝業(yè),鋁可用來做糖果、奶制品、粉末食品、飲料、茶、面包及各種小食品等食品的包裝，還可做各種香煙內(nèi)外包裝、藥品的包裝、瓶蓋、啤酒瓶、果汁瓶外封、各種商標(biāo)等。（3）PE塑料被廣泛的應(yīng)用于各個(gè)行業(yè)，日常生活中，其可用來制造各種塑料袋、桶、盆、玩具、家具、文具等生活用具及各種塑料制品；服裝工業(yè)方面，再生顆粒可用來制造服裝、領(lǐng)帶、紐扣、拉鏈；建筑材料方面，再生顆?？捎脕碇圃旄鞣N建筑構(gòu)件、建筑工具、塑料門窗、泥灰桶；農(nóng)業(yè)方面：再生顆?？捎脕碇妻r(nóng)膜、抽水管、農(nóng)機(jī)具、肥料包裝袋、水泥包裝袋；機(jī)械工業(yè)方面，再生顆粒經(jīng)特殊配方后，可用于制造機(jī)器零部件，各種形式的軸承、齒輪、凸輪、異輪、密封環(huán)、各種葉片、各種水泵葉輪；化學(xué)工業(yè)方面，再生顆粒可用來應(yīng)作反應(yīng)釜、管道、容器、泵、閥門等，應(yīng)用在解決腐蝕磨損的化工生產(chǎn)場(chǎng)所；另外，PE塑料還大量應(yīng)用在電器工業(yè)和電訊工業(yè)中。在人員管理方面，我們將以下面管理策略為主導(dǎo):進(jìn)一步優(yōu)化員工隊(duì)伍建設(shè)，不斷提高全員整體素質(zhì)；健全完善有利于提高員工思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平的激勵(lì)措施和辦法。繼續(xù)普及、推廣、應(yīng)用新產(chǎn)品和新技術(shù)，努力推進(jìn)學(xué)習(xí)型企業(yè)的組織與建設(shè)，加大崗位培訓(xùn)、崗位練兵的力度，鼓勵(lì)員工函授、自學(xué)成才，不斷提高全員的崗位技術(shù)業(yè)務(wù)水平和工作能力，增強(qiáng)全體員工主動(dòng)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的能力，為企業(yè)發(fā)展注入新的活力。對(duì)那些不把心思用在工作上，而熱衷于投機(jī)取巧，做表面文章的人，要堅(jiān)決按照公司的相關(guān)制度予以懲戒。在各項(xiàng)管理制度的執(zhí)行上堅(jiān)持嚴(yán)格考核，促使全體員工自覺遵守公司規(guī)章制度。堅(jiān)持走規(guī)模和質(zhì)量協(xié)調(diào)發(fā)展之路，以質(zhì)量和效益為核心再造企業(yè)整個(gè)業(yè)務(wù)流程，最大限度地實(shí)現(xiàn)技術(shù)上的功能集成和管理上的職能集成，提高企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)效率，逐步實(shí)現(xiàn)企業(yè)整體運(yùn)營(yíng)在質(zhì)量、效益、成本、服務(wù)和安全等方面的改善和提升。針對(duì)這些“白色垃圾”嚴(yán)重影響到人類的生存環(huán)境和生活質(zhì)量，而且數(shù)量有增無減；據(jù)國(guó)家權(quán)威部門統(tǒng)計(jì)：僅國(guó)內(nèi)各大藥廠每年包裝使用的鋁塑包裝袋、糖果包裝、茶葉包裝、以及裝飾鋁塑板等已達(dá)數(shù)億噸。隨著科學(xué)發(fā)展技術(shù)進(jìn)步，新型鋁塑分離技術(shù)已發(fā)明，本公司使用由新沂市鋁塑分離廠研發(fā)制造的新型環(huán)保鋁塑分離設(shè)備可成功地將鋁塑復(fù)合材料徹底地分離為鋁箔、紙漿和無毒聚氯PVC塑料。本公司分離出來的鋁箔不變色不改質(zhì)，可由相關(guān)制造廠重新利用。圖31 2007年7月份我國(guó)鋁箔進(jìn)出口狀況（萬噸）（2）PVC （聚氯乙烯）是使用最廣泛的塑料材料之一。