【正文】 產(chǎn)品類的商業(yè)模式。自動(dòng)潔面式餐桌基于自動(dòng)餐桌的專利技術(shù)開發(fā)生產(chǎn)，倡導(dǎo)“衛(wèi)生高效”的理念，開拓餐飲設(shè)備市場(chǎng)，通過(guò)產(chǎn)業(yè)化運(yùn)作將產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為企業(yè)利潤(rùn)。據(jù)調(diào)查目前市場(chǎng)還沒(méi)有全自動(dòng)潔面式餐桌,這具有很強(qiáng)的市場(chǎng)潛力，在人流量較大的地方（如學(xué)校食堂、商場(chǎng)餐廳、機(jī)場(chǎng)餐廳、車站餐廳等），服務(wù)人員以及保潔人員往往不能及時(shí)、高效、認(rèn)真的進(jìn)行桌面清潔工作，狼藉的桌面無(wú)不使在場(chǎng)就餐的人反感，影響就餐心情。隨著人民生活水平的提高，人們對(duì)生活質(zhì)量問(wèn)題越來(lái)越關(guān)心、對(duì)健康問(wèn)題越來(lái)越重視；而且隨著人們進(jìn)入快速化生活，快餐便成為了學(xué)生、白領(lǐng)等人群每天不可缺少的一部分。第一年計(jì)劃的目標(biāo)是在一年內(nèi)的時(shí)間讓10%以上的餐飲經(jīng)營(yíng)者知道并了解自動(dòng)潔面式餐桌，%左右的餐飲經(jīng)營(yíng)者購(gòu)買自動(dòng)潔面式餐桌。向外借貸50萬(wàn)元，以技術(shù)和起步公司資產(chǎn)做抵押，申請(qǐng)有關(guān)科技創(chuàng)業(yè)扶持金或大學(xué)生創(chuàng)業(yè)貸款20萬(wàn)，其余30萬(wàn)資金可由其他公司融資。對(duì)此本公司將有，危機(jī)管理、危機(jī)預(yù)防，最后搭建起自己的行業(yè)技術(shù)壁壘。第二部分 產(chǎn)品/服務(wù) 產(chǎn)品簡(jiǎn)介： 自動(dòng)潔面式餐桌是一種實(shí)現(xiàn)無(wú)人化全自動(dòng)清潔桌面的新型餐桌，不但可以與普通餐桌配套使用減少了餐飲業(yè)主的二次投入，而且可同時(shí)大幅度提高桌面清潔作業(yè)的效率。項(xiàng)目產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)主要定位于人流量大的大型快餐餐廳，包括學(xué)校食堂、商場(chǎng)餐廳、機(jī)場(chǎng)餐廳和車站餐廳等。機(jī)械系統(tǒng)中左傳動(dòng)輪通過(guò)小軸承安裝在餐桌主體上，左傳動(dòng)輪的動(dòng)力輸入端通過(guò)傳動(dòng)裝置與電機(jī)的動(dòng)力輸出端相連接，右傳動(dòng)輪通過(guò)小軸承安裝在餐桌主體上，在右傳動(dòng)輪的一端設(shè)置有手搖曲柄的接口，右傳動(dòng)輪的下方安裝有鼓風(fēng)機(jī)，鼓風(fēng)機(jī)安裝在餐桌底板上，鼓風(fēng)機(jī)的通過(guò)導(dǎo)線接入主控電路中，所述柔性桌面環(huán)繞安裝在左傳動(dòng)輪和右傳動(dòng)輪上，清洗滾輪刷與柔性桌面相接觸并置于柔性桌面的下方，清洗滾輪刷的動(dòng)力輸入端通過(guò)傳動(dòng)裝置與電機(jī)的動(dòng)力輸出端連接，水箱安裝在清洗滾輪刷的下方，水箱內(nèi)裝有清洗液，水箱置于下底板上，在水箱內(nèi)安裝有加熱器和溫度傳感器，加熱器和溫度傳感器和主控電路相連接，在水箱的外側(cè)安裝一對(duì)紅外對(duì)光管，紅外對(duì)光管接入主控電路，在水箱的底部安裝電磁式開關(guān)水閥進(jìn)水口相連接，電磁式開關(guān)水閥的出水口通過(guò)輸水管與污水收集箱連接，污水收集箱安裝在底板的下方污水收集箱上安裝有放水口，電磁式開關(guān)水閥與主控電路連接，在水箱的右側(cè)安裝電磁式開關(guān)水閥的出水口，電磁式開光水閥的進(jìn)水口通過(guò)輸水管與清洗液收集箱連接清洗液收集箱上設(shè)置有進(jìn)水口，電磁式開關(guān)水閥與主控電路連接，吸水海綿體的上表面與柔性桌面相接觸，吸水海綿體的左表面與壓縮器的壓縮板接觸，壓縮器的動(dòng)力輸入端通過(guò)傳動(dòng)裝置與電機(jī)的動(dòng)力輸出端相連接，吸水海綿體的右表面安裝在集水漏斗上，集水漏斗的出水口通過(guò)輸水管與污水收集箱相連接，集水漏斗安裝在餐桌底板上，升降器的上部與柔性桌面的下表面相接觸，升降器安裝在下底板上。