【正文】 擊，使成熟期延長，或使產(chǎn)品生命周期出現(xiàn)再循環(huán)。然后再隨著銷量和產(chǎn)量的擴大，使單位成本降低，取得規(guī)模效益。企業(yè)為維持市場的繼續(xù)成長，需要保持或稍微增加促銷費用，但由于銷量增加，平均促銷費用有所下降。 （4）適時降價。這種策略是通過產(chǎn)品自身的調整來滿足顧客的不同需要，吸引有不同需求的顧客。主要有以下策略： （1）集中策略。因此在定價時，我們既要考慮成本的補償，又要考慮下游需求者對價格的接受能力，從而使定價策略具有買賣雙方雙向決策的特征。宣傳的主題，不光光是分離出來的鋁、紙漿、塑料，還有環(huán)保的號召，以及此項技術的優(yōu)異性。（4）人員：由于公司的技術還處于初步發(fā)展階段，可能會有企業(yè)對新技術分離出來的產(chǎn)品感到質疑，因此，公司將針對重點、大型的客戶采取面對面的人員銷售，進行雙向信息溝通，使買方和我方清楚地了解各自的需求，根據(jù)具體情況做出及時的調整，與顧客建立有好的關系，以保證長期的合作。在產(chǎn)品質量一定的情況下，健全優(yōu)質的服務是贏得顧客品牌忠誠度的良好途徑。表51 復塑材料有限公司部門職能總經(jīng)理1人* 制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略，包括產(chǎn)品開發(fā)、市場定位、市場營銷、競爭與合作等策略；* 主要從宏觀上負責公司內(nèi)部日常管理以及監(jiān)督各部門工作；* 協(xié)調和配合各業(yè)務部門圍繞公司經(jīng)營目標開展各項工作；* 負責企業(yè)文化建設綱要的實施與落實工作；* 保證公司各種會議的順利召開及公司其他活動的順利開展。②素質保持管理，建立激勵體制，素質激勵體制分為兩個層次，一是針對生產(chǎn)工人，二是針對行政工作人員，保持員工對公司的忠誠度。③崗位價值管理，通過戰(zhàn)略導向的崗位評價，確定每個崗位對公司的價值并動態(tài)調整，從而為公司的薪酬體系的設計提供客觀基礎。本公司的薪酬福利管理主要遵循一下原則：①薪酬的目標管理，薪酬不僅要支持企業(yè)的戰(zhàn)略，更要滿足員工的需要。管理創(chuàng)新獎勵：為了鼓勵員工進行管理創(chuàng)新，公司設立管理創(chuàng)新獎勵，對于提出更好管理方法的員工給予物質與精神獎勵。、支付經(jīng)營成本以及產(chǎn)品試銷等。然后進入市場成熟期，銷售額每年保持100%的增長率。無形資產(chǎn)支出第一年購買鋁塑分離技術5000元?；谝陨县攧疹A測基本假設，可以預測2008年2012年的三大會計報表，包括資產(chǎn)負債表、利潤表和現(xiàn)金流量表。所以企業(yè)應盡量增加現(xiàn)金資產(chǎn)以防范技術的更新、市場份額的減少以及價格戰(zhàn)帶來的風險。417 投資分析 償債能力分析償債能力是指企業(yè)償還各種到期債務的能力。這樣就可以通過產(chǎn)品銷售情況與企業(yè)資金占用量來分析企業(yè)的資金周轉狀況，評價企業(yè)的營運能力。固定資產(chǎn)周轉率主要用于分析對固定資產(chǎn)的利用效率。盈利是企業(yè)的重要經(jīng)營目標，是企業(yè)生存和發(fā)展的物質基礎。由上表計算數(shù)據(jù)可以看出，企業(yè)的資產(chǎn)利用效率越來越高，%，可以說已經(jīng)相當高。通過分析銷售凈利率的升降變動，可以促使企業(yè)在擴大銷售的同時，注意改進經(jīng)營管理，提高盈利水平。（2）價格敏感性。