據(jù)預(yù)計(jì)2008年聚氯乙烯PVC需求量將突破600萬噸， 2007年期貨市場(chǎng)上其價(jià)格最高時(shí)突破8000元/噸。我們的目標(biāo)市場(chǎng)是以本公司分離出的鋁箔、PVC塑料、紙漿為原料生產(chǎn)產(chǎn)品的加工工廠?，F(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者潛在競(jìng)爭(zhēng)者供應(yīng)商顧客替代品原材料產(chǎn)商未來新技術(shù)已存在的廢物回收加工廠，以及鋁塑產(chǎn)品生產(chǎn)廠國(guó)外先進(jìn)技術(shù)與設(shè)備 圖34 波特五力圖 (1)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者主要有國(guó)內(nèi)一些鋁塑分離廠商，例如北京的鑫宏鵬、浙江的富倫、廣東的寧志豐、山東的天藝、內(nèi)蒙古的榮信等，都各據(jù)一方。且在營(yíng)銷方面，本公司以獨(dú)特的營(yíng)銷活動(dòng)及各種關(guān)系營(yíng)銷途徑保證原料供應(yīng)及產(chǎn)品銷量。據(jù)中國(guó)環(huán)?？偩植煌耆y(tǒng)計(jì)，北京有500多家垃圾廠，對(duì)垃圾的處理方式有露天堆放，衛(wèi)生填埋以及焚燒。所以鋁塑垃圾供應(yīng)商難以形成強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力，所以公司就獲得了較大的優(yōu)勢(shì)。(4)潛在競(jìng)爭(zhēng)者國(guó)外一些鋁塑分離廠商及先進(jìn)的分離技術(shù)是本公司的潛在競(jìng)爭(zhēng)者。其研究的粉體工程技術(shù)研制成功后，可能成為一項(xiàng)鋁塑開發(fā)的新技術(shù)。分析以上競(jìng)爭(zhēng)力量，總結(jié)如下圖。在價(jià)格上，本公司有信心可以比國(guó)外分離公司與鋁塑產(chǎn)品生產(chǎn)公司低。（1）市場(chǎng)環(huán)境分析市場(chǎng)環(huán)境對(duì)企業(yè)的生存發(fā)展有重要的影響，對(duì)企業(yè)外部市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行研究有助于企業(yè)的各項(xiàng)策略的制定與實(shí)施。其建廠較早、技術(shù)較為成熟，已占領(lǐng)部分市場(chǎng)份額。需求市場(chǎng)對(duì)鋁箔、PVC塑料、紙漿需求旺盛，且這類產(chǎn)品價(jià)格不斷上漲。（2）SWOT分析A．優(yōu)勢(shì)：（1）是綠色生產(chǎn)，利用廢棄的鋁塑等材料，廢物利用，對(duì)環(huán)保有益。（5）生產(chǎn)技術(shù)先進(jìn)，擁有創(chuàng)新精神。（3）開始階段需要大量的資金。D．威脅：（1）國(guó)內(nèi)多家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)間早，與很多公司建立了合作關(guān)系，已建立完整營(yíng)銷體系并占領(lǐng)部分市場(chǎng)。目前，中國(guó)市場(chǎng)上對(duì)鋁箔的需求旺盛，在包裝、日用、電器工業(yè)、建筑業(yè)都有廣泛的應(yīng)用，且市場(chǎng)價(jià)格不斷上升。對(duì)鋁塑廢品的回收利用，體現(xiàn)了環(huán)保的目的，不僅可以為消除“白色污染”做貢獻(xiàn)而且可以帶來可觀的營(yíng)利收入，實(shí)現(xiàn)了對(duì)廢物的回收再生再利用。