【正文】 懷化市區(qū)位簡圖是東中部地區(qū)通向大西南的橋頭堡和國內(nèi)重要交通樞紐城市。面對某省如此之大的汽車保有量計算，其產(chǎn)生的廢機油數(shù)量及合格優(yōu)質(zhì)機油的需求量也必然是巨大的。據(jù)不完全統(tǒng)計，我國每年車用廢機油的排放量約200萬噸，且其數(shù)量每年遞增。另外：各種大型機械、農(nóng)用車、水泵、拖拉機、變壓器等每月廢機油生成量約為350噸。計算方法：每車每月?lián)Q一次機油約5公斤大車每月?lián)Q一次機油約15公斤機油是高速機械油和普通機油的總稱，它廣泛用于汽車發(fā)動機、變速器、齒輪和渦輪傳動裝置淬火、潤滑等，但無論是大型機械、船舶、還是大、小汽車所使用的機油國內(nèi)外都明確規(guī)定了換油期或換油標(biāo)準(zhǔn)（我國為每月必須更換一次）， 其原因是機油在使用的過程中由于高溫及空氣的氧化作用，逐漸氧化變質(zhì)，再加上摩擦部件上磨下來的金屬粉末，呼吸作用及其它原因而進(jìn)入油中的水分，不僅污染了油，而且還會促進(jìn)機油的氧化。經(jīng)改進(jìn)技術(shù)處理，產(chǎn)出的機油性能優(yōu)良，加之價格低廉因素，該產(chǎn)品存在一定的市場優(yōu)勢?？梢允褂糜诟鞣N車輛如摩托車、農(nóng)用車、家庭轎車、大型載人客車、貨車和重型車輛設(shè)備的發(fā)動機、變速箱等傳動齒輪裝置。產(chǎn)品的各項性能、項目、限值等相關(guān)指標(biāo)均已經(jīng)達(dá)到《中華人民共和國國家標(biāo)準(zhǔn)、 投資與財務(wù)本項目初期投資數(shù)目不大，團隊各成員有能力通過個人集資的方式使項目開始初期投產(chǎn)，（，）后，在短期內(nèi)即可收回成本，實現(xiàn)連續(xù)生產(chǎn)。柴油機油》標(biāo)準(zhǔn)。雖然國內(nèi)廢機油存量巨大，但是目前國內(nèi)從事廢機油再生與利用的合法企業(yè)卻屈指可數(shù)，這就為們的創(chuàng)業(yè)項目創(chuàng)造了良好的機遇和市場空間。”。我公司以履“履行社會責(zé)任，降低用車成本，借力節(jié)能環(huán)保，創(chuàng)造經(jīng)濟價值”為宗旨。致力于廢舊車用機油的回收、加工與再利用工作。隨著國內(nèi)汽車保有量持續(xù)不斷的快速增長，對于“車用廢舊機油的再生與利用”也逐漸成為節(jié)能環(huán)保問題中不可忽視的一個議題。面對如此巨大的市場空白和社會問題，我們決定創(chuàng)立“某廢機油再利用有限責(zé)任公司”、 產(chǎn)品 在建廠初期階段，產(chǎn)品種類較單一，即為普通市售的達(dá)標(biāo)機械潤滑油，其用途為汽油機/柴油機通用型機械潤滑油。產(chǎn)品相關(guān)參數(shù)：分類：柴油機/汽油機通用型機械潤滑油色度：良SAE粘度等級：15W Max：7，000在20攝氏度邊界泵送溫度，Max：60，000在25攝氏度運動粘度（100攝氏度），mm2/s，Min：API等級：API SF/CF級含硫量%、 生產(chǎn)與營銷在公司初期既產(chǎn)品的進(jìn)入期，根據(jù)市場調(diào)查數(shù)據(jù)和預(yù)測結(jié)果，本公司將把初期的目標(biāo)市場定在某省的幾個大城市。