由于市場接受能力的不確定性，市場接受時間的不確定性，市場競爭激烈程度的不確定性，都使市場營運存在極大的風險，在同樣的投入下，倘若銷售量不及預期，公司未來便值得憂慮。高新技術企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模，對資金的需求迅速增加，而由于市場變化快，獲得資金支持的渠道也少，同時由于通貨膨脹、財政金融政策的變化也可能引起資金風險。針對此種風險，公司在創(chuàng)建初期應與多個廢品回收站建立穩(wěn)定關系。本公司引進已經(jīng)成熟的技術和設備，公司發(fā)展初期完全應用引進的技術，但要在市場上獲得較強的競爭力，就要進行技術創(chuàng)新，完善鋁塑分離技術和設備，以滿足市場的需求。(2)外部經(jīng)濟環(huán)境變動此為所有產(chǎn)業(yè)、所有公司都會面臨的系統(tǒng)性風險。如果生產(chǎn)成本上升10%，則投資周期內(nèi)的凈利潤總額將下降到361,224,635 元，%，表明成本10%%的變化。在上表的計算數(shù)據(jù)中，成本費用凈利率越來越高，說明公司為獲取收益而付出的代價越小，公司的獲利能力越來越強。銷售毛利率反映了企業(yè)的銷售成本與銷售收入凈額的比例關系，上表的計算數(shù)據(jù)中，銷售毛利率越來越大，說明在銷售收入凈額中銷售成本所占比重越來越小，企業(yè)通過銷售獲取利潤的能力越來越強。表73 獲利能力分析財務指標20082009201020112012資產(chǎn)報酬率%%%%%資產(chǎn)現(xiàn)金流回報率%%%%%銷售毛利率%%%%%銷售凈利率%%%%%成本費用凈利率%%%%%資產(chǎn)報酬率主要用來衡量企業(yè)利用資產(chǎn)獲取利潤的能力，它反映了企業(yè)總資產(chǎn)的利用效率。該項指標反映資產(chǎn)總額的周轉速度。應收賬款周轉率用來評價應收賬款流動性大小，它反映了企業(yè)應收賬款在一個會計年度內(nèi)應收賬款的周轉次數(shù)。資金周轉狀況好，說明企業(yè)的經(jīng)營管理水平高，資金利用效率高。公司生產(chǎn)所需的費用，按銷量的增長率同比增加。綜上可知，對該項目進行較為樂觀的估計，需要500萬元左右的投資，可以保證項目的經(jīng)營現(xiàn)金流保持連續(xù)性，從而使項目可以最終實現(xiàn)。增長率預計公司五年內(nèi)銷售額以80%、80%、80%、50%的速度增長?？偛糠孔鈹M選定在昌平區(qū)租2000平米的左右的廠房與辦公樓，每年各項費用（包括租金、水電、物業(yè)、保險等）預計90萬元。成熟期。據(jù)銷售預測結果和生產(chǎn)規(guī)模需要，第一年投入300萬元，第二年到第五年按銷售預計分別追加投資。⑤薪酬的制度管理，薪酬決策應在多大程度上向所有員工公開和透明化，誰負責設計和管理薪酬制度，薪酬管理的預算、審計和控制體系又該如何建立和設計。③績效的考評管理，從技術的熟練程度、公司理念、安全生產(chǎn)、團隊合作、工作出勤率等方面對員工進行考察，同時制定員工晉升考評，“優(yōu)勝劣汰”。④素質使用管理，優(yōu)化公司內(nèi)部環(huán)境，為員工建立能夠發(fā)揮聰明才智的工作崗位、工作環(huán)境和工作舞臺，使員工素質得到充分利用并促使其潛能得到充分激發(fā)。人力資源部主管1人* 制定和實行員工招聘、任免和考核制度；* 負責公司員工人事檔案管理工作以及員工的教育培訓工作；* 負責編制和執(zhí)行勞動工資使用計劃，辦理員工各項社會保險，制定公司獎懲辦法并監(jiān)督執(zhí)行，進行公司日常行政管理工作。