出于解決社會(huì)資源、環(huán)境、就業(yè)問題的思考，發(fā)展再生資源產(chǎn)業(yè)已經(jīng)被列為二十一世紀(jì)可持續(xù)發(fā)展工程。出于經(jīng)濟(jì)、法律及民眾意識(shí)等方面的原因，正確處理這些廢料已經(jīng)成為當(dāng)今塑料回收行業(yè)重大的課題。針對(duì)于目前全球資源不合理利用導(dǎo)致的緊缺現(xiàn)象，我們公司采用先進(jìn)的技術(shù)對(duì)鋁塑包裝物進(jìn)行分離，使其可以繼續(xù)投入到生產(chǎn)中去。在①的過程中，我們營(yíng)銷主要目的一是與醫(yī)藥建筑業(yè)產(chǎn)生邊角廢料的公司進(jìn)行洽談，吸引其與我們合作，二是與垃圾站和個(gè)體回收者聯(lián)系，并讓其認(rèn)識(shí)到一些我們需要但不在他們回收范圍內(nèi)的垃圾，運(yùn)用一些鼓勵(lì)策略讓其幫助我們進(jìn)行回收工作，確保本公司生產(chǎn)原料的供應(yīng)。在②的過程中，我們營(yíng)銷主要目的就是擴(kuò)大市場(chǎng)份額，提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。公司分離出來的鋁、紙漿、塑料將是營(yíng)銷的重要因素，因此在制定營(yíng)銷計(jì)劃的同時(shí)，必須以產(chǎn)品為核心主導(dǎo)。使市場(chǎng)盡快接受該產(chǎn)品，以縮短介紹期，更快地進(jìn)入成長(zhǎng)期。 維持其市場(chǎng)增長(zhǎng)率，延長(zhǎng)獲取最大利潤(rùn)的時(shí)間產(chǎn)品成熟期。產(chǎn)品衰退期集中策略+放棄策略 縮短產(chǎn)品退出市場(chǎng)的時(shí)間，同時(shí)為企業(yè)創(chuàng)造更多的利潤(rùn)。所以公司會(huì)采取這樣的策略：（1）快速滲透策略。投入市場(chǎng)的鋁、塑、紙漿產(chǎn)品有針對(duì)性，我們的銷售對(duì)象主要是對(duì)鋁、塑、紙漿產(chǎn)品有大量需求的工業(yè)企業(yè)，提供質(zhì)量?jī)?yōu)異的產(chǎn)品，以保證長(zhǎng)期的合作關(guān)系。除對(duì)4P進(jìn)行組合外，要加強(qiáng)和我國(guó)政府，中國(guó)環(huán)?？偩值日块T的關(guān)系，經(jīng)常地得到具有影響力的企業(yè)高級(jí)職員、立法部門和政府部門的支持。針對(duì)成長(zhǎng)期的特點(diǎn)，企業(yè)為維持其市場(chǎng)增長(zhǎng)率，延長(zhǎng)獲取最大利潤(rùn)的時(shí)間，我們采取下面幾種策略： (1)改善產(chǎn)品品質(zhì)。通過市場(chǎng)細(xì)分，找到新的尚未滿足的細(xì)分市場(chǎng)，開發(fā)不同等級(jí)的鋁制品、紙漿和塑料制品。在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，可以采取降價(jià)策略，以激發(fā)那些對(duì)價(jià)格比較敏感的生產(chǎn)廠商購(gòu)買動(dòng)機(jī)和采取購(gòu)買行動(dòng)。尋求新的用戶或改變推銷方式，以使產(chǎn)品銷售量得以擴(kuò)大。整體產(chǎn)品概念的任何一層次的調(diào)整都可視為產(chǎn)品再推出。擴(kuò)展分銷渠道，開發(fā)新的客戶并且提高服務(wù)質(zhì)量等。把企業(yè)能力和資源集中在最有利的細(xì)分市場(chǎng)和分銷渠道上，從中獲取利潤(rùn)。新技術(shù)的買入與應(yīng)用。此外，價(jià)格還是市場(chǎng)營(yíng)銷組合中最靈活的因素，它可以對(duì)市場(chǎng)做出靈敏的反映。