【正文】 自有的、并可控制的銷售網(wǎng)絡(luò)；同時(shí)，要與國(guó)內(nèi)外的超大型和大型銷售商建立穩(wěn)定的戰(zhàn)略聯(lián)盟，充分利用他們覆蓋全球的銷售網(wǎng)絡(luò)開拓市場(chǎng)，拓展自身產(chǎn)品銷售渠道?？乒べQ(mào)一體化的大型企業(yè)集團(tuán)。三是特指產(chǎn)業(yè)鏈長(zhǎng)?？梢哉隳现扑帪辇堫^企業(yè)，積極推進(jìn)種植、科、工、貿(mào)一體化的中藥產(chǎn)業(yè)化和現(xiàn)代化進(jìn)程，把麗水建設(shè)成為中藥材和醫(yī)藥用食用菌種植、提取、成品加工、研究開發(fā)和貿(mào)易一體化的大產(chǎn)業(yè)區(qū)轉(zhuǎn)變，將麗水建設(shè)成為浙江省乃至中國(guó)的中藥材、藥食兩用菌種植和加工的最重要基地。產(chǎn)權(quán)清晰、股本結(jié)構(gòu)合理、管理規(guī)范的現(xiàn)代民營(yíng)企業(yè)。在浙南制藥前任管理者——改革月報(bào)集團(tuán)的倡導(dǎo)和推動(dòng)下，浙南制藥初步建成了覆蓋全國(guó)、市場(chǎng)觸角延及全國(guó)各大城市的醫(yī)院、藥店、科研院所的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。公司轉(zhuǎn)換經(jīng)營(yíng)機(jī)制和精簡(jiǎn)人員難免會(huì)產(chǎn)生極大的震動(dòng)。新時(shí)期，浙南制藥百?gòu)U待興，首要的任務(wù)是喚醒員工對(duì)浙南制藥的感情，力圖增強(qiáng)企業(yè)凝聚力，重塑浙南制藥團(tuán)結(jié)奮進(jìn)的企業(yè)氛圍，而這正是一項(xiàng)艱巨的工程。GMP認(rèn)證是中小制藥企業(yè)面臨的重大課題，經(jīng)過(guò)積極籌備，浙南制藥的米托恩醌生產(chǎn)車間已經(jīng)通過(guò)GMP認(rèn)證，初步獲得市場(chǎng)準(zhǔn)入許可證，并將繼續(xù)努力，其它重要產(chǎn)品生產(chǎn)車間有可能通過(guò)GMP認(rèn)證?！镆延幸粋€(gè)車間通過(guò)GMP認(rèn)證。黃芪三七口服：免疫系統(tǒng)藥，有活血補(bǔ)氣、去淤止痰療效，能夠改善睡眠，抑制精神疲勞。但腦瘤的發(fā)病率較低，且其用藥的周期較長(zhǎng)，一般為68天一顆，因此這極大地限止了司莫司汀的市場(chǎng)容量。浙南制藥是國(guó)內(nèi)生產(chǎn)米托恩醌的兩家企業(yè)之一，其米托恩醌生產(chǎn)車間是浙南制藥目前唯一通過(guò)GMP認(rèn)證的車間。（二）、現(xiàn)實(shí)基礎(chǔ)與存在的困難 現(xiàn)實(shí)基礎(chǔ)：浙南制藥歷史悠久，有一定的社會(huì)知名度，在醫(yī)藥品市場(chǎng)上有較佳的品牌效應(yīng)。據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2000年我國(guó)保健藥品的產(chǎn)值已占整個(gè)藥品市場(chǎng)產(chǎn)值的10％左右，保健品市場(chǎng)容量達(dá)80多億元，而且每年將以（）%的速度增長(zhǎng)。麗水還是我國(guó)著名的食用菌種植基地。省“十五”計(jì)劃明確提出了“新藥港”規(guī)劃，力爭(zhēng)在十五期間把醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)建成杭州市最具特色和競(jìng)爭(zhēng)力的新經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，重點(diǎn)發(fā)展基因工程藥物和疫苗、天然資源藥物和海洋類藥物、新劑型和新技術(shù)、利用現(xiàn)代生物技術(shù)改造中藥產(chǎn)業(yè)等幾個(gè)方面的技術(shù)和產(chǎn)品。