【正文】 ，或使產(chǎn)品生命周期出現(xiàn)再循環(huán)。然后再隨著銷量和產(chǎn)量的擴(kuò)大，使單位成本降低，取得規(guī)模效益。企業(yè)為維持市場(chǎng)的繼續(xù)成長(zhǎng)，需要保持或稍微增加促銷費(fèi)用，但由于銷量增加，平均促銷費(fèi)用有所下降。 （4）適時(shí)降價(jià)。這種策略是通過(guò)產(chǎn)品自身的調(diào)整來(lái)滿足顧客的不同需要，吸引有不同需求的顧客。主要有以下策略： （1）集中策略。因此在定價(jià)時(shí)，我們既要考慮成本的補(bǔ)償，又要考慮下游需求者對(duì)價(jià)格的接受能力，從而使定價(jià)策略具有買賣雙方雙向決策的特征。宣傳的主題，不光光是分離出來(lái)的鋁、紙漿、塑料，還有環(huán)保的號(hào)召，以及此項(xiàng)技術(shù)的優(yōu)異性。（4）人員：由于公司的技術(shù)還處于初步發(fā)展階段，可能會(huì)有企業(yè)對(duì)新技術(shù)分離出來(lái)的產(chǎn)品感到質(zhì)疑，因此，公司將針對(duì)重點(diǎn)、大型的客戶采取面對(duì)面的人員銷售，進(jìn)行雙向信息溝通，使買方和我方清楚地了解各自的需求，根據(jù)具體情況做出及時(shí)的調(diào)整，與顧客建立有好的關(guān)系，以保證長(zhǎng)期的合作。在產(chǎn)品質(zhì)量一定的情況下，健全優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是贏得顧客品牌忠誠(chéng)度的良好途徑。表51 復(fù)塑材料有限公司部門職能總經(jīng)理1人* 制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略，包括產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)定位、市場(chǎng)營(yíng)銷、競(jìng)爭(zhēng)與合作等策略；* 主要從宏觀上負(fù)責(zé)公司內(nèi)部日常管理以及監(jiān)督各部門工作；* 協(xié)調(diào)和配合各業(yè)務(wù)部門圍繞公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)開(kāi)展各項(xiàng)工作；* 負(fù)責(zé)企業(yè)文化建設(shè)綱要的實(shí)施與落實(shí)工作；* 保證公司各種會(huì)議的順利召開(kāi)及公司其他活動(dòng)的順利開(kāi)展。②素質(zhì)保持管理，建立激勵(lì)體制，素質(zhì)激勵(lì)體制分為兩個(gè)層次，一是針對(duì)生產(chǎn)工人，二是針對(duì)行政工作人員，保持員工對(duì)公司的忠誠(chéng)度。③崗位價(jià)值管理，通過(guò)戰(zhàn)略導(dǎo)向的崗位評(píng)價(jià)，確定每個(gè)崗位對(duì)公司的價(jià)值并動(dòng)態(tài)調(diào)整，從而為公司的薪酬體系的設(shè)計(jì)提供客觀基礎(chǔ)。本公司的薪酬福利管理主要遵循一下原則：①薪酬的目標(biāo)管理，薪酬不僅要支持企業(yè)的戰(zhàn)略，更要滿足員工的需要。管理創(chuàng)新獎(jiǎng)勵(lì)：為了鼓勵(lì)員工進(jìn)行管理創(chuàng)新，公司設(shè)立管理創(chuàng)新獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)于提出更好管理方法的員工給予物質(zhì)與精神獎(jiǎng)勵(lì)。、支付經(jīng)營(yíng)成本以及產(chǎn)品試銷等。然后進(jìn)入市場(chǎng)成熟期，銷售額每年保持100%的增長(zhǎng)率。無(wú)形資產(chǎn)支出第一年購(gòu)買鋁塑分離技術(shù)5000元?；谝陨县?cái)務(wù)預(yù)測(cè)基本假設(shè)，可以預(yù)測(cè)2008年2012年的三大會(huì)計(jì)報(bào)表，包括資產(chǎn)負(fù)債表、利潤(rùn)表和現(xiàn)金流量表。所以企業(yè)應(yīng)盡量增加現(xiàn)金資產(chǎn)以防范技術(shù)的更新、市場(chǎng)份額的減少以及價(jià)格戰(zhàn)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。