電子商務(wù)模式創(chuàng)新-wenkub
2023-07-10 00:42:30 本頁面
【正文】 Smith等從營銷策略的角度將因特網(wǎng)營銷模式劃分為聯(lián)營模式、免費(fèi)內(nèi)容模式、制造噪音模式、驅(qū)入模式、反復(fù)點(diǎn)擊模式和用戶團(tuán)體模式[11]. 1) 聯(lián)營(affiliate marketing)模式, 2) 免費(fèi)內(nèi)容模式(free content model), 3) 制造噪音模式(creative buzz model), 4) 驅(qū)入模式(external drivein model), 5) 反復(fù)點(diǎn)擊模式(repetitive onehitwonder model), 6) 用戶團(tuán)體模式(user group model). 此分類覆蓋面太小, 不能包括供應(yīng)鏈的其它環(huán)節(jié)或其它職能, 更不用說與物流、資金流等的綜合集成了. 但是, 此分類角度仍然是可取的, 企業(yè)可以創(chuàng)造出吸引潛在用戶訪問自己的網(wǎng)站、了解自己產(chǎn)品和企業(yè)的更多更靈活的手段, 這也是所謂的“注意力經(jīng)濟(jì)”或“眼球經(jīng)濟(jì)”的一個重要方面.3 電子商務(wù)模式創(chuàng)新 許多傳統(tǒng)企業(yè)可以參照上述電子商務(wù)模式的分類體系, 結(jié)合自己所處的行業(yè)、市場特征、消費(fèi)者結(jié)構(gòu)和偏好等因素, 選擇一種適合自己的最佳的電子商務(wù)模式. 但是, 不存在最佳的電子商務(wù)模式. 處于同一行業(yè)、同樣規(guī)?；蛲瑯悠髽I(yè)文化的公司也很難找到相同的成功的電子商務(wù)模式[6]. 原因顯然有多個方面, 比如企業(yè)人力資源結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品特征、地理位置、企業(yè)性質(zhì)等方面的差異. 動態(tài)模式與靜態(tài)模式 即便上述因素也是完全相同的, 企業(yè)還可以采取不同的電子商務(wù)策略, 從而帶來不同的結(jié)果. 比如一個制造辦公家具的公司, 一直是靠傳統(tǒng)營銷手段進(jìn)行銷售和售后服務(wù), 并采用傳統(tǒng)手段進(jìn)行采購的, 該公司可以實(shí)施以下不同的電子商務(wù)策略: 1) 采用托管方式將制作好的網(wǎng)頁放到ISP或門戶網(wǎng)站的服務(wù)器上, 使得當(dāng)?shù)鼗蛘麄€地區(qū)的潛在客戶能查找到本公司及其產(chǎn)品的相關(guān)資料。 4) 公司還可以在自己的網(wǎng)站上開設(shè)廢料拍賣活動. 當(dāng)然, 如果公司按照上述步驟采用電子商務(wù), 它基本上實(shí)施的是一種由簡而繁、由廣告和服務(wù)到交易(transactional)的策略. 這種從傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)的商務(wù)模式過渡到網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的商務(wù)模式的動態(tài)過程, 我們不妨稱之為動態(tài)的商務(wù)模式(dynamic eBusiness model)。 經(jīng)營受眾及群體(潛在/現(xiàn)時/未來). 如產(chǎn)品供應(yīng)鏈上廠商、上游供應(yīng)商、下游分銷商和最終用戶.167。 運(yùn)作策略. 如廣告策略、會員策略、免費(fèi)策略. 在上節(jié)各種分類方法所描述的商務(wù)模式中, 具有元模式主屬性要素的、可明確表達(dá)的模式, 可界定為元模式. 顯然, 商務(wù)模式的不同復(fù)合結(jié)構(gòu)也是影響電子商務(wù)模式效率的一個重要因素. 所以, 分析商務(wù)模式的構(gòu)成及其效果是一個相當(dāng)重要的研究議題. 