所以，GMP認(rèn)證有利于企業(yè)形成規(guī)范的生產(chǎn)環(huán)境和工藝流程，是浙南制藥等醫(yī)藥企業(yè)提升自身規(guī)格檔次、與國(guó)際進(jìn)行接軌的一個(gè)良好契機(jī)。以往中國(guó)藥品銷售市場(chǎng)混亂，灰色交易泛濫，“回扣”在銷售費(fèi)用中所占比例居高不下。隨著高新技術(shù)在西方醫(yī)藥制造業(yè)里不斷地應(yīng)用改造，西方國(guó)家醫(yī)藥產(chǎn)品的技術(shù)含量不斷提高，迫使我國(guó)更加重視研究中藥現(xiàn)代化的課題。比如，在美國(guó)等少數(shù)發(fā)達(dá)國(guó)家里，新藥研制技術(shù)人員在計(jì)算機(jī)輔助下，通過(guò)模擬實(shí)驗(yàn)，可以驗(yàn)證新構(gòu)建的化學(xué)分子結(jié)構(gòu)的臨床療效。日韓等國(guó)的中草藥在世界市場(chǎng)上的成功顯示了中成藥在臨床療效上的巨大潛力，并帶動(dòng)了一股世界范圍內(nèi)的“中醫(yī)熱”，從而使中藥具有十分良好的國(guó)際市場(chǎng)銷售前景。目前全球中草藥市場(chǎng)銷售額為160億美元，我國(guó)僅占有其中3％的市場(chǎng)份額，這與我國(guó)做為中醫(yī)中藥發(fā)源地的地位極不相稱。據(jù)專家預(yù)測(cè)，一旦中國(guó)“入世”，中藥行業(yè)將是受益最大的三大行業(yè)之一。中國(guó)進(jìn)入WTO后，海外大型醫(yī)藥集團(tuán)公司將憑借雄厚的資本、超大規(guī)模運(yùn)作、先進(jìn)的理念和管理模式(包括B2B和B2C的電子商務(wù)、企業(yè)資源計(jì)劃、內(nèi)部審計(jì)、培訓(xùn)等)、人才眾多、連鎖化銷售網(wǎng)絡(luò)等方面的優(yōu)勢(shì)，對(duì)中國(guó)現(xiàn)有醫(yī)藥企業(yè)產(chǎn)生巨大的沖擊。中國(guó)加入WTO后，醫(yī)藥行業(yè)會(huì)有重大影響的一個(gè)領(lǐng)域?qū)⑹歉叨确稚⒌乃幤方?jīng)銷業(yè)。同時(shí)，浙南制藥還面臨著新藥研發(fā)經(jīng)費(fèi)不足，設(shè)備陳舊，難以跟上醫(yī)藥業(yè)的技術(shù)發(fā)展，員工對(duì)企業(yè)缺乏信心、人才流失現(xiàn)象嚴(yán)重，營(yíng)銷渠道逐漸萎縮，企業(yè)市場(chǎng)信譽(yù)受損等一系列的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。1970年7月1日改名為浙江省麗水地區(qū)工農(nóng)制藥廠，1980年又改名為浙南制藥廠，1997年由省改革月報(bào)集團(tuán)控股后改名為浙南藥業(yè)有限公司，并于1990年遷至麗水。經(jīng)過(guò)35年的風(fēng)雨歷程，浙南制藥已經(jīng)成為我省醫(yī)藥行業(yè)重點(diǎn)企業(yè)之一，是具有生產(chǎn)化學(xué)合成原料藥及各種片劑、針劑、膠囊、乳劑、凍干劑、口服液等多種劑型的制藥企業(yè)，年產(chǎn)銷量達(dá)萬(wàn)元人民幣。在現(xiàn)有的企業(yè)規(guī)模、體制和機(jī)制、資源和戰(zhàn)略能力基礎(chǔ)上，浙南制藥要擺脫經(jīng)營(yíng)窘境是不現(xiàn)實(shí)的。按照國(guó)家經(jīng)貿(mào)委1999年6月的通知，這個(gè)領(lǐng)域已向外國(guó)開放，同時(shí)限制外方的投資比例不得超過(guò)49%（最低注冊(cè)成本為970萬(wàn)美元）。