【正文】 產品類的商業(yè)模式。自動潔面式餐桌基于自動餐桌的專利技術開發(fā)生產，倡導“衛(wèi)生高效”的理念，開拓餐飲設備市場，通過產業(yè)化運作將產品轉化為企業(yè)利潤。據調查目前市場還沒有全自動潔面式餐桌,這具有很強的市場潛力，在人流量較大的地方（如學校食堂、商場餐廳、機場餐廳、車站餐廳等），服務人員以及保潔人員往往不能及時、高效、認真的進行桌面清潔工作，狼藉的桌面無不使在場就餐的人反感，影響就餐心情。隨著人民生活水平的提高，人們對生活質量問題越來越關心、對健康問題越來越重視；而且隨著人們進入快速化生活，快餐便成為了學生、白領等人群每天不可缺少的一部分。第一年計劃的目標是在一年內的時間讓10%以上的餐飲經營者知道并了解自動潔面式餐桌，%左右的餐飲經營者購買自動潔面式餐桌。向外借貸50萬元，以技術和起步公司資產做抵押，申請有關科技創(chuàng)業(yè)扶持金或大學生創(chuàng)業(yè)貸款20萬，其余30萬資金可由其他公司融資。對此本公司將有，危機管理、危機預防，最后搭建起自己的行業(yè)技術壁壘。第二部分 產品/服務 產品簡介： 自動潔面式餐桌是一種實現無人化全自動清潔桌面的新型餐桌，不但可以與普通餐桌配套使用減少了餐飲業(yè)主的二次投入，而且可同時大幅度提高桌面清潔作業(yè)的效率。項目產品的目標市場主要定位于人流量大的大型快餐餐廳，包括學校食堂、商場餐廳、機場餐廳和車站餐廳等。機械系統中左傳動輪通過小軸承安裝在餐桌主體上，左傳動輪的動力輸入端通過傳動裝置與電機的動力輸出端相連接，右傳動輪通過小軸承安裝在餐桌主體上，在右傳動輪的一端設置有手搖曲柄的接口，右傳動輪的下方安裝有鼓風機，鼓風機安裝在餐桌底板上，鼓風機的通過導線接入主控電路中，所述柔性桌面環(huán)繞安裝在左傳動輪和右傳動輪上，清洗滾輪刷與柔性桌面相接觸并置于柔性桌面的下方，清洗滾輪刷的動力輸入端通過傳動裝置與電機的動力輸出端連接，水箱安裝在清洗滾輪刷的下方，水箱內裝有清洗液，水箱置于下底板上，在水箱內安裝有加熱器和溫度傳感器，加熱器和溫度傳感器和主控電路相連接，在水箱的外側安裝一對紅外對光管，紅外對光管接入主控電路，在水箱的底部安裝電磁式開關水閥進水口相連接，電磁式開關水閥的出水口通過輸水管與污水收集箱連接，污水收集箱安裝在底板的下方污水收集箱上安裝有放水口，電磁式開關水閥與主控電路連接，在水箱的右側安裝電磁式開關水閥的出水口，電磁式開光水閥的進水口通過輸水管與清洗液收集箱連接清洗液收集箱上設置有進水口，電磁式開關水閥與主控電路連接，吸水海綿體的上表面與柔性桌面相接觸，吸水海綿體的左表面與壓縮器的壓縮板接觸，壓縮器的動力輸入端通過傳動裝置與電機的動力輸出端相連接，吸水海綿體的右表面安裝在集水漏斗上，集水漏斗的出水口通過輸水管與污水收集箱相連接，集水漏斗安裝在餐桌底板上，升降器的上部與柔性桌面的下表面相接觸，升降器安裝在下底板上。，更加節(jié)能。針對這個問題，公司將采取積極推廣品牌理念及差異化價格的策略，讓廣大消費者們認同我們的產品。舉一個例子：廣東佛山高飛五金家私廠生產的“全自動感應餐桌”。功能介紹如下：可升降、左右反轉（就餐伸手夾菜時會自動暫停轉動）。同時定位高端的餐桌也沒有自動清潔桌面的功能。此時必須得有一款自動清潔桌面的餐桌，來減少人員開支。需求帶動效益，我們的餐桌未來的發(fā)展狀況也是顯而易見的。