427 投資分析 償債能力分析償債能力是指企業(yè)償還各種到期債務(wù)的能力。這樣就可以通過(guò)產(chǎn)品銷售情況與企業(yè)資金占用量來(lái)分析企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)狀況，評(píng)價(jià)企業(yè)的營(yíng)運(yùn)能力。固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率主要用于分析對(duì)固定資產(chǎn)的利用效率。盈利是企業(yè)的重要經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，是企業(yè)生存和發(fā)展的物質(zhì)基礎(chǔ)。由上表計(jì)算數(shù)據(jù)可以看出，企業(yè)的資產(chǎn)利用效率越來(lái)越高，%，可以說(shuō)已經(jīng)相當(dāng)高。通過(guò)分析銷售凈利率的升降變動(dòng)，可以促使企業(yè)在擴(kuò)大銷售的同時(shí)，注意改進(jìn)經(jīng)營(yíng)管理，提高盈利水平。（2）價(jià)格敏感性。由于市場(chǎng)接受能力的不確定性，市場(chǎng)接受時(shí)間的不確定性，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈程度的不確定性，都使市場(chǎng)營(yíng)運(yùn)存在極大的風(fēng)險(xiǎn)，在同樣的投入下，倘若銷售量不及預(yù)期，公司未來(lái)便值得憂慮。高新技術(shù)企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模，對(duì)資金的需求迅速增加，而由于市場(chǎng)變化快，獲得資金支持的渠道也少，同時(shí)由于通貨膨脹、財(cái)政金融政策的變化也可能引起資金風(fēng)險(xiǎn)。針對(duì)此種風(fēng)險(xiǎn)，公司在創(chuàng)建初期應(yīng)與多個(gè)廢品回收站建立穩(wěn)定關(guān)系。本公司引進(jìn)已經(jīng)成熟的技術(shù)和設(shè)備，公司發(fā)展初期完全應(yīng)用引進(jìn)的技術(shù)，但要在市場(chǎng)上獲得較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，就要進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，完善鋁塑分離技術(shù)和設(shè)備，以滿足市場(chǎng)的需求。(2)外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境變動(dòng)此為所有產(chǎn)業(yè)、所有公司都會(huì)面臨的系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)。如果生產(chǎn)成本上升10%，則投資周期內(nèi)的凈利潤(rùn)總額將下降到361,224,635 元，%，表明成本10%%的變化。在上表的計(jì)算數(shù)據(jù)中，成本費(fèi)用凈利率越來(lái)越高，說(shuō)明公司為獲取收益而付出的代價(jià)越小，公司的獲利能力越來(lái)越強(qiáng)。銷售毛利率反映了企業(yè)的銷售成本與銷售收入凈額的比例關(guān)系，上表的計(jì)算數(shù)據(jù)中，銷售毛利率越來(lái)越大，說(shuō)明在銷售收入凈額中銷售成本所占比重越來(lái)越小，企業(yè)通過(guò)銷售獲取利潤(rùn)的能力越來(lái)越強(qiáng)。表73 獲利能力分析財(cái)務(wù)指標(biāo)20082009201020112012資產(chǎn)報(bào)酬率%%%%%資產(chǎn)現(xiàn)金流回報(bào)率%%%%%銷售毛利率%%%%%銷售凈利率%%%%%成本費(fèi)用凈利率%%%%%資產(chǎn)報(bào)酬率主要用來(lái)衡量企業(yè)利用資產(chǎn)獲取利潤(rùn)的能力，它反映了企業(yè)總資產(chǎn)的利用效率。該項(xiàng)指標(biāo)反映資產(chǎn)總額的周轉(zhuǎn)速度。