【正文】 分付網(wǎng)進行分期消費，鞏固維持公司的發(fā)展。? 企業(yè)形象：誠信，創(chuàng)新，溝通，熱情。同時對于在平臺上違約商品進行二手交易，從中賺取部分利潤。其二，是公司工作人員的工資獎金補貼費用支出，這兩項占了公司費用的大部分，下面是公司未來五年發(fā)展的投入資金規(guī)劃： 單位：萬元9 / 90圖 21 未來五年的投入資金規(guī)劃通過上面的圖標可以看出，不管是員工工資，還是公司設備的購買費用，整體上都是增加趨勢，總支出費用也在不斷的提高。分付網(wǎng)的盈利來源于三部分：第一部分是消費者在分付網(wǎng)上消費，分付網(wǎng)從商家那拿一定的返利作為運營資金，類似現(xiàn)行的返利網(wǎng)以及返利幫等網(wǎng)站盈利模式。（13）發(fā)展戰(zhàn)略結(jié)合公司的總戰(zhàn)略，我們將公司的發(fā)展戰(zhàn)略分為初期，中期，長期，遠期四步走，在實現(xiàn)每一步階段基礎上，在最終實現(xiàn)把公司做大做強的長遠目標。市場主導戰(zhàn)略遠期戰(zhàn)略 10 年之后不斷完善我們消費模式，管理系統(tǒng)，與時并進，開發(fā)創(chuàng)新新的消費模式，綜合更多的模式，擴大市場，尋找新市場新消費。作為一個面向社會大眾的電子商務購物平臺，分付網(wǎng)是以網(wǎng)絡商家為主要合作伙伴，以分期付款的消費者為服務對象的一個資源整合平臺，將以實現(xiàn)一平臺，一電商的愿景為目標（即在分付網(wǎng)上注冊用戶可以享受到各個購物平臺上與我們的合作商家的電子分期付款業(yè)務） 。同時,隨著p2p 網(wǎng)貸公司在中國的進一步發(fā)展，也為拉動消費起到了助推作用。分付網(wǎng)秉承誠信為本，創(chuàng)新服務的理念，在為用戶進行分期付款服務的方式上提供多途徑多樣化，完整的分期付款的消費體系，使大多數(shù)消費群體實現(xiàn)了網(wǎng)上分期付款和消費貸款的需求，也積極的引導了分期付款和消費貸款在廣大的消費者群體中的認可，接受及參與。（3）用途，最終享受的是商品帶來的使用價值，14 / 90獲得商品的使用權(quán)，式購買商品，可以提前享受到商品的使用權(quán)，更早的獲得商品帶給自己的服務，提前獲得商品的使用價值。此外消費金融公司具有單筆授信額度小、審批速度快、無需抵押擔保、服務方式靈活、貸款期限短等獨特優(yōu)勢，為消費者提供了較為便捷的服務。這樣一來表面上是電子商務在做分期付款業(yè)務，實際上是銀行在做分期付款的業(yè)務。這種方式對消費者來說不夠靈活，付款行為較為被動。擔保平臺是對企業(yè)法人代表和信譽度較高的消費者提供的一項權(quán)益，當有企業(yè)法人代表在分付網(wǎng)上大批量的購買所需產(chǎn)品或者是消費者購買消費品時，我們根據(jù)企業(yè)提供的信息的全面性給予一定的違約擔保制度，這項制度規(guī)模需要適度，需根據(jù)公司發(fā)展階段而定，前期適宜做試點，不宜全面推廣，中后期適宜擴大擔保體系。消費者只要在每個月規(guī)定的時間將分期付款的款項付清直到完成即可。同時需要做好的是分付網(wǎng)上的客戶信用評級標準。從上面的圖示信息中不難發(fā)現(xiàn)分付網(wǎng)的優(yōu)勢：（1）集合了分期支付的消費者；（2）健全了網(wǎng)上購物信用體系；（3）提供的支付聯(lián)付款方式；（4）幫助消費者提供了消費金融的借貸信息等。目前分付網(wǎng)已經(jīng)注冊一個國際域名，擬定的是 （見附件 1）同時在尋找風險投資商，申請大學生銀行低息貸款及積極的籌措資金當中。租賃一個辦公的場所，依據(jù)武漢市的房屋租賃的租金水平，租賃一個大約 150 平方米的辦公場所，租金大約是每年 萬元，還需要購買一些辦公的設施和裝飾。面對這樣的情況，怎樣平衡消費者的需求與有限收入水平，成了社會再生產(chǎn)的一大難題。