使用此種訂價(jià)策略以高市場(chǎng)占有率為最主要目標(biāo)，營(yíng)銷利潤(rùn)反而退為次要目標(biāo)。（2）報(bào)紙：報(bào)紙以其廣泛性和普遍性受到廣大消費(fèi)者的喜愛，與電視媒體和雜志相比，其廉價(jià)的價(jià)格和傳播效率更適用與我們公司。讓更多垃圾回收者回收我們需要的原料，增強(qiáng)原料供應(yīng)。通過多種渠道進(jìn)行品牌宣傳。具體來講：（1）以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品提高品牌美譽(yù)度。因此，公司將建立健全的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，覆蓋整個(gè)銷售區(qū)域；建立完善的優(yōu)質(zhì)服務(wù)制度，為產(chǎn)品鞏固及擴(kuò)大市場(chǎng)作不斷的努力。技術(shù)等級(jí)工資制按照員工的技術(shù)水平標(biāo)準(zhǔn)確定：技術(shù)水平越高、越熟練者工資等級(jí)越高。市場(chǎng)部主管1人* 市場(chǎng)開拓與維護(hù)；* 對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境進(jìn)行分析,獲取產(chǎn)品素材；* 開展與其他公司、社會(huì)團(tuán)體和個(gè)人的交流與合作。財(cái)務(wù)部主管1人* 對(duì)公司經(jīng)營(yíng)活動(dòng)進(jìn)行全過程的財(cái)務(wù)服務(wù)和監(jiān)督，保障公司經(jīng)營(yíng)活動(dòng)正常順利地進(jìn)行；* 發(fā)揮預(yù)測(cè)分析、規(guī)劃控制、責(zé)任會(huì)計(jì)等會(huì)計(jì)管理職能，保質(zhì)保量地完成公司財(cái)務(wù)預(yù)算的編制、實(shí)施、監(jiān)控和調(diào)整工作，定期進(jìn)行財(cái)務(wù)分析，通過強(qiáng)化財(cái)務(wù)管理，實(shí)現(xiàn)公司財(cái)務(wù)狀況最優(yōu)化；* 負(fù)責(zé)公司的會(huì)計(jì)核算工作，及時(shí)準(zhǔn)確地申報(bào)、繳納各種稅款、編制公司月度、年度財(cái)務(wù)報(bào)表、財(cái)務(wù)決算、年度財(cái)務(wù)報(bào)告；* 負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)部對(duì)應(yīng)的業(yè)務(wù)主管、財(cái)稅等部門與公司之間的關(guān)系協(xié)助會(huì)計(jì)師事務(wù)所進(jìn)行年度審計(jì)工作。③素質(zhì)增進(jìn)管理，對(duì)員工進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)和拓展訓(xùn)練，不斷提高員工的崗位勝任力、團(tuán)隊(duì)精神和終身就業(yè)能力。員工素質(zhì)管理的目的是達(dá)到既提高了員工自身素質(zhì)和就業(yè)能力，又提高了其企業(yè)服務(wù)能力和工作勝任能力的雙贏，以實(shí)現(xiàn)了公司與員工的共同發(fā)展。④員工上崗和下崗的管理，動(dòng)態(tài)地確定什么樣的員工是與崗位是匹配的，如何進(jìn)行員工上崗的引導(dǎo)和下崗的面談，如何進(jìn)行下崗幸存員工的管理以及如何對(duì)待離崗員工的再上崗等等。④績(jī)效的增進(jìn)管理，通過績(jī)效面談和反饋，實(shí)現(xiàn)員工與公司的互動(dòng)，一方面幫助員工總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教