，更加節(jié)能。針對(duì)這個(gè)問(wèn)題，公司將采取積極推廣品牌理念及差異化價(jià)格的策略，讓廣大消費(fèi)者們認(rèn)同我們的產(chǎn)品。舉一個(gè)例子：廣東佛山高飛五金家私廠生產(chǎn)的“全自動(dòng)感應(yīng)餐桌”。功能介紹如下：可升降、左右反轉(zhuǎn)（就餐伸手夾菜時(shí)會(huì)自動(dòng)暫停轉(zhuǎn)動(dòng)）。同時(shí)定位高端的餐桌也沒(méi)有自動(dòng)清潔桌面的功能。此時(shí)必須得有一款自動(dòng)清潔桌面的餐桌，來(lái)減少人員開支。需求帶動(dòng)效益，我們的餐桌未來(lái)的發(fā)展?fàn)顩r也是顯而易見的。建立服務(wù)咨詢熱線，解決客戶的技術(shù)疑問(wèn)。具體如下：（1）產(chǎn)品提供售后服務(wù)，公司服務(wù)的準(zhǔn)則是“及時(shí)、高效、嚴(yán)謹(jǐn)”。 第三部分 組織與管理擬定的企業(yè)名稱:某科技有限公司 預(yù)期成立時(shí)間：2013年6月 預(yù)期注冊(cè)資本：100萬(wàn) 其中：現(xiàn)金出資額40萬(wàn)元 無(wú)形資產(chǎn)出資額60萬(wàn)元 預(yù)期注冊(cè)地點(diǎn)：甘肅省xx市七里河區(qū)本公司最終裝配本公司關(guān)鍵部件加工小部件委托加工單位大部件委托加工單位生產(chǎn)單位公關(guān)部技術(shù)部生產(chǎn)部設(shè)施保障部市場(chǎng)營(yíng)銷部財(cái)務(wù)部人力資源部總經(jīng)理辦公室總經(jīng)理助理總經(jīng)理：序號(hào)職 務(wù)姓 名學(xué)歷或職稱聯(lián)系電話1總經(jīng)理xx本科 2技術(shù)總監(jiān)xx本科 3技術(shù)骨干xx本科 4營(yíng)銷總監(jiān)xx本科 5財(cái)務(wù)總監(jiān)xx本科 單位：月/元職能總經(jīng)理技術(shù)總監(jiān)營(yíng)銷總監(jiān)財(cái)務(wù)總監(jiān)技術(shù)骨干姓名xxxxxxxxxx薪酬30002000180018002500（1）總經(jīng)理 姓名xx性別 男 年齡23 籍貫 甘 肅 聯(lián)系電話 學(xué)位 工學(xué)學(xué)士 戶口所在地甘肅天水學(xué)歷本科所學(xué)專業(yè)機(jī)械設(shè)計(jì)制造及其自動(dòng)化畢業(yè)院校xx理工大學(xué)技術(shù)工程學(xué)院主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)： xx理工大學(xué)技術(shù)工程學(xué)院科技創(chuàng)新基地骨干。協(xié)調(diào)和配合各業(yè)務(wù)部門圍繞公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)開展各項(xiàng)工作。拍定管理、經(jīng)營(yíng)重大事項(xiàng)。2011年11月，在院第三屆“星火杯”科技學(xué)術(shù)作品大賽中，榮獲優(yōu)勝獎(jiǎng)；2012年3月，通過(guò)全國(guó)計(jì)算機(jī)等級(jí)考試（二級(jí)C）；2012年6月，通過(guò)國(guó)家英語(yǔ)能力測(cè)試CET4；2012年9月，參加全國(guó)2012瑞薩超級(jí)ＭＣＵ模型車大賽，榮獲預(yù)賽三等獎(jiǎng)。 負(fù)責(zé)制定公司技術(shù)管理制度。行使產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)的職能。負(fù)責(zé)編制公司技術(shù)開發(fā)計(jì)劃，抓好技術(shù)管理人才培養(yǎng)，技術(shù)隊(duì)伍的管理。１、20112012年，獲得學(xué)院第二等獎(jiǎng)學(xué)金。制訂經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)，并組織實(shí)施。督促和檢查各項(xiàng)費(fèi)用的收取進(jìn)度，對(duì)各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)收費(fèi)的完成情況負(fù)領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。