、 組織與人力資源由于在創(chuàng)業(yè)初期資金有限的局限性，我們公司在創(chuàng)業(yè)初期設(shè)置的部門簡單靈活，根據(jù)團隊內(nèi)成員的特長與經(jīng)歷，進(jìn)行適當(dāng)?shù)暮献鞣止?，確保生產(chǎn)有計劃有順序的進(jìn)行。汽油機油》和《中華人民共和國國家標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)合理加工后，廢機油完全可以轉(zhuǎn)變?yōu)楹细竦臋C油在次供人類使用，一方面在一定程度上解決了原油資源緊張的問題，另一方面充分利用了不可再生資源，對環(huán)境幾乎不造成任何傷害，開辟了一條綠色環(huán)保節(jié)能的路徑。基本的生產(chǎn)操作流程如下圖: 鑒于投資初期資金能力有限，暫不考慮投入大量人力物力研究開發(fā)新技術(shù)和新型生產(chǎn)設(shè)備。于是機油的顏色逐漸變深，并產(chǎn)生沉淀物、油泥、漆膜和硬漆膜等雜質(zhì)。如此則每一個中、小城市每月廢機油的總生成量約900噸左右（一般小縣城的廢機油每月生成量約300噸左右），其數(shù)量巨大，價格低廉，容易收購。這一巨大的市場空間無疑為我們的“廢機油回收再利用”提供了巨大的市場空間。B、從交通及地理優(yōu)勢來看，處于某、重慶、湖北、貴州、廣西五?。ㄊ小^(qū)）交界的周邊地區(qū)中心位置。懷化市區(qū)位優(yōu)勢明顯，商業(yè)發(fā)達(dá)，交通物流條件優(yōu)越。另外懷化市委“工業(yè)興市”的相關(guān)文件指出：為認(rèn)真貫徹落實省委、省政府關(guān)于搶抓中部崛起機遇，加速推進(jìn)新型工業(yè)化座談會精神，特別實施“工業(yè)強市”發(fā)展戰(zhàn)略，加快推進(jìn)新型工業(yè)化進(jìn)程，實現(xiàn)工業(yè)經(jīng)濟持續(xù)快速健康發(fā)展。企業(yè)在辦理有關(guān)事項上，相關(guān)職能部門要開設(shè)“綠色通道”，特事特辦、急事急辦，需要協(xié)調(diào)的，由各級工業(yè)主管部門幫助協(xié)調(diào)，重大問題報相關(guān)政府協(xié)調(diào)解決。建立中小企業(yè)信用擔(dān)保體系。完善服務(wù)體系。減少審批環(huán)節(jié)、簡化辦事程序。各級政法和紀(jì)檢監(jiān)察機關(guān)要積極為企業(yè)正常經(jīng)營和生產(chǎn)保駕護(hù)航，對嚴(yán)重影響企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的違法違紀(jì)案件，要依法依紀(jì)嚴(yán)肅查處，并從嚴(yán)追究領(lǐng)導(dǎo)者的責(zé)任。經(jīng)提煉后的少量殘渣可以進(jìn)入燃燒爐充分燃燒并提供蒸餾過程的熱能，殘渣充分燃燒后大部分變?yōu)闊o污染的水蒸汽和二氧化碳?xì)怏w，可以直接排入大氣中，燃燒后的灰燼為無毒的金屬氧化物，可以流入當(dāng)?shù)氐闹拼u廠燒制成硬度較大的建筑用磚。綜合上述因素，此項目具有很好的可操作性和可行性。目前某省內(nèi)，尚無一家合格的可處理廢機油并將其轉(zhuǎn)化為合格機油的企業(yè)存在。規(guī)模較大，抗風(fēng)險能力較強，有能力獨立研發(fā)更高效的相關(guān)技術(shù)。原料來源多，且市場巨大，運輸成本相對其他省外公司較低，降低了產(chǎn)品的綜合成本，提高了市場競爭力。