為應(yīng)對(duì)入世，國(guó)家經(jīng)貿(mào)委出臺(tái)了培育大型醫(yī)藥企業(yè)計(jì)劃，即培育銷售額超過(guò)50億元人民幣的大型經(jīng)銷商10家，超20億的40家，50家企業(yè)創(chuàng)造的銷售額將占國(guó)內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)銷售總額比重的70%。中醫(yī)藥在世界傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)領(lǐng)域具有獨(dú)特而重要的地位，中醫(yī)診療技術(shù)簡(jiǎn)便，中藥資源豐富，成本相對(duì)低廉，符合經(jīng)濟(jì)發(fā)展的成本效益原則；中醫(yī)藥的本質(zhì)特征與當(dāng)今人類回歸自然、熱衷傳統(tǒng)療法、崇尚天然藥物的潮流相吻合，是解決許多疑難疾病以及康復(fù)、保健、養(yǎng)生等衛(wèi)生問(wèn)題的重要手段和途徑；隨著對(duì)外合作交流的日益增多，其國(guó)際影響越來(lái)越大，中藥在國(guó)外的比率逐步增加，已有120多個(gè)國(guó)家和地區(qū)與我國(guó)有了中醫(yī)藥合作關(guān)系，來(lái)我國(guó)學(xué)習(xí)中醫(yī)藥的外國(guó)留學(xué)生在自然科學(xué)中占首位；可以說(shuō)，通過(guò)WTO的橋梁，中醫(yī)藥將獲得與國(guó)際醫(yī)學(xué)界合作交流、擴(kuò)大中醫(yī)藥對(duì)外貿(mào)易的更多機(jī)會(huì)。并且，入世后，中國(guó)對(duì)藥品的進(jìn)口關(guān)稅將調(diào)至6%左右，下調(diào)幅度超過(guò)50%，因此日、韓、德等國(guó)家的“洋中藥”正以中國(guó)入世為契機(jī)加大對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的開拓力度。當(dāng)今，新的化學(xué)藥物開發(fā)難度越來(lái)越大，從化學(xué)合成物中獲得新藥的成功率明顯降低，且一些化學(xué)藥物存在難以克服的毒副作用、藥源性疾病等不利因素，因此天然藥物已成為創(chuàng)制新藥的重要研究對(duì)象。但日、韓、德等國(guó)家的醫(yī)藥企業(yè)利用先發(fā)優(yōu)勢(shì)，建立比較完善的銷售網(wǎng)絡(luò)，樹立了天然藥的強(qiáng)勢(shì)品牌，占領(lǐng)了國(guó)際天然藥市場(chǎng)70%以上的市場(chǎng)份額，成為中國(guó)的中成藥進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?，F(xiàn)代計(jì)算機(jī)技術(shù)的發(fā)展極大地節(jié)省了研制成本，并且加快了新藥研制速度，對(duì)新藥研制模式產(chǎn)生重大影響。與此同時(shí)，高新技術(shù)與醫(yī)藥制造業(yè)的結(jié)合也為我國(guó)中成藥的生產(chǎn)帶來(lái)技術(shù)改造和技術(shù)升級(jí)的機(jī)遇。新《藥品管理法》規(guī)定醫(yī)院進(jìn)藥實(shí)行采購(gòu)招標(biāo)制，這將對(duì)浙南制藥現(xiàn)有營(yíng)銷渠道帶來(lái)負(fù)面影響，迫使浙南制藥的營(yíng)銷策略和營(yíng)銷方式發(fā)生根本性轉(zhuǎn)變，同時(shí)又有利于浙南制藥憑借自身產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，在各大醫(yī)院實(shí)行采購(gòu)招標(biāo)制后的市場(chǎng)正面競(jìng)爭(zhēng)中抓住機(jī)遇，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。