同時(shí)在校期間參加了市場(chǎng)促銷等工作。主要職責(zé)：在公司中主要負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)管理工作。制定會(huì)計(jì)員、出納員、票據(jù)管理員、收費(fèi)員的工作標(biāo)準(zhǔn)，并予以考核。制定財(cái)務(wù)收支計(jì)劃，審核開支報(bào)銷。主要職能：負(fù)責(zé)起草公司技術(shù)發(fā)展規(guī)劃，上報(bào)總經(jīng)理辦公會(huì)審批并依照審批決議實(shí)施；領(lǐng)導(dǎo)公司技術(shù)人員完成公司簽約的工程項(xiàng)目和咨詢項(xiàng)目及申報(bào)項(xiàng)目的技術(shù)部份；負(fù)責(zé)規(guī)劃并形成公司行業(yè)解決方案；參與公司重大業(yè)務(wù)問(wèn)題的決策；協(xié)助編寫投標(biāo)方案和咨詢服務(wù)，并協(xié)助專業(yè)銷售部門完成銷售工作；負(fù)責(zé)項(xiàng)目啟動(dòng)、項(xiàng)目計(jì)劃、項(xiàng)目客戶驗(yàn)收及項(xiàng)目?jī)?nèi)部總結(jié)驗(yàn)收評(píng)審等相關(guān)工作；負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)解決項(xiàng)目中項(xiàng)目組與部門間的問(wèn)題；負(fù)責(zé)參與重要項(xiàng)目的售前支持；負(fù)責(zé)與潛在客戶/合作伙伴的方案討論與技術(shù)交流；負(fù)責(zé)制定部門管理規(guī)范報(bào)批并執(zhí)行以及業(yè)務(wù)流程規(guī)范化管理；1負(fù)責(zé)對(duì)下屬人員招聘做出決策，并參與重要崗位員工招聘工作；1負(fù)責(zé)對(duì)下屬部門經(jīng)理及相關(guān)有工作關(guān)系的人員進(jìn)行考核；1參與公司文化建設(shè)工作；1定期向總經(jīng)理匯報(bào)工作，定期聽取下屬員工的工作匯報(bào)；1參與公司總經(jīng)理會(huì)議或其他重大會(huì)議；1完成總經(jīng)理交辦的其他工作；本公司的員工以技術(shù)加工人員為主占到所有員工的45%，研究人員為10%，市場(chǎng)營(yíng)銷人員占所有員工的比例為30%，其余15%為日常公司后勤服務(wù)人員。后勤日常服務(wù)人員，主要招聘對(duì)象為打掃清潔工，保安人員等，其他人員的招聘根據(jù)企業(yè)的需要可隨時(shí)招聘。售后服務(wù)方面：一、售后服務(wù)人員在接到客戶的返修貨電話通知后要做好信息登記工作，其中包括對(duì)方的詳細(xì)聯(lián)系人、聯(lián)系方式、發(fā)貨時(shí)間、貨物品名及貨單號(hào)等，這樣在收不到貨物的情況下便于向物流公司查詢。 三、要建立返修貨出入庫(kù)登記薄，接到貨物后要記錄入賬貼標(biāo)入庫(kù)。如果是在免費(fèi)質(zhì)保期和過(guò)質(zhì)保期必須電話告知對(duì)方返廠維修的時(shí)間和維修費(fèi)用，在征求對(duì)方同意的前提下才能維修。六、返修貨的包裝箱一定要包裝完好，經(jīng)檢查無(wú)誤后才能送往物流公司，物流公司出具的發(fā)貨單要嚴(yán)格檢查，看上面的收貨人信息是否正確，檢查完全無(wú)誤后方可返回，同時(shí)電話告知對(duì)方具體的發(fā)貨時(shí)間及提醒對(duì)方注意查收貨物。第四部分 商業(yè)模式目前在市場(chǎng)上運(yùn)行的商業(yè)模式有多種，根據(jù)目前公司的運(yùn)營(yíng)情況，我們使用的是直供商業(yè)模式，隨著公司的逐漸發(fā)展，我們會(huì)將其模式與我們公司的發(fā)展緊密聯(lián)系，在發(fā)展中發(fā)展，在發(fā)展中升華，這將使我們選擇這種模式的優(yōu)勢(shì)，下面介紹以下幾種商業(yè)模式：第一、直供商業(yè)模式主要應(yīng)用在一些市場(chǎng)半徑比較小，產(chǎn)品價(jià)格比較低或者是流程比較清晰，資本實(shí)力雄厚的國(guó)際性大公司。