【正文】 的土，又繼續(xù)趕路了。只喝了少量的飲料， 一定不會很貴吧?” “噢”侍者馬上微笑著說：“先生，我們的飲料和水果以及午餐全部免費供應，難道您不知道嗎？” “啊……”夫婦倆一時都楞在那里。不幾天，目的地接近了，夫妻倆就向船上的恃者走過去說：“我們要結(jié)帳。看到同船的客人去餐室里吃豐美的飯菜，吃鮮甜的水果，他們也曾垂涎欲滴，但一想到這些食物是要花費很多錢的呀，馬上就打消了去吃飯的念頭。在一個陽光燦爛的日子里，乘一艘旅游船出發(fā)了。為了減少開支。夫婦倆最大的愿望就是去一個著名的旅游勝地飽覽一番大自然的美好景色。千萬不要讓這些人打入你的生活中，影響你控制自己的人生?！眴⑹? 天下沒有白吃的午餐，成功只能靠自己不斷地努力進取。 星相家說：“在你40歲以前，我只看到了貧窮、惡運和失敗。有時，賣弄本事反而會弄巧成拙，破壞交易程序而得不償失。啟示 當我們在銷售產(chǎn)品時，最終的目的是“成交”。第一只猴子，看到獵人趕來，便轉(zhuǎn)身一跳，跳上了一棵大樹。 有一天，有兩只猴子走出居住地，讓一名獵人發(fā)現(xiàn)了。因為這種做法，將讓一個人喪失其本身的獨特性，而變成某某人的“復制品”，遭到大家的嘲笑和厭棄。啟示 天生我才必有用。 “烏鴉怎會是白色的呢？” 它又被這群烏鴉驅(qū)區(qū)逐出族類。身份終于暴露，被那群白鴿給趕了出去。 那群白鴿子都以為烏鴉是其同類，讓它一起住一起吃。 有一只烏鴉很仰慕那些在屋頂籠子里尋吃的白鴿。啟示 朋友，你為什么要加入推銷行列呢?因為應酬朋友? 因為打發(fā)時間?因為要多賺外塊，還是因為要創(chuàng)一番轟轟烈烈的事業(yè)，讓那些看不起你的人大跌眼鏡呢?要在推銷行業(yè)成功，首先必須要有一個明確的理由，弄清楚為什么你要從事這行業(yè)，才能收到事半功倍之效。我學武功是要報仇，不讓這些土匪逍遙法外。 主持又問第二名少年：“那你呢?” 這名少年回答：“師父，我家里富裕，每天大魚大肉，所以我吃得太肥了，我學武功是要減肥。我要報仇 有三個少年跑到少林寺，要求主持收他們?yōu)橥?。態(tài)度改變了人對各種事物的看法。他又碰到另一名正在砌磚的年青人。”說著，吐了一口痰在地上。他便走向前去問他：“先生，你在做什么呢?” “你沒長眼啊，我在砌磚呀。砌 磚 有名記者，為了一篇有關建筑業(yè)前景的專稿而到某個建筑區(qū)進行采訪。愚公率領他的子子孫孫們，堅定不移地干下去，結(jié)果感動了上帝，搬掉了兩座大山。啟示 認定一個目標，是完成一個事業(yè)的起點。 有個叫智叟的老頭，聽說愚公每天都在挖山，就走來教訓他：“你這個人真是太愚蠢了！以你這樣的殘年余力，連山上的—殊小樹也動搖不了啊，還想把大山搬走?” 愚公望著自以為是的智叟，長嘆一聲，說：“你這個人真是不明事理啊!還比不上我們鄰居的小孩子呢!我也許不久就要死了，但是我有兒子，兒子又生孫子，孫子又有兒子，子子孫孫是沒有窮盡的；而這山卻是挖一點就低一點，不會再增高的了，只要我們子子孫孫沒有窮盡，不停地挖下去，還怕這兩座大山挖不平嗎？” 足智多謀的智叟，這回也無話可答了。于是愚公帶領他的子孫們開始了挖山，把挖出來的土運到很遠很遠的大海邊倒掉。一定要挖平這兩座大山。愚公移山 傳說古時候，太形山（即今太行山）和王屋山都是冀州南面的山。啟示 人們用“破釜沉舟”比喻有進無退的堅定決心。經(jīng)過幾次激烈的血戰(zhàn)，秦軍終于崩潰了。 兩軍相遇勇者勝。在這樣的情況下，退路沒有了，糧食也不多了，不戰(zhàn)勝敵人，就只有死路一條。 