人們的消費觀也受到了沖擊，越來也多的人接受了分期付款的消費方式。其整合的資源處在金融和電子商務兩大領域的銜接處，為在電商領域形成統(tǒng)一的電商分期付款支付協(xié)議打下了堅實的基礎。后期在電子商務領域做好統(tǒng)一的分期付款支付協(xié)議，建立一套完整完善的分期支付協(xié)議體系。這些資金都將作為平臺持續(xù)發(fā)展的資本。分付網(wǎng)在不段的完善分期付款體系的同時，也在不斷的探索適合不同消費層次的，更加靈活方便的分期付款制度。而通過在平臺上購買的商品商家因按照相同的待遇發(fā)送至消費者。 分期付款的經(jīng)濟形式分析就目前來說，分期付款消費的產(chǎn)品通常是筆記本電腦、手機、數(shù)碼產(chǎn)品、家電辦公產(chǎn)品、珠寶手表、奢侈品、家具建材、教育投資等（沒有包括房地產(chǎn)和汽車等）.對于分期付款的范圍非常的廣闊，但作為一個重在人人都可體驗的分期付款網(wǎng)站來說，這些產(chǎn)品是不夠齊全的，對此分付網(wǎng)要將旅游，教育，服裝，鞋帽類及日用品類的都入分期付款的行列中來,真正的做到資源人人共享的目的。24 / 90 交易流程用戶使用分付網(wǎng)來進行分期消費過程流程圖如圖 33 所示：用戶登錄分付網(wǎng)，點擊在線注冊，填寫相關(guān)的信息，進行實名認證。平臺提供自己的信譽工具——分付聯(lián)外，還支持支付寶，財付通，銀行卡等多種方式支付。 服務創(chuàng)意簡要介紹 服務介紹分付網(wǎng)提供的是方便快捷的，多種方式可供選擇的，分期付款體系完備的分期支付業(yè)務。26 / 90圖 35 分付網(wǎng)購物模式 服務對象公司服務的對象是網(wǎng)購使用分期付款的消費者，支持分期付款的商家和消費金融公司及 p2p 網(wǎng)貸公司。（1）支付方式平臺支持分付聯(lián)分期付款，也支持與各大合作的購物平臺的信用工具，同時支持銀行卡在線付款等。銀行分期付款在大型產(chǎn)品的購買中應運而生并占領著越來越重要的角色，然而我們意識到這種分期付款方式存在一些市場弊端，有些行業(yè)還未涉及分期支付，例如珂蘭鉆石等，同時網(wǎng)絡消費與中小商品的消費并未進于到這個消費體系中。2022 年金融危機還在影響世界經(jīng)濟的復蘇，世界主要經(jīng)濟體29 / 90的經(jīng)濟增長速度緩慢，世界經(jīng)濟發(fā)展相對疲軟。有利于產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，促進經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整和經(jīng)濟的發(fā)展。 ”這段話是銀監(jiān)會在 1 月 11 日所說的未來電子金融的發(fā)展政策。因此，在前期發(fā)展的階段可以利用其他的網(wǎng)上信譽工具代替分付聯(lián)支付（比如銀行卡，支付寶，財付通等） ，但是為了支付的安全，分付網(wǎng)適宜采用多種方式都支持的模式，同時自建自己的分付聯(lián)信用體系。面對淘寶上的一些中小賣家的電子商務分期付款業(yè)務就更少了，甚至是比較大的企業(yè)也沒有和這些已經(jīng)有的分期支付平臺合作的，則就不可能將自己的產(chǎn)品通過分期支付方式賣給消費者。接受過分期付款體驗的人數(shù)與可以接受分期付款的人數(shù)比例之比不到 1/。解除人們消費的后顧之憂。分期支付是伴隨著中國人的超前消費的觀念發(fā)展而發(fā)展的，隨著中國發(fā)展的深入，超前消費越來越受年輕的人群所歡迎，也被更多的人所認可的一種模式。