5 企業(yè)管理有限責任公司公司采取直線制的組織形式，如圖所示：公司董事會總經(jīng)理營銷部市場部生產(chǎn)技術部人力資源部財務部圖51 復塑材料有限公司組織形式 復塑材料有限公司部門職能見表51：引入4P人力資源管理，圍繞公司戰(zhàn)略，以企業(yè)里“人”和“崗位”為兩個立足點，進行素質管理、崗位管理、績效管理和薪酬管理，具體負責公司人員的招聘與篩選，制定業(yè)績考評和激勵政策，并定期對員工進行考核，確定員工的工資等級、發(fā)放標準和福利，包括技術等級工資制、崗位等級工資制等的確定。另一方面，我們還可以建立商標防護網(wǎng)，注冊品牌和商標，包括相關或相近的品牌、商標名，利用有關國際條約保護自己的權益；提前在網(wǎng)絡上注冊公司的域名，為發(fā)展電子商務打下基礎；宣傳產(chǎn)品品牌，提高品牌知曉度。（3）電視廣告：電視廣告成本大是使一些企業(yè)望而卻步的原因之一，但我們知道，中央臺近幾年一直在舉辦公益廣告大賽，本公司就利用這樣一個機會，借公益廣告來增加企業(yè)知名度。我們的目的在于滲透市場，立即提高市場營銷量與市場占有率，并能快速而有效地占據(jù)市場空間。采取逐步放棄的方式，對衰退比較嚴重的產(chǎn)品或生產(chǎn)線進行逐步放棄，其所占用的資源逐步轉向其他的產(chǎn)品。加強與上游公司的合作關系，提高促銷水平。 為使成熟期延長，為此，我們將采取以下三種策略：（1）市場調整。（2）尋找新的細分市場。（2）大市場營銷：產(chǎn)品+定價+渠道+促銷+公共關系+權力。為了擴展銷路，需要大量的促銷費用，對產(chǎn)品進行宣傳。在合理再利用資源的同時，把顧客放在第一位，圍繞著顧客的需求開展一系列營銷計劃。②是營銷第二個過程，即公司對產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)營銷與關系營銷。它既是寶貴的再生資源，又會對環(huán)境造成不可彌補的危害。本公司的三種產(chǎn)品在市場上都是供不應求的產(chǎn)品。（3）產(chǎn)品需求旺盛。（4）產(chǎn)品市場需求旺盛，供不應求。 原材料來源廣泛，價格便宜。而國內(nèi)其他鋁塑分離公司基本上都有二次污染，而鋁塑產(chǎn)品生產(chǎn)公司也會產(chǎn)生一定的垃圾物等。且其粉體工程技術在短期內(nèi)還無法完成，不對我公司造成太大威脅，且其公司還與我公司有技術上的合作，也可保證我公司在技術上與時俱進。且本公司價格實惠，大批量生產(chǎn)與銷售，注意與顧客保持長期交易關系，討價還價機會較少。%，基本上貨源穩(wěn)定。表31 鋁箔的需求行業(yè)行業(yè)類別典型厚度/㎜加工方式用途包裝食品復合紙、塑料薄膜壓花上色、印刷等糖果、奶及奶制品、粉末食品、飲料、茶、面包及各種小食品等煙草復合紙、上色、印刷等各種香煙內(nèi)外包裝醫(yī)藥復合、涂層、印刷等片劑、顆粒劑化妝品復合、印刷等瓶罐印刷、沖制等瓶蓋、啤酒瓶、果汁瓶外封、各種商標日用家庭小卷家庭食品包裝等器皿成型加工食品器皿、煤氣罩、煙灰盒等電器工業(yè)電解電容器在特定介質中浸蝕電解電容器電力電容器襯油浸紙電容器散熱器沖制翅片各種空調散熱器電纜鋁塑復合電纜包覆建筑業(yè)絕熱材料復合材料住宅、管道等絕熱保溫材料等裝飾板涂漆、復合材料建筑裝飾板鋁塑管復合聚乙烯塑料各種管道表32 PVC塑料的需求行業(yè)行業(yè)用途建筑業(yè)供水管道家用管道房屋墻板機器制造商用機器殼體醫(yī)療器械包裝業(yè)電子產(chǎn)品包裝食品包裝表33 廢紙漿的需求行業(yè)行業(yè)用途造紙瓦楞紙制造紙塑制造衛(wèi)生紙制造表34 