【正文】 分付網(wǎng)進(jìn)行分期消費(fèi)，鞏固維持公司的發(fā)展。? 企業(yè)形象：誠(chéng)信，創(chuàng)新，溝通，熱情。同時(shí)對(duì)于在平臺(tái)上違約商品進(jìn)行二手交易，從中賺取部分利潤(rùn)。其二，是公司工作人員的工資獎(jiǎng)金補(bǔ)貼費(fèi)用支出，這兩項(xiàng)占了公司費(fèi)用的大部分，下面是公司未來(lái)五年發(fā)展的投入資金規(guī)劃： 單位：萬(wàn)元9 / 90圖 21 未來(lái)五年的投入資金規(guī)劃通過(guò)上面的圖標(biāo)可以看出，不管是員工工資，還是公司設(shè)備的購(gòu)買費(fèi)用，整體上都是增加趨勢(shì)，總支出費(fèi)用也在不斷的提高。分付網(wǎng)的盈利來(lái)源于三部分：第一部分是消費(fèi)者在分付網(wǎng)上消費(fèi)，分付網(wǎng)從商家那拿一定的返利作為運(yùn)營(yíng)資金，類似現(xiàn)行的返利網(wǎng)以及返利幫等網(wǎng)站盈利模式。（13）發(fā)展戰(zhàn)略結(jié)合公司的總戰(zhàn)略，我們將公司的發(fā)展戰(zhàn)略分為初期，中期，長(zhǎng)期，遠(yuǎn)期四步走，在實(shí)現(xiàn)每一步階段基礎(chǔ)上，在最終實(shí)現(xiàn)把公司做大做強(qiáng)的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)。市場(chǎng)主導(dǎo)戰(zhàn)略遠(yuǎn)期戰(zhàn)略 10 年之后不斷完善我們消費(fèi)模式，管理系統(tǒng)，與時(shí)并進(jìn)，開(kāi)發(fā)創(chuàng)新新的消費(fèi)模式，綜合更多的模式，擴(kuò)大市場(chǎng)，尋找新市場(chǎng)新消費(fèi)。作為一個(gè)面向社會(huì)大眾的電子商務(wù)購(gòu)物平臺(tái)，分付網(wǎng)是以網(wǎng)絡(luò)商家為主要合作伙伴，以分期付款的消費(fèi)者為服務(wù)對(duì)象的一個(gè)資源整合平臺(tái)，將以實(shí)現(xiàn)一平臺(tái)，一電商的愿景為目標(biāo)（即在分付網(wǎng)上注冊(cè)用戶可以享受到各個(gè)購(gòu)物平臺(tái)上與我們的合作商家的電子分期付款業(yè)務(wù)） 。同時(shí),隨著p2p 網(wǎng)貸公司在中國(guó)的進(jìn)一步發(fā)展，也為拉動(dòng)消費(fèi)起到了助推作用。分付網(wǎng)秉承誠(chéng)信為本，創(chuàng)新服務(wù)的理念，在為用戶進(jìn)行分期付款服務(wù)的方式上提供多途徑多樣化，完整的分期付款的消費(fèi)體系，使大多數(shù)消費(fèi)群體實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)上分期付款和消費(fèi)貸款的需求，也積極的引導(dǎo)了分期付款和消費(fèi)貸款在廣大的消費(fèi)者群體中的認(rèn)可，接受及參與。（3）用途，最終享受的是商品帶來(lái)的使用價(jià)值，14 / 90獲得商品的使用權(quán)，式購(gòu)買商品，可以提前享受到商品的使用權(quán)，更早的獲得商品帶給自己的服務(wù)，提前獲得商品的使用價(jià)值。此外消費(fèi)金融公司具有單筆授信額度小、審批速度快、無(wú)需抵押擔(dān)保、服務(wù)方式靈活、貸款期限短等獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，為消費(fèi)者提供了較為便捷的服務(wù)。這樣一來(lái)表面上是電子商務(wù)在做分期付款業(yè)務(wù)，實(shí)際上是銀行在做分期付款的業(yè)務(wù)。這種方式對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)不夠靈活，付款行為較為被動(dòng)。