醫(yī)藥企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃doc-wenkub
2022-08-29 12:19:08 本頁面
【正文】 采取的戰(zhàn)略。很顯然，沒有時間限制的目標(biāo)是不具有操作意義的。德魯克所說的“目標(biāo)管理”制度。不管是什么樣的目標(biāo)，都應(yīng)當(dāng)明確、可靠、重點(diǎn)突出，經(jīng)過努力可以實(shí)現(xiàn)。（五）發(fā)展戰(zhàn)略計(jì)劃并形成行動方案根據(jù)所提戰(zhàn)略，考慮和決定如何及時、有效地進(jìn)行實(shí)施，從而增進(jìn)或避免減少醫(yī)藥企業(yè)的效益。職能部門戰(zhàn)略大致可以分為：產(chǎn)品戰(zhàn)略、市場戰(zhàn)略、資源戰(zhàn)略、技術(shù)開發(fā)戰(zhàn)略、財務(wù)戰(zhàn)略、人力資源戰(zhàn)略等。業(yè)務(wù)戰(zhàn)略主要有低成本戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略和集中化戰(zhàn)略。企業(yè)總體戰(zhàn)略依據(jù)不同的角度大致可以分為三種類型：擴(kuò)張型戰(zhàn)略、穩(wěn)定型戰(zhàn)略、收縮型戰(zhàn)略。二、 醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略的層次 要理解戰(zhàn)略規(guī)劃，就必須認(rèn)識公司的戰(zhàn)略層次結(jié)構(gòu)。他在《競爭優(yōu)勢》一書中，用一章的篇幅討論“市場信號”的問題，而發(fā)出市場信號實(shí)際上是一種競爭戰(zhàn)略，競爭戰(zhàn)略就是“公司為之奮斗的一些終點(diǎn)與公司為達(dá)到目標(biāo)而尋求的途徑的結(jié)合物”。（一）目標(biāo)戰(zhàn)略學(xué)派該學(xué)派的主要代表人物有安德魯（KR Andreus）、錢德勒（AD Chandler ） 和魁因（J. B. Quinn）等。 第一節(jié) 醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略及其規(guī)劃一、 企業(yè)戰(zhàn)略的概念 戰(zhàn)略一詞來源于希臘語Strategos，其含義是“將軍指揮軍隊(duì)的藝術(shù)”。2002年4月，太太藥業(yè)通過收購麗珠藥業(yè)股份成為麗珠藥業(yè)的第一大股東。口腔潰瘍占口腔疾病門診病例的10%—15%，市場較大，但缺少全國性的知名品牌，太太藥業(yè)針對這一市場推出的意可貼產(chǎn)品雖然是個小品牌，卻有驚人的表現(xiàn)，上市僅9個月就實(shí)現(xiàn)銷售回款3000多萬元，并迅速成為該行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌。在此基礎(chǔ)上，太太又推出了“靜心口服液”，針對40歲以上、有更年期癥狀的女性，適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品定位加上適當(dāng)?shù)臓I銷手段，該產(chǎn)品上市頭一年回款就達(dá)7200萬元，成為繼“太太口服液”后的又一拳頭產(chǎn)品，奠定了太太女性保健品的領(lǐng)導(dǎo)地位。 學(xué)習(xí)目標(biāo)通過本章的學(xué)習(xí)，了解醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略的含義、層次和特點(diǎn)；熟悉醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的一般過程；掌握醫(yī)藥企業(yè)總體戰(zhàn)略和經(jīng)營戰(zhàn)略規(guī)劃的步驟，并能運(yùn)用BCG法、GE法、SWOT法等分析實(shí)際問題；掌握醫(yī)藥市場營銷組合的內(nèi)容。178。，這標(biāo)志著太太藥業(yè)正式從保健業(yè)轉(zhuǎn)向醫(yī)藥業(yè)。2001年6月8日，深圳太太藥業(yè)股份有限公司在上海證交所掛牌上市，融資17億元。此次收購驚心動魄、險象環(huán)生，吸引了包括醫(yī)藥行業(yè)人士、經(jīng)濟(jì)學(xué)專家、營銷專家、證券市場A股、B股投資者等眾多眼球，各類媒體紛紛關(guān)注報道，為太太藥業(yè)賺足了眼球，最終以太太藥業(yè)的成功成就了其“中藥、西藥、保健品三位一體”的發(fā)展戰(zhàn)略。而戰(zhàn)略一詞與企業(yè)經(jīng)營聯(lián)系在一起并得到廣泛應(yīng)用的時間并不長，最初出現(xiàn)在巴納德（C. I. Bernad）的名著《經(jīng)理的職能》一書中，但該詞并未得到廣泛的運(yùn)用。