營(yíng)銷環(huán)境與戰(zhàn)略審計(jì)ppt-wenkub
2022-08-29 16:03:47 本頁(yè)面
【正文】 ， 同時(shí) ，對(duì)企業(yè)的一些冒險(xiǎn)行動(dòng)有所限制； ? 評(píng)價(jià)企業(yè)現(xiàn)在和未來(lái)的活動(dòng)的框架； ? 營(yíng)銷公司沒有清晰、明確的營(yíng)銷使命； ? 公司無(wú)論管理層還是一線人員對(duì)企業(yè)使命的理解多樣化、不統(tǒng)一； ? 企業(yè)使命缺少有效的傳播 ； ? 根據(jù)企業(yè)的使命建立營(yíng)銷使命 ? 可 以 明 確企 業(yè) 生 存的目的； ? 使 本 企 業(yè)區(qū) 別 于 其他 同 類 企業(yè)； ? 容 易 讓 整個(gè) 企 業(yè) 所理 解 和 為公 眾 所 接受 企業(yè)使命 －企業(yè)使命認(rèn)知 ABC企業(yè)使命： 奉獻(xiàn)綠色食品， 關(guān)愛大眾健康 從現(xiàn)行組織架構(gòu)和思想觀念上看， ABC公司的整體經(jīng)營(yíng)理念還停留在傳統(tǒng)模式上，處于以生產(chǎn)為導(dǎo)向向銷售導(dǎo)向的轉(zhuǎn)變過(guò)程中，而還未具備以市場(chǎng)為導(dǎo)向的經(jīng)營(yíng)理念。 ? 本模板中所列提綱以及示例（右上角標(biāo)示例字樣）可作為參考，不需拘泥，可根據(jù)實(shí)際情況增篩。1 營(yíng)銷環(huán)境審計(jì) 營(yíng)銷戰(zhàn)略審計(jì) 營(yíng)銷審計(jì)模板使用說(shuō)明 ? 營(yíng)銷審計(jì)是對(duì)一個(gè)公司或一個(gè)業(yè)務(wù)單位的營(yíng)銷環(huán)境、目標(biāo)、戰(zhàn)略和活動(dòng)所作的全面的、系統(tǒng)地、獨(dú)立的和定期的檢查。 ? 本模板中包含的所有模塊可自由組合篩選，建議根據(jù)實(shí)際情況選取重點(diǎn)加以闡述。 企業(yè)使命 －整體營(yíng)銷觀念 ABC公司 加大的銷售力度 產(chǎn)品 生產(chǎn)能力 產(chǎn)品 生產(chǎn)能力 選定客戶目 標(biāo) 客戶 現(xiàn)有和潛在 客戶的需求分析 生產(chǎn)能力 營(yíng)銷計(jì)劃 市場(chǎng) 產(chǎn)品 服務(wù) 客戶 確定市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)（目標(biāo)市場(chǎng)） 反饋 生產(chǎn)為導(dǎo)向模式 以生產(chǎn)為導(dǎo)向模式 以銷售為導(dǎo)向模式 以市場(chǎng)為導(dǎo)向模式 1 CDE公司在整體經(jīng)營(yíng)理念上還停留在傳統(tǒng)模式上 出發(fā)點(diǎn) 市場(chǎng)營(yíng)銷 導(dǎo)向 目標(biāo)市場(chǎng) 顧客需求 協(xié)調(diào)市場(chǎng)營(yíng)銷 通過(guò) 滿足 消費(fèi)者 需求來(lái)創(chuàng)造利潤(rùn) 生產(chǎn)導(dǎo)向 推銷和促 銷 產(chǎn)品 生產(chǎn) 手段 通過(guò) 擴(kuò)大 消費(fèi)者 需求來(lái)創(chuàng)造利潤(rùn) 中心 目的 現(xiàn)在 將來(lái)化 CDE電器 現(xiàn)在 “… 利潤(rùn)是生產(chǎn)出來(lái)的，銷售只是費(fèi)用 … ” “… 搞沒搞錯(cuò) ? 這么多的匯票 … 要累死人了 … ” “… 目標(biāo)銷量和預(yù)算利潤(rùn)是不能變的 … ” “… 產(chǎn)品組合是從銷量與利潤(rùn)反推出來(lái)的 … ” 2 潛在收益 改進(jìn)建議 相關(guān)最佳實(shí)踐 企業(yè)現(xiàn)狀 ? 對(duì)顧客需求的把握是營(yíng)銷工作的出發(fā)點(diǎn) ? 對(duì)顧客需求進(jìn)行分析，對(duì)整體市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，并確認(rèn)公司的目標(biāo)市場(chǎng) ? 針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的顧客需求特點(diǎn)和競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)進(jìn)行市場(chǎng)定位 ? 圍繞市場(chǎng)定位制定營(yíng)銷組合策略 ? 以現(xiàn)有的產(chǎn)品為出發(fā)點(diǎn)；新產(chǎn)品的開發(fā)缺乏可靠的市場(chǎng)信息支持； ? 營(yíng)銷組合策略不完整，不能反映競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)實(shí)和顧客需求特點(diǎn) ? 產(chǎn)品定位模糊，針對(duì)性不強(qiáng)； ? 缺乏對(duì)營(yíng)銷工作的有效監(jiān)控； ? 根據(jù)營(yíng)銷方案的要求組織相應(yīng)的營(yíng)銷隊(duì)伍及分派職責(zé)和任務(wù) ? 不斷檢查營(yíng)銷策略與目標(biāo)市場(chǎng)的適合程度 ? 提 高 營(yíng) 銷資 源 的 合理利用 企業(yè)使命 － 市場(chǎng)導(dǎo)向的經(jīng)營(yíng)理念 －由于缺乏以市場(chǎng)為導(dǎo)向的經(jīng)營(yíng)理念，在營(yíng)銷方面表現(xiàn)出兩大突出問題點(diǎn) 顧客 （市場(chǎng)） 營(yíng)銷部門 財(cái)務(wù) 人力資源 生產(chǎn) ABC 現(xiàn)狀 （問題點(diǎn)） 最佳 模式 ? 以客戶為核心，以市場(chǎng)（全部客戶的組合，包括受影響的外部環(huán)境）為導(dǎo)向 ? 以營(yíng)銷部門作為聯(lián)系企業(yè)和市場(chǎng)的紐帶。例如生產(chǎn)
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