【正文】 戶曉，生意火紅。 但怎樣的廣告才有效益呢?店老板來(lái)回走動(dòng)尋思著。 看看他們，想想自己。去年的今天，他是孤單一個(gè)，以醉酒度過(guò)他的圣誕節(jié)，沒(méi)有新衣，也沒(méi)有新鞋子，更甭談新車(chē)子、新屋子了。身為領(lǐng)袖，要經(jīng)常在公眾場(chǎng)所表?yè)P(yáng)佳績(jī)者或贈(zèng)送一些禮物給表現(xiàn)特佳者，以資鼓勵(lì)，激勵(lì)他們繼續(xù)奮斗。每只鴨子都只露出一條腿。 有一天，老板有客從遠(yuǎn)方來(lái)．在家設(shè)宴招待貴賓，點(diǎn)了數(shù)道菜，其中一道是老板最喜愛(ài)吃的烤鴨?！眴⑹? 同樣的境況，卻有不同的觀點(diǎn)與結(jié)論。為了擴(kuò)大市場(chǎng)，工廠老板便派一名市場(chǎng)經(jīng)理到非洲一個(gè)孤島上調(diào)查市場(chǎng)。 那年青人衣服全濕，很生氣地責(zé)罵那小孩，以為他講假話。 在猶豫不決時(shí)，他看到小河對(duì)面有個(gè)小孩在玩泥沙。一粒、二粒、三?！? 突然，“哇…” 青年人哭了起來(lái)，因?yàn)樗麆偛帕?xí)慣地將那顆“心愿石”隨手丟下海去后，才發(fā)覺(jué)它是“溫暖”的!啟示 機(jī)會(huì)降臨眼前，很多人都習(xí)慣地讓它從手上溜走，一旦發(fā)覺(jué)時(shí)，就會(huì)后悔莫及了。 每天清晨，那青年人便在海灘上撿視石頭，一發(fā)覺(jué)不溫暖又不發(fā)光的，他便丟下海去。 他在那兒苦等了5天，終于見(jiàn)到了那個(gè)傳說(shuō)中的老人，他向老者請(qǐng)求，賜珠寶給他。丟寶石下海 有個(gè)年輕人，想發(fā)財(cái)想到幾乎發(fā)瘋的地步。啟示 那塊共享的豆腐，是他們勞動(dòng)后換來(lái)的代價(jià)，是生命中愉悅的獎(jiǎng)賞。自我獎(jiǎng)賞 在臺(tái)灣旅游時(shí)，聽(tīng)過(guò)這么一段感人的故事： 臺(tái)南有位著名作家，童年時(shí)家境貧寒，父母以賣(mài)豆腐維持生計(jì)。啟示 從事推銷(xiāo)事業(yè)，哪有一躍而成的事情?每一探植物，都需要陽(yáng)光、空氣、水分及土壤才能逐漸成長(zhǎng)。 經(jīng)過(guò)一番辛勞后，他滿意地扛鋤頭回家休息。也許一個(gè)新的創(chuàng)見(jiàn)，能讓我們從中獲得不少啟示，從而改進(jìn)業(yè)績(jī)，改善生活。 總裁馬上下令更換新的包裝。若我的建議行不通．您可以將它丟棄，一毫錢(qián)也不必付。 記錄顯示，前十年每年的營(yíng)業(yè)增長(zhǎng)率為10—20％，令董事部雀躍萬(wàn)分。 《呂氏春秋》真的完美到增減一個(gè)字都不行嗎？不是的，只不過(guò)由于呂不韋當(dāng)時(shí)是權(quán)勢(shì)顯赫的相國(guó)，這本書(shū)又是他立意要標(biāo)榜自己， 用“呂 氏”名義寫(xiě)成的，人們有意見(jiàn)也不敢提 出來(lái)就是了。呂不韋為抬高自己的名聲，叫他們收集眾說(shuō)編寫(xiě)一本厚厚的書(shū)，題名為《呂氏春秋》。有志者，事競(jìng)成！一字千金 戰(zhàn)國(guó)時(shí)候，盛行一種“養(yǎng)士”的風(fēng)氣，將權(quán)勢(shì)的人都喜歡招攬各種人才，把他們養(yǎng)在家中，隨時(shí)為自己效力。 一只小鳥(niǎo)想用這種辦法填平大海。 關(guān)于這種小鳥(niǎo)有個(gè)古老的神話傳說(shuō)： 在遠(yuǎn)古時(shí)代， 炎帝的小女兒女娃去東海邊游玩，一去就沒(méi)有回家，原來(lái)她不幸跌倒海里淹死了。