【正文】 要三言兩語，就可以完成一樁交易，而不需要口沫橫飛，或向顧客顯示你的才華，才能成交。星相家 有個焦慮的窮人，因為對生活失去了信心，于是便去找星相家。” 那人焦急地問：“后來呢?” 星相家裝模作樣地看看她說：“噢，40歲以后你就習慣了。所謂的星相家、預(yù)言家們都是危險人物，他們只能消蝕你的意志。夫妻旅游 有一對外國夫婦，年過半百卻膝下少歡．無兒無女。為了實現(xiàn)這個愿望，他們省吃儉用．辛勤勞作．在即將退休的時候，終于積攢了一筆可以去游玩的費用。夫妻倆去購物店購回了廉價的面包。 一路上，夫萎倆躺在輪船最下等的船艙里，不與任何人交談， 也不肯走動。餓了就吃隨身攜帶的面包，渴了就喝輪船里供應(yīng)的最便宜的飲料?！? 侍者有些驚愕地說：“結(jié)帳?” 丈夫馬上說：“我們吃的是自己帶的面包。啟示 作為一個現(xiàn)代人，多多少少總要和別人發(fā)生一些關(guān)系，假如還抱著“各人自掃門前雪，休管他人瓦上霜”的陳舊思想，無疑會發(fā)生可悲的笑劇，更不必說你要去從事推銷活動了。 走了不大一會兒，他腳下一絆，又摔了一跤，這次他不由氣惱地說：“早知道還要摔跤，上次我就不爬起來了。守株待兔 有一個農(nóng)夫，在地里干完活扛著鋤頭回家，突然碰到有只野兔因為受驚撞到他前面的一棵樹上死了。 從此，這個農(nóng)夫天天就坐在這棵樹邊等待有野兔再撞死在這里。 等到收獲季節(jié)，別人收獲了豐碩的勞動成果，而這個農(nóng)夫既沒等到兔子，也荒蕪了莊稼?，F(xiàn)在沒有，將來恐怕也不會有。不閉眼睛的青蛙 有一個小孩，有一次在田埂間看到一只瞪眼的青蛙，就調(diào)皮地向青蛙的眼瞼撤了一泡尿．卻發(fā)現(xiàn)青蛙的眼瞼非但沒有閉起來，而且還一直張眼瞪著。用“青蛙法則”來對待銷售，客戶的拒絕猶如尿撤在青蛙的眼瞼，要逆來順受，張眼面對客戶傾聽，不必驚慌失措。他就是奧城良治。否則，你永遠和成功無緣。于是他便風塵仆仆地趕往蘇格拉底的住所，要求蘇格施底收他為徒?！? 年青人心里納悶但又不敢問，于是便順從地跳進河水中。這時蘇格拉底又猛地騎在年輕人的脖子上，繼續(xù)不停地往下按，年輕人喝了一肚子的水。他顧不得許多，猛地把蘇格拉底掀下水?！眴⑹? 在推銷這個行業(yè)里，一個人一定要有強烈的成功欲望，才會更快更好地邁向人生的一個新臺階?？吹绞裁? 有一個推銷新手工作一段時間后，因為找不到顧客，自認干不下去了，所以向經(jīng)理提出辭呈?！? 經(jīng)理拉他到面對大街的窗口，指著大街問他說：“你看到什么呢?” 推銷員答道：“人啊!” “除此之外呢?” “除了一人堆人，就只有路啊!” 經(jīng)理又問：“在人群中，你難道沒看出許多的準顧客嗎?” 推銷員恍然大悟，馬上收回了辭呈。而準顧客滿街都是，問題是如何找出來。將手放開 有個青年，住在山頂。他都要走一段崎嶇小路，才能抵達家門。放工后，已到半夜。此刻，他心情非常緊張，便加快步伐趕路，在傖促間，突然，腳下一滑，掉進了一個大洞…… “救命啊!” 在千鉤一發(fā)之時，他終中抓住了一棍樹枝。那青年往下看，看不到洞底。他雙手一直抓住樹枝不放，擔心會掉下“無底洞”。突然，他聽到上面?zhèn)鱽硪魂嚶曇簦骸澳昵嗳耍闶遣皇窃诤熬让?” “是啊，求您老救救我!” “青年人，你要我救你，你一定要相信我!”那人說道： “我相信您!” “絕對相信?” “絕對相信!” “那好，放開你的雙手吧!” 