目標(biāo)戰(zhàn)略學(xué)派將企業(yè)戰(zhàn)略理解為：企業(yè)戰(zhàn)略所要解決的問題是企業(yè)的長期目的和目標(biāo)。（三） 資源配置學(xué)派該學(xué)派的主要代表人物有安索夫（H. I. Ansoff）、申德爾（DE Shendle ）和霍夫（CW Hofer）等。一般現(xiàn)代大型醫(yī)藥企業(yè)存在三個戰(zhàn)略層次（如圖2－1）：公司戰(zhàn)略(corporate strategy) 、業(yè)務(wù)戰(zhàn)略 (business strategy) 和職能戰(zhàn)略(functional strategy)。（二）業(yè)務(wù)戰(zhàn)略又稱“業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略（business unit strategy）”，它是在公司戰(zhàn)略指導(dǎo)下，研究某一個特定戰(zhàn)略經(jīng)營單位的分戰(zhàn)略。（三）職能戰(zhàn)略它是為貫徹實(shí)施上述兩個層次戰(zhàn)略而研究、制定的某個具體職能管理的子戰(zhàn)略。三、 醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略的特征（一）全局性（二）長期性和相對穩(wěn)定性（三）適應(yīng)性從上述企業(yè)戰(zhàn)略的概念和特征可知，這種能使企業(yè)適應(yīng)和改造未來環(huán)境、決定企業(yè)前進(jìn)方向的決策是企業(yè)的最高決策，也是企業(yè)最高領(lǐng)導(dǎo)者的基本任務(wù)。第二節(jié) 醫(yī)藥企業(yè)總體戰(zhàn)略規(guī)劃一、醫(yī)藥企業(yè)任務(wù)的確定（一）確定醫(yī)藥企業(yè)任務(wù)的影響因素確定醫(yī)藥企業(yè)任務(wù)，應(yīng)考慮以下四個因素：1． 企業(yè)的發(fā)展歷史及其特色2． 管理者偏好3． 市場環(huán)境4． 企業(yè)資源（二）撰寫醫(yī)藥企業(yè)任務(wù)書在充分考慮企業(yè)任務(wù)的影響因素的基礎(chǔ)上，企業(yè)應(yīng)以書面報告的形式提出本企業(yè)的任務(wù)，即企業(yè)任務(wù)書一份有效的醫(yī)藥企業(yè)任務(wù)書應(yīng)該體現(xiàn)以下要求：1．貫徹市場營銷觀念2．切實(shí)可行3．鼓舞人心4．簡潔明確二、醫(yī)藥企業(yè)目標(biāo)的確定企業(yè)目標(biāo)是指企業(yè)未來一段時期內(nèi)所要達(dá)到的一系列具體目標(biāo)的總稱。為此，企業(yè)制定的目標(biāo)必須符合下列要求：（一）多重性企業(yè)不只是追求單一的目標(biāo)，而是追求多個目標(biāo)，以反映企業(yè)經(jīng)營的全貌。（二）數(shù)量性 企業(yè)目標(biāo)應(yīng)盡可能數(shù)量化，這樣的目標(biāo)易于把握和核查。（四）可行性三、規(guī)劃醫(yī)藥企業(yè)投資組合（一）醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位劃分現(xiàn)代企業(yè)的業(yè)務(wù)呈現(xiàn)多元化特征，將這些業(yè)務(wù)按照一定的方式進(jìn)行劃分是企業(yè)管理者制定企業(yè)整體戰(zhàn)略的基礎(chǔ)性工作。具體的分析方法有波士頓矩陣法、通用電氣公司法。習(xí)慣上以10％為界限分為高、低兩個部分，10％以上為高增長率，10% 以下為低增長率。如果相對市場占有率為1，則說明本企業(yè)的市場份額與最大競爭對手的市場份額一致；相對市場占有率為10，則說明本企業(yè)的市場份額為最大競爭對手的市場份額10倍；，則說明本企業(yè)的市場份額為最大競爭對手的市場份額1/10。根據(jù)“BCG”矩陣圖中坐標(biāo)系的高低指標(biāo)分為四個象限：第一象限：“問題 (question)類”業(yè)務(wù)。第二象限：“明星(star)類”業(yè)務(wù)。因此此時相對市場占有率高，只能說明目前的暫時狀況，若想維持這種領(lǐng)先地位，企業(yè)應(yīng)該在該業(yè)務(wù)上追加投資，使優(yōu)勢能夠得到保持甚至進(jìn)一步提高市場占有率。該類業(yè)務(wù)處于市場領(lǐng)先的地位，同時，業(yè)務(wù)所處的行業(yè)已較為成熟。如果企業(yè)的該類業(yè)務(wù)過少或者是現(xiàn)金牛過“瘦”，則說明企業(yè)的業(yè)務(wù)投資組合不夠健康?！笆莨奉悺睒I(yè)務(wù)是進(jìn)入市場衰退期的業(yè)務(wù)。2．通用電氣公司多因素業(yè)務(wù)組合矩陣美國通用電氣公司（General Electric Company
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