有時(shí)，我們無(wú)法避免他人在旁的批評(píng)成勸告，但我們是無(wú)法取悅每一個(gè)人的，否則將失去了方向，迷失了自己。 走著走著．來(lái)到一條熱鬧的街坊．那里有三五個(gè)婦女對(duì)著他們指指點(diǎn)點(diǎn)：“唉，這個(gè)老人怎么這樣沒(méi)有愛(ài)民，自己享受，讓小孩受苦?！? 聽(tīng)了路人這么一說(shuō)，那老公公趕忙下來(lái)，讓孫子一人騎在驢背上，自己牽著驢子步行。牽著一頭驢子．準(zhǔn)備進(jìn)入市場(chǎng)去賣(mài)掉。若發(fā)生什么不愉快的事，大家應(yīng)開(kāi)誠(chéng)布公地解決，不應(yīng)將他人視為“敵人”，想盡辦法敵視他。 如今，這兩個(gè)“頭”為了食物開(kāi)始爭(zhēng)執(zhí)，那善良的“頭”建議多吃健康的食物，以增進(jìn)體力；但另 一個(gè)“頭”則堅(jiān)持吃“ 毒草”，以便毒死對(duì)方才可消除心中怒氣! 和談無(wú)法繼續(xù)，于是只有各吃各的。遇事向來(lái)兩個(gè)“頭”都會(huì)討論一番，才會(huì)采取一致的行動(dòng)，比如到哪里去找食物，在哪兒筑巢棲息等?！笨上撬麖膩?lái)沒(méi)有認(rèn)真地行動(dòng)。當(dāng)小提琴手向國(guó)王要賞金時(shí)，國(guó)王卻一分也不給，小提琴手不滿地說(shuō)國(guó)王食言?？諝g喜一場(chǎng) 有一位很喜歡音樂(lè)的國(guó)王發(fā)出了一項(xiàng)公告，宣布有誰(shuí)能奏出優(yōu)美的小提琴，便重重有賞。經(jīng)過(guò)解釋，人家才恍然大悟。道聽(tīng)途說(shuō) 何足為信 孔子的一位學(xué)生在煮粥時(shí)．發(fā)現(xiàn)有骯臟的東西掉進(jìn)鍋里去了。 黃帝又問(wèn)：“你知道大傀往哪里嗎?” 他說(shuō)：“知道啊!” 黃帝吃了一驚，便隨口問(wèn)道：“看你年紀(jì)小小，好像什么事你都知道不少啊!”接著又問(wèn)道：“你知道如何治國(guó)平天下嗎?” 那牧童說(shuō)：“知道，就像我放牧的方法一樣，只要把牛的劣性去除了，那一切就平定了呀!治天下不也是一樣嗎?” 黃帝聽(tīng)后，非常佩服，真是后生可畏，原以為他什么都不懂，卻沒(méi)想到這小孩從日常生活中得來(lái)的道理，就能理解治國(guó)平天下的方法。激勵(lì)故事108目 錄1．黃帝問(wèn)路 2．道聽(tīng)途說(shuō)，何足為信3．空歡喜一場(chǎng) 4．兩頭鳥(niǎo)5．公孫與驢子 6．精衛(wèi)填海7．一字干金 8．將腦袋打開(kāi)一毫米9．拔苗助長(zhǎng) 10．自我獎(jiǎng)賞l1．丟寶石下海 12．鴨子過(guò)河13．非洲土人穿鞋子 14．鴨子只有一條腿15．舊鞋的故事 16．鶴鳴鞋店的廣告17．老鷹和小雞 18．天下沒(méi)有不勞而獲的東西19．言多必失 20．成道21．成功要趁早 22．釣魚(yú)的故事23．一口氣的故事 24．被上帝照顧的老人25．已所不欲勿施予人 26．按摩女27．一鼓作氣 28．初出茅廬第一功29．臥薪嘗膽 30．破釜沉舟31．愚公移山 32．砌磚33．我要報(bào)仇 34．變不得35．猴子爬樹(shù) 36．星相家37．夫妻旅游 38．早知道39．守株待兔 40．不閉眼睛的青蛙4l．蘇格拉底收徒 42．將手放開(kāi)43．將手放開(kāi) 44．?dāng)嗔耸种傅膰?guó)王45．翻士得金 46．天堂與地獄47．小偷與母親 48．滿袋錦囊妙計(jì)的狐貍49．自己先站起來(lái) 50．