那青年人抓緊樹枝，大咒那想害他的人!他抓緊樹枝拼命堅持．在他終于堅持不下去時．掉了下去。腳便落在堅實的地上。啟示 在從事推銷行業(yè)時，你經(jīng)常會遇上一些難題，需要上級或保薦人來從旁指導。他們能熱心及樂意幫助你，指導你如何在生意上突破，增加業(yè)績。他很會治理國家，經(jīng)常微服出巡了解民情。 他有個很能干的丞相，每當有什么重要大事，都會先請教這名丞相，聽聽這位部屬的真知灼見。國王便問他身邊的丞相：“這場大雨下得好不好?” “好!大雨一過。國王您可以享受雨過天睛的美妙景物，又可深入民間巡視民情。 有一次，國王要外出巡視時，天氣非常炎熱，熱得國王汗流夾背，國王便問丞相：“這樣的熱天，出門好不好?” 丞相不加思索地說：“好!這樣的天氣是印度近日少有的，國王出巡，將會更加了解我國人民在這種炎熱的天氣下，到底在做什么。 這位國王與丞相都有個共同的嗜好—打獵。 有一次，國王在檢查獵器時，不小心被獵器斬斷了一截拇指。國王陛下。 國王對關(guān)在牢房的丞相說：“現(xiàn)在你被關(guān)在牢房里，好不好?” “好。 “既然你認為好，便在這兒住幾天吧!”說著。 過了兩天，國王的“打獵欲望”發(fā)作，很想出去打獵，但又礙于面子，不想釋放丞相，只好一個人單獨騎馬去打獵了。因此，經(jīng)常都是凱旋而歸。在森林內(nèi)追逐動物，幾個鐘頭下來，競一根獸毛也沒撈到。 不久，太陽下山，飛鳥回巢。突然，他發(fā)現(xiàn)四周的自然環(huán)境非常陌生?！? 走啊走，突然，國王不小心跌進一個捕捉動物的陷井。過了一會兒．他聽到一陣腳步聲，越來越近．心中感到萬分高興，這回有救星了!“救命啊!”國王大聲呼救。那三五個土人將國王帶回部落。國王被綁在一根十字架上，腳下堆積著一堆木柴，準備點火，吃燒人肉。儀式開始了，酋長指示眾人坐下。他以清水噴在國王身上，然后，逐步檢查他身體的各個部位。他低聲感嘆。 巫師向酋長說：“我們族人只吃完整的動物。 國王劫后余生揀回一條性命，非常激動，馬上趕回到國都的監(jiān)牢去拜見丞相。 “現(xiàn)在我才知道為什么你說我的斷指是件好事。很好!” “為什么?”國王不明白。我一定會隨從你去打獵。您可以因為斷指而保全性命，但我必死無疑．因為我很完整啊!” 一時間，國王才茅塞頓開，領(lǐng)悟了一個真理：每件事都有其兩面性的看法，是好，是壞，都在于你自己。因為這些人總是認為，雨天很難去見顧客，也入不方便。積極的人便會說：嘩，好呵，下雨了，許多顧客都會呆在家里，正是推銷產(chǎn)品的好機會。謹記，以樂觀積極的態(tài)度看待事物，我們是不會有損失的。我將那些金銀財寶埋藏在家后的那塊葡萄園下。但是，挖遍了葡萄園，結(jié)果仍沒找到父親所說的“金銀財寶”。 屆時，兒子們才明白父親所指的“金銀財寶”。唯有肯付出血汗與時間者，才能享有成功的果實。 但是天堂與地獄的生活又有什么區(qū)別呢?相信很多人都想知道，包括王小二。菩薩因小二之虔誠而答應(yīng)帶他游天堂與地獄一圈。 “為什么他們都這么瘦呢？”小二問菩薩道。不過，此時他們的雙手都被綁上了一雙長達六尺的木匙。 觀了此景，小二才覺悟為什么這些餓鬼永遠是那么瘦小。天堂內(nèi)鳥語花香，仙人們個個臉色紅潤，身體健康，氣貫長虹。 “食物沒有什么差別，其所不同的是不像地獄之餓鬼一樣貪婪、自私。