浙江省及各級(jí)地方政府對(duì)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的扶持使浙南制藥在較易獲得政府政策支持和比較寬松的外部發(fā)展環(huán)境的同時(shí)，也面臨加速自身發(fā)展的壓力。與省產(chǎn)業(yè)政策相對(duì)應(yīng)的，麗水也將醫(yī)藥行業(yè)列為“十五”計(jì)劃重點(diǎn)扶持產(chǎn)業(yè)。依據(jù)自身資源稟賦，麗水在浙江省醫(yī)藥行業(yè)的區(qū)際分工體系中應(yīng)定位于中藥材種植基地，而非新藥研發(fā)中心。當(dāng)前，中國(guó)人均藥品消費(fèi)每年不到10美元，而中等發(fā)達(dá)國(guó)家每年人均消費(fèi)藥品達(dá)到40—50美元。浙南制藥現(xiàn)已有80多個(gè)“準(zhǔn)”字產(chǎn)品批號(hào)，現(xiàn)階段以生產(chǎn)抗癌類藥品和中成藥為主，主打產(chǎn)品是米托恩醌、司莫司汀、薄芝片和黃芪三七口服液。憑借規(guī)范的生產(chǎn)環(huán)境和生產(chǎn)管理、高品質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量、低廉的市場(chǎng)價(jià)格及良好的市場(chǎng)銷售，米托恩醌成為浙南制藥相對(duì)具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。薄芝片：免疫系統(tǒng)藥，現(xiàn)主要用于皮膚科，紅斑狼瘡為主要適應(yīng)癥，對(duì)腎炎、肝炎也可能有效。黃芪三七口服液是浙南制藥90年代初的產(chǎn)品，后因故于1997年停產(chǎn)。GMP是國(guó)際藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理的標(biāo)準(zhǔn)，主要對(duì)制藥企業(yè)的生產(chǎn)設(shè)備、生產(chǎn)環(huán)境、工藝流程進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化的考核。 問(wèn)題與困難：現(xiàn)階段，浙南制藥資不抵債，舉步唯艱，正處于企業(yè)存亡的關(guān)鍵時(shí)期，同時(shí)還面臨著以下的問(wèn)題和困難：★員工文化程度低下，素質(zhì)偏低，人心渙散，對(duì)公司的發(fā)展幾乎已經(jīng)失去信心，重塑浙南制藥的企業(yè)凝聚力和團(tuán)結(jié)奮進(jìn)的企業(yè)氛圍是一項(xiàng)艱巨的工程?！餁v史包袱沉重，改制將使公司承受轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)機(jī)制所帶來(lái)的陣痛，實(shí)現(xiàn)平穩(wěn)過(guò)渡是一項(xiàng)異常艱巨的任務(wù)。能否順利地協(xié)調(diào)好各方利益，做好員工的思想工作，事關(guān)公司改制和發(fā)展戰(zhàn)略調(diào)整成敗。但因?yàn)榻陙?lái)銷售渠道管理不規(guī)范，浙南制藥逐漸淡出許多重要市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)急劇萎縮，使公司蒙受了巨大的經(jīng)濟(jì)損失。