擔(dān)保平臺(tái)是對(duì)企業(yè)法人代表和信譽(yù)度較高的消費(fèi)者提供的一項(xiàng)權(quán)益，當(dāng)有企業(yè)法人代表在分付網(wǎng)上大批量的購(gòu)買所需產(chǎn)品或者是消費(fèi)者購(gòu)買消費(fèi)品時(shí)，我們根據(jù)企業(yè)提供的信息的全面性給予一定的違約擔(dān)保制度，這項(xiàng)制度規(guī)模需要適度，需根據(jù)公司發(fā)展階段而定，前期適宜做試點(diǎn)，不宜全面推廣，中后期適宜擴(kuò)大擔(dān)保體系。消費(fèi)者只要在每個(gè)月規(guī)定的時(shí)間將分期付款的款項(xiàng)付清直到完成即可。同時(shí)需要做好的是分付網(wǎng)上的客戶信用評(píng)級(jí)標(biāo)準(zhǔn)。從上面的圖示信息中不難發(fā)現(xiàn)分付網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)：（1）集合了分期支付的消費(fèi)者；（2）健全了網(wǎng)上購(gòu)物信用體系；（3）提供的支付聯(lián)付款方式；（4）幫助消費(fèi)者提供了消費(fèi)金融的借貸信息等。目前分付網(wǎng)已經(jīng)注冊(cè)一個(gè)國(guó)際域名，擬定的是 （見(jiàn)附件 1）同時(shí)在尋找風(fēng)險(xiǎn)投資商，申請(qǐng)大學(xué)生銀行低息貸款及積極的籌措資金當(dāng)中。租賃一個(gè)辦公的場(chǎng)所，依據(jù)武漢市的房屋租賃的租金水平，租賃一個(gè)大約 150 平方米的辦公場(chǎng)所，租金大約是每年 萬(wàn)元，還需要購(gòu)買一些辦公的設(shè)施和裝飾。面對(duì)這樣的情況，怎樣平衡消費(fèi)者的需求與有限收入水平，成了社會(huì)再生產(chǎn)的一大難題。人們的消費(fèi)觀也受到了沖擊，越來(lái)也多的人接受了分期付款的消費(fèi)方式。其整合的資源處在金融和電子商務(wù)兩大領(lǐng)域的銜接處，為在電商領(lǐng)域形成統(tǒng)一的電商分期付款支付協(xié)議打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。后期在電子商務(wù)領(lǐng)域做好統(tǒng)一的分期付款支付協(xié)議，建立一套完整完善的分期支付協(xié)議體系。這些資金都將作為平臺(tái)持續(xù)發(fā)展的資本。分付網(wǎng)在不段的完善分期付款體系的同時(shí)，也在不斷的探索適合不同消費(fèi)層次的，更加靈活方便的分期付款制度。而通過(guò)在平臺(tái)上購(gòu)買的商品商家因按照相同的待遇發(fā)送至消費(fèi)者。 分期付款的經(jīng)濟(jì)形式分析就目前來(lái)說(shuō)，分期付款消費(fèi)的產(chǎn)品通常是筆記本電腦、手機(jī)、數(shù)碼產(chǎn)品、家電辦公產(chǎn)品、珠寶手表、奢侈品、家具建材、教育投資等（沒(méi)有包括房地產(chǎn)和汽車等）.對(duì)于分期付款的范圍非常的廣闊，但作為一個(gè)重在人人都可體驗(yàn)的分期付款網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，這些產(chǎn)品是不夠齊全的，對(duì)此分付網(wǎng)要將旅游，教育，服裝，鞋帽類及日用品類的都入分期付款的行列中來(lái),真正的做到資源人人共享的目的。24 / 90 交易流程用戶使用分付網(wǎng)來(lái)進(jìn)行分期消費(fèi)過(guò)程流程圖如圖 33 所示：用戶登錄分付網(wǎng)，點(diǎn)擊在線注冊(cè)，填寫(xiě)相關(guān)的信息，進(jìn)行實(shí)名認(rèn)證。平臺(tái)提供自己的信譽(yù)工具——分付聯(lián)外，還支持支付寶，財(cái)付通，銀行卡等多種方式支付。 服務(wù)創(chuàng)意簡(jiǎn)要介紹 服務(wù)介紹分付網(wǎng)提供的是方便快捷的，多種方式可供選擇的，分期付款體系完備的分期支付業(yè)務(wù)。26 / 90圖 35 分付網(wǎng)購(gòu)物模式 服務(wù)對(duì)象公司服務(wù)的對(duì)象是網(wǎng)購(gòu)使用分期付款的消費(fèi)者，支持分期付款的商家和消費(fèi)金融公司及 p2p 網(wǎng)貸公司。（1）支付方式平臺(tái)支持分付聯(lián)分期付款，也支持與各大合作的購(gòu)物平臺(tái)的信用工具，同時(shí)支持銀行卡在線付款等。