【正文】 ）等。2001年6月8日，深圳太太藥業(yè)股份有限公司在上海證交所掛牌上市，融資17億元。在此基礎(chǔ)上，太太又推出了“靜心口服液”，針對(duì)40歲以上、有更年期癥狀的女性，適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品定位加上適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷手段，該產(chǎn)品上市頭一年回款就達(dá)7200萬元，成為繼“太太口服液”后的又一拳頭產(chǎn)品，奠定了太太女性保健品的領(lǐng)導(dǎo)地位。（一）目標(biāo)戰(zhàn)略學(xué)派該學(xué)派的主要代表人物有安德魯（KR Andreus）、錢德勒（AD Chandler ） 和魁因（J. B. Quinn）等。業(yè)務(wù)戰(zhàn)略主要有低成本戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略和集中化戰(zhàn)略。德魯克所說的“目標(biāo)管理”制度。為準(zhǔn)確理解相對(duì)市場(chǎng)占有率，我們首先應(yīng)該弄清楚絕對(duì)市場(chǎng)占有率，即企業(yè)某業(yè)務(wù)在所處行業(yè)中占有的比重，那么，相對(duì)市場(chǎng)占有率的考察對(duì)象就是本企業(yè)業(yè)務(wù)單位的市場(chǎng)份額與市場(chǎng)最大競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)份額的關(guān)系，我們用公式來表示相對(duì)市場(chǎng)占有率，就是：坐標(biāo)系中，、低兩個(gè)部分。該類業(yè)務(wù)具有高的相對(duì)市場(chǎng)占有率和低的市場(chǎng)銷售增長(zhǎng)率，戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位4和5屬于此類業(yè)務(wù)。 “GE”法如圖2－3所示。企業(yè)可采取的措施主要有三種：（1）尋找目標(biāo)市場(chǎng)的潛在顧客。一、市場(chǎng)營(yíng)銷組合的概念市場(chǎng)營(yíng)銷組合(marketing mix)是市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)中一個(gè)十分重要的概念，最先是由美國(guó)哈佛大學(xué)商學(xué)院教授鮑敦(N市場(chǎng)營(yíng)銷組合是企業(yè)可控因素的組合、多層次的組合、動(dòng)態(tài)的組合和整體的組合。正是基于以上的考慮，南方制藥廠投資500方人民幣，香港越秀公司投資100萬美元合資籌建了九星印刷廠。在這段快速發(fā)展過程中，多角化經(jīng)營(yíng)中的一些問題也暴露了出來：由于受國(guó)民經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的制約，酒店業(yè)的客源銳減，同時(shí)租賃費(fèi)用過高，管理水平也未能跟上酒店的擴(kuò)張速度，所以，酒店只能在無錢可賺或虧損的情況下運(yùn)營(yíng)。企業(yè)有兩種成長(zhǎng)方式：規(guī)模成長(zhǎng)和多角化成長(zhǎng)。目前，許多公司在積極地進(jìn)行資產(chǎn)重組，走多角化經(jīng)營(yíng)的道路。根據(jù)1996的統(tǒng)計(jì)，上市公司中85％以上都在開展多角化經(jīng)營(yíng)。從此，三九集團(tuán)走上了良好的發(fā)展軌道。三九集團(tuán)制定了把單純的產(chǎn)業(yè)型企業(yè)發(fā)展成為多種產(chǎn)業(yè)并舉的綜合性產(chǎn)業(yè)，把一個(gè)核心企業(yè)發(fā)展到兩個(gè)核心企業(yè)，把單純的產(chǎn)業(yè)型企業(yè)發(fā)展成為產(chǎn)業(yè)與金融相結(jié)合的高級(jí)組合型企業(yè)的新的集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略。管理者認(rèn)為多角化的經(jīng)營(yíng)既可以有效地分散經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，又可以通過輸出三九的品牌、管理機(jī)制和銷售等無形核心競(jìng)爭(zhēng)能力得到最大限度的發(fā)揮。醫(yī)藥企業(yè)根據(jù)自身實(shí)力，選擇三種不同的成長(zhǎng)戰(zhàn)略：密集型戰(zhàn)略、一體化戰(zhàn)略和多元化戰(zhàn)略。第三，目標(biāo)應(yīng)該有明確的完成期限。企業(yè)可以采取的措施主要有三類：（1）鼓勵(lì)現(xiàn)有顧客更多的購(gòu)買。 利用“BCG”矩陣，企業(yè)通過計(jì)算分析將所有戰(zhàn)略業(yè)務(wù)組合在圖中一一標(biāo)示出來，就會(huì)清楚本企業(yè)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)組合是否合理，以及需要做出怎樣的戰(zhàn)略調(diào)整?？焖俪砷L(zhǎng)的行業(yè)往往會(huì)吸引更多的投資者加入，使市場(chǎng)主體進(jìn)一步增多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步加劇，誰會(huì)成為最終的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者將變得很不確定。 