通過網(wǎng)絡調(diào)查問卷和實地無記名方式的調(diào)查問卷，我們收集到了 2318 個人的數(shù)據(jù)，我們從年齡階段上劃分來進行目標人群定位，得到了如下的數(shù)據(jù)：表 41 網(wǎng)絡購物能夠接受分期付款的調(diào)查年齡 20 歲以下 2125 歲 2630 歲 3135 歲 3640 歲 40 歲以上調(diào)查人數(shù) 457 437 406 328 397 293接受網(wǎng)上分期付款的人數(shù)比例% % % % % %32 / 90能夠接受分期付款的各年齡段的人數(shù)所占的比例圖如下圖所示：圖 41 接受分付網(wǎng)的人數(shù)比例通過以上數(shù)據(jù)分析，能夠接受網(wǎng)上分期付款方式的人群大概在20 歲到 35 歲之間，其中年輕人的比重占的比較大，這部分群體因為有一定的支付能力，但收入又是有限的，所以這部分人群是分期付款的主力軍。同時我們也做了不同行業(yè)間的調(diào)查分析，如下圖所示：表 43 職業(yè)與參與網(wǎng)絡分期付款的關(guān)系表調(diào)查參與人數(shù) 有網(wǎng)絡分付經(jīng)驗人數(shù) 可接受網(wǎng)絡分付人數(shù)農(nóng)民 317 1 54工人 324 3 109白領 306 14 208中層管理者 269 16 189個體戶 315 13 201服務行業(yè) 368 25 281其它 419 20 257（1）按職業(yè)進行市場細分職 業(yè) 與 參 與 網(wǎng) 絡 分 付 人 數(shù) 的 關(guān) 系農(nóng) 民工 人白 領中 低 層 收 入 者個 體 戶大 學 生其 它圖 42 職業(yè)與分付關(guān)系從以上的數(shù)據(jù)可以明顯看得出來，在參與過問卷調(diào)查的人群當中可接受網(wǎng)絡分期付款的人數(shù)基數(shù)是相當大的，在行業(yè)中間的分布情況主要是集中在在城市里工作生活的，農(nóng)民和工人當中參與的人34 / 90數(shù)較少，但是隨著目前中國移動互聯(lián)的發(fā)展，這部分人群也會受到一定的影響。（2）按年齡細分市場 我們將這些網(wǎng)購的人分為六個年齡階段，分別為 20 歲以下，2125 歲， 2630 歲， 3135 歲，3640 歲， 40 歲以上。表 45 針對不同年齡階段的營銷方案年 齡 消 費 因 素 營 銷 策 略20 以下 資金短缺，消費需求低 利用電視，網(wǎng)絡等媒體宣傳網(wǎng)上分期付款的理念，營造潛在消費者，同時吸收風險投資，進行多輪融資。30—35 中高檔型消費，消費需求減低，返款能力增強，現(xiàn)代與傳統(tǒng)消費方式均當。 。同時其它群體也是非常有潛力的目標消費群體。但是同時這些平臺存在著自己的行業(yè)的發(fā)展局限性。盡管現(xiàn)在這些平臺有向綜合模式發(fā)展的趨勢。從上面的信息可以分析得出，分付網(wǎng)里用了現(xiàn)在網(wǎng)絡多種支付模式并存的方式。對于違約的客戶，我們依法收回或協(xié)商解決問題。按銀行客服人員要求告知相關(guān)信息后即可完成賬單式分期。模式更貼近顧客的需求，適應了大眾化的電子商務分期支付業(yè)務的發(fā)展。本公司結(jié)合自身的資源整合能力，致力于產(chǎn)品的營銷推廣。創(chuàng)立一套人才管理體系，市場拓展，銷售體系，初步確立一些長期合作伙伴，建立企業(yè)品牌。公司開始實現(xiàn)考慮市場盈利，并擴展自己的業(yè)務。第二階段（第2—5 年）第五年時網(wǎng)站注冊用戶達到 500萬人以上，長期使用的注冊用戶100 萬以上每年點擊率達到 8 千萬次，網(wǎng)站成交轉(zhuǎn)化率 7%以上。成交轉(zhuǎn)化率 8%以上。 營銷策略（1）消費返利分付網(wǎng)按照消費者的消費金額，將消費金額初步分為四個界限，每一的界限都有不同的金額還反利或返點，貸款利率，可供貸款金41 / 90額的最大限。（3）注冊會員推薦返利：分付網(wǎng)上的消費者通過網(wǎng)上推薦注冊新的用戶，并新的用戶通過分付網(wǎng)進行了分期付款消費后，平臺通過了信息認證，將會返利給推薦者。 