應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率用來(lái)評(píng)價(jià)應(yīng)收賬款流動(dòng)性大小，它反映了企業(yè)應(yīng)收賬款在一個(gè)會(huì)計(jì)年度內(nèi)應(yīng)收賬款的周轉(zhuǎn)次數(shù)。資金周轉(zhuǎn)狀況好，說(shuō)明企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理水平高，資金利用效率高。公司生產(chǎn)所需的費(fèi)用，按銷量的增長(zhǎng)率同比增加。綜上可知，對(duì)該項(xiàng)目進(jìn)行較為樂(lè)觀的估計(jì)，需要500萬(wàn)元左右的投資，可以保證項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流保持連續(xù)性，從而使項(xiàng)目可以最終實(shí)現(xiàn)。增長(zhǎng)率預(yù)計(jì)公司五年內(nèi)銷售額以80%、80%、80%、50%的速度增長(zhǎng)?？偛糠孔鈹M選定在昌平區(qū)租2000平米的左右的廠房與辦公樓，每年各項(xiàng)費(fèi)用（包括租金、水電、物業(yè)、保險(xiǎn)等）預(yù)計(jì)90萬(wàn)元。成熟期。據(jù)銷售預(yù)測(cè)結(jié)果和生產(chǎn)規(guī)模需要，第一年投入300萬(wàn)元，第二年到第五年按銷售預(yù)計(jì)分別追加投資。⑤薪酬的制度管理，薪酬決策應(yīng)在多大程度上向所有員工公開(kāi)和透明化，誰(shuí)負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)和管理薪酬制度，薪酬管理的預(yù)算、審計(jì)和控制體系又該如何建立和設(shè)計(jì)。③績(jī)效的考評(píng)管理，從技術(shù)的熟練程度、公司理念、安全生產(chǎn)、團(tuán)隊(duì)合作、工作出勤率等方面對(duì)員工進(jìn)行考察，同時(shí)制定員工晉升考評(píng)，“優(yōu)勝劣汰”。④素質(zhì)使用管理，優(yōu)化公司內(nèi)部環(huán)境，為員工建立能夠發(fā)揮聰明才智的工作崗位、工作環(huán)境和工作舞臺(tái)，使員工素質(zhì)得到充分利用并促使其潛能得到充分激發(fā)。人力資源部主管1人* 制定和實(shí)行員工招聘、任免和考核制度；* 負(fù)責(zé)公司員工人事檔案管理工作以及員工的教育培訓(xùn)工作；* 負(fù)責(zé)編制和執(zhí)行勞動(dòng)工資使用計(jì)劃，辦理員工各項(xiàng)社會(huì)保險(xiǎn)，制定公司獎(jiǎng)懲辦法并監(jiān)督執(zhí)行，進(jìn)行公司日常行政管理工作。5 企業(yè)管理有限責(zé)任公司公司采取直線制的組織形式，如圖所示：公司董事會(huì)總經(jīng)理營(yíng)銷部市場(chǎng)部生產(chǎn)技術(shù)部人力資源部財(cái)務(wù)部圖51 復(fù)塑材料有限公司組織形式 復(fù)塑材料有限公司部門職能見(jiàn)表51：引入4P人力資源管理，圍繞公司戰(zhàn)略，以企業(yè)里“人”和“崗位”為兩個(gè)立足點(diǎn)，進(jìn)行素質(zhì)管理、崗位管理、績(jī)效管理和薪酬管理，具體負(fù)責(zé)公司人員的招聘與篩選，制定業(yè)績(jī)考評(píng)和激勵(lì)政策，并定期對(duì)員工進(jìn)行考核，確定員工的工資等級(jí)、發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)和福利，包括技術(shù)等級(jí)工資制、崗位等級(jí)工資制等的確定。另一方面，我們還可以建立商標(biāo)防護(hù)網(wǎng)，注冊(cè)品牌和商標(biāo)，包括相關(guān)或相近的品牌、商標(biāo)名，利用有關(guān)國(guó)際條約保護(hù)自己的權(quán)益；提前在網(wǎng)絡(luò)上注冊(cè)公司的域名，為發(fā)展電子商務(wù)打下基礎(chǔ)；宣傳產(chǎn)品品牌，提高品牌知曉度。（3）電視廣告：電視廣告成本大是使一些企業(yè)望而卻步的原因之一，但我們知道，中央臺(tái)近幾年一直在舉辦公益廣告大賽，本公司就利用這樣一個(gè)機(jī)會(huì)，借公益廣告來(lái)增加企業(yè)知名度。