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)起步階段，資金不足，設(shè)備和技術(shù)都不夠先進(jìn)。：隨著世界石油緊缺，燃料油的價格不斷上漲，使得很多企業(yè)大量購買廉價的廢舊機油充當(dāng)燃料油，使得市場上廢機油的來源和存量減少，不但太高了廢舊機油的價格，也在一定程度上威脅了生產(chǎn)。由于其經(jīng)營的非法性，限制了其發(fā)展和產(chǎn)品的銷售渠道與數(shù)量，所以我公司生產(chǎn)成本稍高，但綜合考慮后，我公司對于地下黑工廠有一定優(yōu)勢。以目前掌握的數(shù)據(jù)分析，此創(chuàng)業(yè)項目穩(wěn)定，風(fēng)險較低，但因為產(chǎn)品結(jié)構(gòu)較為單一，故風(fēng)險還是存在的。安全生產(chǎn)是我廠生產(chǎn)的重點，在上崗前，我們對所有的員工普及相關(guān)的安全生產(chǎn)知識，經(jīng)考試合格后才可上崗操作。定期普及消防知識，在特定場地進(jìn)行現(xiàn)場滅火、火場逃生等消防演習(xí)。根據(jù)規(guī)劃展望，公司發(fā)展模式多元化，初期采用單一生產(chǎn)模式，壯大資本。充分壯大資源的營銷網(wǎng)絡(luò)，壯大資金實力。每年拿出5%的利潤資金用于資助在校大學(xué)生、幫扶空巢老人、環(huán)境保護(hù)等公益事業(yè)，回報社會。公司銷售人員與客戶直接接觸，了解客戶需求，增加企業(yè)贏得客戶的法碼。直接銷售人員的職責(zé)：專業(yè)品牌推廣，聯(lián)系客戶及商家，完成服務(wù)銷售任務(wù)；收集市場狀況，包括競爭者和客戶的反饋信息；進(jìn)行適度市場預(yù)測，降低市場風(fēng)險；熟悉了解其他品牌客戶，作為儲備客戶；為客戶提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，提高顧客回頭率和信任度；執(zhí)行銷售政策與促銷政策；及時與總部聯(lián)系，第一時間向總部反應(yīng)各種變化和反饋信息，配合總部進(jìn)行產(chǎn)品推廣；精耕市場，進(jìn)一步深化客戶管理，確保市場覆蓋率。招收代理商和加盟商有利于并進(jìn)一步開拓潛在市場，企業(yè)可以依靠他們迅速打入市場。 市場切入點選取視圖在公司發(fā)展中期既成長期，懷化、株洲、衡陽市場已經(jīng)穩(wěn)固，再由這三地輻射相鄰的地區(qū)，將我公司產(chǎn)品推向整個某市場。我們的產(chǎn)品主要購買者是個體和工廠，對于工廠，人員銷售是最有效的銷售方式。建立一支高素質(zhì)的銷售團隊，銷售團隊?wèi)?yīng)經(jīng)常與客戶進(jìn)行交流，了解其對公司及產(chǎn)品的要求，不斷促進(jìn)產(chǎn)品的進(jìn)步。通過面對面的談話、演示的方式，對本公司的產(chǎn)品做宣傳和介紹。具有覆蓋面廣、傳播速度快等特點，根據(jù)電視臺的電視欄目選擇搭配，提高宣傳的目的性。：我公司的宗旨是：綠色家園，你我共建，體現(xiàn)了時代的主題與中國發(fā)展理念“和諧”。在此過程中獲得良好的口碑，樹立品牌形象。公司可在互聯(lián)網(wǎng)平臺上發(fā)布公司的產(chǎn)品銷售信息，并建立自己公司的網(wǎng)站，擴大本公司的知名度。在公司發(fā)展中后期價格可以與市場價差不多即可。成長期某省及鄰省某大部分城市及鄰省重慶、廣東等提高產(chǎn)品質(zhì)量，擴大生