銀行分期付款在大型產(chǎn)品的購(gòu)買中應(yīng)運(yùn)而生并占領(lǐng)著越來(lái)越重要的角色，然而我們意識(shí)到這種分期付款方式存在一些市場(chǎng)弊端，有些行業(yè)還未涉及分期支付，例如珂蘭鉆石等，同時(shí)網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)與中小商品的消費(fèi)并未進(jìn)于到這個(gè)消費(fèi)體系中。2022 年金融危機(jī)還在影響世界經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇，世界主要經(jīng)濟(jì)體29 / 90的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度緩慢，世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展相對(duì)疲軟。有利于產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。 ”這段話是銀監(jiān)會(huì)在 1 月 11 日所說(shuō)的未來(lái)電子金融的發(fā)展政策。因此，在前期發(fā)展的階段可以利用其他的網(wǎng)上信譽(yù)工具代替分付聯(lián)支付（比如銀行卡，支付寶，財(cái)付通等） ，但是為了支付的安全，分付網(wǎng)適宜采用多種方式都支持的模式，同時(shí)自建自己的分付聯(lián)信用體系。面對(duì)淘寶上的一些中小賣家的電子商務(wù)分期付款業(yè)務(wù)就更少了，甚至是比較大的企業(yè)也沒(méi)有和這些已經(jīng)有的分期支付平臺(tái)合作的，則就不可能將自己的產(chǎn)品通過(guò)分期支付方式賣給消費(fèi)者。接受過(guò)分期付款體驗(yàn)的人數(shù)與可以接受分期付款的人數(shù)比例之比不到 1/。解除人們消費(fèi)的后顧之憂。分期支付是伴隨著中國(guó)人的超前消費(fèi)的觀念發(fā)展而發(fā)展的，隨著中國(guó)發(fā)展的深入，超前消費(fèi)越來(lái)越受年輕的人群所歡迎，也被更多的人所認(rèn)可的一種模式。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)調(diào)查問(wèn)卷和實(shí)地?zé)o記名方式的調(diào)查問(wèn)卷，我們收集到了 2318 個(gè)人的數(shù)據(jù)，我們從年齡階段上劃分來(lái)進(jìn)行目標(biāo)人群定位，得到了如下的數(shù)據(jù)：表 41 網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物能夠接受分期付款的調(diào)查年齡 20 歲以下 2125 歲 2630 歲 3135 歲 3640 歲 40 歲以上調(diào)查人數(shù) 457 437 406 328 397 293接受網(wǎng)上分期付款的人數(shù)比例% % % % % %32 / 90能夠接受分期付款的各年齡段的人數(shù)所占的比例圖如下圖所示：圖 41 接受分付網(wǎng)的人數(shù)比例通過(guò)以上數(shù)據(jù)分析，能夠接受網(wǎng)上分期付款方式的人群大概在20 歲到 35 歲之間，其中年輕人的比重占的比較大，這部分群體因?yàn)橛幸欢ǖ闹Ц赌芰Γ杖胗质怯邢薜?，所以這部分人群是分期付款的主力軍。同時(shí)我們也做了不同行業(yè)間的調(diào)查分析，如下圖所示：表 43 職業(yè)與參與網(wǎng)絡(luò)分期付款的關(guān)系表調(diào)查參與人數(shù) 有網(wǎng)絡(luò)分付經(jīng)驗(yàn)人數(shù) 可接受網(wǎng)絡(luò)分付人數(shù)農(nóng)民 317 1 54工人 324 3 109白領(lǐng) 306 14 208中層管理者 269 16 189個(gè)體戶 315 13 201服務(wù)行業(yè) 368 25 281其它 419 20 257（1）按職業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分職 業(yè) 與 參 與 網(wǎng) 絡(luò) 分 付 人 數(shù) 的 關(guān) 系農(nóng) 民工 