項羽看見秦軍人馬眾多．士氣正盛．要打敗強大的秦軍，就必定要想出一個好的戰(zhàn)法才行。直奔巨鹿，與秦軍交鋒，僅獲小勝。他在一氣之下，把宋義殺了，奪取了兵權?？墒撬瘟x并不急于趕去救趙，他打算先讓秦趙雙方打得兩敗俱傷，然后出擊，從中獲勝，以保存實力．帶著人馬緩緩行進，到了安陽地方．還停下來休息了46天。趙國急忙向楚國求救。秦二世胡亥慌忙派出人馬到各地去鎮(zhèn)壓。軍威大震。破釜沉舟 秦朝末年，由于秦王朝的殘酷統(tǒng)治，各地農(nóng)民紛紛起義反抗。經(jīng)過長期艱苦奮斗，上下一心，越國終于翻了身，利用時機起兵滅了吳國。這就是“臥漸嘗膽”一詞的由來。為了激勵自己，他在日常生活里特別定了兩條措施。 勾踐忍受了許多折磨和屈辱，才被吳王夫差釋放出回國。三年后，夫差為報父仇，帶兵攻打越國，一舉攻下越國的都城會稽，迫使越王勾踐投降。臥薪嘗膽 春秋時期，吳王闔閭帶兵進攻越國，在戰(zhàn)斗中被越國大將砍中由腳，傷重不治而死。啟示 足智多謀的諸葛亮初出茅廬便旗開得勝，以后人們便用“初出茅廬”四字來比喻初露頭角。 諸葛亮第一次指揮戰(zhàn)斗就旗開得勝，扭轉(zhuǎn)了劉軍節(jié)節(jié)敗退的嚴重局面。曹軍在火海之中，自相踐踏，死傷慘重。不久，曹操派大將夏侯淳率領十萬大軍前來攻打劉備。諸葛亮被劉備的真誠所感動，答應出山輔助劉備打天下。經(jīng)謀士徐庶的推薦，劉備冒著嚴寒，親自到南陽去請諸葛亮出山。下地耕作，不愿出來求取功名。 諸葛亮原隱居在家鄉(xiāng)南陽。初出茅廬第一功 這里講的是一則三國時期諸葛亮的故事。在直銷事業(yè)中更是應如此把握機會，氣可鼓而不可泄?！庇谑囚斳妸^勇追殺，一口氣把齊軍趕出 幾十里地，還繳獲了大量的兵器和物品?！闭f著走下戰(zhàn)車，仔細地觀看齊軍戰(zhàn)車留在路上的痕跡．然后再登上戰(zhàn)車， 遙望奔逃的齊軍。已經(jīng)泄了氣的齊軍經(jīng)不起這猛烈的沖擊，紛紛丟盔棄甲，拼命奔逃。 這時，曹判對魯莊公說：“現(xiàn)在是我們進攻的時候了!” 魯軍陣中響起了急促而激昂的戰(zhàn)鼓聲。齊軍略為休整一下。 過了一會，隨著第二輪鼓聲，齊軍又一次猛沖過來。不理他們。 這時，齊軍擂響戰(zhàn)鼓猛沖過來。魯軍剛擺好陣勢，魯莊公就想擊鼓發(fā)動進攻。雙方很就列好了戰(zhàn)陣。 于是，魯莊公和曹判乘一輛戰(zhàn)車，率部出發(fā)了。當時齊國是稱霸的大國，而魯國是比較弱小的。他們就像按摩女一樣，自己無知，還以為別人是白癡呢!一鼓作氣 在距今天2OOO多年以前的春秋時代，邦國林立，如齊、魯、秦、晉、宋、燕、楚、鄭、衛(wèi)、吳、越等大大小小的許多諸侯國，這些諸侯國之間互相吞并，不斷發(fā)動戰(zhàn)爭。但往往礙于面子，而胡亂瞎說，貶損他人。 此時，按摩女才猛然醒悟，手中的提燈可能已經(jīng)熄滅了。走到半路，她與別人相撞了。 “我是個瞎子，要提燈有什么用呢?” 主人說：“這么晚了，我叫你提燈是避免別人看不到你，撞到你身上。正如孔子所言： “己所不欲，勿施予人。 原來，她已被太陽曬黑了。 當她站起身來，正想向前時，眼前有一面大鏡子。她頓時怒氣滿腔。沒有侍者前來招待她。 她推門而入，選了張靠窗的椅子坐下。當她醒來時，太陽已經(jīng)下山了。白人也不喜歡與黑人來往，認為他們是低賤的種族，避之惟恐不及。己所不欲 勿施予人 這是一個真實故事，故事發(fā)生在非洲某個國家內(nèi)。