建立服務咨詢熱線，解決客戶的技術疑問。具體如下：（1）產品提供售后服務，公司服務的準則是“及時、高效、嚴謹”。 第三部分 組織與管理擬定的企業(yè)名稱:某科技有限公司 預期成立時間：2013年6月 預期注冊資本：100萬 其中：現金出資額40萬元 無形資產出資額60萬元 預期注冊地點：甘肅省xx市七里河區(qū)本公司最終裝配本公司關鍵部件加工小部件委托加工單位大部件委托加工單位生產單位公關部技術部生產部設施保障部市場營銷部財務部人力資源部總經理辦公室總經理助理總經理：序號職 務姓 名學歷或職稱聯系電話1總經理xx本科 2技術總監(jiān)xx本科 3技術骨干xx本科 4營銷總監(jiān)xx本科 5財務總監(jiān)xx本科 單位：月/元職能總經理技術總監(jiān)營銷總監(jiān)財務總監(jiān)技術骨干姓名xxxxxxxxxx薪酬30002000180018002500（1）總經理 姓名xx性別 男 年齡23 籍貫 甘 肅 聯系電話 學位 工學學士 戶口所在地甘肅天水學歷本科所學專業(yè)機械設計制造及其自動化畢業(yè)院校xx理工大學技術工程學院主要經歷和業(yè)績： xx理工大學技術工程學院科技創(chuàng)新基地骨干。協調和配合各業(yè)務部門圍繞公司經營目標開展各項工作。拍定管理、經營重大事項。2011年11月，在院第三屆“星火杯”科技學術作品大賽中，榮獲優(yōu)勝獎；2012年3月，通過全國計算機等級考試（二級C）；2012年6月，通過國家英語能力測試CET4；2012年9月，參加全國2012瑞薩超級ＭＣＵ模型車大賽，榮獲預賽三等獎。 負責制定公司技術管理制度。行使產品質量監(jiān)督檢驗的職能。負責編制公司技術開發(fā)計劃，抓好技術管理人才培養(yǎng)，技術隊伍的管理。１、20112012年，獲得學院第二等獎學金。制訂經營管理目標，并組織實施。督促和檢查各項費用的收取進度，對各項經營收費的完成情況負領導責任。同時在校期間參加了市場促銷等工作。主要職責：在公司中主要負責財務管理工作。制定會計員、出納員、票據管理員、收費員的工作標準，并予以考核。制定財務收支計劃，審核開支報銷。主要職能：負責起草公司技術發(fā)展規(guī)劃，上報總經理辦公會審批并依照審批決議實施；領導公司技術人員完成公司簽約的工程項目和咨詢項目及申報項目的技術部份；負責規(guī)劃并形成公司行業(yè)解決方案；參與公司重大業(yè)務問題的決策；協助編寫投標方案和咨詢服務，并協助專業(yè)銷售部門完成銷售工作；負責項目啟動、項目計劃、項目客戶驗收及項目內部總結驗收評審等相關工作；負責協調解決項目中項目組與部門間的問題；負責參與重要項目的售前支持；負責與潛在客戶/合作伙伴的方案討論與技術交流；負責制定部門管理規(guī)范報批并執(zhí)行以及業(yè)務流程規(guī)范化管理；1負責對下屬人員招聘做出決策，并參與重要崗位員工招聘工作；1負責對下屬部門經理及相關有工作關系的人員進行考核；1參與公司文化建設工作；1定期向總經理匯報工作，定期聽取下屬員工的工作匯報；1參與公司總經理會議或其他重大會議；1完成總經理交辦的其他工作；本公司的員工以技術加工人員為主占到所有員工的45%，研究人員為10%，市場營銷人員占所有員工的比例為30%，其余15%為日常公司后勤服務人員。