【正文】 重要階段形成最強勢的推廣； 媒體訴求： 項目亮相，以一種不同于常規(guī)的方式將項目的 最大特色“純粹西班牙風(fēng)情”傳達給消費者，同時突出項目的產(chǎn)品的獨創(chuàng)賣點，形成市場認知； 媒體廣告： 戶外媒體以“國建新城即將盛大亮相”為主題更換；報紙媒體以極具創(chuàng)意的系列化報紙設(shè)計來訴求項目賣點； 媒體預(yù)算： 這一階段到開盤是本項目一期乃至項目總體推廣最重要的時期，將奠定項目的基調(diào)，廣告預(yù)算達到總體推廣的 40－ 50％。 推廣重點：項目正式亮相 。 國建號 《 航海日記 》 國建號船長：國建企業(yè)、總經(jīng)理介紹 第一階段：從西班牙啟航 （項目開發(fā)理念） 第二階段：在廈門登陸 （項目設(shè)計理念） 第三階段：向龍泉進發(fā) （項目經(jīng)濟技術(shù)指標） 船長日記（ 2022年 3月 29日 —— 2022年 10月 25日） 附錄一：視覺攝影 （景觀描述） 附錄二：美麗的夜航 （組團介紹） 附錄三：守望西班牙 （建筑介紹） 附錄四：國建號航海大事記表 （工程節(jié)點） 附錄五：國建號船員簡歷 （合作團隊介紹） 西班牙 《 航海撲克 》 第二階段：抵達 —— 強銷期 訴求重點：產(chǎn)品核心賣點 訴求時間： 07年 3月 1日 —— 07年 8月 1日。 蓄勢期推廣節(jié)奏 進階第 1式 戶外強烈脈動 進階第 2式 新聞發(fā)布會 進階第 3式 房交會形象推廣 進階第 4式 項目工地現(xiàn)場包裝 進階第 5式 媒介軟硬廣告穿插 A B C D E 策略詳解 推廣目的： 企業(yè)品牌亮相，與成都人們第一次見面，引起關(guān)注，加深理解，形成項目期待； 推廣重點： 企業(yè)品牌＋項目品牌； 推廣手段： 戶外媒體＋新聞炒作＋公關(guān)活動； 媒體策略： 以戶外媒體為主，新聞炒作為輔，公關(guān)活動為線，形成整合性推廣覆蓋； 公關(guān)策略： 以企業(yè)形象宣傳為主，項目形象宣傳為輔。 戰(zhàn)術(shù)詳解 —— 層層推進 在具體推廣階段和節(jié)奏上，層層遞進，從企業(yè)品牌到項目品牌，從大賣點到小賣點，從風(fēng)情到生活，階段主題鮮明而具有總體延續(xù)性，最終實現(xiàn)龍泉驛未來 35年最暢銷、最知名的樓盤的推廣目標。 哥多巴 二 傳播 ,需要一個準確的定位 準確的產(chǎn)品定位語與項目 LOGO組成項目最具識別性和傳播性的組合，將是項目亮相于各種場合的標志 西班牙風(fēng)情組團建筑群 三 傳播 ,需要一句響亮的廣告語 廣告語一定要能將項目最大賣點準確而富有創(chuàng)意的傳達出來，并且瑯瑯上口 ！ 生活的激情，西班牙！ 四 傳播 ,需要與眾不同的表現(xiàn) 我們需要有自己的 ,能從數(shù)十個聲音中跳出來的，與眾不同的聲音 ,這個聲音不需要很大 ,但是肯定 /堅決 /果斷 /不容置疑 ,極具穿透力！ 這些是比較常見的房地產(chǎn)標志 我們先來看看其它做得比較優(yōu)秀的標志和平面表現(xiàn) 無非就是：小橋、流水、花兒、葉兒、溫馨的生活 …… 這些項目都以優(yōu)美的畫面表達了 自己所營造的意境，但過于雷同 [遠大都市風(fēng)景 ] [望郡 ] [安納西時光 ] 這些溫馨、浪漫、暖洋洋 … 的表現(xiàn)都很不錯，鼎成同樣有能力和別人做得一樣出色，問題在于，當(dāng)大家都采用這種表現(xiàn)的時候，消費者又如何去區(qū)分各個項目之間的不同呢？在信息爆炸的時代，不是每個消費者都能象我們這些專業(yè)人士一樣，投入大量的時間和精力去鉆研各個項目，所以 —— 我們需要為消費者節(jié)省這些時間 ,我們的表現(xiàn)一定要與眾不同 ,讓消費者能在眾多表現(xiàn)雷同的項目中 ,一眼就把我們認出來 ,并且印象深刻！ 我們將以西班牙的風(fēng)格特征，作為我們推廣中最重要的個性元素，予以放大，攻其一點 ,狠狠打擊。 商業(yè)組團 太陽門商業(yè)街 釋義： 凡丹戈是比較古老的舞曲，流行于西班牙民間的 3拍子或 6拍子，常常載歌載舞，用吉他和響板伴奏，是西班牙比較有代表性的民間舞曲體裁之一。西班牙文學(xué)大師塞萬提斯和戲劇奠基人洛佩 〃 德維加常光顧這里。 