圖2－2 波士頓矩陣模型（1）取“市場(chǎng)增長(zhǎng)率”為矩陣的縱坐標(biāo)，表示企業(yè)的各戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位所在市場(chǎng)的年銷售增長(zhǎng)率，即產(chǎn)品的年銷售增長(zhǎng)速度。不管是什么樣的目標(biāo)，都應(yīng)當(dāng)明確、可靠、重點(diǎn)突出，經(jīng)過努力可以實(shí)現(xiàn)。企業(yè)總體戰(zhàn)略依據(jù)不同的角度大致可以分為三種類型：擴(kuò)張型戰(zhàn)略、穩(wěn)定型戰(zhàn)略、收縮型戰(zhàn)略。 第一節(jié) 醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略及其規(guī)劃一、 企業(yè)戰(zhàn)略的概念 戰(zhàn)略一詞來源于希臘語Strategos，其含義是“將軍指揮軍隊(duì)的藝術(shù)”。 學(xué)習(xí)目標(biāo)通過本章的學(xué)習(xí)，了解醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略的含義、層次和特點(diǎn)；熟悉醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的一般過程；掌握醫(yī)藥企業(yè)總體戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略規(guī)劃的步驟，并能運(yùn)用BCG法、GE法、SWOT法等分析實(shí)際問題；掌握醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷組合的內(nèi)容。此次收購(gòu)驚心動(dòng)魄、險(xiǎn)象環(huán)生，吸引了包括醫(yī)藥行業(yè)人士、經(jīng)濟(jì)學(xué)專家、營(yíng)銷專家、證券市場(chǎng)A股、B股投資者等眾多眼球，各類媒體紛紛關(guān)注報(bào)道，為太太藥業(yè)賺足了眼球，最終以太太藥業(yè)的成功成就了其“中藥、西藥、保健品三位一體”的發(fā)展戰(zhàn)略。一般現(xiàn)代大型醫(yī)藥企業(yè)存在三個(gè)戰(zhàn)略層次（如圖2－1）：公司戰(zhàn)略(corporate strategy) 、業(yè)務(wù)戰(zhàn)略 (business strategy) 和職能戰(zhàn)略(functional strategy)。第二節(jié) 醫(yī)藥企業(yè)總體戰(zhàn)略規(guī)劃一、醫(yī)藥企業(yè)任務(wù)的確定（一）確定醫(yī)藥企業(yè)任務(wù)的影響因素確定醫(yī)藥企業(yè)任務(wù)，應(yīng)考慮以下四個(gè)因素：1． 企業(yè)的發(fā)展歷史及其特色2． 管理者偏好3． 市場(chǎng)環(huán)境4． 企業(yè)資源（二）撰寫醫(yī)藥企業(yè)任務(wù)書在充分考慮企業(yè)任務(wù)的影響因素的基礎(chǔ)上，企業(yè)應(yīng)以書面報(bào)告的形式提出本企業(yè)的任務(wù)，即企業(yè)任務(wù)書一份有效的醫(yī)藥企業(yè)任務(wù)書應(yīng)該體現(xiàn)以下要求：1．貫徹市場(chǎng)營(yíng)銷觀念2．切實(shí)可行3．鼓舞人心4．簡(jiǎn)潔明確二、醫(yī)藥企業(yè)目標(biāo)的確定企業(yè)目標(biāo)是指企業(yè)未來一段時(shí)期內(nèi)所要達(dá)到的一系列具體目標(biāo)的總稱。具體的分析方法有波士頓矩陣法、通用電氣公司法。第二象限：“明星(star)類”業(yè)務(wù)?！笆莨奉悺睒I(yè)務(wù)是進(jìn)入市場(chǎng)衰退期的業(yè)務(wù)。（一）密集型戰(zhàn)略 當(dāng)企業(yè)的現(xiàn)有產(chǎn)品和現(xiàn)有市場(chǎng)還有發(fā)展?jié)摿r(shí)，企業(yè)可以采取密集型戰(zhàn)略?？傮w來說，常見的目標(biāo)由銷售增長(zhǎng)、市場(chǎng)份額增長(zhǎng)、創(chuàng)新等。2．醫(yī)藥企業(yè)的總體戰(zhàn)略規(guī)劃程序?yàn)椋捍_定任務(wù)、確定企業(yè)目標(biāo)、分析戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位并分配資源、選擇發(fā)展戰(zhàn)略。三九集團(tuán)的多角化經(jīng)營(yíng)可以分成三個(gè)階段。 ──進(jìn)入酒店業(yè)。集團(tuán)的工作重點(diǎn)調(diào)整為大力發(fā)展主營(yíng)業(yè)等，原則上停止了非藥業(yè)企業(yè)的兼開。在新業(yè)務(wù)的整合過程中，應(yīng)該充分利用現(xiàn)有業(yè)務(wù)的核心能力。 摘編自《中國(guó)物資流通》 1．分析本案例，三九集團(tuán)在企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃上體現(xiàn)出何種特征？2．三九集團(tuán)多角化經(jīng)營(yíng)的實(shí)質(zhì)是什么？有何利弊？3．結(jié)合當(dāng)前企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)際，分析本案例傳達(dá)的經(jīng)驗(yàn)和啟示。在從事新的業(yè)務(wù)之前，一定要對(duì)新業(yè)務(wù)進(jìn)行內(nèi)外環(huán)境的分析，特別要注意到國(guó)家的產(chǎn)業(yè)政策、