建立現(xiàn)代企業(yè)制度，完善的法人治理結(jié)構(gòu)，聘用職業(yè)經(jīng)理人員，實(shí)現(xiàn)所有權(quán)與控制權(quán)相分離，避免民營(yíng)企業(yè)普遍存在的家族式管理現(xiàn)象；在公司運(yùn)營(yíng)機(jī)制及各項(xiàng)制度建設(shè)方面，全面向國(guó)際跨國(guó)公司靠攏，用規(guī)范的制度管理取代民營(yíng)企業(yè)中隨意的個(gè)人意志管理。在這里，大產(chǎn)業(yè)區(qū)中的“大”字，包含三層涵義：一是特指產(chǎn)業(yè)規(guī)模大，而且在同類產(chǎn)業(yè)區(qū)規(guī)模排名中名列前茅。大產(chǎn)業(yè)區(qū)不僅僅是指某一類產(chǎn)品的制造基地，也是原材料種植、貿(mào)易、技術(shù)開發(fā)、專業(yè)人才培訓(xùn)的基地，是圍繞某一類產(chǎn)品而發(fā)生的，貫穿第一、二、三次產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)活動(dòng)空間。為了適應(yīng)日益激烈的中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，浙南制藥必須要擴(kuò)大規(guī)模大、完善營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)和擁有獨(dú)立自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，最終成為科工貿(mào)一體化的大型企業(yè)集團(tuán)。 同時(shí)，在條件許可情況下，進(jìn)行境外融資，引進(jìn)外資，走中外合資的發(fā)展道路。 ★運(yùn)營(yíng)模式轉(zhuǎn)換：現(xiàn)階段，浙南制藥僅是一家中等規(guī)模的“生產(chǎn)型”醫(yī)藥企業(yè)，主要依靠?jī)r(jià)格優(yōu)勢(shì)進(jìn)行市場(chǎng)開拓，但低廉的產(chǎn)品定價(jià)同時(shí)也限制了企業(yè)利潤(rùn)空間。浙南制藥的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)從西藥向中成藥轉(zhuǎn)變后還將向醫(yī)食兩用型菌類保健品發(fā)展，這是因?yàn)椋海?）麗水是全國(guó)著名的食用菌種植基地，而著名的“浙八味”中藥材中卻沒(méi)有一樣是麗水特產(chǎn)，因此生產(chǎn)菌類保健品比中成藥更有資源優(yōu)勢(shì)；（2）開發(fā)生產(chǎn)醫(yī)食兩用型菌類保健品符合省市兩級(jí)政府大力發(fā)展醫(yī)藥行業(yè)的產(chǎn)業(yè)政策，有利于醫(yī)藥農(nóng)業(yè)大發(fā)展，解決麗水市農(nóng)業(yè)就業(yè)問(wèn)題，較易獲得麗水市政府的政策支持；（3）市場(chǎng)條件的變化使醫(yī)食兩用型菌類保健品市場(chǎng)迎來(lái)大發(fā)展的機(jī)遇。第三階段：2002年7月2003年7月，實(shí)施市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)重建工作，重點(diǎn)是鞏固杭州、南京等沿海中心城市的醫(yī)藥市場(chǎng)，重新進(jìn)入北京、上海、廣州等全國(guó)特大城市的醫(yī)藥市場(chǎng)。三、股本結(jié)構(gòu)設(shè)置從成功企業(yè)的運(yùn)作規(guī)律可以看到，企業(yè)內(nèi)部機(jī)制運(yùn)行的好壞跟股本結(jié)構(gòu)設(shè)置的適宜有極大的關(guān)系。通過(guò)股權(quán)結(jié)構(gòu)的大變動(dòng)，為浙南制藥的二次騰飛創(chuàng)造制度條件?！飪?yōu)勢(shì)互補(bǔ)的股東結(jié)構(gòu)原則。