實施計劃 第一階段——前期階段（1）融資 ——來源a. 創(chuàng)業(yè)者本身的資本（啟動資本）b .親屬、朋友的資本（啟動資本，合資、入股） ；天使投資c. 創(chuàng)業(yè)（風險）投資公司的資本（合資、入股）：創(chuàng)業(yè)基金（一種投資機構(gòu) ）等d. 銀行：如小額擔保貸款、普通商業(yè)貸款（2）營銷目標：選擇好合作的商家，消費金融公司，網(wǎng)貸公司合作，加強宣傳力度，深入分付的消費理念，讓更多的消費者知道了解分付網(wǎng)的優(yōu)點，進而選擇分付網(wǎng)平臺。在法律的范圍之內(nèi)，我們與網(wǎng)貸公司的開展合作，我們利用網(wǎng)貸公司吸納的民間資本將其投入到分付網(wǎng)消費者當中，通過商業(yè)合作，我們采取互利共贏，共同發(fā)展的原則。分付網(wǎng)提供商家分期付款的顧客，商家提供商品供消費者購買。通過反復的告知，提醒，讓用戶了解后有來平臺消費的意識。大 學 生 利用 qq,YY，微信，博客，微博，人人網(wǎng)，開心網(wǎng)，天涯社區(qū)，互聯(lián)網(wǎng)等媒體進行宣傳；分期付款，價格低廉，更多的返利。 第三階段——后期階段 后期將利用各種方式進一步擴大市場占有率。25—45 歲 利用郵件，微博等媒體宣傳；提高商品質(zhì)量，服務態(tài)度，樹立品牌形象，更多優(yōu)惠，積分獎勵。白 領 利用 qq,YY，微信，博客，微博，人人網(wǎng)，開心網(wǎng)，天涯社區(qū)，互聯(lián)網(wǎng)等媒體進行宣傳；樹立品牌形象，給予更多的優(yōu)惠，更多的返利率，更低的貸款利率等。 （見附錄 3）44 / 90 第二階段——中期運營階段(1) 促銷手段a、 推銷人員：拉近企業(yè)與顧客間的距離，加強與顧客的感情紐帶，在感情上建立顧客對企業(yè)產(chǎn)品的偏好，從而增進產(chǎn)品的銷售。并簽訂相應的電子合約和文本合約。對于分付網(wǎng)的消費者而言，消費者短時間缺乏的是消費的資金，因此分付網(wǎng)和消費金融公司合作一邊有利于消費金融公司的市場開拓，另一方面也有利于方便消費者拿到資金，獲得自己想要的商品（5）與網(wǎng)貸公司合作P2P 網(wǎng)貸公司是金融領域的新活力，盡管在在發(fā)展的道路當中存在著很多的爭議，但是隨著我國相關(guān)的法律和監(jiān)管政策的出臺，未來將會更加完善。42 / 90（4）營銷工具：通過各種現(xiàn)在的營銷工具進行市場的拓展，可以是視頻廣告，微信，郵件等，做好站外營銷工作，同時應注重站內(nèi)營銷，做好網(wǎng)站的整體設計工作。表 52 分付網(wǎng)對消費者的消費返利時間進度 消費者購買商品價值區(qū)間 返利率 貸款率 可貸款值第一階段（第 1 年）1000 元以內(nèi)10000 元以內(nèi)30000 元以內(nèi)30000 元以上1%2%4%5%正常利率（g）99%g98%g96%g020040080%第二階段（第 2—4 年）1000 元以內(nèi)10000 元以內(nèi)30000 元以內(nèi)30000 元以上1%2%4%6%正常利率（g）99%g98%g96%g030060080%第三階段（第 5 年）1000 元以內(nèi)10000 元以內(nèi)30000 元以內(nèi)30000 元以上2%3%5%6%正常利率（g）99%g98%g96%g030060090%（2）分付網(wǎng)走進校園通過上面的調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)網(wǎng)上分期付款的消費者大部分是趨向于年輕化，為了占領未來年輕的消費群體市場，尤其是大學生市場，我們可以投入一定的資金，設立“分付網(wǎng)第一屆大學生網(wǎng)上