后勤日常服務人員，主要招聘對象為打掃清潔工，保安人員等，其他人員的招聘根據企業(yè)的需要可隨時招聘。售后服務方面：一、售后服務人員在接到客戶的返修貨電話通知后要做好信息登記工作，其中包括對方的詳細聯系人、聯系方式、發(fā)貨時間、貨物品名及貨單號等，這樣在收不到貨物的情況下便于向物流公司查詢。 三、要建立返修貨出入庫登記薄，接到貨物后要記錄入賬貼標入庫。如果是在免費質保期和過質保期必須電話告知對方返廠維修的時間和維修費用，在征求對方同意的前提下才能維修。六、返修貨的包裝箱一定要包裝完好，經檢查無誤后才能送往物流公司，物流公司出具的發(fā)貨單要嚴格檢查，看上面的收貨人信息是否正確，檢查完全無誤后方可返回，同時電話告知對方具體的發(fā)貨時間及提醒對方注意查收貨物。第四部分 商業(yè)模式目前在市場上運行的商業(yè)模式有多種，根據目前公司的運營情況，我們使用的是直供商業(yè)模式，隨著公司的逐漸發(fā)展，我們會將其模式與我們公司的發(fā)展緊密聯系，在發(fā)展中發(fā)展，在發(fā)展中升華，這將使我們選擇這種模式的優(yōu)勢，下面介紹以下幾種商業(yè)模式：第一、直供商業(yè)模式主要應用在一些市場半徑比較小，產品價格比較低或者是流程比較清晰，資本實力雄厚的國際性大公司。云峰酒業(yè)為了精耕市場，在全國各地成立了銷售性公司，直接控制市場終端，廣州云峰酒業(yè)，西安云峰酒業(yè)，合肥云峰酒業(yè)，湖北云峰酒業(yè)等公司在當地市場上均具備一定的實力與良好的基礎；如很多OTC產品也會選擇直供市場。聯銷體這種方式受到了很多有理想，有長期發(fā)展企圖的制造商歡迎。比如九十年代，四川長虹電視在中國大陸市場如日中天，為降低渠道系統成本，提高企業(yè)在市場上價格競爭能力，長虹集團就選擇了倉儲式商業(yè)模式，企業(yè)直接將產品配送到消費者手里。如TCL幸福村專賣系統，五糧液提出的全國兩千家專賣店計劃，蒙牛乳業(yè)提出的蒙牛專賣店加盟計劃，云南乳業(yè)出現的牛奶專賣店與牛奶總匯等。要維系一個專賣店具有穩(wěn)定的利潤，專賣店產品結構就應該比較合理，因此，選擇專賣渠道的企業(yè)必須具備比較豐富的產品線；其三是消費者行為習慣。就目前餐桌的現狀而言，我們使用的就是普通餐桌，包括學生食堂、商場餐廳、車站及機場餐廳等。然而，正是因為這樣，我們將更加充滿信心的去推廣我們的產品，讓其推動整個行業(yè)的發(fā)展。 本企業(yè)與目標市場內主要競爭對象的比較 保潔人員與機器的競爭 機器與人來說，屬執(zhí)行固定的操作程序，但是機器人更加智能化，能在獲得使用者給予一定的權限，執(zhí)行各種它自帶的傳感器所感應到的信息，從而經處理器分析，得到下一步操作指令，執(zhí)行相應的行為。而高速、快捷、方便、清潔、節(jié)省空間和人力等優(yōu)勢，與其他正在進行研究的機器餐桌相比，仍處于優(yōu)勢地位。 產品的競爭優(yōu)勢20062011年我國國內生產總值變化情況　　餐桌是人民日食用餐必備之具。避免了湯水灑向用餐人身上。 　本產品生產過程基本屬于機械加工范圍。第六部分 營銷策略 適應中國的營銷策略　一、 功效優(yōu)先策略：國人購買動機中列于首位的是求實動機。對于求實、求廉心理很重的中國消費者，價格高低直接影響著他們的購買行為。 　　