日本、韓國(guó)、德國(guó)、臺(tái)灣等國(guó)和地區(qū)的中藥和中成藥制造已形成巨大的產(chǎn)業(yè)規(guī)模，并建立了較為完善的國(guó)際銷售網(wǎng)絡(luò)?！镏饕?jīng)營(yíng)者必須持股原則。作為第一大股東，這種類型的股東持有1000萬(wàn)元的股份，實(shí)現(xiàn)相對(duì)控股。同時(shí)，與實(shí)力雄厚的上市公司合作，能夠樹立本公司的外在的實(shí)力形象，提高對(duì)本公司藥品和保健品的認(rèn)同感。主要經(jīng)營(yíng)者，占總股本的15%。對(duì)浙南制藥來(lái)說(shuō)，無(wú)論是開發(fā)新產(chǎn)品還是老藥新做，或者是老藥擴(kuò)大適應(yīng)癥，都需要有技術(shù)要素提供強(qiáng)有力的支撐。四、 組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)原則建立健全的約束機(jī)制和風(fēng)險(xiǎn)控制體系；計(jì)劃在前、預(yù)算約束公司應(yīng)借鑒國(guó)際跨國(guó)公司做法，當(dāng)年度經(jīng)營(yíng)活動(dòng)嚴(yán)格以上年度編制的預(yù)算為綱，盡力避免出現(xiàn)預(yù)算外支出，進(jìn)行任何投資、管理決策之前，都需進(jìn)行預(yù)算審批手續(xù)。紀(jì)律嚴(yán)明、激勵(lì)相容明確企業(yè)獎(jiǎng)懲制度，對(duì)員工進(jìn)行有效激勵(lì)的同時(shí)又有有力的約束。從現(xiàn)有的情況來(lái)看，新公司必須集中力量與幾個(gè)主要的產(chǎn)品中，借以建立基礎(chǔ)之后再來(lái)尋求發(fā)展。財(cái)務(wù)管理戰(zhàn)略應(yīng)建立在業(yè)績(jī)分析的基礎(chǔ)上業(yè)績(jī)分析是用來(lái)評(píng)價(jià)管理者是如何綜合、有效地運(yùn)用杠桿以保證公司正常、安全地運(yùn)營(yíng)的。梅苑在實(shí)施集團(tuán)化、網(wǎng)絡(luò)化經(jīng)營(yíng)的新戰(zhàn)略中，應(yīng)該參考國(guó)際跨國(guó)公司慣例，由總經(jīng)理和財(cái)務(wù)總監(jiān)對(duì)財(cái)務(wù)賬戶的設(shè)立進(jìn)行審批、簽字。良好的應(yīng)收帳款和應(yīng)收票據(jù)的內(nèi)部控制制度，應(yīng)當(dāng)貫徹不相容職務(wù)相互分離的原則，使不同的職能分別由不同的部門和人員負(fù)責(zé)。票據(jù)到期時(shí)如果顧客只付了其中的部分款項(xiàng)，則對(duì)余款應(yīng)進(jìn)行登記。審批管理嚴(yán)格規(guī)范財(cái)務(wù)報(bào)銷制度編制“報(bào)銷審批權(quán)限表”，詳細(xì)規(guī)定每一職務(wù)崗位的報(bào)銷權(quán)限和額度。對(duì)關(guān)鍵職位（如財(cái)務(wù)經(jīng)理）定期進(jìn)行輪換，防范兩者在財(cái)務(wù)上進(jìn)行串謀的可能性。審計(jì)★內(nèi)部審計(jì) 檢查是否遵循“準(zhǔn)確、全面、授權(quán)”原則，重點(diǎn)審查企業(yè)財(cái)務(wù)操作是否違反財(cái)經(jīng)紀(jì)律和企業(yè)內(nèi)部財(cái)務(wù)制度。★行政辦公管理制度：日常辦公事務(wù)管理制度；辦公物品管理制度；文書資料管理制度；會(huì)議管理制度；出差管理制度；財(cái)產(chǎn)管理制度；生活福利管理制度；安全衛(wèi)生管理制度?！镆匀藶楸竞腿瞬诺闹匾缘玫狡髽I(yè)上下的普遍認(rèn)同?！