有錢(qián)的乞丐51．斗雞的心理戰(zhàn)術(shù) 52．梁武帝的功德53．沒(méi)有斑點(diǎn)的珍珠 54．林肯成功的秘密55．青蛙吃黃牛 56．小白鼠與科學(xué)家57．十二頭豬 58．能預(yù)知未來(lái)的體重器59．二人成虎 60．對(duì)表61．一流劍中之道 62．過(guò)河之術(shù)63．等待 64．抓住生命的樹(shù)枝65．樂(lè)觀的拿破侖 66．只要功夫深鐵棒磨成針67．尋找智慧老人 68，得與失69．愛(ài)她就要讓她知道 70．要經(jīng)得起風(fēng)浪71．誰(shuí)跟誰(shuí) 72．天堂之路73．烏鴉的聲音 74．火車(chē)上的乘客75．各有其用 76．天使的禮物77．地圖與人象 78．馬戲團(tuán)的大象79．韓信點(diǎn)兵 80．連發(fā)夢(mèng)都不會(huì)嗎81．和氣生財(cái) 82．自己的孩子83．馬拉汽車(chē) 84．面具與人心85．上帝會(huì)救我 86．身教87．走向講臺(tái) 88．電單車(chē)競(jìng)賽89．幸好她不在 90．認(rèn)識(shí)自己91．鱷魚(yú)池英雄 92．馬戲團(tuán)的老虎93．倍增奮進(jìn) 94．去南海95．熟能生巧 96．太陽(yáng)和風(fēng)97．哥倫布立蛋 98．上天的恩賜99．天才老鼠之秘 100．尋找誠(chéng)實(shí)的人101．西西弗神 102．師曠勸學(xué)103．世上何事最難 104．雙倍學(xué)費(fèi)105．富翁投宿 106．記住低頭107．下一個(gè) 108．如何說(shuō)禪黃帝問(wèn)路 上古時(shí)代，黃帝帶領(lǐng)了六位隨從到貝茨山見(jiàn)大傀，在半途上迷路了。啟示 有些在銷(xiāo)售領(lǐng)域多年的“老前輩”，總喜歡倚老賣(mài)老，開(kāi)口閉口：“以我十幾年的經(jīng)驗(yàn)……”，來(lái)否定新人的創(chuàng)見(jiàn)，以為后輩太嫩，社會(huì)閱歷不多，絕對(duì)要對(duì)他們服從。他連忙用湯匙把它撈起，正想把它倒掉時(shí)，忽想想到，一粥一飯都來(lái)之不易啊。孔子很感慨地說(shuō)：“我親眼看見(jiàn)的事情也不確實(shí)，何況是道聽(tīng)途說(shuō)的呢?”啟示 推銷(xiāo)生意是一種組織性質(zhì)的生意，因?yàn)槿硕?，人事?wèn)題也多。 不久來(lái)了一小提琴手，國(guó)隨即命令他演奏。 國(guó)王卻笑著回答說(shuō)：“哈哈，剛才你演奏音樂(lè)給我聽(tīng)，讓我空歡喜一場(chǎng)。日復(fù)一日，年復(fù)一年，他卻一事無(wú)成，只會(huì)談成功、理想、目標(biāo)、計(jì)劃，但從不行動(dòng)， 到頭來(lái)豈不是空歡喜一場(chǎng)嗎? 兩 頭 鳥(niǎo) 從前，某個(gè)國(guó)家的森林內(nèi)，位著一只兩頭鳥(niǎo)。 有一天，一個(gè)“頭”不知為何對(duì)另一個(gè)“頭”發(fā)生了很大誤會(huì)，造成誰(shuí)也不理誰(shuí)的仇視局面。最后，那只兩頭鳥(niǎo)終因吃了過(guò)多的有毒的食物而死去了。因?yàn)榇蠹叶荚谕婚g公司內(nèi)服務(wù)，一旦某個(gè)組織潰不成軍時(shí)，其他組織也將深受其害。 走了一段路，那位老公公聽(tīng)到有個(gè)路人說(shuō)：“這兩人，放著驢子不坐．真是傻瓜!”二人聽(tīng)后覺(jué)得有點(diǎn)道理。 過(guò)了不久，經(jīng)過(guò)一間茶樓，茶樓外站著一名婦女?！? 聽(tīng)后，那老人臉紅了。