但不同的是，當他們以木匙夾到食物時，他們是將食物往對方的嘴里送去，而對方也將食物夾給他們，在大家彼此的默契合作下，個個都豐衣足食、皆大歡喜! 看了此景后，小二才真正明白真誠合作比明爭暗斗要好得多。我們今日敬人一尺，他日他人肯定會回敬一丈予我們的。若因貪圖私利而互相爭奪，最終損失的還是自己。 有個小孩。有一次，他偷了同學的書本，交給母親。過了幾天，小明又偷了枝鋼筆，回來交給母親，母親對他更加夸獎。有一回，他偷他人的腳踏車、被警察發(fā)現(xiàn)而當場被捉。他母親聞訊后趕來，捶胸痛哭。當母親走向前去時，小明便銜住母親的耳朵，使勁咬了下來。甚至將母親的耳朵弄殘。作為領(lǐng)袖，應(yīng)樹立好的榜樣，同時，對下屬要賞罰分明，不可包庇他們的壞習慣。滿袋錦囊妙計的狐理 在森林里，住著一只見識廣闊，滿腹經(jīng)綸，在社會上頗有地位的狐貍。 有一天它外出，遇上一只從森林外邊來的小花貓。 小花貓問道：“尊敬的狐貍先生，近來生活困難，您是怎樣度過的?” 狐貍說：“什么?你這只可憐的花貓，每天只會捉老鼠，你有什么資格問我如何生活!真不識抬舉!你學過什么本領(lǐng)?說來聽聽!” 小花貓很謙虛地說：“我只學會一種本事。” “唉，這算什么本領(lǐng)?我可是精讀百科全書，掌握上百種武術(shù)，我身邊還有滿袋的錦囊妙計呢! 你太可憐了!讓我教你逃脫狼狗追逐的絕招吧!” 說著狐貍想從袋于中尋找妙計。小花貓敏捷地一縱身跳上一棵樹，躲藏在茂密的樹葉中。 小花貓嘆息道：“唉，狐貍先生，你會十八般武藝，卻不會使一招半式．如果像我一樣懂得爬上樹來，你就不會落到這種凄涼的下場了!”啟示 最近，在銷售界內(nèi)，出現(xiàn)許多“理論專家”，開口閉口“成功之道有十大秘訣”，“行銷成功靠三得”等高調(diào)理論，聽來似乎頭頭是道，初入行銷業(yè)者還當他們是“再世華陀”，可解救各種奇難雜癥，化腐朽為神奇。否則，那些高深的理論只是文字的堆砌，一文不值!自己先站起來 曾經(jīng)聽過這么一個宗教故事。但是他躺在那兒近40年。 有一天，天神碰見了他，問道：“先生，你要不要被醫(yī)治，解除病魔?” 那麻瘋病人說：“當然要!可是人心好險惡，他們只顧自己，絕不會幫我?！? 天神聽了那麻瘋病人的話后，有點生氣，再問他一次：“你到底要不要被醫(yī)治?” 他說：“要！” 天神回答說：“好，那你現(xiàn)在就站起來自己走到那水池邊去，不要老是找一些不能完成的理由為自己辯解。剎那間，他那糾纏了近40年的麻瘋病竟然好了!啟示 理想每個人都有，成功每個人都要。只要努力去開發(fā)，命運將永遠跟著你。 這則新聞敘述一名老乞丐，每天在街頭行乞及收集一些人們丟棄不要的東西，然后帶回破爛不堪的居所。 第二次世界大戰(zhàn)過后不久，這名老乞丐病死了，由于他沒有親友，警方人員便前來處理善后。我們不要像老乞丐那樣，只是向人乞討，希望別人的憐憫。 有一天．有人從外地送來一只很強壯的斗雞給國王，周宣王很高興地將它交給了紀浪子?！? 再過幾天，急性的周宣王又問同樣的問題．紀浪子回答說：“還不能上場?！? 又過了幾天．周宣王再問。以眼睛注視對方，對方被嚇得自然后退，沒有一只雞敢向它挑戰(zhàn)。例如，當別人對我們的建議或言論提出異議時，不要輕易動怒，應(yīng)心平氣和地聆聽，有時則應(yīng)“大智若愚”， 發(fā)揮“斗雞的心理戰(zhàn)術(shù)”——以靜制動，往往會取得意想不到的效果。