锶藛T的培訓(xùn)和開發(fā)體系還不完善，企業(yè)仍然延續(xù)的是傳統(tǒng)的、簡(jiǎn)單的人事管理，現(xiàn)代企業(yè)的人力資源管理嚴(yán)重缺損,尚未建立起一套涵蓋企業(yè)低、中、高層次的全方位動(dòng)態(tài)人力資源管理系統(tǒng)。（二）、人力資源發(fā)展戰(zhàn)略樹立人力資本理念，在戰(zhàn)略上確立人力資本的作用和地位首先，隨著制藥企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，特別是OTC市場(chǎng)逐步升溫，企業(yè)與企業(yè)間通過(guò)模仿競(jìng)爭(zhēng)策略而使優(yōu)勢(shì)企業(yè)與弱勢(shì)企業(yè)縮小距離的做法越來(lái)越頻繁。并且人力資本所形成的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)具有價(jià)值優(yōu)越性、可延伸性和組織關(guān)聯(lián)性以及難以模仿性的特征。所以從這個(gè)層面上來(lái)說(shuō)，浙南接下來(lái)每一步重大戰(zhàn)略調(diào)整，都離不開員工的密切配合，無(wú)論是企業(yè)的轉(zhuǎn)型，市場(chǎng)的拓展，產(chǎn)品的開發(fā)，都是集體智慧的結(jié)果。因此，浙南制藥的后繼發(fā)展仍然要靠能產(chǎn)出競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的人力資源。加大人力資本的投資，盡快形成浙南制藥高質(zhì)量的人力資源。通過(guò)人力資本的投資，計(jì)劃到2005年達(dá)到以下目標(biāo)：★浙南制藥人力資源的學(xué)歷層次比例將達(dá)到：本科以上10%、大專15%、高中和中專為55%、初中以下為20%；★人員的職務(wù)層次比例達(dá)到：高級(jí)占5%、中級(jí)占35%，形成一支高素質(zhì)的人力資源隊(duì)伍。因此根據(jù)上述分析，浙南制藥人力資本投資和建設(shè)的重點(diǎn)將是建立三支核心人力資本隊(duì)伍，并由此形成具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的勝任力人力資源。為此，應(yīng)重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：★對(duì)涉及三支隊(duì)伍的關(guān)鍵職務(wù)類型進(jìn)行職務(wù)分析，提供引進(jìn)需要的各支隊(duì)伍人才評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)（即資格要求）。（三）、浙南制藥人力資源管理戰(zhàn)略重心人力資本具有高度的價(jià)值潛在性，它可能會(huì)因?yàn)槿肆Y本載體人的主觀能動(dòng)性缺乏而價(jià)值內(nèi)隱，也可能因?yàn)槿肆Y本中的知識(shí)的過(guò)時(shí)貶值而價(jià)值降低，加大對(duì)人力資本的投資并不意味著企業(yè)就會(huì)有更大的人力資本投資回報(bào)。在各個(gè)業(yè)務(wù)部門，根據(jù)業(yè)務(wù)人員的工作情況，依據(jù)銷售額，回款額，開支的指標(biāo)，對(duì)有關(guān)業(yè)務(wù)人員進(jìn)行分級(jí) ，給不同級(jí)別的業(yè)務(wù)人員制定不同的業(yè)務(wù)額度，同時(shí)享受不同的權(quán)利和福利待遇?！镏荚陂L(zhǎng)期激勵(lì)的分層持股計(jì)劃在企業(yè)發(fā)展的適當(dāng)時(shí)機(jī)，為減少完全工資激勵(lì)的流動(dòng)資金壓力，以及引