圖1給出了一個基于元模式概念的電子商務(wù)創(chuàng)新框架. 新的商務(wù)模式是在充分分析元模式、從屬模式和復(fù)合模式的基礎(chǔ)上, 結(jié)合創(chuàng)新客體和主體的約束, 在創(chuàng)新策略的指導(dǎo)下形成的. 電子商務(wù)模式創(chuàng)新策略 作為網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)主要介質(zhì)的因特網(wǎng), 改變了傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)的許多天然壁壘和約束(如時間和空間的約束), 打破了原有的價值鏈和網(wǎng)絡(luò)體系, 產(chǎn)生了像亞馬遜()和戴爾()這樣的新興網(wǎng)絡(luò)企業(yè), 對依賴于原有價值鏈體系的企業(yè)和產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生了巨大沖擊. 這是電子商務(wù)模式創(chuàng)新的重要結(jié)果. 如前所述, 新經(jīng)濟(jì)中出現(xiàn)了許多同因特網(wǎng)與生俱來的商務(wù)模式, 新舊商務(wù)模式的融合與滲透也必將產(chǎn)生許許多多前所未有的商務(wù)模式. 可見, 因特網(wǎng)帶來了創(chuàng)造新價值、進(jìn)而創(chuàng)造新的商務(wù)模式的巨大機(jī)會.元模式從屬模式復(fù)合模式創(chuàng)新客體約束創(chuàng)新主體約束創(chuàng)新策略創(chuàng)新商務(wù)模式圖1 商務(wù)模式創(chuàng)新的一個框架 因特網(wǎng)商務(wù)具有如下特征[10], 第一, 公司對客戶響應(yīng)速度變得比準(zhǔn)確預(yù)測客戶需求變化更為重要, 因特網(wǎng)使需求擴(kuò)大并將價格壓低。, 其生命周期只有幾天到幾個星期。制造光盤：成本1US$。. 在競爭和模仿的壓力下, 原先相當(dāng)新穎獨(dú)特的電子商務(wù)模式將會變得極其平庸, 尤其是網(wǎng)上的品牌產(chǎn)品(電話號碼、新聞故事、股價地圖等信息商品)很快會被擠干利潤, 最終是以邊際成本零價格出售[12]. 有些商務(wù)模式仍然健在, 如門戶網(wǎng)站、店面銷售等. 可見, 在沒有專利保護(hù)的情形下, 新的電子商務(wù)模式創(chuàng)新將通過因特網(wǎng)迅速擴(kuò)散, 其生存壽命與擴(kuò)散的速度成反比. 因此, 為了激勵電子商務(wù)模式創(chuàng)新, 進(jìn)行某種程度的專利保護(hù)是有必要的. 最近, 在外界輿論的褒貶不一的情形下, 美國專利和商標(biāo)局(US Patent and Trademark Office)批準(zhǔn)了亞馬遜()的專利申請, [13]. 許多人認(rèn)為, 商務(wù)模式作為專利來保護(hù), 將威脅各企業(yè)的電子商務(wù)項(xiàng)目 – 包括正在運(yùn)作的或不久將投入使用的項(xiàng)目, 進(jìn)而不利于電子商務(wù)在全球的發(fā)展. 顯然, 在中國正式加入WTO之后, 中國的很多電子商務(wù)項(xiàng)目如當(dāng)當(dāng)書店()都可能面臨交納專利使用費(fèi)用的情形. 4 結(jié)論 “邊際收益遞增”理論的提出者布賴恩. 4) 電子商務(wù)模式與知識產(chǎn)權(quán)保護(hù). 研究法律、技術(shù)和商務(wù)模式如何相互作用解決在分發(fā)知識產(chǎn)權(quán)的同時不至于喪失對其的控制問題[14].參考文獻(xiàn)1 Michael Rappa. Business models on the web. (Web document), 19992 Paul Timmers. Business models for
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