【正文】 市場(chǎng)，滿足新市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的需要。那么，對(duì)于處于不同發(fā)展?fàn)顟B(tài)的業(yè)務(wù)單位應(yīng)該有什么樣的發(fā)展戰(zhàn)略呢？可供選擇的戰(zhàn)略主要有以下四種：1．發(fā)展戰(zhàn)略2．維持戰(zhàn)略3．收割戰(zhàn)略4．放棄戰(zhàn)略四、醫(yī)藥企業(yè)成長(zhǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃企業(yè)在對(duì)現(xiàn)有業(yè)務(wù)組合進(jìn)行分析和評(píng)估之后，下一步就是對(duì)未來(lái)發(fā)展方向做出具體的安排，即制定企業(yè)的成長(zhǎng)戰(zhàn)略?！癎E”法是通用電氣公司在波士頓咨詢法的基礎(chǔ)上加以改進(jìn)而提出的，該方法克服了“BCG”法參考因素單一的缺點(diǎn)。 第四象限：“瘦狗類（dog）”業(yè)務(wù)。 第三象限：“現(xiàn)金牛(cash cow)類”業(yè)務(wù)。企業(yè)中大多數(shù)業(yè)務(wù)都是從問題類開始，即企業(yè)力圖進(jìn)入一個(gè)已有市場(chǎng)領(lǐng)先者占據(jù)的快速成長(zhǎng)的市場(chǎng)。（2）取“相對(duì)市場(chǎng)占有率”為矩陣的橫坐標(biāo)，表示企業(yè)各戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的市場(chǎng)占有率與該市場(chǎng)上最大的競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)占有率之比。一個(gè)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位應(yīng)該具有以下特征：①它是單獨(dú)的業(yè)務(wù)或一組相關(guān)的業(yè)務(wù)；②可制定自身的業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃，并能獨(dú)立實(shí)施；③可以單獨(dú)考核業(yè)務(wù)活動(dòng)和績(jī)效；④它有自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；⑤它有專職的經(jīng)理負(fù)責(zé)制定戰(zhàn)略計(jì)劃，并掌握一定的資源，通過計(jì)劃的實(shí)施來(lái)為企業(yè)創(chuàng)造利潤(rùn)。同時(shí)，企業(yè)各級(jí)管理人員都有自己的具體目標(biāo)并承擔(dān)實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)的責(zé)任，這就形成了如彼得（四）提出與問題有關(guān)的戰(zhàn)略分析問題以后，必須考慮是否提出和由誰(shuí)提出戰(zhàn)略的事宜。在中小型醫(yī)藥企業(yè)表現(xiàn)為某一類甚至某一個(gè)產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。通過合理的資源配置，使企業(yè)的資源配置與環(huán)境要求相適應(yīng)，并指導(dǎo)和解決企業(yè)發(fā)展中的一切重要問題。目前對(duì)什么是企業(yè)戰(zhàn)略有各種不同的見解，綜合國(guó)內(nèi)外的各種解釋，可歸納為以下三個(gè)學(xué)派的觀點(diǎn)。鷹牌商標(biāo)至今有30年的歷史，涉及藥材、健康產(chǎn)品等多個(gè)門類，是香港十大品牌之一,借助贏牌在亞洲的品牌聲譽(yù)來(lái)鋪設(shè)太太的“亞洲之行”，并為未來(lái)的“世界之行”建立前哨站，是其最大的目的。因此，太太藥業(yè)定位于需要治療黃褐斑、氣血虛，月收入1500元以上的年輕女性，這部分人群是女性保健品的消費(fèi)主力，由于抓住了這部分人群，產(chǎn)品一上市就占領(lǐng)了女性保健品領(lǐng)導(dǎo)品牌的地位。 引導(dǎo)案例 從美麗“太太”到健康行業(yè)領(lǐng)跑者“健康元” 1993年3月8日第一批太太口服液上市，當(dāng)時(shí)中國(guó)的保健品市場(chǎng)，特別是女性口服液還比較少，消費(fèi)者對(duì)保健品的認(rèn)識(shí)還停留在簡(jiǎn)單的蜂王漿、青春寶等一般性產(chǎn)品上。有了資金來(lái)源后，2002年4月，太太完成了兩大戰(zhàn)略擴(kuò)張行為：2002年4月3日，太太宣告收購(gòu)健康藥業(yè)中國(guó)有限公司100%的股權(quán)及購(gòu)買鷹牌注冊(cè)商標(biāo)所有權(quán)。企業(yè)戰(zhàn)略一詞自1965年美國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家安索夫（H. I. Ansoff）著《企業(yè)戰(zhàn)略論》一書問世后才廣泛運(yùn)用，也是從那時(shí)起，“戰(zhàn)略”一詞還廣泛應(yīng)用于社會(huì)、經(jīng)濟(jì)、教育和科技等領(lǐng)域。資源配置學(xué)派將企業(yè)戰(zhàn)略理解為：企業(yè)戰(zhàn)略的核心是資源配置。對(duì)于大型醫(yī)藥企業(yè)或醫(yī)藥集團(tuán)，某一領(lǐng)域的戰(zhàn)略表現(xiàn)為某一戰(zhàn)略單位(如事業(yè)部或分公司)的戰(zhàn)略。四、 醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的一般過程（一）發(fā)現(xiàn)問題（二）評(píng)估問題的重要性（三）分析問題將問題排序后，應(yīng)對(duì)重要問題進(jìn)行分析，將戰(zhàn)略問題層層分解。