一期花園洋房 帕提歐小鎮(zhèn) 釋義： 太陽門廣場是馬德里的中心，年輕人聚集的地方。 就目前而言 ， 占外地人主力的西藏 、 新疆 、 攀枝花和三州 （ 阿壩州 、涼山州 、 甘孜州 ） 客戶是外地人在成都市區(qū)購房的主力 。 確定我們的目標客戶 作為一個定位于高尚生活社區(qū)的項目，國建新城面對的目標客戶是非常廣泛的，只要喜歡龍泉并能 接受 這個 價格 的人都是我們的目標消費者，他們的共同身份特征也許就是“ 泛中產(chǎn)階層 ” 。 產(chǎn)品為王時代，最大的特點就在于產(chǎn)品的差異性越來越小，而本項目以純粹的西班牙風(fēng)格和眾多的創(chuàng)新設(shè)計，榮獲創(chuàng)新大獎。外區(qū)與內(nèi)區(qū)既相對獨立又和諧統(tǒng)一。 純正的西班牙風(fēng)格 1) 純西班牙風(fēng)格的商業(yè)街具有強烈的視覺沖擊力，成為整個區(qū)域的標志性建筑，并成為國際城東一顆璀璨 “ 明珠 ” ； 2) 白墻紅瓦的西班牙建筑風(fēng)格簡約明快，賞心悅目，純粹而引人遐想； 3) 商業(yè)、別墅、洋房和電梯公寓各具風(fēng)情而又相互聯(lián)系，構(gòu)筑西班牙小鎮(zhèn)般的生活感受。 本項目榮獲西部唯一 “ 2022年中國居住創(chuàng)新典范”最高獎 —— “ 國際影響力中國名盤”稱號！ 產(chǎn)品 才是價值核心 西班牙風(fēng)情 建筑群總體規(guī)劃 1)由國際知名合作伙伴協(xié)力打造充滿異域元素的風(fēng)情小鎮(zhèn)，體現(xiàn)國際一流 水平的設(shè)計作品； 2)新型生態(tài)綠色社區(qū)的整體規(guī)劃，呼應(yīng)項目的 “ 新都市主義 ” 核心思想 。 區(qū)位優(yōu)勢共享 國際城東核心區(qū) 這一圍繞 “ 國家級經(jīng)濟開發(fā)區(qū) ” 而形成的區(qū)域，正迅速成為龍泉驛新的名片。 ； 3) 這一區(qū)域銷售一直處于不溫不火狀態(tài)，關(guān)注度有逐年下降趨勢。 1) 為龍泉最早啟動房地產(chǎn)開發(fā)板塊，目前卻僅占到總開發(fā)量的 26％； 2) 以休閑、度假為主題，別墅項目為主， 如天泉聚龍 龍泉城區(qū)板塊 —— 三國之魏國 1) 隨著五縱五橫的交通網(wǎng)絡(luò)呈現(xiàn)，龍泉城區(qū)成為龍泉區(qū)域開發(fā)量最大的板塊，占到整個區(qū)域的 40％ ； 2) 以國家級經(jīng)濟開發(fā)區(qū)為中心形成的“ 國際城東核心區(qū)域” 正在成為這一板塊未來的主力，大盤云集； 3) 目前是龍泉區(qū)域宣傳力度最大的，東山國際新城、勁力 〃 藍色理想的大規(guī)模宣傳已經(jīng)為這一區(qū)域奠定了良好的認知基礎(chǔ)； 4) 這一區(qū)域正在逐漸成熟，未來潛力客戶需求量較大。 三、龍泉驛區(qū)域市場簡析 進入 2022年后，龍泉土地市場大放量。但是長期來看，房地產(chǎn)依然是中國的支柱產(chǎn)業(yè)，國家將保護其健康、持續(xù)發(fā)展。 二、對新政的幾點認識 囤房者喜，囤地者憂 新政頒布之后，各地房價并沒有應(yīng)聲而跌，反而繼續(xù)上揚，尤其對于已經(jīng)取得施工許可證的項目，這不但沒有不利影響，反而成為利好消息。 郊區(qū)真正進入大盤開發(fā)時代 ? 麓山國際社區(qū) ———————————— 2800畝 ? 中海國際社區(qū) ———————————— 1811畝 ? 東山國際新城 ———————————— 4000畝 ? 御源項目 —————————————— 800畝 ? 萬科雙水岸 ————————————— ? 和黃溫江項目 ———————————— 560畝 ? 置信國色天香 ———————————— 1100畝 ? 仁和春天大道 ———————————— 600畝 地中海 風(fēng)格泛濫 橄欖 郡 花樣年 〃 別樣城 半山 〃 衛(wèi)城 萬科 〃 雙水岸 香頌島 —— 法式風(fēng)情建筑 雖同為 地中海 風(fēng)格建筑，外立面及風(fēng)情景觀營造雷同，但廣告推廣形式不同。先后進入成都各種品牌開發(fā)