我們的目的在于滲透市場(chǎng)，立即提高市場(chǎng)營(yíng)銷量與市場(chǎng)占有率，并能快速而有效地占據(jù)市場(chǎng)空間。采取逐步放棄的方式，對(duì)衰退比較嚴(yán)重的產(chǎn)品或生產(chǎn)線進(jìn)行逐步放棄，其所占用的資源逐步轉(zhuǎn)向其他的產(chǎn)品。加強(qiáng)與上游公司的合作關(guān)系，提高促銷水平。 為使成熟期延長(zhǎng)，為此，我們將采取以下三種策略：（1）市場(chǎng)調(diào)整。（2）尋找新的細(xì)分市場(chǎng)。（2）大市場(chǎng)營(yíng)銷：產(chǎn)品+定價(jià)+渠道+促銷+公共關(guān)系+權(quán)力。為了擴(kuò)展銷路，需要大量的促銷費(fèi)用，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行宣傳。在合理再利用資源的同時(shí)，把顧客放在第一位，圍繞著顧客的需求開(kāi)展一系列營(yíng)銷計(jì)劃。②是營(yíng)銷第二個(gè)過(guò)程，即公司對(duì)產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷與關(guān)系營(yíng)銷。它既是寶貴的再生資源，又會(huì)對(duì)環(huán)境造成不可彌補(bǔ)的危害。本公司的三種產(chǎn)品在市場(chǎng)上都是供不應(yīng)求的產(chǎn)品。（3）產(chǎn)品需求旺盛。（4）產(chǎn)品市場(chǎng)需求旺盛，供不應(yīng)求。 原材料來(lái)源廣泛，價(jià)格便宜。而國(guó)內(nèi)其他鋁塑分離公司基本上都有二次污染，而鋁塑產(chǎn)品生產(chǎn)公司也會(huì)產(chǎn)生一定的垃圾物等。且其粉體工程技術(shù)在短期內(nèi)還無(wú)法完成，不對(duì)我公司造成太大威脅，且其公司還與我公司有技術(shù)上的合作，也可保證我公司在技術(shù)上與時(shí)俱進(jìn)。且本公司價(jià)格實(shí)惠，大批量生產(chǎn)與銷售，注意與顧客保持長(zhǎng)期交易關(guān)系，討價(jià)還價(jià)機(jī)會(huì)較少。%，基本上貨源穩(wěn)定。表31 鋁箔的需求行業(yè)行業(yè)類別典型厚度/㎜加工方式用途包裝食品復(fù)合紙、塑料薄膜壓花上色、印刷等糖果、奶及奶制品、粉末食品、飲料、茶、面包及各種小食品等煙草復(fù)合紙、上色、印刷等各種香煙內(nèi)外包裝醫(yī)藥復(fù)合、涂層、印刷等片劑、顆粒劑化妝品復(fù)合、印刷等瓶罐印刷、沖制等瓶蓋、啤酒瓶、果汁瓶外封、各種商標(biāo)日用家庭小卷家庭食品包裝等器皿成型加工食品器皿、煤氣罩、煙灰盒等電器工業(yè)電解電容器在特定介質(zhì)中浸蝕電解電容器電力電容器襯油浸紙電容器散熱器沖制翅片各種空調(diào)散熱器電纜鋁塑復(fù)合電纜包覆建筑業(yè)絕熱材料復(fù)合材料住宅、管道等絕熱保溫材料等裝飾板涂漆、復(fù)合材料建筑裝飾板鋁塑管復(fù)合聚乙烯塑料各種管道表32 PVC塑料的需求行業(yè)行業(yè)用途建筑業(yè)供水管道家用管道房屋墻板機(jī)器制造商用機(jī)器殼體醫(yī)療器械包裝業(yè)電子產(chǎn)品包裝食品包裝表33 廢紙漿的需求行業(yè)行業(yè)用途造紙瓦楞紙制造紙塑制造衛(wèi)生紙制造表34 直接銷售五年計(jì)劃20082009201020112012出版物宣傳次數(shù)300400500400300占分離鋁塑廢物量份額（%）占鋁塑產(chǎn)品市場(chǎng)份額（%）潛在購(gòu)買廠家鋁箔13445PVC塑料12345廢紙漿12445潛在年購(gòu)買量（噸）鋁箔300400600650700PVC塑料30003500400045005000廢紙漿30004000500050006000總銷售量（噸）鋁箔10851667242725553194PVC塑料60599657143901500018934廢紙漿27104516602260227528 平均銷售價(jià)格（萬(wàn)元）鋁箔PVC塑料 1廢紙漿在競(jìng)爭(zhēng)方面，充分考慮市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況以波特五大競(jìng)爭(zhēng)力量，作此分析。典型用途 供水管道，家用管道，房屋墻板，商用機(jī)器殼體，電子產(chǎn)品包裝，醫(yī)療器械，食品包裝等。