成功都是由許多辛酸和汗水所結(jié)成的果實。在老人辛辛苦苦地工作半年后，這片原是無人要的荒地已經(jīng)長滿了鮮艷奪目的花樹了。被上帝照顧的老人 有一個老人以低價買下一塊長滿野草無人問津的荒地。忽然一個小男孩好奇地問：“老爺爺，怎么黑色氣球也能飛 上天呀？” 老人慈愛地摸著小男孩的頭說：“孩子，氣球飛上天，跟顏色是紅是黑沒有關系，要緊的是它肚子里有一口氣呀!”啟示 做直銷的朋友，不管你出身貴賤，學問高低，相貌美丑，只要你心中藏著一股氣，—股不會泄的志氣，你就能飛上天。于是招來了一大批踴躍的購買者。這么美好的事情，有誰不愿意干呢？直銷，就是這樣一種既幫助了別人又幫助了自己的快樂事業(yè)。悶釣一整天，檢視竹簍里的魚，收獲也遠沒有同伴的多。 另一方面，同來的另一位釣魚高手，卻沒享受到這種服務人們的樂趣。 教完這一群人，他又到另一群人中，同樣也傳授釣魚術， 依然要求每釣十尾回饋給他一尾。不滿十尾就不必給我。 愛交朋友的這位高手，看到游客釣不到魚，就說：“這樣吧！我來教你們釣魚，如果你們學會了我傳授的決竅，而釣到一大堆魚時。 話說那兩位釣魚高手，兩個個性根當不同?？吹竭@兩位高手輕輕松松就把魚釣上來，不免感到幾分羨慕，于是都是附近去買了一些釣竿來試試自己的運氣如何。 這兩人各憑本事，一展身手，隔不了多久的功夫，皆大有收獲。既然參加了推銷事業(yè)，就要趕緊努力，不要老是說“最近太忙了”，“岳母剛好來我家”，“朋友要結(jié)婚”或“收工回來實在太累了”。”王子對國王說：“請問父王，我還能再有一次18歲嗎?”國王很高興地說：“很好，孩子，就以這句話，你已經(jīng)立了大功了。 國王對王子說：“孩子，我們勝利了，可惜你沒有立功?！卑拙右撞唤獾卣f：“這連三歲小孩也知道呀，怎能說是道呢?”禪師回答：“三歲小孩也知道，但80老翁也難奉行啊!”啟示 有誰不要成功?又有誰不知道要成功就必須學習?要參加訓練?要不懈努力?但是真正成功的人又有幾成?不要問成功有沒有我的份?只要決心本行成功的原則，你必定是成功者中間的一個。 有一天地聽說有一位得道的禪師，學問非常高深。記住，過度推銷往往讓煮熟的鴨子也飛跑了。一旦對方已經(jīng)感興趣時就應當成交，不要再長篇大論，以為說的越多越好。兩老人吃一驚說：“怎么啦，小張不是已經(jīng)接受了佛教嗎?你們已是天生一對呀！” 夢玲哭的更傷心說：“對呀，他就是相信到已經(jīng)出家當和尚了。 不久，兩家便定下良辰吉日，準備操辦喜事了。唯一美中不足的是小張是一個無宗數(shù)信仰的人。記住：天下沒有不勞而獲的東西!_言多必失 夢玲一位心目中的白馬王子共墮愛河。不要夢想中彩票，或把時間花在賭桌上。只要能具正放棄投機取巧的心態(tài)，實實在在地建立顧客網(wǎng)及組織，成功必定離你不遠了。 原來這張紙上只寫了一句話：天下沒有不勞而獲的東西。國王看后非常滿意地說：“很好，只要我的人民都真正日后有奉行這寶貴的智慧，我相信他們一定能過上富裕幸福的生活。國王還是不滿意。所以他再命令這班學者繼續(xù)鉆研。 三個月后，這班學者把三本六寸厚的帛書呈上給國王說：“國王陛下，天下的知識都匯集合這三本書內(nèi)．只要人民讀完它，就能確保他們的生活無憂了。深謀遠慮的國王卻擔心當他死后，人民是不是也能過著幸福的日子，于是他招集了國內(nèi)的有識之士。假如機會來臨的時候，你也一樣會飛上藍天的，朋友。你看我怎么飛，學我的樣， 用力，用力。緊張得渾身發(fā)抖。 一天，在小鷹出外覓食時．忽然碰到鷹媽媽，鷹媽媽見到小鷹驚喜極了，對它說：“小鷹，你怎么在這里，隨我一起去飛 向高空吧!” 