梁武帝問禪師：“我常常印經(jīng)書，又建了許多塔和佛寺，請問我到底有多大的功德?”禪題答：“一點功德沒有。啟示 梁武帝印經(jīng)書、建佛寺只是為了要得到功德，卻和功德越離越遠。越想刻意追求金錢，便越得不到金錢。沒有斑點的珍珠 有個人找到了一顆有個小斑點的美麗的珍珠，他想要是能夠去掉這個小斑點，這顆珍珠就是世界上最珍貴的無價之寶。啟示 在我國有句古語：“人至察則無徒，水至清則無魚。交朋友，也要寬宏相待，不能過于苛求。林肯成功的秘密 林肯是美國人心目中，最有威望的總統(tǒng)之一。他的母親也是平庸的家庭主婦。那么誰是林肯的老師呢?我告訴你們吧，在肯塔基州森林地帶有數(shù)位巡游的村儒學究，曾無意地幫助林肯得到長進。他曾每天和許多農(nóng)夫、商人、律師、訟棍商 討著國家大事、世界之事，從他們身上學習到許多的知識和道理。啟示 林肯這樣著名的偉人，之所以能取得如此大的成功，關(guān)鍵在于他能虛心好學，善于向每個平凡的人學習，“每個人都可能做他的教師”，這就是他成功的秘方。努力學習，不斷學習，不斷提高自己的能力，發(fā)掘潛能，才能不斷進步，達到預(yù)訂的目標，邁向成功?！? 許多動物聽了都十分驚鄂，都不相信。 麻雀便向青蛙提出挑戰(zhàn)：“是真是假，現(xiàn)在就可以馬上試驗，你再將這頭黃牛吞下去吧!” 青蛙連忙搖手道：“不，不．今早才吞下一頭，肚子還脹著呢，待明天餓了，我一定將這頭黃牛吞下去!” 這時，黃牛踏著走過，牛蹄朝青蛙身上踏去。 青蛙嚇得臉色蒼白，趕忙跑開?；蛟S會騙過一時，但事情的真相最終會水落石出。他在實驗室里，以小白鼠作實驗。 科學家在玻璃池旁觀察小白鼠在水里掙扎的情況，直到那只小白鼠快要進和溺亡的危險時，科學家才趕忙將它撈出來．放回籠中。 這樣的試驗進行了一星期．每天的記錄顯示．小白鼠的掙扎時間在增加著。他將小白鼠丟進池中，不久，電話響了。那是他的女朋友打來的電話，情話綿綿，那位科學家忘記了池中的小白鼠。 小白鼠的死，是因為那個“致命的電話”么？ 當然不是，那又是誰害死它的呢? 原來，每次科學家將它丟進池中，過 了不久，便會將它抓上來。啟示 小白鼠是因為太依靠人而死亡的。十二頭豬 12頭豬涉水過河。 “一頭，二頭，二頭……” 它數(shù)了幾次，總是少了一頭。但數(shù)來數(shù)去都是ll頭。 此時，有名牧童騎牛走過，見到這情景，大笑起來。 由于時間尚早，他便在機場內(nèi)毫無目的地游逛起來。 那是一個量體重器?！? 陳嚴明便趕忙靠近那秤器，左看右看，似乎看不出有什么特別。 “咚!”有張卡片掉了下來。體重60公斤；正等待下午2時正的飛機飛往香港。他認為一定有人在作弄他。心想：好，讓找也來作弄一回這個怪物！ 于是，他便走進機場的女裝店，將自己打扮成一個長發(fā)披肩妖艷十足的女性，然后很有信心地走向那稱器。 他拿起卡片一看，臉上笑容馬上消失，接著嚎啕大哭起來。一而再、再而三地錯失機會，就像陳嚴明不相信那秤器一樣，抱著懷疑的態(tài)度，并且花心思去試探它，最終錯失了那架飛往目的地的飛機。努力備斗，它一定可以帶著你及家人到達向往的目的地?！? 這位老母親好像沒聽見似的充耳不聞?！? 這位老母仍不做聲，只不過紡織機搖得更響。啟示 這位朝廷命官，廉潔剛正，天下有名，哪會干殺人的勾當。由此可見眾口爍金的厲害，謊言重復一千遍仿佛成了真理。對 表 老王與老李同時走進辦公室，都看了看壁上的鐘，再看看自己的手表?！?