精衛(wèi)填海 精衛(wèi)是海邊的一種小鳥(niǎo)。女娃死后變成一只烏兒，就是精衛(wèi)鳥(niǎo)。真是談何容易!不過(guò)它有這樣的決心和毅力。這些投靠權(quán)貴的人被稱為“門(mén)客”。在這中書(shū)里．天文地理，風(fēng)土人情，古今治亂都寫(xiě)到了。啟示 后人將這句成語(yǔ)用來(lái)形容史辭精妙，文章價(jià)值很高，一字一句頗有分量。 不過(guò)，業(yè)績(jī)進(jìn)入第十一年，第十二年及第十二年時(shí)，則停滯下來(lái)，每個(gè)月維持同樣的數(shù)字。”年輕的經(jīng)理解釋說(shuō)。 試想，每天早上，每個(gè)消費(fèi)者多用 1mm的牙膏，每天牙膏的消費(fèi)量將多出多少倍呢？ 這個(gè)決定，使該公司第十四年的營(yíng)業(yè)額增加了32％。撥苗助長(zhǎng) 每天他到稻田時(shí)，發(fā)覺(jué)那些稻苗長(zhǎng)得非常慢。心想：明天稻苗長(zhǎng)得一定更高了。農(nóng)夫也必須生天辛勤地澆灌、耕耘等，才能獲得成果。每天早上天尚未破曉時(shí)，他便與第弟起身丁作，兩人治街叫賣(mài)。生命必須付出代價(jià)，要?jiǎng)诳?，要?jiǎng)?lì)煉，才能享受成果。每每聽(tīng)到哪里有財(cái)路他便不辭勞苦地去尋找。 老人便告訴他說(shuō)：“每天清晨，太陽(yáng)未東升時(shí)，你到村外的沙灘上尋找一?！靶脑甘?。日復(fù)一日，月復(fù)一月，那青年在沙灘上尋找了大半年；始終也沒(méi)找到溫暖發(fā)光的“心愿石”?！翱蕖焙汀霸缰馈倍际菦](méi)用的。 他便大聲問(wèn)那小孩：“小孩，這河深不深?我的馬兒可以過(guò)去嗎?” 那小孩望望馬兒后，便說(shuō)：“不深，不深，馬兒可以過(guò)河，沒(méi)有問(wèn)題的。那小孩聽(tīng)后回答說(shuō)：“我家的鴨子每天清晨都在河上游來(lái)游去，他們的小腿這么短，都沒(méi)問(wèn)題，而你的馬兒這么高大，怎會(huì)不可以呢!”啟示 當(dāng)我們面對(duì)一些事業(yè)的疑問(wèn)時(shí)，需要他人的見(jiàn)解，我們必須要去詢問(wèn)在那方面有專長(zhǎng)的人，因?yàn)樗麄儾趴梢蕴峁┮粋€(gè)比較全面且實(shí)際的看法，絕對(duì)不要去問(wèn)那些門(mén)外漢。那名市場(chǎng)經(jīng)理一抵達(dá)，發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)氐娜藗兌紱](méi)有穿鞋子的習(xí)慣，回到旅館，他馬上拍發(fā)電報(bào)告訴老板說(shuō)：“這里的居民從不穿鞋，此地?zé)o市場(chǎng)。其實(shí)，當(dāng)我們經(jīng)常往壞 的或的方面去想的話我們將錯(cuò)失許多“成功的機(jī)會(huì)”。廚師奉命行事，然而，當(dāng)老板挾了一鴨腿給客人時(shí)，卻找不到另一條鴨腿，他便問(wèn)身后的廚師說(shuō)：“另一條腿到哪里地去了?” 廚師說(shuō)：“老板．我們家里養(yǎng)的鴨子都只有一條腿!”老板感到詫異．但礙于客人在場(chǎng)，不便問(wèn)個(gè)究竟。 廚師指著鴨子說(shuō)：“老板。一點(diǎn)小投資，可換來(lái)數(shù)倍的業(yè)績(jī)，何樂(lè)而不為呢?舊鞋的故事 有個(gè)生活非常潦倒的銷(xiāo)售員，每天都埋怨自己“懷才不遇”， 命運(yùn)在捉弄他。 “唉！今年我又要穿著這對(duì)舊鞋子度過(guò)圣誕了!”說(shuō)著準(zhǔn)備脫掉穿著的舊鞋子。