四、刺激源頭策略：所謂刺激源頭策略，就是將消費者視為營銷的源頭，通過營銷活動，不斷地刺激消費者購買需求及欲望，實現最大限度地服務消費者的策略。 　　七、單一訴求策略：單一訴求策略就是根據產品的功效特征，選準消費群體，準確地提出最能反映產品功效，又能讓消費者滿意的訴求點。 　　九、網絡組織策略：組織起適度規(guī)模而且穩(wěn)定的營銷隊伍，最好的辦法就是建立營銷網絡組織。 產品競爭優(yōu)勢和政府的支持 政府支持 隨著人民生活水平不斷提高，人們渴望社會生產廠家能生產出環(huán)保節(jié)能的衛(wèi)生產品。節(jié)能衛(wèi)生產品的需求。按一個省為例：等以上城市達十個以上，按一個中等城市預算（除農村外）每個地級市有十個以上縣城，一個縣城有十個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)有2000個家庭一個縣城20000個家庭+10個縣城=200000個家庭+地級城市有15萬個=350000個家庭,按 每20分之一的家庭用上自動潔面式餐桌，將達到17500張，加上社會交際循環(huán)中的賓館,招待所及公共就餐將達到15000個以上就餐餐桌，按三分之一的就餐環(huán)境能用自動潔面式餐桌，一個地級城市將達到5000張以上。所以，一個省辦一個年產一萬臺的自動潔面式餐桌生產基地符合市場需求。自動潔面式餐桌的價格有三個決定因素：第一，自動潔面式餐桌的銷售狀況。而市場的需求一般不會有太大變化。 公司在將在所有的餐飲業(yè)網站上面建立自己的銷售信息和公司信息，通過這種全方位的宣傳來擴大公司的影響力。 促銷策略： 自動潔面式餐桌的消費者大體分為兩種：個體購買者和大批量購買者。： 在產品導入的初期，廣告和宣傳推廣具有很高的效應。有上述分析可知，在初期，通過銷售人員與主動聯系和大量的廣告宣傳，迅速打開市場，然后逐漸升高銷售促進的比例，并逐漸降低廣告和人員推銷的比例。全年共計： 公共關系促銷 通過公共關系活動使公司與社會各界建立雙向溝通，以公司的知名度、信譽度來帶動商品銷售，保障公司的長遠利益。 積極參與社會公益事業(yè)及其他社會活動，為產品銷售創(chuàng)造良好的社會環(huán)境，獲得社會的贊譽。計劃的起點應當是具有特定需要的顧客細分群體，從而企業(yè)可以有針對性地組織不同的資源。建立公司自主的網站主頁，通過這種方式，給用戶一個直觀的對產品的了解平臺，深入推廣自動潔面式餐桌。由于目前中國的網上直接支付還存在許多問題，所以公司提供多種靈活的付款方式供客戶選擇，以達到最大限度地實現交易中雙方的便利和安全，從而促進交易的順利進行。校園：主要用橫幅的形式來宣傳我們的餐桌，讓學校能有一個更好的了解，從而達到宣傳的目的。投資條件較為成熟，水電、路配套設施齊全，交通便捷，地理位置極盡優(yōu)越， 公司計劃投資200萬元在租用地建設2400立方米的生產車間；投資120萬元建設辦公場所900平方米；投資80萬元建立技術研發(fā)中心，投資100萬元購買生產所需的機器設備一套。由其他加工廠家代加工的或者在加工廠購買的成品，也采取在13家處簽訂委托生產或者長期購買合作合同。委托加工部分費用鋼鐵原材料價格加工費用水電費等附加費用原件費用產品成本市場宣傳費用場地租借費對產品的成本控制，根據產品組成部分進行控制，及對委托加工部分、購買的成品部分、本公司自行加工部