（1）鋁箔用途十分廣泛，有關(guān)專家根據(jù)其應(yīng)用特點(diǎn)的不同，將它分成了20多個(gè)品種。其邊角料及廢棄物深入到了人們生活中的每個(gè)角落。要按照自律和法律相結(jié)合，激勵(lì)和約束相結(jié)合的原則，進(jìn)一步完善公司的各項(xiàng)制度。企業(yè)在做好技術(shù)職稱和技能等級(jí)晉升與年度考評(píng)工作的同時(shí)，可依據(jù)內(nèi)部技術(shù)崗位的特點(diǎn)，對(duì)從事技術(shù)工作的員工進(jìn)行考評(píng)分檔定級(jí)，與工作實(shí)績(jī)、經(jīng)濟(jì)利益掛鉤。（2）PVC基材可為建筑業(yè)的PVC塑料提供主要的原材料。硬質(zhì)廢料：藥板、鋁塑板等。2 運(yùn)作經(jīng)營(yíng)管理為強(qiáng)化企業(yè)內(nèi)部管理，提高公司員工的辦事效率和工作質(zhì)量，最大限度地發(fā)揮全體員工主觀能動(dòng)性和工作積極性，不斷鞏固和發(fā)展企業(yè)文明建設(shè)成果，結(jié)合公司實(shí)際，特制定公司創(chuàng)業(yè)階段經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)任務(wù)。（3）團(tuán)隊(duì)成員均以豐富的學(xué)生工作與社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)為基礎(chǔ)，團(tuán)隊(duì)成員由研究生和本科生組成，理論和實(shí)際經(jīng)驗(yàn)方面都有很好的基礎(chǔ)。長(zhǎng)期（710年）：利用長(zhǎng)期研發(fā)新技術(shù)的優(yōu)勢(shì)，拓展產(chǎn)品種類，擴(kuò)張上游供應(yīng)商和下游購(gòu)買商的容量，形成更大的市場(chǎng)空間。中長(zhǎng)期發(fā)展，公司將不斷提高開(kāi)發(fā)、改進(jìn)產(chǎn)品的能力，并且根據(jù)不同用戶和市場(chǎng)的需求研制各種新的產(chǎn)品。公司旨在“變廢為寶”，打造綠色環(huán)保先鋒品牌，謀求經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益和諧發(fā)展。行業(yè)優(yōu)勢(shì)：該項(xiàng)目為環(huán)保節(jié)能型的朝陽(yáng)行業(yè)。 藥版下角料鋁塑板邊料利樂(lè)包食品袋軟包裝牙膏皮牛奶袋哇哈哈瓶蓋鋁塑復(fù)合袋設(shè)備分離鋁塑料紙漿公司回收，加工制造制造銀漆制造塑料管漆二次造紙制造PVC管漆圖11 復(fù)塑材料有限公司專利技術(shù)流使用程圖組織方面：目前公司正處于籌備階段，項(xiàng)目正在與新沂市鋁塑分離廠進(jìn)行洽談，并且檢驗(yàn)了生產(chǎn)設(shè)備樣本，洽談初步成功；生產(chǎn)方面：生產(chǎn)技術(shù)目前屬于成熟技術(shù)，已經(jīng)新產(chǎn)品樣本誕生；銷售方面：正與原料提供廠商及加工廠商聯(lián)系，并開(kāi)始啟動(dòng)宣傳，逐步形成營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)；人力資源：本公司由一名研究生四名本科學(xué)生發(fā)起創(chuàng)立，公司所有權(quán)歸大學(xué)所有，實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制。橫向延伸：通過(guò)技術(shù)研發(fā)，由原有的分離鋁、紙漿、PVC、PE，發(fā)展到從廢料中分離其他金屬、PP、PET等產(chǎn)物。（1）缺少公司管理的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)；（2）目前還沒(méi)有形成廣闊完善的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)基本宗旨環(huán)保為先、 科技制勝企業(yè)目標(biāo)創(chuàng)造綠色環(huán)保先鋒品牌管理理念 以人為本、科學(xué)管理經(jīng)營(yíng)理念 真誠(chéng)守信、雙贏發(fā)展產(chǎn)品理念 環(huán)保、多樣、再生、增值公司理