有時(shí)我們會(huì)覺(jué)得很慚愧。這時(shí)，帳房先生過(guò)來(lái)獻(xiàn)計(jì)說(shuō)：“商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)與打仗一樣，只要你舍得花錢(qián)在市里最大的報(bào)社訂三天的廣告。老板很感觸地意識(shí)到：做廣告不但要加深讀者對(duì)廣告的印象，還要掌握讀者求知的心理。雖然廣告人們接觸的頗多，但有沒(méi)有想過(guò)怎樣做才能吸引更多的人呢?帳房先生可謂獨(dú)具匠心。_老鷹和小雞 一只小鷹在鷹媽媽出外覓食時(shí)不慎掉了出來(lái)，剛巧被雞媽媽看到．便撿回去和一群小雞放在一起喂養(yǎng)。緊張得渾身發(fā)抖。假如機(jī)會(huì)來(lái)臨的時(shí)候，你也一樣會(huì)飛上藍(lán)天的，朋友。 三個(gè)月后，這班學(xué)者把三本六寸厚的帛書(shū)呈上給國(guó)王說(shuō)：“國(guó)王陛下，天下的知識(shí)都匯集合這三本書(shū)內(nèi)．只要人民讀完它，就能確保他們的生活無(wú)憂了。國(guó)王還是不滿意。 原來(lái)這張紙上只寫(xiě)了一句話：天下沒(méi)有不勞而獲的東西。不要夢(mèng)想中彩票，或把時(shí)間花在賭桌上。唯一美中不足的是小張是一個(gè)無(wú)宗數(shù)信仰的人。兩老人吃一驚說(shuō)：“怎么啦，小張不是已經(jīng)接受了佛教嗎?你們已是天生一對(duì)呀！” 夢(mèng)玲哭的更傷心說(shuō)：“對(duì)呀，他就是相信到已經(jīng)出家當(dāng)和尚了。記住，過(guò)度推銷(xiāo)往往讓煮熟的鴨子也飛跑了。”白居易不解地說(shuō)：“這連三歲小孩也知道呀，怎能說(shuō)是道呢?”禪師回答：“三歲小孩也知道，但80老翁也難奉行啊!”啟示 有誰(shuí)不要成功?又有誰(shuí)不知道要成功就必須學(xué)習(xí)?要參加訓(xùn)練?要不懈努力?但是真正成功的人又有幾成?不要問(wèn)成功有沒(méi)有我的份?只要決心本行成功的原則，你必定是成功者中間的一個(gè)?！蓖踝訉?duì)國(guó)王說(shuō)：“請(qǐng)問(wèn)父王，我還能再有一次18歲嗎?”國(guó)王很高興地說(shuō)：“很好，孩子，就以這句話，你已經(jīng)立了大功了。 這兩人各憑本事，一展身手，隔不了多久的功夫，皆大有收獲。 話說(shuō)那兩位釣魚(yú)高手，兩個(gè)個(gè)性根當(dāng)不同。不滿十尾就不必給我。 另一方面，同來(lái)的另一位釣魚(yú)高手，卻沒(méi)享受到這種服務(wù)人們的樂(lè)趣。這么美好的事情，有誰(shuí)不愿意干呢？直銷(xiāo)，就是這樣一種既幫助了別人又幫助了自己的快樂(lè)事業(yè)。忽然一個(gè)小男孩好奇地問(wèn)：“老爺爺，怎么黑色氣球也能飛 上天呀？” 老人慈愛(ài)地摸著小男孩的頭說(shuō)：“孩子，氣球飛上天，跟顏色是紅是黑沒(méi)有關(guān)系，要緊的是它肚子里有一口氣呀!”啟示 做直銷(xiāo)的朋友，不管你出身貴賤，學(xué)問(wèn)高低，相貌美丑，只要你心中藏著一股氣，—股不會(huì)泄的志氣，你就能飛上天。在老人辛辛苦苦地工作半年后，這片原是無(wú)人要的荒地已經(jīng)長(zhǎng)滿了鮮艷奪目的花樹(shù)了。己所不欲 勿施予人 這是一個(gè)真實(shí)故事，故事發(fā)生在非洲某個(gè)國(guó)家內(nèi)。當(dāng)她醒來(lái)時(shí)，太陽(yáng)已經(jīng)下山了。沒(méi)有侍者前來(lái)招待她。