人白 領(lǐng)中 低 層 收 入 者個(gè) 體 戶大 學(xué) 生其 它圖 42 職業(yè)與分付關(guān)系從以上的數(shù)據(jù)可以明顯看得出來(lái)，在參與過(guò)問(wèn)卷調(diào)查的人群當(dāng)中可接受網(wǎng)絡(luò)分期付款的人數(shù)基數(shù)是相當(dāng)大的，在行業(yè)中間的分布情況主要是集中在在城市里工作生活的，農(nóng)民和工人當(dāng)中參與的人34 / 90數(shù)較少，但是隨著目前中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)的發(fā)展，這部分人群也會(huì)受到一定的影響。（2）按年齡細(xì)分市場(chǎng) 我們將這些網(wǎng)購(gòu)的人分為六個(gè)年齡階段，分別為 20 歲以下，2125 歲， 2630 歲， 3135 歲，3640 歲， 40 歲以上。表 45 針對(duì)不同年齡階段的營(yíng)銷方案年 齡 消 費(fèi) 因 素 營(yíng) 銷 策 略20 以下 資金短缺，消費(fèi)需求低 利用電視，網(wǎng)絡(luò)等媒體宣傳網(wǎng)上分期付款的理念，營(yíng)造潛在消費(fèi)者，同時(shí)吸收風(fēng)險(xiǎn)投資，進(jìn)行多輪融資。30—35 中高檔型消費(fèi)，消費(fèi)需求減低，返款能力增強(qiáng)，現(xiàn)代與傳統(tǒng)消費(fèi)方式均當(dāng)。 。同時(shí)其它群體也是非常有潛力的目標(biāo)消費(fèi)群體。但是同時(shí)這些平臺(tái)存在著自己的行業(yè)的發(fā)展局限性。盡管現(xiàn)在這些平臺(tái)有向綜合模式發(fā)展的趨勢(shì)。從上面的信息可以分析得出，分付網(wǎng)里用了現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)多種支付模式并存的方式。對(duì)于違約的客戶，我們依法收回或協(xié)商解決問(wèn)題。按銀行客服人員要求告知相關(guān)信息后即可完成賬單式分期。模式更貼近顧客的需求，適應(yīng)了大眾化的電子商務(wù)分期支付業(yè)務(wù)的發(fā)展。本公司結(jié)合自身的資源整合能力，致力于產(chǎn)品的營(yíng)銷推廣。創(chuàng)立一套人才管理體系，市場(chǎng)拓展，銷售體系，初步確立一些長(zhǎng)期合作伙伴，建立企業(yè)品牌。公司開(kāi)始實(shí)現(xiàn)考慮市場(chǎng)盈利，并擴(kuò)展自己的業(yè)務(wù)。第二階段（第2—5 年）第五年時(shí)網(wǎng)站注冊(cè)用戶達(dá)到 500萬(wàn)人以上，長(zhǎng)期使用的注冊(cè)用戶100 萬(wàn)以上每年點(diǎn)擊率達(dá)到 8 千萬(wàn)次，網(wǎng)站成交轉(zhuǎn)化率 7%以上。成交轉(zhuǎn)化率 8%以上。 營(yíng)銷策略（1）消費(fèi)返利分付網(wǎng)按照消費(fèi)者的消費(fèi)金額，將消費(fèi)金額初步分為四個(gè)界限，每一的界限都有不同的金額還反利或返點(diǎn)，貸款利率，可供貸款金41 / 90額的最大限。（3）注冊(cè)會(huì)員推薦返利：分付網(wǎng)上的消費(fèi)者通過(guò)網(wǎng)上推薦注冊(cè)新的用戶，并新的用戶通過(guò)分付網(wǎng)進(jìn)行了分期付款消費(fèi)后，平臺(tái)通過(guò)了信息認(rèn)證，將會(huì)返利給推薦者。 實(shí)施計(jì)劃 第一階段——前期階段（1）融資 ——來(lái)源a. 創(chuàng)業(yè)者本身的資本（啟動(dòng)資本）b .親屬、朋友的資本（啟動(dòng)資本，合資、入股） ；天使投資c. 創(chuàng)業(yè)（風(fēng)險(xiǎn)）投資公司的資本（合資、入股）：創(chuàng)業(yè)基金（一種投資機(jī)構(gòu) ）等d. 銀行：如小額擔(dān)保貸款、普通商業(yè)貸款（2）營(yíng)銷目標(biāo)：選擇好合作的商家，消費(fèi)金融公司，網(wǎng)貸公司合作，加強(qiáng)宣傳力度，深入分付的消費(fèi)理念，讓更多的消費(fèi)者知道了解分付網(wǎng)的優(yōu)點(diǎn)，進(jìn)而選擇分付網(wǎng)平臺(tái)。