多個(gè)目標(biāo)就構(gòu)成一個(gè)或多個(gè)相互關(guān)聯(lián)的目標(biāo)體系，可以全方位來(lái)考察企業(yè)的發(fā)展態(tài)勢(shì)。企業(yè)中每一個(gè)獨(dú)立的業(yè)務(wù)范圍就是企業(yè)的一個(gè)“戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位（strategic business units 縮寫 SBU）”。當(dāng)然，在不同的地區(qū)，不同的行業(yè)，面對(duì)不同的市場(chǎng)情況，可以取20％、30％等作為高低增長(zhǎng)率的界限，以保證能準(zhǔn)確反映本行業(yè)的增長(zhǎng)率水平。該類業(yè)務(wù)具有高增長(zhǎng)率和低的相對(duì)市場(chǎng)占有率的特征，如圖2－2中，戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位1和2都屬于此類業(yè)務(wù)。所以，明星類業(yè)務(wù)并不是一個(gè)現(xiàn)金創(chuàng)造者，而是一個(gè)資金消耗者。因?yàn)?，企業(yè)發(fā)展其他業(yè)務(wù)需要大量資金投入，而該類業(yè)務(wù)是企業(yè)資金來(lái)源的主要提供者。這是企業(yè)分析業(yè)務(wù)組合的又一種方法。（三）醫(yī)藥企業(yè)業(yè)務(wù)構(gòu)成戰(zhàn)略通過“BCG”法或“GE”的分析，我們清楚企業(yè)的各個(gè)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位目前的發(fā)展?fàn)顟B(tài)。（3）設(shè)法吸引新顧客。醫(yī)藥企業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略管理包括戰(zhàn)略分析與制定、戰(zhàn)略實(shí)施與控制、戰(zhàn)略評(píng)價(jià)與選擇三個(gè)階段，三者形成一個(gè)完整的、相互聯(lián)系的管理過程，見圖2－5。四、經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略形成五、計(jì)劃制定與執(zhí)行技能共同價(jià)值觀人員作風(fēng)戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)制度 圖2－7 麥肯錫“7S”模型六、反饋與控制第四節(jié) 醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷組合醫(yī)藥企業(yè)在分析市場(chǎng)環(huán)境、研究消費(fèi)者需求之后，就要充分利用本企業(yè)的人力物力資源，進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷決策，制定最優(yōu)的綜合營(yíng)銷方案，以便達(dá)到企業(yè)的預(yù)期目標(biāo)。根據(jù)企業(yè)組織結(jié)構(gòu)可分為公司戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)戰(zhàn)略和職能戰(zhàn)略，各層級(jí)戰(zhàn)略都有自己的特點(diǎn)和要求。4．市場(chǎng)營(yíng)銷組合是企業(yè)可以控制的、用來(lái)影響市場(chǎng)需求的各種市場(chǎng)營(yíng)銷因素和手段的綜合運(yùn)用與最佳組合。 典型案例與討論三九集團(tuán)與多角化經(jīng)營(yíng)企業(yè)的多角化經(jīng)營(yíng)既是企業(yè)資產(chǎn)重組的重要手段，同時(shí)也是降低單一業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、回避業(yè)務(wù)萎縮和獲得整體規(guī)模優(yōu)勢(shì)的重要途徑。 ──進(jìn)入包裝印刷業(yè)。 ──進(jìn)入房地產(chǎn)及汽車貿(mào)易市場(chǎng)。這期間，運(yùn)用資本運(yùn)營(yíng)手段進(jìn)入了汽車、農(nóng)業(yè)、大食品、旅游業(yè)。 三、“多角化”的調(diào)整面對(duì)在多角化發(fā)展中出現(xiàn)的問題，有人提出，多角化經(jīng)營(yíng)使集團(tuán)本來(lái)就無(wú)固定來(lái)源的有限資金被迫分散使用，降低了資金的使用效率；三九集團(tuán)給人的形象是醫(yī)藥行業(yè)，在其他領(lǐng)域發(fā)展不一定能充分發(fā)揮作用，甚至有品牌稀釋的風(fēng)險(xiǎn)；同時(shí)，集團(tuán)的有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)非藥業(yè)行業(yè)陌生，增加了經(jīng)營(yíng)中的不確定性；另外，國(guó)內(nèi)的人口平均醫(yī)藥消費(fèi)量量較發(fā)達(dá)國(guó)家有十倍以上的差距，這說明醫(yī)藥行業(yè)本身仍然有很大的發(fā)展?jié)摿?，花很大力氣在不熟悉的領(lǐng)域進(jìn)行探索。在經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略選擇的過程中，應(yīng)該有“先做買，再做大”的思想。不但要考慮多角化經(jīng)營(yíng)在協(xié)同作用、分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、獲得規(guī)模優(yōu)勢(shì)、利用閑置資源等方面的優(yōu)點(diǎn)，還要充分預(yù)計(jì)經(jīng)受風(fēng)險(xiǎn)以及由于企業(yè)資源分散產(chǎn)生的機(jī)會(huì)成本。凈資產(chǎn)收益率高于30％的公司利潤(rùn)都是以主業(yè)經(jīng)營(yíng)為主，126家以非主營(yíng)業(yè)務(wù)為主的公司有三家的收益率高于2