云峰酒業(yè)為了精耕市場(chǎng)，在全國(guó)各地成立了銷售性公司，直接控制市場(chǎng)終端，廣州云峰酒業(yè)，西安云峰酒業(yè)，合肥云峰酒業(yè)，湖北云峰酒業(yè)等公司在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上均具備一定的實(shí)力與良好的基礎(chǔ)；如很多OTC產(chǎn)品也會(huì)選擇直供市場(chǎng)。聯(lián)銷體這種方式受到了很多有理想，有長(zhǎng)期發(fā)展企圖的制造商歡迎。比如九十年代，四川長(zhǎng)虹電視在中國(guó)大陸市場(chǎng)如日中天，為降低渠道系統(tǒng)成本，提高企業(yè)在市場(chǎng)上價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)能力，長(zhǎng)虹集團(tuán)就選擇了倉(cāng)儲(chǔ)式商業(yè)模式，企業(yè)直接將產(chǎn)品配送到消費(fèi)者手里。如TCL幸福村專賣系統(tǒng)，五糧液提出的全國(guó)兩千家專賣店計(jì)劃，蒙牛乳業(yè)提出的蒙牛專賣店加盟計(jì)劃，云南乳業(yè)出現(xiàn)的牛奶專賣店與牛奶總匯等。要維系一個(gè)專賣店具有穩(wěn)定的利潤(rùn)，專賣店產(chǎn)品結(jié)構(gòu)就應(yīng)該比較合理，因此，選擇專賣渠道的企業(yè)必須具備比較豐富的產(chǎn)品線；其三是消費(fèi)者行為習(xí)慣。就目前餐桌的現(xiàn)狀而言，我們使用的就是普通餐桌，包括學(xué)生食堂、商場(chǎng)餐廳、車站及機(jī)場(chǎng)餐廳等。然而，正是因?yàn)檫@樣，我們將更加充滿信心的去推廣我們的產(chǎn)品，讓其推動(dòng)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展。 本企業(yè)與目標(biāo)市場(chǎng)內(nèi)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象的比較 保潔人員與機(jī)器的競(jìng)爭(zhēng) 機(jī)器與人來(lái)說(shuō)，屬執(zhí)行固定的操作程序，但是機(jī)器人更加智能化，能在獲得使用者給予一定的權(quán)限，執(zhí)行各種它自帶的傳感器所感應(yīng)到的信息，從而經(jīng)處理器分析，得到下一步操作指令，執(zhí)行相應(yīng)的行為。而高速、快捷、方便、清潔、節(jié)省空間和人力等優(yōu)勢(shì)，與其他正在進(jìn)行研究的機(jī)器餐桌相比，仍處于優(yōu)勢(shì)地位。 產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)20062011年我國(guó)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值變化情況　　餐桌是人民日食用餐必備之具。避免了湯水灑向用餐人身上。 　本產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程基本屬于機(jī)械加工范圍。第六部分 營(yíng)銷策略 適應(yīng)中國(guó)的營(yíng)銷策略　一、 功效優(yōu)先策略：國(guó)人購(gòu)買動(dòng)機(jī)中列于首位的是求實(shí)動(dòng)機(jī)。對(duì)于求實(shí)、求廉心理很重的中國(guó)消費(fèi)者，價(jià)格高低直接影響著他們的購(gòu)買行為。 　　四、刺激源頭策略：所謂刺激源頭策略，就是將消費(fèi)者視為營(yíng)銷的源頭，通過(guò)營(yíng)銷活動(dòng)，不斷地刺激消費(fèi)者購(gòu)買需求及欲望，實(shí)現(xiàn)最大限度地服務(wù)消費(fèi)者的策略。 　　七、單一訴求策略：?jiǎn)我辉V求策略就是根據(jù)產(chǎn)品的功效特征，選準(zhǔn)消費(fèi)群體，準(zhǔn)確地提出最能反映產(chǎn)品功效，又能讓消費(fèi)者滿意的訴求點(diǎn)。 　　九、網(wǎng)絡(luò)組織策略：組織起適度規(guī)模而且穩(wěn)定的營(yíng)銷隊(duì)伍，最好的辦法就是建立營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)組織。 