直接銷售五年計劃20082009201020112012出版物宣傳次數(shù)300400500400300占分離鋁塑廢物量份額（%）占鋁塑產(chǎn)品市場份額（%）潛在購買廠家鋁箔13445PVC塑料12345廢紙漿12445潛在年購買量（噸）鋁箔300400600650700PVC塑料30003500400045005000廢紙漿30004000500050006000總銷售量（噸）鋁箔10851667242725553194PVC塑料60599657143901500018934廢紙漿27104516602260227528 平均銷售價格（萬元）鋁箔PVC塑料 1廢紙漿在競爭方面，充分考慮市場競爭狀況以波特五大競爭力量，作此分析。典型用途 供水管道，家用管道，房屋墻板，商用機器殼體，電子產(chǎn)品包裝，醫(yī)療器械，食品包裝等。（1）鋁箔用途十分廣泛，有關專家根據(jù)其應用特點的不同，將它分成了20多個品種。其邊角料及廢棄物深入到了人們生活中的每個角落。要按照自律和法律相結合，激勵和約束相結合的原則，進一步完善公司的各項制度。企業(yè)在做好技術職稱和技能等級晉升與年度考評工作的同時，可依據(jù)內(nèi)部技術崗位的特點，對從事技術工作的員工進行考評分檔定級，與工作實績、經(jīng)濟利益掛鉤。（2）PVC基材可為建筑業(yè)的PVC塑料提供主要的原材料。硬質廢料：藥板、鋁塑板等。2 運作經(jīng)營管理為強化企業(yè)內(nèi)部管理，提高公司員工的辦事效率和工作質量，最大限度地發(fā)揮全體員工主觀能動性和工作積極性，不斷鞏固和發(fā)展企業(yè)文明建設成果，結合公司實際，特制定公司創(chuàng)業(yè)階段經(jīng)營管理目標任務。（3）團隊成員均以豐富的學生工作與社會實踐經(jīng)驗為基礎，團隊成員由研究生和本科生組成，理論和實際經(jīng)驗方面都有很好的基礎。長期（710年）：利用長期研發(fā)新技術的優(yōu)勢，拓展產(chǎn)品種類，擴張上游供應商和下游購買商的容量，形成更大的市場空間。中長期發(fā)展，公司將不斷提高開發(fā)、改進產(chǎn)品的能力，并且根據(jù)不同用戶和市場的需求研制各種新的產(chǎn)品。公司旨在“變廢為寶”，打造綠色環(huán)保先鋒品牌，謀求經(jīng)濟效益與社會效益和諧發(fā)展。行業(yè)優(yōu)勢：該項目為環(huán)保節(jié)能型的朝陽行業(yè)。 藥版下角料鋁塑板邊料利樂包食品袋軟包裝牙膏皮牛奶袋哇哈哈瓶蓋鋁塑復合袋設備分離鋁塑料紙漿公司回收，加工制造制造銀漆制造塑料管漆二次造紙制造PVC管漆圖11 復塑材料有限公司專利技術流使用程圖組織方面：目前公司正處于籌備階段，項目正在與新沂市鋁塑分離廠進行洽談，并且檢驗了生產(chǎn)設備樣本，洽談初步成功；生產(chǎn)方面：生產(chǎn)技術目前屬于成熟技術，已經(jīng)新產(chǎn)品樣本誕生；銷售方面：正與原料提供廠商及加工廠商聯(lián)系，并開始啟動宣傳，逐步形成營銷網(wǎng)絡；人力資源：本公司由一名研究生四名本科學生發(fā)起創(chuàng)立，公司所有權歸大學所有，實行總經(jīng)理負責制。橫向延伸：通過技術研發(fā)，由原有的分離鋁、紙漿、PVC、PE，發(fā)展到從廢料中分離其他金屬、PP、PET等產(chǎn)物。（1）缺少公司管理的實際經(jīng)驗；（2）目前還沒有形成廣闊完善的市場網(wǎng)絡基本宗旨環(huán)保為先、 科技制勝企業(yè)目標創(chuàng)造綠色環(huán)保先鋒品牌管理理念 以人為本、科學管理經(jīng)營理念 真誠守信、雙贏發(fā)展產(chǎn)品理念 環(huán)保、多樣、再生、增