小鷹說：“我不是小鷹，我是小雞呀，我可不會飛，天那么高， 怎么飛得上去呀？” 鷹媽媽對小鷹有些生氣，但她還是大聲地鼓勵它說：“小鷹，你不是小雞，你是一只搏擊藍天的雄鷹呀！不信！咱們到懸崖邊，我教你高飛。_老鷹和小雞 一只小鷹在鷹媽媽出外覓食時不慎掉了出來，剛巧被雞媽媽看到．便撿回去和一群小雞放在一起喂養(yǎng)。我們所處的時代，科技發(fā)展日新月異，經(jīng)濟發(fā)展突飛猛進，新生事物層出不窮，因此我們必須敢想、敢說、敢干、敢于創(chuàng)新，跟上時代潮流，更要有超前意識。雖然廣告人們接觸的頗多，但有沒有想過怎樣做才能吸引更多的人呢?帳房先生可謂獨具匠心。從此，鶴鳴鞋店在京滬鞋帽業(yè)便鶴立雞群了。老板很感觸地意識到：做廣告不但要加深讀者對廣告的印象，還要掌握讀者求知的心理。第二天照舊，等到第三天揭開謎底，廣告上寫‘三人行必有我?guī)?，三人行必有我? 鶴鳴皮鞋’”。這時，帳房先生過來獻計說：“商業(yè)競爭與打仗一樣，只要你舍得花錢在市里最大的報社訂三天的廣告。偶爾老板發(fā)現(xiàn)許多商社和名牌店那時興登廣告推銷商品．他也想做廣告宣傳一下。有時我們會覺得很慚愧。啟示 環(huán)顧四周，我們會發(fā)覺到社會上有許多天生殘缺或后天殘缺的人，他們對生活充滿信心，從不埋怨上天對他們不公平或乞求他人救濟，反而自立自強，脫穎而出，成為成功人士。 “唉！今年我又要穿著這對舊鞋子度過圣誕了!”說著準備脫掉穿著的舊鞋子。他坐在公園里的一張椅子上，開始回顧往事。一點小投資，可換來數(shù)倍的業(yè)績，何樂而不為呢?舊鞋的故事 有個生活非常潦倒的銷售員，每天都埋怨自己“懷才不遇”， 命運在捉弄他。 老板說：“鴨子不全是兩條腿嗎?” 廚師說：“對!對!不過，只有鼓掌拍手，才會有兩條腿呀!”啟示 在失去直銷生意時，激勵獎賞是非常重要的 。 廚師指著鴨子說：“老板。 時值夜晚．鴨在正在睡覺。廚師奉命行事，然而，當老板挾了一鴨腿給客人時，卻找不到另一條鴨腿，他便問身后的廚師說：“另一條腿到哪里地去了?” 廚師說：“老板．我們家里養(yǎng)的鴨子都只有一條腿!”老板感到詫異．但礙于客人在場，不便問個究竟。_鴨子只有一條腿 某城市有個著名的廚師．他的拿手好萊是烤鴨，深受顧客的喜愛，特別是他的老板．更是倍加賞識不過這個老板從來沒有給予過廚師任何鼓勵．使得廚師整天悶悶不樂。其實，當我們經(jīng)常往壞 的或的方面去想的話我們將錯失許多“成功的機會”。當這名市場經(jīng)理一見到當?shù)厝藗兂嘧?，沒穿任何鞋子的時候，心中興奮萬分，一回到旅館，馬上電告老板：“此島居民無鞋穿，市場潛力巨大．快寄一百萬雙鞋子過來。那名市場經(jīng)理一抵達，發(fā)現(xiàn)當?shù)氐娜藗兌紱]有穿鞋子的習慣，回到旅館，他馬上拍發(fā)電報告訴老板說：“這里的居民從不穿鞋，此地無市場。非洲土人穿鞋子 在美國有一間鞋子制造廠。那小孩聽后回答說：“我家的鴨子每天清晨都在河上游來游去，他們的小腿這么短，都沒問題，而你的馬兒這么高大，怎會不可以呢!”啟示 當我們面對一些事業(yè)的疑問時，需要他人的見解，我們必須要去詢問在那方面有專長的人，因為他們才可以提供一個比較全面且實際的看法，絕對不要去問那些門外漢。豈知，走到河中間，河水已淹過馬背，剩下馬頭，他驚慌不已，便撤退回岸。 他便大聲問那小孩：“小孩，這河深不深?我的馬兒可以過去嗎?” 那小孩望望馬兒后，便說：“不深，不深