產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和政府的支持 政府支持 隨著人民生活水平不斷提高，人們渴望社會(huì)生產(chǎn)廠家能生產(chǎn)出環(huán)保節(jié)能的衛(wèi)生產(chǎn)品。節(jié)能衛(wèi)生產(chǎn)品的需求。按一個(gè)省為例：等以上城市達(dá)十個(gè)以上，按一個(gè)中等城市預(yù)算（除農(nóng)村外）每個(gè)地級(jí)市有十個(gè)以上縣城，一個(gè)縣城有十個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)有2000個(gè)家庭一個(gè)縣城20000個(gè)家庭+10個(gè)縣城=200000個(gè)家庭+地級(jí)城市有15萬(wàn)個(gè)=350000個(gè)家庭,按 每20分之一的家庭用上自動(dòng)潔面式餐桌，將達(dá)到17500張，加上社會(huì)交際循環(huán)中的賓館,招待所及公共就餐將達(dá)到15000個(gè)以上就餐餐桌，按三分之一的就餐環(huán)境能用自動(dòng)潔面式餐桌，一個(gè)地級(jí)城市將達(dá)到5000張以上。所以，一個(gè)省辦一個(gè)年產(chǎn)一萬(wàn)臺(tái)的自動(dòng)潔面式餐桌生產(chǎn)基地符合市場(chǎng)需求。自動(dòng)潔面式餐桌的價(jià)格有三個(gè)決定因素：第一，自動(dòng)潔面式餐桌的銷售狀況。而市場(chǎng)的需求一般不會(huì)有太大變化。 公司在將在所有的餐飲業(yè)網(wǎng)站上面建立自己的銷售信息和公司信息，通過(guò)這種全方位的宣傳來(lái)擴(kuò)大公司的影響力。 促銷策略： 自動(dòng)潔面式餐桌的消費(fèi)者大體分為兩種：個(gè)體購(gòu)買者和大批量購(gòu)買者。： 在產(chǎn)品導(dǎo)入的初期，廣告和宣傳推廣具有很高的效應(yīng)。有上述分析可知，在初期，通過(guò)銷售人員與主動(dòng)聯(lián)系和大量的廣告宣傳，迅速打開市場(chǎng)，然后逐漸升高銷售促進(jìn)的比例，并逐漸降低廣告和人員推銷的比例。全年共計(jì)： 公共關(guān)系促銷 通過(guò)公共關(guān)系活動(dòng)使公司與社會(huì)各界建立雙向溝通，以公司的知名度、信譽(yù)度來(lái)帶動(dòng)商品銷售，保障公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。 積極參與社會(huì)公益事業(yè)及其他社會(huì)活動(dòng)，為產(chǎn)品銷售創(chuàng)造良好的社會(huì)環(huán)境，獲得社會(huì)的贊譽(yù)。計(jì)劃的起點(diǎn)應(yīng)當(dāng)是具有特定需要的顧客細(xì)分群體，從而企業(yè)可以有針對(duì)性地組織不同的資源。建立公司自主的網(wǎng)站主頁(yè)，通過(guò)這種方式，給用戶一個(gè)直觀的對(duì)產(chǎn)品的了解平臺(tái)，深入推廣自動(dòng)潔面式餐桌。由于目前中國(guó)的網(wǎng)上直接支付還存在許多問(wèn)題，所以公司提供多種靈活的付款方式供客戶選擇，以達(dá)到最大限度地實(shí)現(xiàn)交易中雙方的便利和安全，從而促進(jìn)交易的順利進(jìn)行。校園：主要用橫幅的形式來(lái)宣傳我們的餐桌，讓學(xué)校能有一個(gè)更好的了解，從而達(dá)到宣傳的目的。投資條件較為成熟，水電、路配套設(shè)施齊全，交通便捷，地理位置極盡優(yōu)越， 公司計(jì)劃投資200萬(wàn)元在租用地建設(shè)2400立方米的生產(chǎn)車間；投資120萬(wàn)元建設(shè)辦公場(chǎng)所900平方米；投資80萬(wàn)元建立技術(shù)研發(fā)中心，投資100萬(wàn)元購(gòu)買生產(chǎn)所需的機(jī)器設(shè)備一套。由其他加工廠家代加工的或者在加工廠購(gòu)買的成品，也采取在13家處簽訂委托生產(chǎn)或者長(zhǎng)期購(gòu)買合作合同。委托加工部分費(fèi)用鋼鐵原材料價(jià)格加工費(fèi)用水電費(fèi)等附加費(fèi)用原件費(fèi)用產(chǎn)品成本市場(chǎng)宣傳費(fèi)用場(chǎng)地租借費(fèi)對(duì)產(chǎn)品的成本控制，根據(jù)產(chǎn)品組成部分進(jìn)行控制，及對(duì)委托加工部分、購(gòu)買的成品部分、本公司自行加工部