房地產(chǎn)銷售sp配合-wenkub
2023-07-12 14:57:00 本頁面
【正文】 他今天下午就要來交錢了”。甲：仔細聆聽乙銷售代表所介紹房源，走上去問：“，你現(xiàn)在介紹的是哪套房子”。……不能過來，……不過我看他現(xiàn)在還不可能定，下午您過來一下吧。“XX，您定不定，今天五樓就剩一套了，您要不然趕快來看看？”回到談判桌前，要向客戶高興地解釋電話內(nèi)容：“噢，我的老客戶某某下午要來簽合同了。C、幫銷代的解圍，或營造銷代銷售高手的形像(演練)作用：造成熱銷氣氛有效封殺房源，客戶不相信房源沒有時問柜臺，問后對客戶說：“我沒有騙你吧？””介紹產(chǎn)品階段l“小王，這月共簽了幾套合同？”“24套”“咱經(jīng)理不是說超過20套就請我們吃飯的嗎？”你還真相信?”l對來過一次的老客戶說：“張先生，實在抱謙，您想要的a套房源我沒給您留住，昨天給我同事的一個客戶搶走了，您看您再考慮一下其它房源吧！”三、討論一下接待流程中的SP具體操作。假客戶：安排假客戶來看房，討價還價，搶房子，l打進來的電話：兩個電話打來打去，一旦有人接電話，立即掛掉。范圍：銷控、喊柜、假電話、同事之間配合，上下級間的配合，假客戶。喊柜：喊柜臺上的銷售人員配合，比方說：“你幫我再查查某某房子有沒了”真實可信。打出去則按掛斷鍵。見客戶猶豫時，問“哪套房子？”客戶進門時等情況都需要同事配合l或直接利用身旁意向大或關(guān)系好的客戶做配合挑起氣氛。迎接客戶時：客戶說：“嗯？我要的是b套不是a套呀？”同事SP：幫助接客戶甲：小乙，我的客戶昨天過來簽合同，來沒？談論售房業(yè)績、甲：這個月賣得還不錯，賣了xx套，比上套又多了，老板要表揚了。假客戶SP：δ、喊柜：“哪套還可以介紹”為自己放開房源，問：“可以不可介紹”柜臺：“可以！”再問：“昨天這套不是已經(jīng)定了嗎？”柜臺：“噢，他嫌小，換成大的了。δ、電話SP：B、客戶問的正好是現(xiàn)場客戶正在問的房子。“xx，你的客戶電話?！闭檬沁@一套?！奔渍f：“那好吧，你先介紹吧”，客戶意向大時，增加上下級SPD客戶SP若有一方敗落，則小聲告訴他，幫助推薦一套內(nèi)部保留房。拉一個意向大的客戶，讓他幫忙說房子的好話，事成之后給他優(yōu)惠。認購洽談階段優(yōu)惠申請書，也可讓客戶寫，以增強其認真正規(guī)性。交錢SP”請經(jīng)理出面解決要求優(yōu)惠的老客戶。5當天晚上，打電話給客戶”銷售現(xiàn)場配合技巧要求
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