在法律的范圍之內(nèi)，我們與網(wǎng)貸公司的開(kāi)展合作，我們利用網(wǎng)貸公司吸納的民間資本將其投入到分付網(wǎng)消費(fèi)者當(dāng)中，通過(guò)商業(yè)合作，我們采取互利共贏，共同發(fā)展的原則。分付網(wǎng)提供商家分期付款的顧客，商家提供商品供消費(fèi)者購(gòu)買。通過(guò)反復(fù)的告知，提醒，讓用戶了解后有來(lái)平臺(tái)消費(fèi)的意識(shí)。大 學(xué) 生 利用 qq,YY，微信，博客，微博，人人網(wǎng)，開(kāi)心網(wǎng)，天涯社區(qū)，互聯(lián)網(wǎng)等媒體進(jìn)行宣傳；分期付款，價(jià)格低廉，更多的返利。 第三階段——后期階段 后期將利用各種方式進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。25—45 歲 利用郵件，微博等媒體宣傳；提高商品質(zhì)量，服務(wù)態(tài)度，樹(shù)立品牌形象，更多優(yōu)惠，積分獎(jiǎng)勵(lì)。白 領(lǐng) 利用 qq,YY，微信，博客，微博，人人網(wǎng)，開(kāi)心網(wǎng)，天涯社區(qū)，互聯(lián)網(wǎng)等媒體進(jìn)行宣傳；樹(shù)立品牌形象，給予更多的優(yōu)惠，更多的返利率，更低的貸款利率等。 （見(jiàn)附錄 3）44 / 90 第二階段——中期運(yùn)營(yíng)階段(1) 促銷手段a、 推銷人員：拉近企業(yè)與顧客間的距離，加強(qiáng)與顧客的感情紐帶，在感情上建立顧客對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的偏好，從而增進(jìn)產(chǎn)品的銷售。并簽訂相應(yīng)的電子合約和文本合約。對(duì)于分付網(wǎng)的消費(fèi)者而言，消費(fèi)者短時(shí)間缺乏的是消費(fèi)的資金，因此分付網(wǎng)和消費(fèi)金融公司合作一邊有利于消費(fèi)金融公司的市場(chǎng)開(kāi)拓，另一方面也有利于方便消費(fèi)者拿到資金，獲得自己想要的商品（5）與網(wǎng)貸公司合作P2P 網(wǎng)貸公司是金融領(lǐng)域的新活力，盡管在在發(fā)展的道路當(dāng)中存在著很多的爭(zhēng)議，但是隨著我國(guó)相關(guān)的法律和監(jiān)管政策的出臺(tái)，未來(lái)將會(huì)更加完善。42 / 90（4）營(yíng)銷工具：通過(guò)各種現(xiàn)在的營(yíng)銷工具進(jìn)行市場(chǎng)的拓展，可以是視頻廣告，微信，郵件等，做好站外營(yíng)銷工作，同時(shí)應(yīng)注重站內(nèi)營(yíng)銷，做好網(wǎng)站的整體設(shè)計(jì)工作。表 52 分付網(wǎng)對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)返利時(shí)間進(jìn)度 消費(fèi)者購(gòu)買商品價(jià)值區(qū)間 返利率 貸款率 可貸款值第一階段（第 1 年）1000 元以內(nèi)10000 元以內(nèi)30000 元以內(nèi)30000 元以上1%2%4%5%正常利率（g）99%g98%g96%g020040080%第二階段（第 2—4 年）1000 元以內(nèi)10000 元以內(nèi)30000 元以內(nèi)30000 元以上1%2%4%6%正常利率（g）99%g98%g96%g030060080%第三階段（第 5 年）1000 元以內(nèi)10000 元以內(nèi)30000 元以內(nèi)30000 元以上2%3%5%6%正常利率（g）99%g98%g96%g030060090%（2）分付網(wǎng)走進(jìn)校園通過(guò)上面的調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)網(wǎng)上分期付款的消費(fèi)者大部分是趨向于年輕化，為了占領(lǐng)未來(lái)年輕的消費(fèi)群體市場(chǎng)，尤其是大學(xué)生市場(chǎng)，我們可以投入一定的資金，設(shè)立“分付網(wǎng)第一屆大學(xué)生網(wǎng)上